手機策劃書

時間：2025-01-15 08:59:52 宜歡策劃書我要投稿

手機策劃書（通用11篇）

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？何不趕緊趁現在寫寫策劃書。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家收集的手機策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

手機策劃書（通用11篇）

　　手機策劃書 1

　　一、公關目標:

　　1、提高盛大手機Bambook知名度，樹立盛大組織機構的形象和信譽。

　　2、使盛大組織機構與公眾保持經常化的信息溝通與交流。

　　3、積極開展盛大組織機構內部的公關活動，強化凝聚力和向心力，為盛大組織機構創造良好的內部人際關系。

　　4、為盛大組織機構推銷產品和服務進行公關活動，幫助組織提高產品及服務的市場占有率。

　　二、活動背景：

　　國內互聯網公司紛紛以不同形式，介入智能手機市場的競爭。就在Bambook手機發布的同一天，阿里攜手海爾推出999元新款阿里云手機。盛大在新領域的老對手名單里，肯定也已早早的`寫上百度、騰訊、人人、360、網易們的名字。盛大老總也表露出對移動互聯網發展方向不確定性的擔憂，正如新浪科技此前所言，這是一種大公司的卡位戰。因此，盛大也推出了手機Bambook來迎接挑戰。

　　三、活動時間地點：

　　1、活動時間：6月6日新聞發布會（Bambook的首次問世）

　　6月28日BambookPhone預定活動

　　2、活動地點：北京新品發布會中心

　　四、活動內容：

　　1、主持人介紹相關人員并宣布新聞發布會開始。

　　2、意法愛立信高管介紹芯片情況。

　　3、次要演講人講述盛大手機成立背景，未來發展趨勢。

　　4、主要演講人發表動員演講盛大手機功能及配備。

　　五、媒介宣傳：

　　媒體記者、新浪微博、電視采訪、盛大官方網絡、盛大游戲插播廣告、廣告。

　　六、具體活動日程安排：

　　1、6月6日發表Bambookphone的誕生。

　　2、6月15日開展試用活動。

　　2、6月28日后剪彩宣布預定活動開始，盛大官方網絡同步預定。

　　七、經費預算

　　xx元

　　手機策劃書 2

　　一、概述

　　諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

　　二、本策劃的目的

　　科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

　　三、營銷概況分析：

　　（一）如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

　　（二）通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。

　　（三）環境分析：改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。

　　（四）企業形象分析：憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，并且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。

　　（五）產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！

　　（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。

　　（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

　　四、綜合市場分析

　　（一）機會與風險的分析：

　　手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創造機會。

　　（二）優勢與劣勢的分析：

　　諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

　　五、網絡營銷目標

　　（一）網絡品牌的建立：

　　諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實，而是與網絡并存。

　　（二）銷售促進：

　　諾基亞的`銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

　　（三）在線銷售：

　　現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。

　　六、網絡營銷的策略

　　（一）目標市場的定位：

　　市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時（如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

　　（二）產品和價格定位：

　　消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，()所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

　　（三）渠道和促銷策略：

　　諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案；憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。

　　七、網絡營銷計劃的實施策略

　　（一）網站的建立：

　　諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

　　（二）網絡營銷的推廣：

　　1、諾基亞可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

　　2、諾基亞還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些注冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態。

　　手機策劃書 3

　　一、前言：

　　金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20％，碩士以上學歷占3％。這是一支年輕化、知識化的管理團隊，崇尚科學和規范化的企業管理模式，具有強烈的創新意識和追求可持續發展的敬業精神。金立通信自成立以來，一直堅持以深度研發為核心，精細生產為基礎，優良售后服務為保障，高技術含量的產品為企業的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發來做到產品創新和實用的完美結合，穩步進入了移動通信領域的主流陣營。

　　二、廣告定位：

　　在中檔，適合所有人群，主要是年輕男女

　　三、廣告目的：

　　金立通信秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級客服中心，售后服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供全方位的'專業化的金品質服務。

　　四、創意制作：

　　金立通信技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規劃，是目前國內手機行業設計與研發最深最廣的品牌之一。公司組建的國內最具實力的“金立移動通信設計院”和國內第一條為研發配套的試生產線使手機的調試、測驗與研發成為一條完整的生產鏈，有效縮短了手機的研發周期，保證了手機的生產質量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子。總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工3000人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。

　　在體金立人的共同努力下，金立公司已經成功打造以自主研發為核心，生產加工為基礎，內外銷并舉的完整產業鏈，公司將繼續堅持“誠信、團隊精神、創新”的經營理念，立志發展成為專業化、國際化的移動通信設備制造商，將金立打造成移動通信領域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產業貢獻自己的力量。

　　五、廣告媒介安排：

　　可以通過四大傳媒（電視、廣播、報紙、雜志），時尚雜志是在年輕女性中比較受歡迎，在雜志中插此廣告效果會好，戶外廣告、pop廣告、網絡廣告等來宣傳。主要是網絡，年輕人群是網民的主流。

　　手機策劃書 4

　　活動背景：

　　新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成：

　　1、傳統消費者;

　　2、感性消費者。

　　理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

　　感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

　　兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

　　新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

　　策劃目的：

　　一、利用春節的'高度關注度形成目標消費群對品牌的關注;

　　二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;

　　三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

　　策劃思路：

　　此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

　　在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

　　手機策劃書 5

　　旺季搶量，同時強化xx音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上，元旦促銷活動方案。

　　促銷主題和內容：

　　主題：

　　完美音質，隨身暢響

　　20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買xx音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用POP物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。

　　陳列和形象更新，為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占銷售賣場的`關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

　　注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：K218等。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

　　手機策劃書 6

　　一、前言

　　科技日新月異地發展，手機已成為科技快速發展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分。現今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂，如購物、游戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智能手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發滿足人們日益增長的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術，更有著巨大的發展潛力。

　　本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。

　　二、產品市場分析

　　（一）手機行業目前的市場規模

　　中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

　　目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

　　（二）產品特性分析

　　小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。

　　20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發布，并在其官wang進行銷售，售價1999元。以下是其具體參數：

　　2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業游戲機與高清播放器！

　　（三）競爭者分析

　　20xx年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智能手機競爭激烈。

　　三、產品SWOT分析

　　競爭壓力大(競爭者多而強)

　　市場增長緩慢

　　手機技術革新要求快

　　核心技術掌握不夠

　　通貨膨脹嚴重

　　市場大,消費力強

　　消費者需求大

　　國家法律對手機市場的完善，為手機事業的發展提供了法律保障

　　3G寬帶的顯著提升

　　性價比高，渠道統一化

　　產品功能獨特，技術系統創新性強

　　管理技術團隊強大

　　銷售方法新穎

　　融資資源渠道大

　　廣告宣傳好，品牌知名度較高

　　銷售網絡瓶頸大

　　顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。

　　售后服務體系不完善

　　總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰并存。

　　四、目標人群分析及定位

　　小米2S是一款新上市的國產高科技智能手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。

　　小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。

　　五、針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：

　　（一）廣告主題：個性吸引百分百

　　（二）廣告構思：

　　鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。

　　這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

　　2．七彩生活，有它。

　　根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發點，聯想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

　　這個構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

　　3、小米2S就是快，玩手機更Young

　　這一構思主要表明小米2S3G時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智能速度。

　　（三）廣告文本

　　手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2S高速運行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂；當你旅行時，小米2SHDR實時錄像為你永存一份記憶。

　　小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

　　小米2S始終讓你笑開懷。

　　2、七彩生活，有它。

　　多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬于自己的.生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質量。

　　小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

　　3、小米2S就是快，玩手機更Young

　　我們追求生活的質量，我們享受年輕態的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。

　　（四）廣告畫面描述

　　每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

　　內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。

　　廣告一

　　三個小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。

　　附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說詞。

　　廣告二

　　一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）

　　報紙中部寫文案說明字句

　　廣告三

　　各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

　　報紙中部寫文案說明字句。

　　（五）廣告預期效果

　　1、媒體選擇：中國《手機話報》

　　2、費用預算：

　　設計費用500

　　創意文案500

　　報紙刊登4000

　　自銷費用由小米公司承擔

　　3、頻率分配

　　報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

　　4、從廣告進入市場后對小米官wang實施統計監察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

　　手機策劃書 7

　　一、網上手機市場分析：

　　據中國互聯網信息中心cnnic統計，截止到2007年7月，我們網民總人數已達1.62億。只是統計，估計實際會更多。網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。

　　二、手機網店的優勢與弊端

　　和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。

　　手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。

　　三、手機網站的規劃與內容

　　手機網頻道

　　銷售頻道（目的）

　　1、手機品種（gsm手機，cnma手機，雙模手機）。

　　2、手機配件。

　　3、手機飾品。

　　4、電話機，小靈通。

　　5、團購活動。

　　6、批發代理（手機批發和代理業務）

　　手機社區（吸引和留住用戶）

　　手機新聞，手機評測，手機導購等內容

　　手機相關的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)

　　手機論壇（顧客咨詢和手機用戶交流）

　　作為一個手機銷售網站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的`品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。

　　運營內容

　　團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。

　　不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節，親情購機（孝敬父母）等等。

　　四、手機網站推廣與銷售

　　推廣

　　在一些人氣高的網站或者論壇做廣告。或者人工發布廣告，在互聯網上形成一定的覆蓋率。

　　寫網站軟文，發布到一些具有一定水準的網站上去。引導客戶訪問我們網站。

　　到貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區，發布一些問題，如“在哪個網站買手機好？”“xx手機網怎么樣”，并且以普通網民的角度作出相應的回答。使我們網站的公信力大大提高。

　　銷售：

　　和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。

　　利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業績回饋一定比例的傭金。

　　加一些手機方面的QQ群，MSN群等，深入到網民中間來，找到有意向的顧客。

　　五、銷售擴展（代理網店）

　　可以在網絡上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源，給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）

　　另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。

　　六、消費者購買流程

　　選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。

　　點擊購買，進入購物車。

　　如果想要繼續購物，就返回首頁，如果結算，就點擊結算，并且進入支付系統。

　　進入支付系統，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付。或者網下銀行轉帳。

　　提交訂單。等待審核。如果支付完成，網站方馬上發貨。網下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發貨。

　　七、送貨方式

　　1、普通郵寄

　　2、ems快遞

　　3、快遞公司

　　八、需要的硬件

　　（1）團隊：

　　1、添加手機數據和發帖宣傳的的工作人員

　　2、客服

　　3、網站美工（也可以兼做客服）

　　（2）硬件

　　1、獨立服務器（為了網站的運行穩定和用戶的訪問速度）

　　2、域名注冊費用

　　（在以后的發展中，也許會有許多的好主意實施到網店中。）

　　手機策劃書 8

　　市場分析

　　1.1 營銷環境分析

　　1.1.1 企業市場營銷環境中宏觀制約因素

　　隨著移動互聯網時代的到來，手機使用環境的不斷成熟和全球經濟等各方面的迅速發展，手機在人們的生活中已經變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。國內智能手機的發展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。

　　政治環境（Political Factors）

　　國際：

　　(1).中國不斷與國際大環境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場建立契機。

　　(2).中國外交政策不斷發展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。

　　(3).華為的國際營銷業務發展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。

　　(4).由于前期業務拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經濟基礎決定上層建筑，經濟環境也基本決定了這些國家的通信網絡環境、潛在購買力、購買偏好（價格優惠/技術領先）國內：

　　(1).國內政治環境相對穩定，逐步規范對相關企業的監管，保證國內企業健康發展的環境。

　　(2).隨著國內經濟體制的建立于完善，國內經濟發展迅速，充滿活力。

　　(3).國內不斷出臺對企業發展有利的政策，鼓勵國內企業走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓

　　經濟環境（Economic Factors）

　　隨著社會主義市場經濟的不斷發展與完善，國內經濟不斷飛速發展。國民的經濟收入不斷提高，極大的物質豐富給智能手機的迅速發展提供了可能。作為國產智能機，華為當然也是受益者之一。

　　中國經濟步入轉型期，互聯網終端產品的開發與發展成為中國經濟一顆明星

　　文化環境（Sociocultural Factors）

　　隨著社會經濟的發展，物質的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統觀念上，而是在實用與方便的基礎上追求時尚。

　　隨著互聯網時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯網終端產產品。

　　技術環境（Technological Factors）

　　(1)、網絡通信近幾年的快速發展，3G通信網絡的的支持，各大公司研發推出的智能操作系統、web2.0技術的發展，這些都給智能機的迅速發展奠定了基礎。

　　(2)、集成技術的發展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

　　(3)、電商平臺的發展拓寬了華為手機的線上渠道。

　　1.1.2 企業市場營銷環境中微觀制約因素

　　華為是全球領先的電信解決方案供應商，通過與電信合作關系，很快打入市場，同時進入到互聯網、政府、大企業等行業。大量發展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。

　　華為初創階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業不斷的大戰壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。包括區域代理商、高級認證代理商、行業集成商、一級代理商、區域分銷商等，為客戶提供全面的服務。

　　華為除了設有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。

　　1.1.3 市場概況

　　智能手機的涉及范圍已經布滿全世界，因為智能手機具有優秀的操作系統、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯想八大品牌在中國備受關注。

　　據《20xx-20xx年中國智能手機行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶總數已經突破了10億大關。智能手機市場的潛力不可估量。

　　根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。

　　在最新的統計數據中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較于 2xx從 32.9% 成長至 35.2%穩居第一；接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺，僅以 70 萬臺領先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬臺。

　　1.1.4 營銷環境分析總結

　　（1）市場機會：華為在中國主場表現優異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現并不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。

　　（2）環境分析：蘋果、三星等智能機憑借高端的技術及良好的行銷策略不斷蠶食國內智能機市場。

　　strengths（優勢）：

　　華為作為國產機，在巨大的`國內市場可以憑借地理優勢占據一定的市場份額。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。

　　weaknesses（劣勢）：

　　在技術開發方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。

　　opportunities(機會)：

　　國產智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。給華為手機的國內市場更多空間。

　　threats（威脅）：

　　華為的低價戰略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。

　　根據以上相關分析及數據可以看出，華為的國內的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內市場，同時主動引導及開發亞非拉等不發達國家的智能手機市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。

　　手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。

　　手機策劃書 9

　　一、前言

　　在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。oppo手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。oppo公司在進入手機行業后，雖然取得了一定的業績，但oppo公司在手機行業的地位還不能和其在手機行業的地位相比，和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現行的營銷策略、品牌策略、定位策略、產品策略的基本分析，歸納了oppo手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據。

　　二、公司背景

　　oppo是一家全球注冊，集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍光dvd、手機等產品，現正致力于智能手機、藍光dvd的研發。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個系列的產品。主要代表產品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費者提供美的產品和體驗。oppo公司的愿景是樹立中國企業在全世界健康長久的典范。

　　三、企業文化

　　愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。

　　核心價值觀：本分、誠信、創新、團隊、品質、消費者導向、結果導向，其中，“本分”是我們核心價值觀的中心和精髓。

　　使命：對消費者：提供優質的產品和服務；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報；對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。

　　四、市場環境分析

　　我國人口眾多，經濟發展水平較高，人們對于手機的購買能力較強，具有極大的手機消費市場。在2011年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導的功能機占據手機市場的半壁江山。2011年之后，隨著全球3g業務的發展，3g智能手機如雨后春筍般迅速發展。在智能手機行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進行產業轉型，發展智能手機行業，在全球智能手機行列擁有一席之地。

　　1、競爭市場分析

　　（1）蘋果手機

　　喬布斯引領蘋果走向了手機市場上的一個奇跡，蘋果手機運用自己的ios系統，比安卓系統運行更加穩定，系統漏洞更少，從而更加受到消費者的青睞。蘋果手機的市場定位向來是以高大上的姿態展現在消費者面前，價格定位較高，從而使消費者也更尊崇。

　　（2）三星手機

　　三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的，三星的迅速發展，使其在手機市場上與蘋果分庭抗禮。其手機的迅猛發展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發展使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個品牌在消費者的心目中依然占據著重要位置。

　　（3）諾基亞手機

　　諾基亞作為一個老牌手機，曾經在手機市場上獨占鰲頭，其廉價而又實惠的功能機是其他品牌所不能比擬的。但智能機問世后，諾基亞研發了自己的塞班系統，但結果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費者心目中依舊有一個非常重要的位置。

　　（4）國產手機

　　國產手機的主要品牌有聯想、華為、中興、小米。聯想手機依托聯想電腦的強大品牌，在國內有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機還存在許多不足，手機數據太虛，但在消費者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動通信生產商，手機還是有一定的競爭力的。小米作為一個新品牌在智能手機市場上異軍突起，其手機高配置低價格，并且采用獨特的在網上限時銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費者特別是青少年的青睞。

　　2、品牌自身分析

　　（1）oppo手機的優勢分析

　　①外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。

　　②價格適中。在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者占很大一部分，其中國產手機占據了近二分之三的份額，而且大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的大部分。而這部分用戶很容易被超低價手機占領，oppo手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發展空間。

　　③概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物。現代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此oppo手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

　　（2）oppo手機的劣勢分析

　　①品牌價值低。oppo手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒

　　有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有讓顧客確立起對產品的忠誠度。oppo手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。構建品牌價值鏈需要oppo手機所有業務環節的配合，但oppo手機的`資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證oppo手機的品牌價值鏈平穩的建立起來。

　　②款式樣式少。由于oppo手機沒有自己獨立的研發體系，往往各個產品沒有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此oppo手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，蘋果、三星、聯想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨特的款式來吸引著消費者的目光。因此oppo還需獨立研發自己的款式，能夠在第一時間內吸引住消費者的目光，達到一舉成名的效果。

　　③沒能確立顧客忠誠度。概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受oppo手機這種消費概念，成為品牌的忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。現階段，oppo手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的，因此要把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創造需求的境界。

　　④ oppo手機營銷未能細分市場。市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。只有通過對市場的細分，oppo手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但oppo手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

　　手機策劃書 10

　　前言

　　天時達公司是一家以生產電訊終端設備為主的大型高新技術企業，公司成立于1982年，為亞洲少數幾個最早生產電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產、銷售移動電話的廠家之一。

　　公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

　　產廠及天時達移動、天時達數碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產品研發中心”，于1998年成立了“移動電話研發中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開發能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業同步發展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產品，天時達公司設有“移動電話研究開發中心”和“產品研究開發中心”。

　　公司主要產品有移動電話、數碼攝像機、數碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-2011數碼復讀、mp3移動硬盤錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數碼產品300萬臺，產品銷往世界100多個國家和地區，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網點輻射到全國每個縣(市)。

　　天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

　　天時達手機促銷策劃書結構：

　　一、廣告目標：

　　五一黃金周對天時達手機進行促銷

　　二、目標市場：

　　銷售促進策略

　　三、主題：

　　天時達手機

　　四、促銷設置及安排(現場促銷)

　　(一)促銷時間：五月一日------五月七日

　　(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

　　1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

　　2 . 東一步行街地理位置很優越：

　　南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

　　北面：有大福源和火車站。

　　這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

　　(三)現場促銷布置：

　　1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

　　2 . 舞臺布置：

　　x1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　x背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：天時達手機五一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　x舞臺左右各放三個音響

　　x舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　x舞臺前在擺個氣模

　　3 . 柜臺設置：

　　x柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　x柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　x真機放在柜臺里

　　x柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　x柜臺的手機應按價格擺放

　　x每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　x每個柜臺有兩位銷售員

　　(四) 人員選擇

　　1 . 舞臺人員選擇

　　舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2 . 柜臺銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

　　(五) 服裝的選擇

　　1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

　　2 . 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　(六)舞臺表演

　　1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的'節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

　　3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

　　(七)獎品

　　1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　五促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

　　手機策劃書 11

　　一、前言

　　隨著生活節奏的加快，開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最的手機市場，可謂挑戰與機遇并存。成立于2005年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了批熱衷于音樂影視的青年追隨者。2008年5月正式推出手機產品。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發揮集團以及專業優勢，最限度地開拓市場保持現有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關重要問題。

　　從宏觀上看，根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最挑戰。

　　二、企業理念

　　1、讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。

　　2、要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。

　　3、體現OPPO的品牌形象，產品定位。

　　4、統一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。

　　5、完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸

　　6、嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發展導向，讓顧客對產品產生親近感。

　　7、全國服務聯網,完善而高效率、高質量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。

　　8、擴OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

　　三、市場定位

　　OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPOMP3，MP4產品在中國市場的成功響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛的設計征服了量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為OPPOMP3MP4是他們喜愛的影音產品，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當的營銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。

　　四、市場分析

　　1、市場性

　　①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

　　②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵，鈴聲，屏幕顯示字體、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。

　　③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

　　④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。

　　⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

　　2、市場機會

　　①近幾年，手機市場異常火爆，手機已不局限于打電話、發短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕多數手機企業由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

　　②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

　　③當前部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。

　　④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

　　3、市場成長

　　OPPO手機推出兩年后，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產品定位是個不錯的肯定，說明其發展的體方向是正確的。

　　①OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

　　③手機是生活必需品，中國龐的人口數量，其中年輕人占了較的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯

　　④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的`消費者。

　　五、市場研究

　　1、設定對象

　　調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕多數為學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

　　2、對象分析

　　高中生和初中生的市場很，但在學生用戶中所占的比重不是很，調查采學生發現，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他煤買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，學生選手機則更看重其質量和價格，部分學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯網，而OPPO在網絡方面的營銷投入過少。中國的年輕網民數量龐，網絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

　　3、市場預估

　　中國的學生數量龐，隨著高校擴招學生群體的數量必然會繼續擴。通過數據顯示，OPPO在初高中學生市場還有很的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰，限制OPPO在初高中的市場主要因素抒告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，學生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發市場，前景仍然非常可觀。青年都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時尚前衛的設計、功能，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

　　4、競爭環境

　　競爭對象

　　OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。

　　步步高品牌描述

　　步步高音樂手機致力于為消費者打造專業級完美音質，產品引入BBE音頻增強

　　和復原技術、SRS(SoundRetrievalSystem)聲場還原技術以及YAMAHA的Non-clip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，并聯合MTV為消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

　　步步高作為最早專注音樂手機研發的企業，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質方面更受關注。

　　歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

　　Wolfson專業數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術增強聲音表現力;強輸出功率造就寬闊動態范圍。降噪：特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高特的耳機，經專業工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形，優異的音樂功能取得了較的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。

　　六、SWOT分析

　　優勢

　　MP3、MP4產品的優異表現贏得了眾多消費者的好感

　　時尚前衛的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能

　　在影音方面多年研發的經驗，強的技術優勢

　　機會

　　人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛

　　中國高校的進一步擴招，學生消費群體的擴

　　隨著生活節奏和壓力的加，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加

　　3G智能機市場的興起帶來空前的機遇

　　劣勢

　　OPPO手機電池續航能力較差，不能滿足消費者需求

　　外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

　　起步較晚，規模有限，產品種類少

　　無自己的核心技術

　　威脅

　　國內外知名廠商多，競爭。

　　價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

　　同OPPO手機類似手機品牌多且起步早

　　七、企業戰略

　　OPPO手機著重開發年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向眾市場進。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。

　　畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產品以后就更容易朝多元化發展，而不局限于青年市場，其產品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據不同國家的消費習慣開發向全球推廣的產品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。

　　八、營銷計劃

　　1、營銷導入

　　導入原則:從市場,電視,網絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.

　　策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手賽,歌曲創作賽,紅歌合喝賽等多校聯合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.

　　可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。

　　策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸賽”“英語口語賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!

　　可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈響。

　　策略3：在學校舉行以OPPO為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然后進行統計并饋到市場分析部，以為公司的下一步發展計劃作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等

　　可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

　　2、廣告創意

　　①廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產生強烈的吸引力和認同感。

　　②廣告戰略：為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

　　青春故事性的廣告與其它類型廣告產生強烈視覺差在，增強記憶。

　　始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶

　　③廣告傳播

　　電視

　　選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

　　針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產品

　　網絡

　　絕多數青少年喜歡網絡游戲，電影，音樂。在一些主流游戲網站穿插滾動的廣告，在節目緩沖的時候進行播放，提高關注率。

　　雜志

　　幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長久。

　　戶外

　　在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較的地方如學校公交車站樹立型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

　　九、財務預算

　　由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營銷戰略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。

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