swot項目策劃書

　　項目策劃書其實不難寫，只要根據它的格式來就好了，最主要的是你的策劃內容，下面是關于swot項目策劃書的內容，歡迎閱讀！

　　篇一：計劃書SWOT分析

　　優勢：已經通過的檢測，證明我們的性能絕對一流。平均透光率超過82.5%，防靜電100%，其他傷害防護均超過99%。由于一改傳統多層鍍膜的老式結構使造價極低，工藝簡單容易大批量生產，且定價不高，可以留給銷售商充足利潤，使產品的銷量容易迅速擴大。

　　這些優勢會給我們帶來快速強占已有市場、迅速獲得大量未知市場等益處，我們將采取不斷減低生產成本，加強產品性能，擴大產品用途等方法來保持優勢。

　　劣勢：我們的劣勢是前期資金不足，市場名氣不夠，各類假冒偽劣產品的充斥。

　　這些劣勢會給我們造成前期銷售銷量可能不高等影響，我們將采取和國家各類監督檢測部門進行檢測并配合各類媒體對檢測結果進行宣傳，發展代理商積極向所有的消費者介紹和各類有禮、有獎促銷等方法來克服劣勢。

　　通過上面的分析我們得出的結論是： 我們的產品將會有很大的市場。

　　策略分析

　　1.價值體現

　　公司的價值來源主要在于其實用性、服務性、產品專有性、客戶數量等，通過面向所有電腦用戶的市場定位來體現公司的價值

　　2.市場策略

　　開拓市場包括以下幾方面策略：

　　定價策略：

　　產品定價主要是一讓消費者能接受，二能讓銷售商接受，高價位的產品老百姓買不起銷量低，太低價位的東西老百姓信任度不高、銷售商無法獲得可觀利潤也不好賣。所以將價格訂在￥108元到￥98元之間讓老百姓和銷售商都樂于接受。也就避開了高端產品的高價，低端產品的質量差以其最優異的性能價格比屹立與同類產品之林。

　　推廣策略：

　　推廣著重要建立良好的銷售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳，進行銷售。再好的產品沒有銷售商幫你銷售也是枉然，本人是最早在安徽從事網絡銷售的代理商，在銷售渠道方面的卓越表現使其產品能夠快速占領全國市場，而聯想電腦的銷售更是如此，從渠道到直銷聯想1+1專賣店的銷售更是奠定了聯想電腦在中國的霸主地位。（我們的產品如果出現在全國的每個聯想1+1專賣店，或和每臺聯想電腦OEM銷售可以想象其壟斷地位將無人可比）

　　廣告制定策略：

　　以最經濟的價格做到最充分的宣傳，我們的產品是高科技產品，應當多以新聞性宣傳為主，例如在各地召開產品鑒定會、新聞發布會、新品推廣會和各類有獎促銷活動等，并印制大量宣傳廣告、禮品等分發給各代理商并配合其進行各類宣傳活動等。

　　公共關系策略：

　　也可和各大經常大量、長時間使用電腦的國家單位進行一些免費使用、公益贈送等活動。以宣傳產品的功效。

　　銷售策略：

　　銷售體系的建立 制定好銷售體系的價格策略后首先建立全國所有省會城市及直轄市約40個左右的總代理商進行初步銷售并配合以適量的廣告宣傳，然后幫助40個代理商在每個地區在建立5到10個小地區經銷商和每個地區2-3個的直銷商，加大宣傳力度和促銷手段，全國范圍依托這幾百家銷售商進行大范圍的全國銷售，然后在有了一定的客戶群和名氣度的基礎上積極展開和電腦制造商的合作進行OEM銷售，以爭取統治整個市場。

　　銷售目標

　　第一階段的銷售目標是10萬片平均每個總代理半年的銷量達到2500片，平均每月400片。第二階段的銷售目標是30萬片，第三階段力爭達到 100萬片。

　　銷售管理

　　管理方面要嚴格按照銷售價格體系、控制代理商的數量和銷售業績來做，不可盲目發展銷售商和隨意變動價格，以切實保護各級銷售商的長期利益，和確保和銷售商的長久合作關系。

　　戰略聯盟

　　我們準備和聯想、方正、TCL等建立合作伙伴關系，我們會通過他們的幫助取得市場的競爭優勢。

　　威脅：

　　市場上已有同行競爭，有的資金雄厚，有的歷史悠久，有的擁有知名品牌，目前需要發揮價廉物美的特點，逐步提高市場份額。

　　篇二：商業計劃書的SWOT分析

　　SWOT是一種商業計劃書分析方法，是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

　　SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用SWOT分析這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。

　　根據這個分析，可以將企業面臨的各種問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題，并將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性，有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。

　　運用SWOT進行商業計劃書分析的步驟：

　　1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。

　　2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

　　3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。

　　【SWOT分析矩陣】

　　優勢劣勢

　　機會 so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）

　　威脅 st戰略（多種經營戰略）wt戰略（防御型戰略）

　　【分析項目詳解】

　　競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

　　競爭優勢可以是以下幾個方面：

　　●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能

　　●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息

　　●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化

　　●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗

　　●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力

　　●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

　　競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

　　可能導致內部弱勢的因素有：

　　●缺乏具有競爭意義的技能技術

　　●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產

　　●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

　　公司面臨的潛在機會(O)：

　　市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。

　　潛在的發展機會可能是：

　　●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場

　　●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務

　　●前向或后向整合

　　●市場進入壁壘降低

　　●獲得購并競爭對手的能力

　　●市場需求增長強勁，可快速擴張

　　●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

　　危及公司的外部威脅(T)：

　　在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

　　公司的外部威脅可能是：

　　●出現將進入市場的強大的新競爭對手

　　●替代品搶占公司銷售額

　　●主要產品市場增長率下降

　　●匯率和外貿政策的不利變動

　　●人口特征，社會消費方式的不利變動

　　●客戶或供應商的談判能力提高

　　●市場需求減少

　　●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

　　篇三：房地產項目SWOT分析

　　課程作業

　　姓名：xxxxx

　　學號：xxxxxxx

　　專業：房地產經營管理

　　班級： 房管122班

　　關于蘭庭仙灣里SWOT分析

　　一、房地產SWOT分析

　　1、定義：是一種對企業或項目的優勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應把所有的內部因素(包括項目的優勢和劣勢)都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。

　　2、SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。 按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

　　二、結合蘭庭仙灣里項目來分析

　　優勢分析（包括機會和威脅）：

　　1、商業，居住，健身，休閑，娛樂于一體；彌補了本地區中 高檔商娛的空缺；（機會）

　　2、周邊政府部門烏魯木齊開發區國稅局，周邊商業擁有萬達、寶能商 業廣場；金融機構有建行、興業銀行；（機會）

　　3、周邊醫院：醫學院附屬醫院（機會）

　　4、周邊學校：實驗小學、烏魯木齊市一中分校，教育等配套齊全；（機 會）

　　5、道路的修建加強了與市區的連接，會對本項目有正面的影響；（機會）

　　6、專業的物業管理，小區全戶型安裝鋁塑材質窗體并配備鍍膜玻璃，24小時安保，多點安防監控；（機會）

　　7、公平交易，沒有內部操作；（機會）

　　8、地區新建樓較少，原有居民人均居住面積較小；（機會）

　　9、商業部分門面會隨著以后本地小區建設及規劃而升值；（機 會）

　　10、國學園林景觀設計，小區實行人車分流規劃，園內行人；（威脅）

　　11、電子可視對講門禁，樓內電梯直達地下停車場，方便業主出入居所；（機會）

　　12、采用南北朝向現代簡約風格的圍合式高層合院設計，擁有80-250㎡院落式臻品戶型；（威脅）

　　劣勢分析（包括機會和威脅）：

　　1、交通可基本滿足業主出行之需，交通路線為BRT 4號線、5201（威脅）；

　　2、本地區收入及購買力不高；（威脅）

　　3、居民對電梯樓及復式接受能力有限，而電梯戶型占比較高； （威脅）

　　4、后面有一個同期開發的樓盤形成了強烈的對比及競爭；（機 會）

　　5、開發商不專業，配合度不高；（威脅）

　　6、三室戶型偏多，而市場對兩室需求比三室要大；（威脅）

　　7、本地商業品牌較為簡單，檔次不高；（機會）

　　8、整個市場房價在逐步下降，而居民的收入沒有明顯看漲； （威脅）

　　9、二套房營業稅清算會對開發商施壓，可能影響價格決策；（威 脅）

　　三、總結

　　從上表可以看出，優勢機會，劣勢機會以及優勢威脅，如果策略處理得當，完全可以轉化為對本項目有利的因素。而劣勢威脅中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增長趕不上房價增長，增值稅的影響，這已經不是我們所能改變的'。但是想想全國各地都在這種影響下，房地產市場照樣火爆，所以這些影響還不至于成為本項目的硬傷。其他幾點我們現在無法改變，只能引導，就像大禹治水，只可疏不可堵。當洪峰呼嘯的時候，我們沒有能力讓它屈服，但可以修條引水渠，把災害降到最低。所以從理論上來看，只要方法做到位，本項目是完全可以達到理想狀態的。

　　篇四：項目策劃書格式

　　一、市場營銷策劃書大綱：

　　1 執行概要和要領：

　　2 目前營銷狀況：

　　(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。

　　3 swot和問題分析

　　優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優惠的政策。

　　綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷和分銷手段，確定區別于傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。

　　4 目標：

　　財務目標：略

　　5 營銷戰略：

　　目標市場：武漢市 定位：“食字號” 純天然綠色保健品 產品線：“xxx口服液”（后期再生產“yy膠囊”，“zz含片”） 價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程） 分銷：商店，藥店

　　銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉） 服務：設立用戶跟蹤卡 廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等 促銷：千人大贈送

　　6 行動方案

　　9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。

　　7 預計的損益表

　　二、項目策劃的必要性

　　從傳統的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統上往往多用于貶義性描述的場合。按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發，運用其智慧，經過思考并付諸實施，從而達到目標的一切努力。

　　技術經紀活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在于：

　　1、技術經紀活動是不確定性很大的高風險活動。由于人類社會發展對技術的需求永無止境，而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代，因此，無論對于技術開發提供者還是對于采購應用技術者，在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發的技術能不能獲得高額回報，花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權衡是永恒的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復思考后才進行決策的特點，對于以技術買賣雙方為服務對象的技術經紀活動，帶來的直接后果就是使技術經紀活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術經紀活動本身成為高風險的商務行為。為了規避風險，提高成功率和利潤率，技術經紀人就必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。

　　2、追求并更好地把握未來。技術經紀活動是追求未來的商業行為，技術經紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術買賣雙方都從實施交易項目后取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個技術經紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準備，多一份把握，而將來是一個未知數，隱藏著多變、不可預測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經歷的一個環節。

　　3、充分利用和調配資源。技術經紀活動是在技術市場中，以促進科技成果轉化為目的，為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理，并取得合理傭金的商務活動，其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調配。技術經紀活動涉及的資源要素包括物質(matter)、信息(informetion)、時間(time)三大類，即所謂的“mit”資源，技術經紀項目策劃就是對mit資源進行調度和安排的過程。

　　三、技術經紀活動中的項目策劃

　　項目策劃工作要依據一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。

　　1、收集資料。

　　技術發展資料主要是從現成資料中取得，依據其來源可分為媒體資料（如報刊、雜志、網頁），登記資料（如專利登記、軟件登記），技術報告（如技術研討會、技術展示會），企業內部技術資料（如委托推廣時的技術交底）等。

　　市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調查和面對面的討論后才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統計資料分析、采購行為分析、社會經濟發展預測等方式獲得。

　　收集資料是開展技術經紀活動的基礎性工作，不論有沒有客戶委托，這個環節的工作不能停頓。

　　2、產生創意。創意是項目策劃的必備要素，沒有創意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復過去的普通計劃。創意是將靈感暗示、突發念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實現的構想。

　　需要特別指出的是，由于人類具有對差異產生反應的本能，并會在反復刺激下造成麻木，從生理學意義上說，新的創意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創意，只是重復已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產生差異反應，若不能使人們產生反應，對項目的關注就會大打折扣。

　　3、確立方案。將技術經紀人頭腦中的創意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術經紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。

　　篇五：學生宿舍管理系統項目策劃書

　　導言

　　天津大學時中國近代歷史上第一所大學，其前身始建于1895年的北洋大學，至今已有109年的歷史，如今，有在校大學會2萬名左右，常住校學生登記1萬名以上，共有宿舍樓25棟以上，在現今的電子信息時代，學校大部分工作已經實現電子網絡化，如學生選課、查分、教學等等許許多多的方面，但宿舍管理方面工作卻仍停留在紙介質上，所有的學生登記入住花名冊仍然是記錄在“本本的”筆記本上，所有相關的如學生床位安排、調動、注冊、注銷、查詢都相當不便與落后，并且，隨著天津大學朝一個全世界知名大學的發展，學校擴招，這些問題日顯嚴重，為了使學校宿舍管理、秩序、信息化，也為了實現更多的資源功能整合，于是便開發這套宿舍信息管理系統

　　功能介紹

　　天津大學學生公寓（宿舍）信息管理系統

　　△ 功能：實現所有學生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預的情況下能很迅速的完成所有復雜的設置工作

　　△ 網絡：實現管理系統網絡化，各個管理站與中心，各個樓值班配室之間的信息共享，中心發布的通知即時出現在各點的電腦上，并且安全也相對提高，所有信息傳輸加密

　　△ 財務：實現財務分開，包括公寓資產表，費用明細，能主動反映逾期住宿狀況，并且遠程抄表

　　△ 管理：不同人有不同的權限，分為值班人員，三級管理，二級管理，主管人管理，相應各id有不同的權限，能有不同管理程序

　　△ 維護與升級：能實現兼容校園其他信息系統，能備份重要數據

　　可行性分析

　　從建校至今，宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案，不便落后在先進日顯嚴重，那么如何能和學校其他已形成信息網絡化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統信息化、系統化、網絡化

　　現在的天津大學已有學生宿舍25余棟，在建54、56兩齋，其3各樓宇，為了實驗測試宿舍管理系統，所有工作都在進行中，經過討論、分析，一致認定宿舍管理系統是宿舍管理的一項有意義有歷史性的前進革命性改觀現今宿舍管理的漏洞。

　　本系統基于microsoft .net framework，采用microsoft visual stdio .net環境開發，采用sql server數據庫作為核心，能有效的完成系統的需求

　　1．軟件介紹（組成）：

　　△參數設置：主要是對房源類型、學生類別、部門、院系、單位參數設置、△收費標準、衛生評比標準以及操作人員的權限設置

　　△住宿概況：住宿情況、非住宿人員名單、住宿查詢、床位查詢

　　△住宿管理：住宿登記、退房管理、住房調整、教室進宿舍情況、外來人員登記、維修記錄、衛生管理、違紀記錄

　　△物品與財務：公寓財產表、物品管理、費用明細表、費用支出表、押金退款表、遠程抄表 參數設置：

　　2． 學生身份證：此模塊可設置不同類別學生（本科生、碩士生、博士生等）的收費標準，以便相關聯的模塊自動獲取

　　3． 部門設置：對院系、專業、年級進行設置

　　4． 選項：對收費標準及衛生星級評比標準進行設置

　　5． 數據處理：對軟件的數據進行局部或全部刪除

　　6． 用戶管理：對每位操作人員使用模塊的權限進行設置，不僅可對用戶組進行增加、刪除，還可對用戶組下的用戶進行增加、刪除、授權

　　基本數據：

　　房源庫：對每棟樓房的基本情況進行登記，包括地址、棟號、房號、朝向、層數、總床位數、宿舍的電話和房屋的類型

　　房屋分配

　　1． 住房測算：根據房源測算出學校所容納的寄宿生數，這對學校招生有指導性作用

　　2． 住房分配：對學生的住宿進行分配管理，它不僅可以單個分配，還可以同一房間的學生批量分配，系統自動按順序分床號

　　3． 分配查詢：查詢某學生情況

　　住宿概況

　　1． 住宿情況：系統自動對相同院系中不同性別學生數分別統計

　　2． 住宿查詢：查詢某個學生的住宿情況

　　3． 床位使用：查詢符合條件的房間的剩余床位

　　住宿管理

　　1． 住宿登記：對住宿人員的具體情況進行登記

　　2． 退房管理：它包括集體退房、個人退房、住宿歷史

　　3． 住房調整：在此模塊進行住房調整后，系統將在宿舍情況中進行自動調整

　　4． 外來人員登記：對進入學生宿舍的外來人員進行登記，以保證學會生命財產的安全

　　5． 維護管理：包括宿舍維護記錄、家具自然情況、宿舍自然情況、公共區域面積、維護單、維修處理

　　6． 衛生管理：對公共衛生、宿舍衛生情況進行登記管理

　　7． 學生管理：對學生的違紀、違章、活動、請假情況進行管理

　　物品與財務

　　1． 物品管理：對學校購買的物品進行購、發、存登記；查詢物品使用情況

　　2． 費用明細表：對學生的全部交費情況進行統計

　　3． 費用支持表：學生欠款的費用查詢與結帳表

　　逾期住宿提醒

　　獨有的逾期提醒功能，當住宿登記中登記過的學生的住期到期后，系統會自動在首頁界面提醒住宿逾期。

　　篇六：一份完整的營銷企劃案的組成元素

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　（1）、營銷情報與調研

　　（2）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

　　（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）、辨別競爭對手的戰略

　　（3）、判定競爭者的目標

　　（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

　　（5）、評估競爭者的反應模式

　　（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　　（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

　　（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　（3）、傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

　　（2）、有效的組織安排，架構設計

　　（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　　（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

　　（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　（3）、市場追隨者戰略

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