小米廣告策劃書
廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。下面小編收集整理了有關(guān)小米廣告策劃書范文，供大家參考。
篇一：小米手機(jī)廣告媒體策劃
一、市場環(huán)境分析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由20xx年25.0%的用戶市場占比，增長到2012年第三季度的29.5%，預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到32.0%。
國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會(huì)，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。
二、目標(biāo)受眾
1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)新鮮事物持較為開放的心態(tài)，樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數(shù)量較大，潛在客戶巨大。
2、早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。包括大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶，他們對(duì)小米手機(jī)的較好評(píng)價(jià)以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)。
3、對(duì)于價(jià)格有一定敏感程度的人群。大多數(shù)青年、學(xué)生人對(duì)價(jià)格較為敏感，小米手機(jī)高性價(jià)比對(duì)他們是非常具有誘惑力的。
三、媒體策略
1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
新聞發(fā)布會(huì)是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò)、微博
微薄作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用PPT ，使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。 同時(shí)，此條信息的發(fā)布一定會(huì)帶動(dòng)其他媒體對(duì)小米手機(jī)的討論，例如，論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。
3、電視、廣播、報(bào)紙和雜志
利用大眾的閑暇時(shí)間，把小米手機(jī)的新穎獨(dú)到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機(jī)的品牌樹立新的品牌形象。
4、戶外廣告
戶外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動(dòng)的時(shí)候來抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群，進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場。
四、總結(jié)
經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對(duì)小米手機(jī)擁有一個(gè)更深刻的了解和認(rèn)識(shí) ，通過新聞發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來提高大眾消費(fèi)者的認(rèn)知度，并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏得更加廣闊的市場前景。
篇二：小米廣告策劃書
前言
伴隨著智能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，成為現(xiàn)有手機(jī)市場的炙手可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對(duì)智能手機(jī)手機(jī)市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場上的繁榮。而小米智能手機(jī)的一出產(chǎn)就是為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的智能手機(jī)推廣及搶占市場就此展開。
一、市場環(huán)境的分析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。近來，國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢頭也頗為強(qiáng)勁，市場份額得到了較大提升。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由2010年12.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的19.5%，預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到24.0%。
國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及，中國正在引領(lǐng)著智能手機(jī)平價(jià)時(shí)代的到來。目前，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會(huì)，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。
二、小米手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。
（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。
（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。
弱勢：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。
機(jī)會(huì)：（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機(jī)使用者越來越多，手機(jī)市場不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購買率。
（3）國家法律對(duì)手機(jī)市場的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
（4）3G寬帶的顯著提升。
威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場競爭激烈。
（2）核心技術(shù)掌握不夠。
國內(nèi)智能手機(jī)市場發(fā)展迅速
論時(shí)下最熱門的終端，莫過于智能手機(jī)了。蘋果iPhone手機(jī)取得的巨大成功，讓各大廠商看到了智能終端市場蘊(yùn)藏著的無限商機(jī)，紛紛強(qiáng)勢出擊，不斷發(fā)布各種類別不同、性能多樣的智能手機(jī)新品，智能手機(jī)市場的競爭早已是硝煙彌漫，產(chǎn)品規(guī)模也是持續(xù)擴(kuò)張著。據(jù)臺(tái)灣資策會(huì)預(yù)估，今年全球智能型手機(jī)市場可望達(dá)4.52億臺(tái)規(guī)模，將較去年增長55.8%。
國內(nèi)市場上，隨著手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟以及經(jīng)濟(jì)各方面的逐步發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。據(jù)工信部日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，我國累計(jì)生產(chǎn)手機(jī)6.99億臺(tái)，同比增長了19.3%。
在全球智能手機(jī)強(qiáng)勁發(fā)展的形勢下，我國的智能手機(jī)占據(jù)手機(jī)市場的比重也越來越大，功能機(jī)正在被智能手機(jī)逐步替代。根據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國手機(jī)用戶數(shù)將超過9億，達(dá)到9.3億，年增長率為8.1%。數(shù)據(jù)還顯示，中國市場手機(jī)用戶存量數(shù)據(jù)中，功能手機(jī)用戶由2010年第四季度市場占比88.0%下滑到20xx年第三季的80.5%；相反智能手機(jī)則呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由2010年12.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的19.5%，預(yù)計(jì)20xx年第四季度中國智能手機(jī)用戶市場占比將達(dá)24.0%。
三、廣告目標(biāo)的確定
手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
傳播定位：占領(lǐng)國內(nèi)市場絕大部分份額，統(tǒng)領(lǐng)國內(nèi)的智能手機(jī)時(shí)代
定位目標(biāo)：小米手機(jī)是一款高科技的手機(jī)，中低端親民價(jià)格
四、產(chǎn)品定位
20xx年是智能手機(jī)時(shí)代，據(jù)統(tǒng)計(jì)市場的智能排行榜為
1、蘋果Apple 3G智能手機(jī)品牌
蘋果智能手機(jī)用的是iPhone OS系統(tǒng)，是蘋果自家研發(fā)的，獨(dú)一無二，只有iphone擁有，里面預(yù)裝了蘋果相當(dāng)多的實(shí)用的應(yīng)用程序。在全球智能手機(jī)銷售也是NO1.
2、諾基亞NOKIA 3G智能手機(jī)品牌
淘寶3G智能手機(jī)前三甲之一。性價(jià)比非常好，性能，外觀都非常的不錯(cuò)。
3、多普達(dá)Dopod3G智能手機(jī)品牌
多普達(dá)手機(jī)以功能強(qiáng)大著稱，性能、速度都整體要比諾基亞強(qiáng)一些，但在中國沒有諾基亞人氣高。
4、三星Samsung 3G智能手機(jī)品牌
5、索尼愛立信SE 3G智能手機(jī)品牌
6、LG 3G智能手機(jī)品牌
對(duì)于新出的一款智能手機(jī)，國際市場，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的`智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，在國內(nèi)的智能手機(jī)的低端市場，小米還面臨著三大智能手機(jī)的強(qiáng)勁競爭，它們是，聯(lián)想，中興和華為，顯然小米在定位時(shí)面臨了艱難的選擇，低端市場，高端市場，都有很大的競爭壓力，隨著蘋果的橫空出世，尤其是來自蘋果的競爭最大，將iPhone用戶與千元智能機(jī)用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行對(duì)比之后，可以發(fā)現(xiàn)iPhone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運(yùn)營商可以將用在iPhone上的補(bǔ)貼分散投資在2-3款千元智能機(jī)上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項(xiàng)，千元智能機(jī)便可成為運(yùn)營商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機(jī)市場也必將成為明年三大運(yùn)營商重點(diǎn)角逐的細(xì)分市場。
20xx年，三家運(yùn)營商對(duì)3G智能機(jī)的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明，10月份，3G市場中智能機(jī)的覆蓋比率達(dá)到64.4%，其中3000元以上價(jià)位，智能機(jī)比率達(dá)到95.6%，700～1500元價(jià)格段智能機(jī)比率達(dá)到83.5%。三家運(yùn)營商對(duì)3G終端均投入了高額補(bǔ)貼，20xx年前9個(gè)月，三家運(yùn)營商補(bǔ)貼規(guī)模達(dá)到440億，全年預(yù)計(jì)不少于600億。預(yù)計(jì)2012年，三家運(yùn)營商對(duì)3G終端的補(bǔ)貼規(guī)模將達(dá)到800億，并且在普及型智能產(chǎn)品上的競爭將日趨白熱化。賽諾預(yù)測：2012年中國大陸智能手機(jī)市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運(yùn)營商對(duì)千元智能市場的重點(diǎn)鋪排，無疑將加速3G智能終端普及。
因此，小米手機(jī)選擇中低端市場，定位價(jià)格在1500到3000的智能手機(jī)，新款的小米M1初定的價(jià)格為1999元人民幣，是一款超實(shí)惠的智能手機(jī)
五、消費(fèi)受眾的確定
小米手機(jī)是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機(jī)，在國內(nèi)低端智能手機(jī)市場面臨著聯(lián)想、華為、中興三大國產(chǎn)品牌的競爭壓力，所以小米手機(jī)定位為中低端親民價(jià)格，以爭取更多消費(fèi)者。
根據(jù)小米手機(jī)的市場和價(jià)格定位，小米手機(jī)的消費(fèi)受眾主要為學(xué)生和白領(lǐng)以及手機(jī)發(fā)燒友。
六、廣告表現(xiàn)策略
定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。
1、高調(diào)發(fā)布
小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍可以憑借其自身的名聲號(hào)召力，稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，召開一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)一定會(huì)取得媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。
2、工程機(jī)先發(fā)市屬第一例
小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，這項(xiàng)規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，會(huì)讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的人想買一臺(tái)，貌似擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象征似的！
3、制造媒體炒作的話題
小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會(huì)給小米手機(jī)再加一分。對(duì)于這個(gè)傳聞，小米方面官方對(duì)這類傳聞不予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！
七、廣告主題
小米手機(jī)“中國iphone”今年來由于蘋果手機(jī)的成功銷售和推廣，這個(gè)口號(hào)一經(jīng)發(fā)布必會(huì)引起廣大手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。
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