淘寶618活動策劃方案[匯總2篇]

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的淘寶618活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

淘寶618活動策劃方案1

　　一、店鋪分析

　　主營：女鞋——高跟鞋

　　日均訪客：20000↓

　　(過去30天)支付轉化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　無線端訪客占比：94.85%

　　機會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

　　威脅：無線端競爭增加、同行競爭

　　二、活動策劃

　　1.時間節點

　　(1)預熱期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆發期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活動主題與目的

　　(1)預熱期——我的鞋由我做主

　　A.主題活動：

　　B.目的：

　　提升店鋪訪客數

　　積累收藏購物車數量

　　挑選夏款潛力款

　　品牌初期預熱

　　(2)爆發期——我要做女王

　　A.主題活動：

　　微淘端口進入打6折

　　買一送一(舊+新)→返單價低的鞋的價格

　　滿減優惠

　　B.目的：

　　提升店鋪無線端訪客數

　　提升店鋪轉化率(通知老客戶)和客單價

　　夏款潛力款爆發新款預熱舊款清庫存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主題活動：

　　曬單有禮(好評截圖返現5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

　　朋友圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優惠券、清倉款免費贈送)

　　B.目的：

　　新老客戶沉淀

　　品牌傳播

　　三、推廣執行

　　1.預熱期(5.17-6.17)

　　(1)免費流量

　　SEO標題優化(618行業相關熱詞、飆升詞)

　　微淘(活動發布與擴散)

　　裝修(優惠券剩余數量)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　寶貝層面：春季爆款與夏款(據點擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

　　店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣

　　流量渠道層面：無線端計劃培養、定向/站外計劃拉新

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點擊率可接受的，如門戶類、視頻類網站)

　　定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群，根據點擊率篩選，加大力度

　　落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁

　　明星店鋪：品牌概念文案展現

　　2.爆發期(6.18)

　　(1)免費流量

　　SEO上下架時間優化(行業、店鋪無線端流量波峰)

　　裝修(大促倒計時進度條)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果

　　寶貝層面：側重預熱期挑選出的'潛力夏款、舊款配合清倉

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)

　　定向人群：DMP優質人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點擊率高的同行)

　　落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁

　　明星店鋪：側重618活動文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免費流量

　　SEO標題恢復

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　主推產品力度轉移(舊爆款→新爆款)

　　新款提流(活動爆發當天數據有潛力的)

　　b.鉆石展位

　　定向人群：

　　落地頁：首頁、夏款單品頁

　　明星店鋪：品牌+日常投放文案

　　(3)店鋪活動后續

　　新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)

淘寶618活動策劃方案2

　　一、店鋪分析

　　店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊

　　日均訪客：10000以上

　　日均客單價：50-70

　　轉化率：過去30天4.05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

　　產品分析

　　優勢：

　　1、價格(性價比)：結合價格搜索熱度統計：最熱門的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。

　　2、無線端流量占比大

　　3、庫存充足;

　　4、產品款式豐富新穎;

　　劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　二、活動方案

　　1、預熱期(5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%)

　　活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護

　　目標：引入流量，提高店鋪訪客數;營造氛圍;積累收藏/購物車數

　　2、爆發期(6.18，預算投入100%)

　　活動：營銷活動刺激購買轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折;

　　目標：造搶購氛圍;刺激購買轉化;提升客單價;為后續持續銷售鋪墊;

　　3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據數據控制調整)

　　活動：朋友圈獲贊20/50/100、關注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優惠券);憑6.18收藏加購截圖享優惠;

　　目標：新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力

　　三、推廣執行

　　1、預熱期(5.20-6.17)

　　5.20-5.27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;

　　5.28-6.10：提前購活動;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;

　　6.11-6.17：紅包/優惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護;

　　淘寶直通車層面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流;

　　②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款(全店或者分類測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的'款，進行大力提流，多計劃測試;

　　③無線計劃(無線折扣調整/單獨無線計劃培養)：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據情況提高無線折扣;

　　④關鍵詞(適當加入618大促相關詞)：根據加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位;

　　⑤創意圖、創意標題：更換活動相關的創意圖和標題;

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