產品策劃方案

時間：2023-04-20 18:14:57 策劃方案我要投稿

產品策劃方案(13篇)

　　為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的產品策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

產品策劃方案(13篇)

產品策劃方案1

　　一、活動時間：20xx年06月20日—11月20日

　　二、活動范圍：市區餐飲渠道（B、C類店）

　　三、活動形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰柜。

　　四、統一宣傳口徑：

　　1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產品的商家給予支持。

　　2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。

　　五、活動注意事項：

　　1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。

　　2、談店內擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經給獎勵了。

　　3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。

　　4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個平均值來，如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話，那么定任務定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務不遠，到活動結束他完成3萬還差一萬的話，可以進行壓貨，比如，還差一萬，業務員也可以通過這一萬元維護一下關系，業務員去找店主說你進我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就

　　可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的`，這個時候業務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業務員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續銷售我們產品。

　　5、做好銷售記錄，實際銷售和業務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。

　　六、總結：

　　此活動一定要注意細節，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業務員應了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。

產品策劃方案2

　　項目內容

　　一、項目背景

　　xx模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個xx咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！

　　二、項目基本信息

　　1、名稱：農味十足

　　2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發新的有機農產品加入平

　　臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

　　3、目的：通過xx模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

　　4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！

　　項目分析

　　一、項目優勢分析

　　1、產品優勢：

　　有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉自：wWw.千葉帆文摘：京東xx產品策劃)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！

　　2、客群優勢：

　　和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！

　　3、團隊優勢：

　　香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業后就職于中興通訊做了四年IT研發工程師，處于對農村的熱愛和生態農業的追求，離職后回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

　　奶瓶哥-龐某某：畢業于某某農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的'互聯網及電子商務從業經驗。

　　4、基礎設施優勢：

　　我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！

　　二、項目定位

　　專注于有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：

　　一、產品規劃

　　先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產品也采用xx制度

　　設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：

　　1、年卡：688元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

　　2、季卡：198元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

　　3、月卡：78元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋

　　會員卡具體銷售價格根據行情而定

　　4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！

　　二、會員管理

　　1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以通過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動態以及會員之間互動和分享；

　　2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活；

　　3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；

　　三、市場運營

　　1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。

產品策劃方案3

　　一、新品推廣的準備工作

　　1、提煉新產品的核心訴求

　　(1)找到新產品的核心賣點;

　　(2)確定新產品的核心訴求;

　　(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

　　2、新產品進入市場的前期研究

　　(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。

　　(2)明確成本，合理確定價格

　　生產成本估算

　　銷售成本核算

　　同類產品競爭分析

　　消費者心理價位調查

　　量本利原則定價

　　(3)資源評估

　　企業自身勢力分析

　　企業可用資金狀況分析

　　企業人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關系的協調性估計

　　(5)分析環境，把握入市時機

　　3、確定投放市場和重要試點區域

　　根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

　　選擇原則是：有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。

　　按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：

　　計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。

　　4、活動經費的預算

　　（1）廣告宣傳費用;

　　（2）相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

　　（3）其他相關費用;

　　5、新品推廣的目標

　　（1）短期銷量計劃

　　（2）中期銷量目標

　　（3）市場跟進目標

　　（4）新品上市頻率

　　二、區域市場試銷安排

　　1、市場試銷無店面銷售

　　(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內;

　　(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);

　　(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;

　　(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大

　　(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;

　　(6)獎勵方式：消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;

　　(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

　　2、相關部門市場調查

　　技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;

　　營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

　　3、對新產品改進完善

　　根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

　　4、試銷市場總結

　　(1)總結分析試銷工作中的.經驗和缺點;

　　(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。

　　三、市場全面推廣

　　1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃。

　　2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

　　①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;

　　②廣告宣傳跟進;

　　③促銷活動指導;

　　④加盟商、代理商訂貨;

　　⑤店內展示銷售。

　　3、要求營運部跟進

　　①幫助現場指導

　　②提供新產品市場信息反饋書面報告。

　　4、要求財務部門跟進：

　　①及時發貨;

　　②做好售后服務工作。

　　5、市場信息的收集、匯總、分析

　　（1）加盟商的建議;

　　（2）消費者的意見;

　　（3）相關客服的建議;

　　（4）營銷中心的意見;

　　（5）高層的建議;

　　（6）技術部的建議;

　　（7）競爭產品的反映;

　　（8）總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。

產品策劃方案4

　　一、目標市場消費者市場調查結果;

　　1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

　　2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

　　3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

　　4、消費者需要一個節日送禮的產品;

　　二、目標市場經銷商調查結果：

　　1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;

　　3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

　　4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

　　5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

　　6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

　　三、促銷主題

　　1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由;

　　2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛;

　　通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

　　尋求撬動白酒節日市場的支點

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

　　1、給產品找個伴侶

　　任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

　　八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

　　根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

　　我們的祖國有多大

　　祖國的臺灣有多遠

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

　　你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

　　心連著心就有團圓，

　　月圓時分，我們并不遠，

　　祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

　　消費者獎項設置:

　　一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值xX元的個人夢想

　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值xX元的個人夢想

　　三等獎：“國圓”獎，為您實現價值x元的個人夢想

　　四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

　　中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

　　2、節日產品聚焦消費者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

　　節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

　　產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

　　產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

　　祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

　　即：

　　中秋佳節，衡水老白干酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

　　珍藏一：回歸

　　當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!

　　珍藏二：酒體

　　“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業公司20xx年珍藏基酒。

　　珍藏三：紀念幣

　　每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

　　有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

　　3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

　　抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

　　倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的.銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

　　設計文案：

　　特等獎一名，獎xx元的獎品共1名

　　一等獎獎xx元的獎品共X名

　　二等獎獎xx元的獎品共Y名

　　三等獎獎xx元的獎品共Y名

　　四等獎獎xx元的獎品共Y名

　　五等獎獎xx元的獎品共X名

　　由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

　　當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

　　4、旅游為經銷商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xx萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

　　支點是撬動節日市場的最短板

　　支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業公司的銷售收入實現了30%的增長。

　　收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。

產品策劃方案5

　　一、前言

　　漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節，四月，便是漂流開始的季節，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

　　漂流路線在此時全部展開，根據五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現本旅行社的企業形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。

　　二、市場背景分析

　　（一）漂流景點

　　清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

　　（二）漂流套餐

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。

　　（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析

　　進入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場什么產品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒有到來，現在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

　　（四）主要消費群體

　　主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。

　　（二）劣勢

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

　　（三）機會

　　清遠是一個“漂流之鄉”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場的關鍵。

　　（四）威脅

　　第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關鍵因素。行業與行業間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

　　四、新產品描述及核心利益分析

　　（一）漂流線路描述

　　l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

　　古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯盟酒店；

　　太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優美的山水環境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。

　　古龍峽，在高差數百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

　　l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　學生票價格：75元/人（學生特價）

　　l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的.青年男女，組團參加。

　　（二）各要素相對競爭優勢

　　l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數上都優越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰自我！

　　l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。

　　l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！

　　l現在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

　　l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。

　　五、上市進度規劃：

　　新產品促銷活動：

　　（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。

　　（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經驗，提升企業競爭力。

　　（三）時間：5月1日—20日

　　（四）地點：城市廣場及小市

　　（五）主要目標：15歲—35歲的青年人

　　（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動

　　主要包括：1、挑戰自我，魅力四射：現場進行K歌比賽，以現場人投票為準，全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。

　　2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業送出的小扇子一支（100題）。

　　3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。

　　4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。

　　（七）具體流程：

　　進度準備：

　　（1）企業內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備；

　　（2）進行市場調查，分析現有資源及市場分析；

　　（3）進行新產品的市場定位，抓住主要的市場目標；

　　（4）確定j具體的新產品，開發新產品；

　　（5）選擇新產品上市時間；

　　（6）確定新產品上市區域；

　　（7）確定新產品的宣傳促銷活動

　　（8）運用定價策略給新產品上市價格進行定價；

　　（9）確定新產品的廣告設計及投放量。

　　（10）進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等。

　　（11）做好新產品的售后服務及保障。

　　（八）新產品上市時間活動進度及收益。

　　（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業的形象向周圍推廣出去，達到對企業有一個初步了解的效果。

　　（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業的知名度與信譽度，提高企業的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。

　　（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業銷售額！

　　六、鋪貨進度計劃

　　（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

　　（二）活動現場及周邊發放宣傳單張，通過紙質來宣傳此次的促銷線路。

　　（三）網上宣傳：在特定的網上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產品。

　　（四）聯合其他聯盟酒店進行相關的宣傳。

　　（五）激情校園行聯合贊助活動，爭取在校學生的參與。

　　七、廣告形式及投放

　　（一）廣告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報紙上投放廣告；3、在公車上廣告機投放廣告；4、在網站上投放；5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

　　（二）廣告投放時間：5月—9月。

　　（三）電視廣告持續時間：30秒。

　　（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。

　　（五）投放區域：清遠。

　　（六）廣告費用預算：50萬元。

　　八、新產品銷售收入與經費預算

　　（一）新產品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。

　　（二）經費預算：

　　（1）宣傳促銷活動1：21000元

　　活動2：200元

　　活動3:5000元

　　活動4:35000元

　　人員調動費：5000元

　　活動策劃經費：1000元

　　宣傳單張及海報：1500元

　　共：68700元

產品策劃方案6

　　一、產品描述

　　1、產品簡介

　　根據翠竹山莊的實際情況，現我們推出的主要產品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用

　　2、產品特點

　　本產品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養成分。

　　第二個特點是親力親為。隨著物質社會的發展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產品，安全衛生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的'，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。

　　第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據使用榨汁機的顧客人數來收費的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業街其他果汁店的價格便宜很多。

　　二、市場分析

　　1、競爭者分析

　　對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：

　　⑴ 韶大附近的其他農家樂，如鄉村發現、百香園等，這些農家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現在越來越多學生，特別是女生都注重健康養生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。

　　⑵ 來自韶大商業街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據調查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而翠竹山莊提供的優惠價可提高其競爭力。

　　2、目標消費者分析

　　主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或學生自發組織的燒烤野炊活動。

　　3、產品定價分析

　　跟據翠竹山莊現有和未來客容量以及成本定價：

　　水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

　　三、產品定位

　　此項產品所提供的服務是其他同行業不具有的一項特色服務，其目標群體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務主要是通過價格和區別于其他農家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。

　　四、市場推廣

　　1、推廣渠道

　　⑴ 派發宣傳單，發短信，利用網絡宣傳，如微博，Q群等

　　⑵ 利用多人優惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏

　　⑶ 利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產品優惠以吸引顧客

　　(4)同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐

　　2、促銷

　　(1)新產品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

產品策劃方案7

　　一．產品描述

　　1.是什么樣的產品？

　　2.產品特色是什么？

　　3.和市場上的產品有什么不同？

　　4.生命周期如和何延續？

　　二．市場分析

　　1.市場上現有產品分析

　　2.目標消費群分析

　　3.潛在目標消費群

　　4.產品資費分析

　　5.用戶操作習慣分析

　　三．產品定位

　　四．市場推廣

　　1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

　　五．效益估算

　　1.產品資費

　　2.產品用戶群數量

　　3.產品潛在用戶數量

　　4.每月產品收益

　　六．產品內容介紹

　　1.產品規則

　　2.用戶屬性

　　3.體系介紹

　　4.用戶等級

　　5.主要功能介紹

　　七. 產品開發進度

　　1.產品提案 2.產品思路整合3.再次提案 4.產品內容再次整合 5.產品流程編寫 6. 產品流程修改

　　7.產品流程提交 8.產品工單9. 技術開發10.內部測試

　　八.產品人員列表和職責

　　1.產品經理（項目經理） 2.產品策劃3.編輯人員 4.技術人員 5.測試人員

　　wap版本

　　一份完整的產品策劃方案應包含的內容：

　　1、引言

　　描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

　　2、產品簡介

　　關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。

　　3、實現原理

　　產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。

　　4、業務流程

　　供技術實現的'產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、WAP及KJAVA業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（WAP、KJAVA)等。

　　5、制作要求

　　對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。

　　6、產品包裝市場推廣建議

　　產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續服務內容建議等。

　　7、效益預測

　　效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。

　　8、結束語

　　廢話幾句，讓人覺得有個結尾。

產品策劃方案8

　　（一）活動主題：

　　“健康·維權——真情互動”

　　“誠信健康，與您分享”

　　（二）活動目的：

　　1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：大抽獎健康大禮包大贈送與消協互動歡樂總動員。

　　（四）活動對象：1、規模：大型活動，總計來人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

　　（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

　　（2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。

　　（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：XX年3月10日——3月15日

　　（六）活動地點：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

　　3.至少能容納3000人。

　　（七）前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。

　　3、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標注；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。

　　（二）活動的'前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

產品策劃方案9

　　一、前言（上市的目的）

　　二、市場背景分析

　　1、產品市場的總體趨勢分析；

　　2、消費者分析；

　　3、競爭及該類似產品市場占比分析；

　　4、得出結論：本產品銷售預計

　　A、新產品市場定位分析；

　　B、產品選項迎合了某些市場機會。

　　三、企業現有產品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

　　2、產品各要素相對競品的優勢；

　　3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢；

　　4、最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏；

　　五、新品上市進度規劃

　　六、鋪貨進度計劃

　　七、消費者促銷

　　怎樣的.促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

　　八、宣傳活動

　　企業投入的廣告具體播放時間

　　頻率

　　各種廣宣品

　　助陳物的樣品和投放區域

　　方式及投放數字。

　　報紙、雜志、電視、電臺選擇。

　　促銷強度設計

　　九、其他

　　新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等

產品策劃方案10

　　一、京東xx：

　　1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用

　　2、發起流程介紹

　　3、平臺服務介紹

　　喜歡案例，關注微信號xx，xx。

　　二、xx網 www.xx.com

　　1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用

　　資金支付手續費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續費由項目發起人負擔，項目xx成功后，xx網將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。

　　2、發起流程介紹：

　　(1)什么人可以發起項目？

　　1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監護人協助提供相關資料。

　　2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網站需要時，按照網站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。

　　3、擁有能夠在中國地區接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。

　　4、xx網的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網的《服務條款》所涉全部內容。

　　(2)什么項目可以在xx網發起？

　　凡是符合xx網《項目發起規范》、《用戶協議》及《xx公告》的.項目，均可以在xx網發起。

　　(3)xx網可選行業有哪些？

　　xx網目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業、商鋪七個行業的項目，請關注xx公告對其他行業開放的公布。

　　(4)如何發起項目呢？

　　在成為xx網注冊用戶后，在網頁上方點擊“發起項目”，根據提示在網站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。

　　(5)同類網站發布項目規則？

　　在其他同類網站上正在進行的項目不得在xx網上同時發起。

　　(6)項目回報如何設置？

　　項目內容及回報均不得涉及現金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規允許的實物或非實物的形式。

　　(7)項目文案信息的公開性？

　　作為項目發起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時，xx網是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。

　　(8)發起項目后的審核周期？

　　項目發起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯系項目發起人，周期1-3個工作日。

　　(9)項目成功后的結款方式？

　　籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。

　　(10)項目上線后是否可以取消？

　　當項目上線后發起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網客服或項目經理聯系。

產品策劃方案11

　　一、方案前提

　　延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

　　延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

　　二、方案主題

　　離家千里，心系親人

　　人人在線，全家一網

　　三、方案副題

　　延安電信露天電影大行動

　　看電影想親人，延安電信在身旁

　　四、方案概述

　　活動發起人：延安電信

　　活動執行人：

　　活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

　　活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的'并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由于是大力執行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

　　五、市場策略

　　◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

　　◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

　　◎品牌推廣以電影下鄉為題，與相關部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。

　　◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

　　◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執行

　　5月，確定預算，成立活動指揮小組，與相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地。制定放映計劃，制作延安電信活動專題片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

　　6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

　　6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

　　10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

　　每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

　　宣傳放映隊放映能力：

　　每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

　　根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

　　七、方案預算

　　一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2、5萬元，5個月合計12、5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47、5萬元。

　　4支隊伍共計預算約200萬元。

　　媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

　　促銷禮品待定。

　　活動結束的大型演藝組織費用另計。

　　八、效果預估

　　此次活動爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

　　九、備注

產品策劃方案12

　　古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的'好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：

　　使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

　　二、活動地區和范圍：

　　十堰本地

　　三、活動時間：

　　春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責人：

　　宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標小區(待定)：

　　路：香格里拉騰龍上城東岳

　　路：金地房產世紀花園富康小區

　　路：燕林小區濱河小區

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　(一)活動之前準備：

　　1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

　　3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

　　(二)活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。

　　2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

　　4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

　　七、后附產品宣傳活動預算表和宣傳詞。

產品策劃方案13

　　一、前言

　　隨著社會文明的發展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環保”已然成為現代社會的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發展、壯大。

　　紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品，以“綠色、天然、可持續”的生態文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環的產品，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

　　二、環境分析

　　竹纖維生態紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業而存在的，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的.市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

　　從來沒有一個創新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發。因為健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力。

　　竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。

　　三、SWOT分析

　　(一)產品優勢

　　1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適

　　2、調節濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調節人體濕度平衡

　　3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

　　4、超強吸附能力：竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質，并消除不良異味

　　5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發射率高達0.87，能蓄熱保暖，日照升溫速度大大快于傳統纖維面料

　　6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟;白度好、色彩亮麗;韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性;有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一，懸垂性佳。

　　(二)產品劣勢

　　在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長，對環境污染也有不同程度的影響，環保問題成了發展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗;二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡。常規的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重，對環境污染極為嚴重，加工出的纖維質量不夠穩定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進一步的研究和探索。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產業化，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復雜有關，關注竹纖維制品的發展!

　　竹纖維制品屬于新興產品，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風險。

　　(三)機會

　　當全球市場被越來越多的產品細分以后，諸多產業市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況;而且隨著科學技術的發展、全球經濟一體化，各種產業市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態市場”已經成為全球企業孜孜以求的現實。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創新一個標準，擁有整個世界。

　　紅豆竹纖維秉持生態健康新理念，充分整合新技術手段，成功開發以竹纖維為代表的生態家紡產品，開創了人類文明發展史上繼棉麻\絲毛后的紡織品新生代;推動了人類家紡產業的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量;如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。

　　紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，成功開發出了包括服飾、服裝、衛浴、床上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品;創新的設計使產品獨具時尚、品味高雅。產品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

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