方案策劃

時間：2022-07-18 20:23:32 策劃方案我要投稿

【精選】方案策劃模板集合七篇

　　為了確保事情或工作有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精選】方案策劃模板集合七篇

方案策劃篇1

　　活動日：20xx年10月31日

　　時間：16:40入場 17:00開始活動。時長約一小時。

　　參加人員：擁有卡貼的會員，會員可將活動通知單贈與一名好友，其可憑此入場。

　　地點(diǎn)：音樂廳

　　活動主題：感受異域節(jié)日，在娛樂中學(xué)習(xí)英語。

　　活動目的：萬圣節(jié)是西方國家最受歡迎和推崇的節(jié)日之一，在經(jīng)過一周緊張的學(xué)習(xí)生活后，不妨在此次活動中放松一，拎著南瓜燈，穿梭在異世界的長廊里，贊頌逝去的秋光，感受不一樣的狂歡。在Party中打開其他國度的大門，漫步西方迥異的文化中，同時豐富自身的課外知識，鍛煉自己的聽說讀寫能力。

　　前期準(zhǔn)備：

　　1.準(zhǔn)備，制作活動所需要的背景音樂（三首或以上，輕音樂，可以營造氣氛的類型，分別是活動未正式開始前播放，上次活動總結(jié)播放與游戲環(huán)節(jié)播放）和萬圣節(jié)視頻短片（電影《This is Halloween》剪輯,約十分鐘，需要后期剪輯）以及PPT（PPT與主持人演講稿相符，將主持人重要環(huán)節(jié)講詞配以中文翻譯加入到PPT中，PPT的背景要求符合主題）。（宣傳部負(fù)責(zé)PPT的制作與背景音樂，社長負(fù)責(zé)剪輯短片。）

　　2.主持人準(zhǔn)備演講稿與串詞，內(nèi)部分配好各項(xiàng)工作，安排好相關(guān)負(fù)責(zé)人。講稿貼切主題，盡量營造出萬圣節(jié)氣氛。（主持部部長負(fù)責(zé)安排內(nèi)部人員的分工）

　　3.活動通知的印刷與分發(fā)。通知單中增加萬圣節(jié)主題元素，比如造型可愛的骷髏頭。（副社長負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)通知單，人事部負(fù)責(zé)印刷與分發(fā)）

　　4.活動中所需的道具：糖果兩斤左右；一副鬼面具；誰是臥底中所需要的關(guān)鍵詞紙板，關(guān)鍵字均用英文，在適當(dāng)位置標(biāo)上用小字中文翻譯；彩色氣球若干，氣球上用記號筆繪有萬圣節(jié)元素及主題標(biāo)語。（副社長負(fù)責(zé)安排人員購買與制作）

　　5.設(shè)計(jì)一份彩色活動海報，印刷兩份，一份掛在宣傳欄，一份張貼在此次活動的門上，設(shè)計(jì)新穎，切合主題；活動前期的廣播通知。（社長負(fù)責(zé)海報設(shè)計(jì)與張貼，人事部負(fù)責(zé)廣播通知）

　　6.場地布置：在活動大門處粘貼好氣球。（副社長安排人員）

　　7.記者部將上次活動拍攝的照片與總結(jié)制成一個PPT。（記者部內(nèi)部分工好）

　　8.記者部做好記錄與拍攝工作。（記者部部長負(fù)責(zé)安排人手）

　　活動流程：

　　No.1：安排兩人負(fù)責(zé)檢票，兩人安排大家就坐。播放純音樂。（人事部安排四人分別負(fù)責(zé)檢票與安排就坐，部長負(fù)責(zé)調(diào)音樂與監(jiān)督）

　　No.2: 高二管理層全部到齊后，活動開始。主持人首先展示上次活動的照片，播放記者部制作的PPT，配合音樂做總結(jié)。（主持人負(fù)責(zé)總結(jié)，記者部人員負(fù)責(zé)播放PPT與音樂。）

　　No.3：正式引入本次活動主題，介紹萬圣節(jié)的來源。（主持部部長安排的人員負(fù)責(zé)）

　　No.4：播放萬圣節(jié)電影短片剪輯。（社長負(fù)責(zé)播放）

　　No.5：介紹“誰是臥底”游戲規(guī)則。（主持人）

　　No.6：擊鼓傳鬼面具隨機(jī)選出同學(xué)作為游戲者，游戲開始，選出一位猜的同學(xué)，其他的同學(xué)各拿到一個關(guān)鍵詞，有一位同學(xué)的關(guān)鍵詞與其他同學(xué)不一樣，為臥底，大家輪流描述自己的關(guān)鍵字，一輪描述后，讓猜的同學(xué)選出有可能是臥底的人，直到臺上剩一描述者，若他是臥底，則臥底獲勝；若不是臥底，則臥底失敗。每輪游戲結(jié)束，輸了的同學(xué)需戴著鬼面具，下臺尋找下一輪游戲者。勝利者獲得糖果。（主持人負(fù)責(zé)營造氣氛與控制游戲流程，人事部負(fù)責(zé)分發(fā)糖果，維持秩序）

　　No.7：上述游戲結(jié)束后，主持人隨機(jī)抽取游戲中所使用的關(guān)鍵詞，再次做描述與詳細(xì)介紹，讓底下的同學(xué)進(jìn)行猜謎，答對則贈送糖果。（主持人負(fù)責(zé)介紹，人事部人員負(fù)責(zé)送糖果）

　　No.8：活動結(jié)束，主持人做簡短總結(jié)，念出此次活動布置的各相關(guān)負(fù)責(zé)人作出肯定。（主持人）

　　No.9：大家有序離場，記者適當(dāng)采訪。（記者部安排的人員負(fù)責(zé)）

方案策劃篇2

　　一、主題：養(yǎng)成良好習(xí)慣，文明伴我成長

　　二、目的：明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。

　　三、時間：9月7日下午3：00

　　四、地點(diǎn)：教學(xué)樓前

　　五、主持：X

　　六、議程：

　　1、迎新生

　　敬愛的老師、中心校領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同學(xué)們，大家好!秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，伴隨著金秋豐收的腳步，我們又迎來了一個新的學(xué)期。在這個新的學(xué)期里，我們學(xué)校還迎來了一群可愛的新同學(xué)，現(xiàn)在就讓我們把最熱烈的掌聲送給一年級的新同學(xué)!

　　同學(xué)們，從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉(zhuǎn)入的同學(xué)就正式成為我們X小學(xué)的一員了，希望大家能成為他們學(xué)習(xí)上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在X小學(xué)這個大家庭中度過充實(shí)、快樂的每一天。

　　2、宣布儀式開始

　　下面我宣布：X小學(xué)秋季開學(xué)典禮大會現(xiàn)在開始。

　　3、大會第一項(xiàng)：

　　讓我們用熱烈的掌聲歡迎X校長為本次開學(xué)典禮致辭。X校長致辭讓我們感到振奮和鼓舞，希望xX學(xué)全體師生共同攜手描繪xX學(xué)美好的未來!讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝x校長給老師和同學(xué)們提出了殷切的希望和要求。

　　4、大會第二項(xiàng)：

　　請少先隊(duì)輔導(dǎo)員x老師講話，大家歡迎!

　　同學(xué)們，唐老師在發(fā)言中給我們提出了要求：新學(xué)期里，我們不但要努力學(xué)習(xí)，提高成績，還要養(yǎng)成各項(xiàng)良好習(xí)慣。請我們再一次用掌聲感謝x老師對我們的期望!

　　5、大會第三項(xiàng)：(教師代表發(fā)言)

　　同學(xué)們：人們都說老師像一枝紅燭，照亮了別人，卻燃燒了自己。無私奉獻(xiàn)是老師的信念，我們的成長是老師的希冀。下面有請教師代表：三年級Xx教師為大家發(fā)言，掌聲歡迎!

　　感謝x老師的發(fā)言，讓我們以熱烈的掌聲表達(dá)對王老師和其余全體老師的敬意與謝意，你們辛苦了!

　　6、大會第四項(xiàng)：學(xué)生代表發(fā)言。

　　有請五年級Xx同學(xué)發(fā)言，她是上學(xué)期榮獲全鄉(xiāng)質(zhì)量監(jiān)測第一

　　名的同學(xué)，大家歡迎。

　　Xx同學(xué)代表全體同學(xué)們對新學(xué)期表了態(tài)，希望大家向葉明晴同學(xué)學(xué)習(xí)，處處嚴(yán)格要求自己，在新學(xué)期取得更大的進(jìn)步。

　　7、大會第五項(xiàng)：請XXX講話。

　　8、大會第六項(xiàng)：請中心校X校長為我們作重要指示，大家歡迎!

　　7、大會第七項(xiàng)：宣布獲獎學(xué)生名單請各位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎學(xué)生頒獎。

　　剛才，學(xué)校對上學(xué)期表現(xiàn)突出的學(xué)生進(jìn)行了表彰，愿獲獎學(xué)生再接再厲，在新學(xué)年里取得更大的`進(jìn)步;沒獲獎的的學(xué)生，要以他們?yōu)槟繕?biāo)，努力學(xué)習(xí)，明年的領(lǐng)獎臺上一定會有用你的身影。

　　8、大會第八項(xiàng)：宣布儀式結(jié)束

　　校長的期望，老師的教誨，同學(xué)的心聲，我們要時時銘記在心。新的學(xué)期，新的開始，帶來了新的挑戰(zhàn)，也孕育新的憧憬與希望，面對這一更為緊張和富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)與工作，我們每一位教師、學(xué)生應(yīng)以滿腔的熱情投入到新學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)中去，為實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)而奮斗、拼搏!在此，我祝愿我們每一位師生都能以自己的勤奮與智

　　慧書寫新學(xué)期學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。我們有理由相信，只要努力與我們同行，希望就會與我們同在!輝煌就會與我們共存!

　　最后祝愿老師、同學(xué)們在新的起點(diǎn)，取得更輝煌的成績!

　　祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康、工作順心!

　　祝各位學(xué)生家長“望子成龍”的心愿早日實(shí)現(xiàn)。

　　祝全體同學(xué)快樂成長。

　　我宣布：Xx小學(xué)開學(xué)典禮到此結(jié)束。請各班有秩序地回教室。

方案策劃篇3

　　隨著世界工業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的劇增，二氧化碳的排放越來越大，全球氣候變暖，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人類的生存和發(fā)展。為倡導(dǎo)低碳節(jié)能的生活方式，踐行低碳生活理念，培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣并樹立良好的社會責(zé)任意識，促使青少年健康成長，我校將組織“低碳生活，節(jié)能減排”主題活動。特安排如下：

　　一、活動意義和目的

　　提升我校師生保護(hù)環(huán)境的意識和社會責(zé)任感，積極響應(yīng)建設(shè)綠色校園的號召，把低碳生活的理念貫徹到日常學(xué)習(xí)、生活中來，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。

　　二、活動時間：20xx年9月24日

　　三、活動內(nèi)容

　　1.向全校師生發(fā)出“低碳生活”倡議書，發(fā)放資料：節(jié)能減排，低碳生活，你我共參與，教育師生共同參與“低碳生活”。

　　2.開展“節(jié)能減排、低碳生活”自查互查活動，然后班主任進(jìn)行有針對性的教育

　　3．四到六年級進(jìn)行征文活動，征文主題：“低碳，讓校園更美麗！”

　　字?jǐn)?shù)控制在800字以內(nèi)，文體不限，標(biāo)題自擬。字體要求：A4紙規(guī)格，文章標(biāo)題黑體小二號，正文宋體小四號。

　　4.手抄報展示，主題：“低碳校園，節(jié)能減排”

方案策劃篇4

　　一、幼兒發(fā)展目標(biāo)與主要內(nèi)容

　　1、初步知道重陽節(jié)的基本習(xí)俗，愿意和爺爺奶奶一起歡度節(jié)日。

　　2、激發(fā)幼兒尊老愛老的情感，增進(jìn)親子關(guān)系。

　　二、活動準(zhǔn)備

　　大鼓、花球、布置節(jié)日氣氛的教室、橘子、重陽糕、幼兒作品。

　　三、活動過程

　　1、介紹重陽節(jié)

　　（1）老師引出重陽節(jié)主題

　　師：每年的農(nóng)歷九月初九是重陽節(jié)，它是我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是我們爺爺奶奶的節(jié)日。今天，我們小朋友都把自己的爺爺奶奶請到我們幼兒園里老過節(jié)了，開心嗎？

　　（2）邀請爺爺奶奶來介紹重陽節(jié)

　　師：小朋友們想不想知道重陽節(jié)是怎么來的嗎？

　　我們的爺爺奶奶本領(lǐng)都很大的，我們請他們來告訴我們，好嗎？

　　師生共同邀請部分爺爺奶奶來介紹重陽節(jié)的來歷和風(fēng)俗。

　　注：假如不夠詳細(xì)，老師可補(bǔ)充介紹。

　　2、幼兒表演環(huán)節(jié)

　　師：小朋友們上幼兒園很長時間了，也學(xué)會了很多很多的本領(lǐng)，今天是爺爺奶奶們的節(jié)日，我們一起來表演一些節(jié)目給他們看，好嗎？

　　歌曲：“我上幼兒園”

　　律動：“我的小手”

　　歌表演：“小豬吃的飽飽”

　　兒歌：“拍皮球”

　　歌表演：“兩只老虎“

　　3、互動環(huán)節(jié)

　　（1）擊鼓傳花

　　游戲規(guī)則：老師背對擊鼓，當(dāng)鼓聲停止時，花球落在哪個小朋友手里，哪個小朋友就和他的爺爺奶奶表演一個節(jié)目。游戲反復(fù)進(jìn)行。

　　（2）小腳踩大腳

　　游戲規(guī)則：小朋友的腳踩在爺爺奶奶的腳上，一步一步往前走，看哪一隊(duì)先走到終點(diǎn)，先到終點(diǎn)的那一隊(duì)為勝。游戲可反復(fù)進(jìn)行。

　　（3）剝橘子

　　師：以前在家里，都是爺爺奶奶剝橘子給我們吃，現(xiàn)在我們長大了，會做很多事情了，今天，我們也來剝個橘子給爺爺奶奶吃，看一看，哪個小朋友最會剝橘子，剝的最快。

　　（4）品嘗重陽糕

　　和爺爺奶奶一起品嘗重陽糕，交流一下品種、味道等，并嘗試回家和爺爺奶奶一起制作重陽糕。

　　（5）贈送禮物給爺爺奶奶

　　將自己畫的，粘貼的，剪的等作品送給自己的爺爺奶奶，讓他們看到自己的本領(lǐng)，認(rèn)識到我們在長大。

　　4、活動結(jié)束。

方案策劃篇5

　　前言

　　這次我所寫的營銷策劃案，不是一份完善的策劃，比如公司，產(chǎn)品，價格等已經(jīng)是定性的因素了。而且，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善。沒有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料，沒有用很專業(yè)的術(shù)語，但是查閱大量網(wǎng)上耳機(jī)資料，用自己淺顯語言寫這份策劃案，從麗聲公司的一些問題出發(fā)，寫出個人的看法，而不是策劃案模式的套用。因?yàn)閿?shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷，所以大多只是個人的一些主觀推斷。下面將分為兩部分，一部分是公司為產(chǎn)品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行分析策劃。

　　第一部分

　　（一）耳機(jī)市場現(xiàn)狀

　　1. 品牌競爭者

　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年麗聲耳機(jī)在中國耳機(jī)市場份額占有率不足1%，排名在50位左右。而占據(jù)前四的都是國外品牌，達(dá)到38%的占有率。可見耳機(jī)市場的競爭是非常激烈的。而麗聲公司主打的耳機(jī)都是高價位，在20xx元以上的耳機(jī)品牌市場占有率里，依舊是這四個國外品牌占著絕對的主導(dǎo)地位。

　　2. 定制化耳機(jī)市場

　　在國內(nèi)定制化耳機(jī)市場里，涉及品牌也眾多，在今年4月11日，耳機(jī)行業(yè)巨頭UE在上海開設(shè)了全球首家定制耳機(jī)店鋪，可見，會有越來越多的耳機(jī)巨頭進(jìn)入這一細(xì)分市場。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢。

　　（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

　　1. 自身定位

　　麗聲公司把自己推出的耳機(jī)產(chǎn)品定位人群為時尚音樂人士，和音樂發(fā)燒友。耳機(jī)產(chǎn)品名為“CME“。而在耳機(jī)品牌里且價格在20xx元以上包括其他定制化耳機(jī)都把這個群體作為了目標(biāo)人群，而且都已經(jīng)很成功。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場挑戰(zhàn)者。

　　2. 市場挑戰(zhàn)者

　　麗聲耳機(jī)作為市場挑戰(zhàn)者，應(yīng)該首先確定出競爭對手與戰(zhàn)略目標(biāo)。最大的最直接的競爭對手就是UE了。明確競爭對手，進(jìn)而制定進(jìn)攻戰(zhàn)略。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢，（渠道查不到資料），定制化價格也比ＵＥ等便宜，所以適合采取正面進(jìn)攻。

　　（三）品牌優(yōu)劣

　　１. 劣勢

　　麗聲耳機(jī)原為生產(chǎn)助聽器的廠家，所以首先會讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想，消費(fèi)者心理會有一種抵觸心理，其次，耳機(jī)領(lǐng)域里，麗聲品牌的知名度也非常有限，從百度耳機(jī)品牌這個關(guān)鍵詞后麗聲出現(xiàn)的頻次可見。建議可以把耳機(jī)單獨(dú)換一個品牌名。

　　２. 優(yōu)勢

　　物極必反。專業(yè)生產(chǎn)助聽器也可以作為他的優(yōu)勢，專業(yè)技術(shù)，專業(yè)人員，專業(yè)就是品牌的最好名片，做好這張名片是關(guān)鍵。麗聲耳機(jī)廣告詞為：音為有你，因耳愛你。不能突出專業(yè)和定制化的特點(diǎn)。利用好專業(yè)優(yōu)勢可以在廣告里多體現(xiàn)。

　　（四）產(chǎn)品營銷

　　產(chǎn)品，價格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型。所以，我把重點(diǎn)放在促銷和渠道上。

　　１. 促銷策略

　　① 人員推銷

　　大品牌音樂耳機(jī)都是通過為邀請音樂明星作為客戶，為他們定制耳機(jī)。通過明星在一些場合使用耳機(jī)，而使更多的音樂發(fā)燒友發(fā)現(xiàn)品牌進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌的目的。ＵＥ，威士頓等品牌都是通過為明星定制而一炮而紅。所以，麗聲想要在定制化音樂耳機(jī)上發(fā)展，也需要向一些明星推銷自己的定制耳機(jī)，或者，請做品牌代言。近來，音樂類綜藝節(jié)目很多，可以考慮贊助節(jié)目或?yàn)樗嚾肆可泶蛟臁Ｒ魳钒l(fā)燒友會很關(guān)注這些動態(tài)。

　　② 廣告策略

　　耳機(jī)廣告大多出現(xiàn)在音樂雜志上和專業(yè)網(wǎng)站上。麗聲可以考慮攻堅(jiān)一些音樂節(jié)目，讓麗聲的廣告出現(xiàn)在大眾眼前。廣告設(shè)計(jì)突出定制化的同時也要考慮專業(yè)化。高昂的價格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小，廣告投入的重點(diǎn)一定要抓住高消費(fèi)群體，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放。事件營銷也可以策劃，魔音耳機(jī)的火熱銷售就是ＬａｄｙＧａｇａ在一次音樂頒獎禮上帶著這耳機(jī)，從而得到廣泛追捧，加上微博上的病毒式營銷，所以得到成功。兩者都可以作為借鑒。

　　２. 渠道策略

　　定制化產(chǎn)品很難擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，因?yàn)槭艿降乩硪蛩睾统杀疽蛩氐挠绊憽６遥惵暪镜恼w定制體系也較為復(fù)雜，有經(jīng)銷商，服務(wù)商（驗(yàn)耳機(jī)構(gòu)），且為交叉的兩條線。不能一站式的搞定所有流程，會給客戶帶來服務(wù)不好的感覺。所以解決這個問題很是重要，讓服務(wù)商和經(jīng)銷商結(jié)合在一起很關(guān)鍵。以下是幾點(diǎn)具體建議：

　　① 整合集中驗(yàn)耳人員和技術(shù)資源，最好能買斷這些完全為定制化耳機(jī)服務(wù)，從而在每一個經(jīng)銷店鋪里，就會有驗(yàn)耳的資源，不必要浪費(fèi)顧客的時間成本，讓顧客體驗(yàn)更舒適。公司或許員工成本加劇，但管理成本同時下降了。

　　② 最好采用直營店的銷售渠道。直營店選擇也需要在一些著名商圈和商城。一是自身價格策略決定。二是聚焦大眾目光，讓更多人知道這是高檔品。滿足特定消費(fèi)者的心理需求的同時，一切服務(wù)都要設(shè)計(jì)為高標(biāo)準(zhǔn)。讓大眾得到體驗(yàn)。

　　③ 開辟網(wǎng)上旗艦店，網(wǎng)站上主要提供團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，這就可以上門提供服務(wù)，當(dāng)然價格制定上要根據(jù)成本而控制。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶的測耳數(shù)據(jù)（很多城市有驗(yàn)耳的醫(yī)院機(jī)構(gòu)），根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)定制進(jìn)而通過物流發(fā)送。

　　④ 北上廣可以作為一級投放城市，其他娛樂性節(jié)目強(qiáng)大的城市也可作為重點(diǎn)城市。因?yàn)槎ㄖ苹鷻C(jī)主要定位給音樂發(fā)燒友的。

　　（五）其他建議

　　定制化耳機(jī)突出的定制化，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先，而且，要在外觀設(shè)計(jì)上有特色。可以讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)過程中，而是給定一些設(shè)計(jì)模型選擇。但把消費(fèi)者帶入到情境中，更有利于定制化品牌的推廣。另外，在定制領(lǐng)域里，價格比ＵＥ等有很大優(yōu)勢，所以在營銷上可以正面進(jìn)攻這一點(diǎn)。

　　第二部分

　　（一）重新定位

　　在技術(shù)允許的條件下，建議麗聲做定制化的藍(lán)牙耳機(jī)，開辟藍(lán)海。目標(biāo)人群定位于商務(wù)人士。定位理由：

　　１. 商務(wù)人士因?yàn)橐陂_車過程中辦公等因素，都配備了藍(lán)牙耳機(jī)，但目前市場上的藍(lán)牙耳機(jī)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，很多人因此在使用中很不習(xí)慣，甚至感到疼痛。抓住這一特點(diǎn)，就相當(dāng)于抓住了消費(fèi)需求點(diǎn)。

　　２. 商務(wù)人士有一定的消費(fèi)能力，所以這樣的價格也在他們的承受能力之內(nèi)，而且，他們也需要一些體現(xiàn)自己身份的物件象征。

　　３. 以商務(wù)人士為突破口，樹立品牌，逐漸擴(kuò)大其他市場。

　　（二）市場領(lǐng)先者

　　定制化藍(lán)牙耳機(jī)市場目前屬于藍(lán)海。也可以說是從定制耳機(jī)市場里細(xì)分出來的市場。這樣麗聲耳機(jī)就可以作為市場領(lǐng)先者，市場領(lǐng)先者有利于迅速打入市場，而避免在音樂耳機(jī)這一紅海中廝殺。市場領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢進(jìn)入市場。

　　（三）營銷策略

　　因?yàn)椴欢a(chǎn)定制化藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品所需要花費(fèi)的成本，營銷策略依舊從促銷和渠道兩方面展開。

　　１. 促銷策略

　　① 人員推銷

　　這里的目標(biāo)人群為商務(wù)人士，所以可以重點(diǎn)向一些商業(yè)人士進(jìn)行推銷，尤其是需要經(jīng)常出差的人士，麗聲定制化藍(lán)牙耳機(jī)能滿足舒適這一要求，更需要打造成高端產(chǎn)品，滿足商務(wù)人士的身份心理需求。在商務(wù)階層，做好口碑營銷很重要。因?yàn)樯虅?wù)人士可以通過一些商業(yè)酒會等向身邊的人宣傳。

　　② 廣告策略

　　廣告投放地點(diǎn)隨著目標(biāo)人群改變而改變。定制化藍(lán)牙耳機(jī)廣告設(shè)計(jì)可突出舒適，專屬這兩個特點(diǎn)，重點(diǎn)投放在商業(yè)雜志上，戶外廣告重點(diǎn)放在商務(wù)寫字樓周圍及商務(wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場所。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點(diǎn)針對。

　　２. 渠道策略

　　渠道依舊需要解決服務(wù)商和經(jīng)銷商交叉的問題，打造一體化服務(wù)很重要。尤其是商務(wù)人士，更看重和需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。解決這個問題還是需要整合這些資源。建議和定制化音樂耳機(jī)一樣。補(bǔ)充以下建議：

　　① 在重點(diǎn)城市的店鋪可以開進(jìn)寫字樓，而不是一些商圈商場內(nèi)。

　　② 建立預(yù)約上門服務(wù)機(jī)制，上門測量一些客戶的資料。為客戶節(jié)省時間等成本，產(chǎn)品價格可相應(yīng)提高。

方案策劃篇6

　　一、周內(nèi)整點(diǎn)大折扣！（開業(yè)后舉辦一個月）

　　凡在周內(nèi)（周一至周五）的12點(diǎn)、18點(diǎn)整到店的第一位客人即可免費(fèi)獲得50元現(xiàn)金券。

　　2、活動安排與宣傳：

　　在開業(yè)期間的掃碼活動中積累了前期粉絲之后，即在微信中長期宣傳；開業(yè)期間餐桌上放置活動宣傳折頁；開業(yè)期間顧客點(diǎn)單或買單時員工適當(dāng)推薦（要求：門店員工對活動的熟悉性；良好的服務(wù)態(tài)度加適當(dāng)熱情的推薦）。

　　桌面宣傳折頁150-200元/千張

　　積累和形成長期顧客和回頭客，使粉絲和顧客對本店有持續(xù)性的關(guān)注，增加工作日期間到店人數(shù)。

　　二、曬美食大賽：你是合格的吃貨嗎！（自開業(yè)起的長期活動）

　　每次來爆料現(xiàn)場消費(fèi)的顧客都可以拍下美食的照片，還有你和朋友們一起吃美食的歡樂照片，并通過微信發(fā)送給爆料現(xiàn)場，被挑選出來上傳到微相冊的顧客，即可獲得一定額度的電子優(yōu)惠券，以及本店周邊禮物。

　　門店易拉寶宣傳展示；顧客點(diǎn)單時員工推薦。

　　易拉寶 70-100元/個

　　增加微信的關(guān)注量，以及粉絲對本店微信的持續(xù)性關(guān)注，顧客的好的照片對本店有更好的宣傳效果。

　　三、圣誕節(jié)活動：來爆料現(xiàn)場偶遇“圣誕老人”吧，來一場圣誕狂歡！！（圣誕節(jié)當(dāng)日）

　　1、活動內(nèi)容：

　　當(dāng)日每位到店顧客均可獲得一頂圣誕帽。

　　當(dāng)晚會有圣誕老人出現(xiàn)，并背有裝著禮物的大包裹，隨機(jī)派送神秘大禮。

　　針對情侶、兒童、家庭等不同的消費(fèi)人群，推出圣誕節(jié)套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顧客每桌都有一張圣誕賀卡，由顧客寫下自己的姓名、祝福語和聯(lián)系方式，由圣誕老人收集起來，抽取一張送圣誕火雞大餐！

　　圣誕賀卡上的聯(lián)系方式會收集下來，在新年元旦節(jié)再度光臨本店的顧客，經(jīng)過信息核對后可以收獲額外的驚喜。

　　在開業(yè)后微信獲得一定關(guān)注量之后即開始宣傳圣誕節(jié)活動；圣誕節(jié)前一周店面輔以富有圣誕氣息的裝飾；前一周門店準(zhǔn)備易拉寶宣傳；前一周開始桌面宣傳冊。

　　易拉寶 70-100元/個桌面宣傳折頁150-200元/千張

　　圣誕老人服飾道具、圣誕節(jié)節(jié)慶裝飾、圣誕賀卡、圣誕帽 300-500元

　　圣誕火雞套餐

　　一位員工裝扮圣誕老人組織參與人員1-2名

　　圣誕節(jié)豐富的活動內(nèi)容能夠吸引大量的顧客，而圣誕節(jié)與元旦節(jié)活動的相關(guān)性能吸引顧客關(guān)注元旦節(jié)活動并到店消費(fèi)。

　　四、新年元旦活動：新年到！驚喜到！！來爆料現(xiàn)場拿紅包！！！（元旦節(jié)當(dāng)日）

　　1、活動內(nèi)容：

　　每桌提供一張新年明信片，給你想念的人寫下你的思念和新年寄語，本店負(fù)責(zé)將你的想念寄出去。

　　店里備好一張“新年寄語”文化墻，寫上餐廳對顧客的祝福，可以讓顧客寫下自己的新年寄語。

　　圣誕節(jié)光顧后，元旦節(jié)再度光顧的顧客，在獲取一定折扣后，還可獲得新年回饋菜品一份。

　　元旦節(jié)當(dāng)日到店的前20味顧客均有超大驚喜紅包拿。（前3位顧客獲得紅包中：100元現(xiàn)金抵用券（本次消費(fèi)可用），4-10名獲得50元現(xiàn)金抵用券（本次消費(fèi)可用），11-20名可獲得20元抵用券（下次可用）。）

　　2、活動安排與宣傳：

　　圣誕節(jié)期間員工推薦；一周前門店易拉寶宣傳；一周前準(zhǔn)備桌面宣傳冊；一周前微信做驚喜預(yù)告。

　　易拉寶 70-100元/個

　　“新年寄語”文化墻 60-100元

　　明信片、紅包 100-150元

　　活動組織人員1-2名

　　豐富的元旦節(jié)活動內(nèi)容吸引大量顧客。

　　五、定期推出具本店特色的周邊禮品及換購活動（不定期活動）

　　如星巴克會定期推出馬克杯等不同的杯子一樣，爆料現(xiàn)場可以根據(jù)時節(jié)、節(jié)日和流行推出印有本店周邊禮品（可限量10個-20個左右；先到先得），如檸檬杯、手機(jī)殼、木質(zhì)明信片等等。

　　憑借消費(fèi)額度可換購或贈送，如消費(fèi)滿100元再加5元即可獲得；消費(fèi)滿188元即可贈送等。

　　定期推出都在微信上作出預(yù)告與展示。

　　周邊禮品

　　吸引粉絲對微信的長期關(guān)注，并能增加到店消費(fèi)量。

　　六、爆料現(xiàn)場VIP小吃貨：新菜品推出試吃專員！！（微信長期活動）

　　當(dāng)爆料現(xiàn)場不定時研發(fā)并推出新菜品、新飲品、新小吃等新美食時，會在微信上作出預(yù)告與展示，并歡迎小伙伴們通過轉(zhuǎn)發(fā)分享活動報名試吃，會抽取3個名額免費(fèi)試吃，并需要寫下你對美食的點(diǎn)評和你與美食的合影發(fā)送到微信，發(fā)送到微信后還能獲得一定額度的電子優(yōu)惠券。

　　定期推出都在微信上作出預(yù)告與展示。

　　吸引粉絲對微信的長期關(guān)注，并能增加到店消費(fèi)量。轉(zhuǎn)發(fā)分享的過程也是輻射式宣傳的過程。

　　七、想吃什么吃什么~（微信上長期活動）

　　有什么是你想吃但還沒嘗試過的，有什么是你一直想念的味道，有什么是我們還沒有你卻想在爆料現(xiàn)場用你自己的手藝烘烤出來的，通過微信發(fā)送給爆料現(xiàn)場，一旦采用了你的建議，可獲得50元現(xiàn)金券與周邊禮品。

　　主要在微信上宣傳，員工介紹。

　　周邊禮品

　　吸引粉絲對微信的持續(xù)穩(wěn)定的關(guān)注，體現(xiàn)餐廳活動的人性化與趣味性，參與性的活動更能吸引顧客到店。

　　八、烤箱廚藝大比拼，誰是今天的爆料大王！（開業(yè)前一周和不定期舉辦）

　　1、活動內(nèi)容：

　　在用餐高峰期，不定期組織烤箱廚藝大比拼，時間為一小時，需要提前報名，利用烤箱在規(guī)定時間內(nèi)創(chuàng)造美食，當(dāng)規(guī)定時間到，將各自烘焙的美食端到主持臺，由現(xiàn)場抽取的5位顧客擔(dān)任評委進(jìn)行色香味的點(diǎn)評，評出一二三等獎（現(xiàn)金券及周邊禮品）。

　　活動前一到兩天及當(dāng)天門店易拉寶宣傳；顧客到店時員工介紹推薦。

　　活動現(xiàn)場易拉寶 70-100元/個

　　活動主持及組織人員1-2名

　　此活動意在，突出烤箱主題餐廳特有的天時地利人和，鼓勵美食達(dá)人們親自創(chuàng)造可口美食。在享受過程的同時也能得到比較直觀的獎勵。活動的趣味性讓顧客及粉絲們關(guān)注本店的

　　活動。

　　與微博的合作

　　抽獎“霸王餐”

　　關(guān)注送餐具、飲料等

　　微信線上游戲

方案策劃篇7

　　一、活動時間：12月20日—1月10日

　　二、活動主題：“圣誕、元旦，相約福壽源，歡樂優(yōu)惠與您同在!”

　　三、活動說明：

　　每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

　　而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動目的：

　　通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽(yù)度;

　　店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對福壽源火鍋的忠誠度;

　　通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

　　五、場境布置：

　　a.門口：選一身體胖一些的男性服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘圣誕節(jié)快樂’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

　　e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

　　d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺上擺上各種小吃、點(diǎn)心等，另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　六、活動內(nèi)容：

　　12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類推)。

　　注：獎品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。

　　12月20日-12月30日，提前預(yù)定，福壽源禮品一份。

　　3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

　　“每桌贈送精美特色小吃一份”

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳

　　制作宣傳單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進(jìn)行宣傳

　　出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進(jìn)行推廣