方案策劃

時間：2022-06-04 17:56:20 策劃方案我要投稿

方案策劃合集8篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的方案策劃9篇，歡迎大家分享。

方案策劃合集8篇

方案策劃篇1

　　活動時間：8月18日--21日

　　活動主題：情人節(jié)促銷

　　活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

　　125元----你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;

　　365元----天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

　　521元----我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

　　721元----親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

　　999元----長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

　　1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

　　其他活動：

　　1、最佳情侶裝秀評選

　　2月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。

　　2、情人節(jié)免費禮品包裝處

　　為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設立免費包裝處。

　　3、玫瑰情緣!

　　臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫***情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……

　　導演：xx百貨

　　人物：愛之侶

　　序曲：xx年春夏時裝發(fā)布會：周末下午16：30~17：30，在xx商場廣場舉辦xx春夏品牌時尚發(fā)布會。

　　節(jié)目：活動期間，當日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時獲贈情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).

　　背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動。

方案策劃篇2

　　目標：

　　為了應對和化解此次危機事件，挽救人人樂在消費者心中的形象，與消費者保持良好的關系，重新在消費者心中樹立企業(yè)的完美形象。

　　活動對象：

　　主辦方：人人樂公司

　　協(xié)辦方：新聞媒體、第三方權威機構

　　參與者：

　　消費者

　　主題：

　　讓消費者們了解：人人樂為消費者負責

　　時間：

　　20xx年6月1日

　　地點：

　　人人樂公司

　　活動內容：

　　人人樂公關日

　　流程步驟：

　　一、各部門和相關人員的活動安排計劃與具體實施方案

　　市場部：

　　組織開展市場調研與預測工作，建立情報收集網絡和信息溝通制度，及時有效的反饋市場信息。

　　1、領導開展與媒體或第三方咨詢機構的市場調研與預測工作

　　2、監(jiān)察銷售工作，處理客戶問題，建立信息收集網絡，及時有效的將信息反饋給公司內各部門

　　3、及時反饋市場信息情報，向市場部提出合理化建議

　　4、宣傳、介紹和推廣企業(yè)文化，樹立良好的企業(yè)形象

　　公關部：

　　積極做好應對危機的相應公關活動。

　　1、積極組織和開展有關調查工作，監(jiān)測輿論環(huán)境，分析各種信息

　　2、制定一份整體的宣傳傳播計劃，邀請第三方權威機構，如國家工商管理局、國家質檢總局、3﹒15中國消費者協(xié)會召開新聞發(fā)布會或記者招待會，答記者問，邀請消費者監(jiān)督，并公開向消費者道歉。

　　3、對事件中受害者予以適當?shù)馁r償。

　　4、隨后登報發(fā)表致歉信，溝通媒體，并做好應對消費者投訴的準備。

　　5、積極主動的協(xié)調本部與其他部門的關系，實現(xiàn)信息的有效溝通

　　6、協(xié)調拓展與企業(yè)運營有關的社會公眾進行溝通(新聞機構、出版社、第三方權威機構)為企業(yè)營造一個良好的環(huán)境

　　采購部：

　　積極做好相關的采購工作，及時做出應對措施

　　1、嚴格審查商品的采購工作，從源頭上避免或杜絕存在的安全隱患

　　2、與雙匯公司協(xié)商，立刻停止雙匯火腿腸的采購

　　銷售部：

　　1、負責可能存在的消費者退貨現(xiàn)象，將信息收集整理及時反饋，將顧客信息收集整理

　　2、停止雙匯火腿腸的銷售，立即將相關商品下架，及時對消費者做出相關通知。

　　3、對顧客退貨進行統(tǒng)計整理，并向消費者解釋公司的處理方法，來消除顧客疑慮，維護和提升企業(yè)的形象

　　二、公司內部做好員工相關思想教育

　　1、公司內部召開員工會議

　　對部分因事件造成影響的員工進行安撫和思想教育工作

　　2、激勵員工積極進行相關公關活動

　　公司對員工進行工作激勵，激發(fā)員工積極應對危機，進行相關公關活動

　　預算：

　　項目名稱總費用(元)詳細

　　宣傳推廣平面：30，000宣傳推廣費用預算

　　合計：50，000

　　網絡：20，000

　　公關活動新聞發(fā)布會：10，000公關活動費用預算

　　合計：50，000

　　賠償消費者：10，000

　　社會公眾媒體：

　　30，000

　　費用總計：100，000元

　　效果預測：

　　一、市場部調查反饋，公司獲得有效市場信息，并做好應對措施，建立良好企業(yè)形象

　　二、邀請第三方權威機構，召開新聞發(fā)布會，公開向消費者道歉賠償，在公眾心中挽回了良好的形象，接觸了部分公關危機。

　　三、刊登報紙發(fā)表致歉信，溝通社會公眾(新聞機構、出版社、第三方權威機構)，加深在消費者和公眾心中的良好形象，并為企業(yè)營造一個良好的環(huán)境。

　　四、與雙匯方面協(xié)商，并立即下架其產品，對雙方合作關系造成一定影響，對消費者方面產生良好印象。

方案策劃篇3

　　為了進一步貫徹《中小學幼兒園安全管理辦法》和《中小學安全教育指導綱要》精神，提高青少年學生安全意識，加強學校安全管理，建設平安和諧校園，學校將組織學生舉行平安校園實踐活動，具體方案如下：

　　一、活動目的：通過學生主動參與探索，發(fā)現(xiàn)身邊安全隱患，尋找自救自護辦法，增強小學生安全意識和自防自救能力，確保校園平安，讓每位學生成為校園安全的守護者。

　　二、活動主題：關注校園安全，消除安全隱患。

　　三、活動對象：全校學生

　　四、活動時間：20xx年6月22日—9月10日

　　五、內容要求：

　　（一）“校園安全隱患大搜索”行動。（3—5年級負責人：班主任）

　　1、學生利用課余時間巡視校園各個部位，尋找存在安全隱患的地方，以預防可能發(fā)生的安全事故（如下雨天特別滑的路段，容易讓人滑倒而導致骨折；或者在沒有老師照管的情況下使用大型活動器材而產生的危險等）。

　　2、針對有關安全隱患，學生提出有效建議并填寫在《校園安全隱患大搜索卡》上。

　　3、各班全數(shù)上交下發(fā)的《校園安全隱患大搜索卡》，不得空白。學校將評出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎若干名，優(yōu)秀作品推薦《深圳青少年報》刊發(fā)，向獲獎選手頒發(fā)證書和獎品。

　　（二）設計制作校園安全警示標志（標語、圖標）（1—6年級負責人：班主任）

　　1、學生通過上網搜集、書籍查閱、實地觀察等途徑，認識各類安全警示標志的名稱、作用以及安置的地方；結合校園安全隱患大搜索行動，設計制作校園安全警示標志（標語、圖標）。要求：

　　（1）形式為圖標，或者文字標語，或者圖標配文字；

　　（2）設計要美觀醒目，文字簡明扼要，同時還要說明設計意圖和作品放置的地點；

　　（3）可以手工繪制、也可以使用電腦設計，要求使用彩色設計，紙張一律為A4；

　　（4）作品上要注明作者姓名、學校班級、輔導老師及聯(lián)系電話。

　　2、一、二年級，每班不的少于5幅作品；三至五年級，每班不少于15幅作品。學校將評出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎若干名，優(yōu)秀作品推薦《深圳青少年報》刊發(fā)，向獲獎選手頒發(fā)證書和獎品。

　　（三）班級安全教育主題班會設計（全體班主任）

　　1、主題班會要引導學生珍惜生命、珍愛身體，并形成必要的自救自護技能。設計要符合學生年齡特點，教育手段新穎，有創(chuàng)意。

　　2、每位班主任至少上交一份設計方案。方案上要注明學校、年級、作者及聯(lián)系電話。題目：四號宋體加粗居中，其它：小四號宋體，行距：1.5倍。

　　3、學校將評出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎若干名，優(yōu)秀作品推薦《深圳青少年報》刊發(fā)，向獲獎選手頒發(fā)證書和獎品。

　　六、時間安排：

　　1、6月下旬，召開班主任會議，布置工作，宣傳動員。

　　2、9月10日之前，開展活動，對學生作品進行指導、回收、上交。

　　3、9月11日—15，對所有作品進行評選，推薦優(yōu)秀作品上報。

方案策劃篇4

　　一、領導重視，推動我市無償獻血事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展

　　市政府、市衛(wèi)生領導高度重視我市無償獻血工作，多次作出批示要求不斷提高我市無償獻血水平，今年以“世界獻血者日”為契機，在全市范圍內廣泛開展為期一個月的無償獻血日宣傳活動，市委、市政府、市人大、市政協(xié)領導親臨現(xiàn)場參加無償獻血活動，推動我市無償獻血事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　二、制定方案，開展“世界獻血者日”宣傳月活動

　　制定《XX市20xx年“世界獻血者日”活動方案》，確定了6月份為我市“世界獻血者日”宣傳月，由XX市無償獻血委員會、XX市衛(wèi)生局、XX市紅十字會聯(lián)合舉辦，擴大宣傳影響力。各市、區(qū)根據活動方案，結合本地的實際情況，積極開展無償獻血宣傳活動。

　　（一）充分利用電視、電臺、網絡、報社、通訊平臺等各種媒體，圍繞無償獻血者是血液安全的源頭，定期獻血者不僅是最安全的獻血者，也是建立可持續(xù)血液供應體系，滿足所有病人輸血需求的基礎等內容，廣泛宣傳無償獻血知識和定期獻血對促進健康的重要意義世界獻血者日宣傳活動工作總結世界獻血者日宣傳活動工作總結。

　　1、參加XX市廣播電臺《民生熱線》第136期直播節(jié)目，開展6。14“世界獻血者日”專題專訪，介紹無償獻血的知識、獻血的政策和法規(guī)，解答市民提出的有關互助金制度的有關政策問題。

　　2、通過電視臺《你有理講》欄目中，向市民宣傳無償獻血在5。12地震中所產生的意義以及血液的特殊性和時效性。

　　3、創(chuàng)新宣傳載體在XX市政務之窗、衛(wèi)生信息網、紅十字會網和市中心血站網進行廣泛無償獻血宣傳。

　　4、加強與新聞媒介溝通，邀請新聞記者到無償獻血宣傳活動現(xiàn)場進行采訪，及時對活動情況進行報道；圍繞今年活動主題“定期獻血”，在報紙、電視、電臺等新聞媒體廣泛宣傳無償獻血。

　　5、宣傳月期間，各市、區(qū)獻血辦在各自單位內外懸掛宣傳橫幅和標語；在各地主要街道的天橋、商場、酒店、醫(yī)院等位置懸掛慶祝“世界獻血者日”和宣傳定期獻血的標語

　　6、增加XX市區(qū)車身廣告宣傳，在原7條線路14臺公共汽車的基礎上新增2條線路4輛公共汽車進行車身無償獻血公益廣告宣傳。

　　7、新制作一批無償獻血宣傳流動展板共20塊，每臺采血車配備一套宣傳展板，在每場獻血活動時擺放進行宣傳世界獻血者日宣傳活動工作總結演講稿。

　　8、以社區(qū)為單位，向市民發(fā)放無償獻血宣傳小冊子，在社區(qū)、學校、醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼無償獻血宣傳海報。

　　（二）開展多種形式的主題宣傳活動。

　　1、舉辦20xx年XX市無償獻血表彰大會暨紀念“世界獻血者日”文藝匯演，對全市無償獻血事業(yè)作出杰出貢獻的單位和個人進行表彰，倡導群眾參加無償獻血。

　　2、在《江門日報》登報表彰20xx年度無償獻血先進市（區(qū)）、先進單位和無償獻血促進獎（單位）、奉獻獎（個人）；向在5。12汶川地震中預約獻血的個人和單位發(fā)出感謝信，感謝他們在大災面前展現(xiàn)的愛心和勇氣。

方案策劃篇5

　　一、活動目的

　　今年的5月11號是母親節(jié)，學校把“母親節(jié)”活動作為學校感恩教育的繼續(xù)和延伸，并以“母親節(jié)”為契機，對學生進行責任意識和行為習慣的養(yǎng)成教育。

　　二、活動目標

　　讓學生學會尊敬和關心長輩，懂得知恩、感恩、報恩。培養(yǎng)語言表達能力、動手實踐能力、綜合運用能力。

　　三、活動主題 孝敬父母感恩他人

　　四、活動安排

　　(一)宣傳發(fā)動階段(5月4日--5月6日)

　　1、利用班隊會課對學生進行感恩母親、母親節(jié)由來等宣傳教育，《媽媽，您辛苦了》。

　　2、各班積極發(fā)動學生參與感恩母親的活動。

　　3、各班根據不同年齡層選擇適合于學生的感恩活動內容，讓學生參與感恩母親活動。

　　(二)具體實施階段，活動內容參考。

　　1、觀察媽媽尊老敬老、辛勤勞動的事例，了解生活中平凡而偉大的媽媽。

　　2、記錄親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?把媽媽的生日、愛好記錄下來，并把它記在腦子中，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜!

　　3、幫媽媽洗一次衣服;向媽媽說一句真誠問候或祝福;給媽媽泡一杯茶;為媽媽洗一次腳;陪媽媽散一次步;為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節(jié)目等等。

　　4、二—六年級學生開展收集關于母愛的名人名言和對媽媽說的話，編輯成冊。(全體參加)

　　5、開一次感恩母親主題班會，分享“孝敬父母，感恩他人”的生活實例。(全體參加)

　　6、制訂下半學期“我的學習計劃”，給媽媽一個放心：

　　回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!

　　五、活動要求

　　1、各中隊高度重視：要以此活動為契機，精心組織，合理安排，強勢開展對學生的感恩教育活動。

　　2、加強宣傳：方案下發(fā)后，各班要認真學習，把活動的要求和內容傳達到每一位同學。

　　3、注重實效：要全方位，多層次的開展此活動，在此基礎上，可將感恩活動的內涵進一步延伸，教育引導學生學會主動感謝與關懷他人，學會與同學和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個感恩的人。

方案策劃篇6

　　一、活動主題：

　　“班光棍節(jié)狂歡之夜”

　　二、活動目的：

　　在這個特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修？又該如何處理好男女生之間的關系？在活動結束后，希望大家都能有一番收獲，對于交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。

　　三、活動背景：

　　十一月十一日，是年輕人的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”。

　　“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。隨著一批批學子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜里獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

　　在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“汽檢09——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

　　四、活動口號：

　　交友萬歲，單身無罪。

　　五、活動的意義和目標：

　　11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節(jié)起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，翻開人生新的一頁。

　　那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“汽檢09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。

　　六、活動開展：

　　（一）11月11日晚19：00——22：00。

　　（二）活動地點：北區(qū)教學樓201（或401）教室

　　（三）活動對象：×班全體同學和×（待定）

　　（四）特邀嘉賓：待定

　　七、活動內容：

　　1、主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。

　　2、所有人合唱《單身情歌》開場。

　　3、集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

　　4、踩氣球。一組出2—3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

　　5、連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉15圈，速度最快者有獎。

　　6、讓同學用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經典的越好哦，比如：大話西游里的那個曾經有一段。

　　7、可以選兩排人，3個一組，其中兩個蒙上眼睛，然后喂對方食物（以柑橘為主），剩下能看的那人指揮。

　　8、（1）十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

　　（2）十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。

　　（3）十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

　　（4）評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。

　　9、寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內容。）

　　10、同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

　　11、指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

　　12、總結，晚會圓滿結束。

　　九、準備工作：

　　（1）教室申請及布置。

　　（2）嘉賓邀請。

　　（3）活動主持。

　　（4）活動現(xiàn)場氣氛調動。

　　（5）活動中節(jié)目表演。

　　（6）活動前、中、后期宣傳。

　　（7）總策劃，細節(jié)商議。

　　（8）活動整體把握。

　　（9）現(xiàn)場紀律和衛(wèi)生。

　　十、經費預算

　　1、參與者獎品費以及小禮品費。

　　2、水果。酒。飲料。小吃等

　　3、流動資金

　　十一、注意事項：

　　1、當晚一切活動以組織人員安排為準。

　　2、禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當場清理出局。

　　3、請男士們保持紳士風度。

方案策劃篇7

　　在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應該明確開發(fā)這一市場對于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業(yè)在面對婚慶市場開發(fā)時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。

　　例如，實行利潤導向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個性化的紅酒產品，包括紅

　　酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優(yōu)的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現(xiàn)，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。

　　通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作

　　‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)。婚慶服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的'消費者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。

　　二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程

　　有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500

　　新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統(tǒng)習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質的誠信最主要的根本。

　　★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者

　　根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評

　　估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決定。

　　★ 誰是消費者

　　在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設

　　計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

　　這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得

　　以體現(xiàn)(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。

　　★ 婚慶酒水預算有多少

　　平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發(fā)“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

　　★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就

　　是說銷售者的購買場所在哪里?

　　目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

　　宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業(yè)可以專門針對這類購買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結婚紀念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯(lián)動，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。

　　三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

　　在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標和目標消費群體的購買決策過

　　程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數(shù)據庫。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。

　　具體的營銷策略可以有以下幾點：

　　★媒體宣傳

　　五一節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公

　　司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平常可以與電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節(jié)目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質、服務、價格、便捷)。

　　★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

　　為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌認知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動)，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯(lián)度。

　　在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成

　　為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數(shù)，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶)

　　★ 聯(lián)合促銷

　　婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業(yè)等多相關產業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業(yè)聯(lián)合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。

　　例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒

　　贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創(chuàng)造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。

　　★目前來說揚州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場宣傳、促銷的手段

　　如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現(xiàn)在婚宴場合的良好表現(xiàn)，那

　　么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應。婚宴當天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現(xiàn)場氣氛、參與性強的節(jié)目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。如何讓所有的現(xiàn)場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應忽略的問題。

　　★ 售后服務

　　我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。

　　要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。

　　備注：接續(xù)公關事件執(zhí)行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

　　★ 酒店渠道：

　　通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標

　　酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表

　　通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。

　　借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準

　　備部分費用作為相關人員的公關費用。

　　電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息

　　溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程

　　★ 婚慶市場促銷政策

　　明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!

　　在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

　　作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物

　　執(zhí)行步驟：

　　1、尋找目標顧客

　　2、信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

　　3、溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關。

方案策劃篇8

　　如果你們公司所在城市周圍有比較近的景點，如溫泉或者農家樂之樂的，可以考慮出游，根據實際情況安排一兩項競技活動，然后聚餐+篝火晚會（或者正規(guī)點的表演穿插游戲+年終表彰大會），每人大概兩三百的樣子吧。

　　如果人比較多覺得開銷大就直接找個有舞臺的宴會廳，很多酒店都有小型的宴會廳，容納幾十人到一百人的那種，下午2：00左右開始表演+年終表彰，完了直接在那吃飯（自助或圍桌都可以，但是年終嘛，建議還是圍桌比較有氛圍，而且表演的時候他們也可以直接在餐位上坐著，提供點小點心，應該還不錯。）費用是根據你們挑選的菜譜來決定的。

　　一、聯(lián)歡會目的：

　　為了加強企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活；表達企業(yè)對員工節(jié)日的關懷與問候，同時給新員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領導員工齊聚一堂開心快樂是總結過去展望未來，共同度過20xx年春節(jié)。

　　二、聯(lián)歡會主題：“金鼠鬧新春，xx迎新年”聯(lián)歡晚會

　　“金牛迎春”牛年吉祥，眾人參與，游戲競賽和文藝表演的熱鬧場面。

　　“xx迎新”晚會主題思想：以團隊競賽游戲為主，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯(lián)歡的效果，有助于同事關系、干群關系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養(yǎng)。同時穿插表演輕松活潑的文藝節(jié)目，展現(xiàn)員工的才藝和精神風貌。

　　三、聯(lián)歡會時間：x月x日（待定）

　　四、聯(lián)歡會參與：全體員工及各級領導

　　五、聯(lián)歡會特色

　　聯(lián)歡會的出彩點是——熱鬧。

　　參賽隊你追我趕相互競技；爭獎品；主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。

　　聯(lián)歡會的亮點是——關愛和鼓勵。

　　領導致辭以表鼓勵和關愛，頒獎及抽獎調動員工積極性，節(jié)目內容圍繞歡樂及團結，鼓舞。