方案策劃

時間：2022-05-29 20:28:41 策劃方案我要投稿

【推薦】方案策劃四篇

　　為了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定呢？下面是小編整理的方案策劃4篇，希望能夠幫助到大家。

【推薦】方案策劃四篇

方案策劃篇1

　　一.活動目的：

　　1.了解母親節的來歷。

　　2.為母親送上節日的祝福。

　　3.想想母親為你所做的一切，記得要愛自己的媽媽。

　　二.活動時間：5月10日

　　三.活動地點：山西農業大學信息學院

　　四.活動經費：

　　1.寫祝福語的紙和筆的費用。

　　2.膠水的費用。

　　3.貼祝福語的紙板的費用。

　　4.宣傳費用。

　　5.沖洗照片所需費用。

　　五.活動贊助：待定

　　六.活動內容：

　　1.前期準備工作。

　　a.準備母親節來源的資料。

　　b.準備寫祝福用的筆紙和膠水。

　　c.準備紙板。

　　2.活動宣傳：在告示欄中貼出宣傳內容。

　　3.活動當天

　　a.準備好當天所需要的物資并檢查。

　　b.在操場擺出寫有母親節的來源的紙板。

　　c.擺出紙筆請同學們為母親寫下節日的祝福。

　　d.協會會員幫同學們把給母親的祝愿粘在空白紙板上。

　　e.指定協會會員拍下感人的一幕幕。

　　4.后期活動：

　　a.負責人對此次活動進行總結。

　　b.把所拍照片沖洗后，公示。

　　c.收集有關母愛的名言警句一起公示。

　　d.參與活動的人員寫一篇活動心得。

　　e.把該活動發表于協會論壇。

方案策劃篇2

　　前言

　　“預售”，即在開業前銷售會籍，是一項對于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預售，可在數月內為中心集資數十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現有資金周轉，降低風險，吸引更多投資。對管理方而言，于未開業前成功吸引上百名會員，不僅可增強投資者的投資信心，為會所聚集人氣，營造鍛煉氣氛，更有利于會所開業后的正常銷售及長期發展。

　　預售前—準備階段

　　A.銷售部

　　一. 預售隊伍的編制

　　二. 會籍顧問的招聘條件及要求

　　三. 會籍顧問的培訓及考核方法

　　四. 會籍顧問在預售前的工作要求

　　五. 預售文件及表格

　　六. 預售辦公室的設計及氣氛

　　七. 預售點的設計及氣氛

　　八. 預售點人流統計

　　一. 預售隊伍的編制

　　1. 銷售總監，1名

　　?由店長擔任

　　2. 會籍顧問，5--8名

　　由經理專業培訓并通過專業測試者本地招聘

　　具有銷售經驗者優先

　　二. 會籍顧問的招聘條件及要求

　　大專或以上學歷 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐勞，有事業心 ? 談吐大方，善于溝通 ? 思想靈活，應變能力強 ? 能勝任長時間戶外工作 ? 對健身行業充滿興趣

　　公司對會籍顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于會所尚在建設中，會籍顧問無法見到現場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業，性格開朗外向并勇于接受挑戰的年輕人士。

　　三. 會籍顧問在預售前的工作要求

　　一個預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經過一周的培訓及考核后，被錄用的會

　　籍顧問須在經理監督下在瑜伽會所周邊地區，如CBD、社區，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調及放置抽獎箱。經理應按預售目標向會籍顧問制訂工作任務，在約3周內完成“合理客源數量”。可參考下列方程式計算。 100名創始會員（25%成交率）

　　400個約會到訪（50%出現率，須4次致電跟進） 1000個電話約會（40%約會率，須4次致電） 2500個客源

　　8名會籍顧問需要在約20天內收集2500個客源，即每人每天的任務為：

　　2500÷20天÷8人=15個

　　經理應在市調期間不斷強調每天完成15個優質服務問卷的重要性，激勵會籍顧問士氣。

　　問卷標準

　　一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收

　　入總值”應在1500元左右

　　一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內健身，固“目前居住或辦

　　公地點”應在瑜伽會所5公里內

　　每月補充“新血”

　　會籍經理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數，這一點非常重要。

　　四. 預售文件及表格

　　以上為預售時必備文件及表格，會籍經理應預先安排印制并給會籍顧問培訓使用方法。

　　五.預售點的設計及氣氛

　　在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧

　　客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產生夢想”的目的。

　　主要區域

　　1.入口處“門面”

　　將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經調查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經營的行業，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數。但一提到店名就含糊不清了。

　　如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽會所預售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽會所預售及電話號碼”

　　就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經過，并用DV將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。

　　主要達到以下的幾個目的：

　　1) 吸引

　　2) 增加銷售機會率

　　3) 令到訪的客人愿意進入

　　要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

　　參考流程如下

　　第二部分：市場計劃

　　市場部推廣工作目標：會所有效年卡會員量達到人。市場服務年度工作重點：

　　1、新店開業籌備工作、市場計劃、市場執行 2、建立有效的市場機制與體系

　　3、統一設計形象、設計元素、提升品牌視覺形象 4、節日推廣與銷售的緊密結合 5、建立商戶合作圈

　　6、建立體驗式、互動性服務（開放日、小區活動、到學校授課）

　　7、行業內及自身的基礎研究工作，會員、潛在消費者、競爭對手的問卷調查、資料留存、

　　分析

　　市場推廣第一季度工作要點：

　　1．開店籌備、開店市場計劃

　　2．廣告方面，以持續性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內涵，強調品牌的差異性和個性

　　3．外場終端推廣（包括聯營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源） 4．大型推廣（商超門口）

　　5．興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）

　　工作重點：

方案策劃篇3

　　活動背景：

　　圣誕節由來

　　每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節。

　　從12月24日于翌年1月6日為圣誕節節期。節日期間，各國基督教徒都舉行隆重的紀念儀式。圣誕節本來是基督教徒的節日，由于人們格外重視，它便成為一個全民性的節日，國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類是西方似我國過春節。

　　西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，還點燃著圣誕蠟燭。

　　紅色與白色相映成趣的是圣誕老人，他是圣誕節活動中最受歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們入睡后把禮物放在襪子內。在西方，扮演圣誕老人也是一種習俗。

　　“圣誕節”這個名稱是“基督彌撒”的縮字。彌撒是教會的一種禮拜儀式。耶誕節是一個宗教節。我們把它當作耶蘇的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節。這一天，全世界所有的基督教會都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節的歡慶活動和宗教并無半點關聯。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節成為一個普天同慶的日子。

　　耶穌的出生是有一段故事的，耶穌是因著圣靈成孕，由童女馬利亞所生的。神更派遣使者加伯列在夢中曉諭約瑟，叫他不要因為馬利亞未婚懷孕而不要她，反而要與她成親，把那孩子起名為“耶穌”，意思是要祂把百姓從罪惡中救出來。

　　當馬利亞快要臨盤的時候，羅馬政府下了命令，全部人民到伯利恒務必申報戶籍。約瑟和馬利亞只好遵命。

　　他們到達伯利恒時，天色已昏，無奈兩人未能找到旅館渡宿，只有一個馬棚可以暫住。就在這時，耶穌要出生了！於是馬利亞唯有在馬槽上，生下耶穌。後人為紀念耶穌的誕生，便定十二月二十五為圣誕節，年年望彌撒，紀念耶穌的出世。

　　圣誕節便是於十二月二十五日紀念耶穌的誕生，但真實的誕生日就沒有人知道了。十九世紀，圣誕卡的流行、圣誕老人的出現，圣誕節亦開始流行起來。

　　前言：

　　圣誕節化妝舞會報名正式開始了。我們希望這是一次FB論壇有史以來最炫、最酷、最時尚、場面最宏大、氣氛最火爆的化妝銳舞派對。

　　如果你是舞會的皇后MM，你可以一展你的翩翩舞姿；如果你是害羞的帥GG，你可以把自已裝扮成各種角色，用你含情的雙眸尋找自已的夢中情人；如果你有個美滿的家庭，你可以帶著你的愛人，再次點燃初戀的火焰；如果你是機智聰明的精靈鬼，那你還可以參加各種游戲，盡興而歸哦！

　　這次活動，我們將以“文藝節目+游戲+個性表演+評獎”的形式進行，提供更多的空間和條件讓大家互相認識交流。在這里，你既可以一睹曾在網上與自己彼此惺惺相惜或是爭論不休的陌生伴侶的風采，也可以同久違的曾經在FB與戶外活動中同甘共苦的朋友們開懷暢談了。但前提是你能認出眼前的他（她）就是印象中的他（她）哦！

　　一、活動主題：

　　激情平安夜，情濃圣誕節

　　二、活動時間地點：

　　活動時間：公元20xx年12月23日 20：00

　　(由于12月24日，各酒吧已經準備了各種活動。因此，租借不到場地舉行活動。因此，活動安排在12月23日。)

　　活動地點:歡聚時光茶餐廳(崇文門坐8路到光明樓下車，路南，西走500米，)

　　三、活動內容：

　　1. 19:30-20:00來賓簽到、交款、自由交流，進餐。(30分鐘)

　　2. 20：00晚會開始

　　3. 20：00主持人講話(1分鐘)

　　4. 20：03節目表演(5分鐘) (所有參加人員準可報名節目，有獎品)

　　5. 20：10小游戲：(征集)(20分鐘)

　　6. 20：30評選晚會最佳化妝獎（男女）（有獎品）(10分鐘)

　　7. 20：40評選晚會最差化妝獎（男女）（有獎品）(10分鐘)

　　8. 20：50小游戲（猜猜他(她）是誰？)(10分鐘）

　　9. 21：00評選晚會最佳人氣獎（男女）（10分鐘）

　　10. 21：10評選晚會最好色的色狼獎（10分鐘）

　　11. 21：20小游戲（游戲精典之：傳紙牌10分鐘，用嘴吸住紙牌傳給下一人，如果掉了，嘿嘿!!）

　　12. 21：30節目（10分鐘）(自發，提倡主動表演，有獎品)

　　13. 21：40節目(10分鐘) (自發，提倡主動表演，有獎品)

　　14. 21：50游戲(搞笑，生動)

　　15. 22：00舞池、面具、音樂~~~~~~~~大家可以狂歡了~~~~~~~~(酒吧提供音響場地)

　　16. 22：50眾人合影（10分鐘）

　　17. 23：00晚會結束

　　注：所有投票活動均以舉手投票方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。第二輪，從侯選人中選舉，舉手投票。票高者獲獎，結果產生不可更改。所有獎項不能兼得。

　　四、活動經費預算：

　　每人收100元RMB。其中，包括(場地租用費，30種自助冷餐，60種酒水(包含雞尾酒)無限量飲料暢飲，小食品)

　　五、參加活動需知：

　　1、參加活動人員，必需要精心化妝或是戴面具。

　　2、參加活動人員，必需聽從組織者安排。

　　3、參加活動人員，需準備小節目。

　　本次活動，不會進行很晚，不影響第二日正常工作生活，希望大家踴躍報名參加！

　　六、活動提示

　　1、如果你想自己能引人注目，化妝道具決不能忽視哦，挑一個好的角色來扮演至關重要。

　　2、請準備好自己的小名片，以便進行交換喲！

　　七、特別說明

　　1、這次活動的費用都將用在當天的場地租金、酒水飲料、部分水果、小吃及相應的獎品上！2、我們舉辦這次活動的目的是為了給大家提供一個輕松的交朋談友氛圍、充分展現真我風采的.機會

　　3、歡迎真心想參加活動的朋友來報名，存心搗亂或企圖不良者請繞行！

　　4、如參加活動人員少于20名，自動取消。另行通知其他活動

　　*本次活動由網友自發組織，非商業活動。廣大網友自愿參加活動。

　　八、此次活動特誠征：

　　1、才藝表演者，如果你想獲得一次展現自我的機會，如果你想用你的才藝令人大開眼界，那么就趕快來報名吧。（才藝不拘于形式，只要你愿意露一把！表現突出者將有禮品贈送）

　　2、組合表演（小品、服裝秀等）

　　3、游戲提供者，化妝舞會渴求好的游戲idea，若你有另類、時尚的游戲，請提供給我們，采用者將會獲得我們贈送的神秘小禮物一份。

　　九、活動報名：

方案策劃篇4

　　要面對市場，就會有淡旺季，酒店也不例外，進入淡季，隨之而來的是門庭冷落車馬稀，面對住客少的冷清局面，很多酒店業采取收縮戰略，減少市場投入，廣告、促銷、網點開發與維護等市場銷售活動基本停止。在市場上尋找市場增長點，也許還真能做到淡季不淡。

　　一、渠道創新，尋找新的銷量增長點

　　在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點水出來就得開創新的渠道開源引流，當新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會老是把時間浪費在那條干毛巾身上。那么，這個渠道創新又該從哪些方面入手呢？

　　從消費者的購物渠道的相似性出發重新設計流通渠道或是發掘新的消費群也是新渠道開發的一種好辦法。旺季取利，淡季取勢,淡季需求不旺，企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。提高銷量是淡季營銷最直接、最現實的目標。

　　“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休養生息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品賣出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

　　1.適時推出新品

　　在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。因此要強化和開發淡季渠道。例如在今年冬天，天氣寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優勢，可以推出別樣“澡堂”的活動，其實酒店這些房間與其空著浪費資源，還不如用作暫時的澡堂，反正酒店有自己的鍋爐。可以打出廣告以比澡堂更優越的條件來吸引顧客，充分利用這一資源。當然客

　　房部與餐飲部相關聯地可以推出吃飯滿300送房間2小時的活動，因為顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益。不僅提高酒店餐飲業的效益，也可以帶動客房業，帶來回頭客，穩定客源。

　　2.市場轉移

　　淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季時期華東、華中一些地方的旅游可能處在淡季，然而像東三省卻正處在迎接冰雪節的旅游旺季。從酒店著手，在旅游旺季時期面對的大多數是游客，而在淡季時期也是旅游淡季，因此面對的客源有很大的不同，這時市場轉移就顯得十分重要，在這個淡季時期又是中國人的傳統節日——春節，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當地市民的活動。當然在其他淡季也必須應該重新分析市場，分析這個時期主要的客源。

　　二、新觀念、新機制的注入

　　酒店管理層應該致力于新觀念、新機制的引進，以從根本上改變以往的工作方式、思維理念和企業文化，逐漸形成和建立新的文化和現代企業的觀念。通過發揮主人翁精神和敬業精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵員工們敬業、樂業。注重加強溝通、縮小差異，在穩定的基礎上盡力排除不符合現代企業觀念的因素，樹立正氣、排除不良因素的干擾，將負面行為的影響壓縮到最小范圍。這些工作使得經營管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮、面貌一新。俗話說“人心齊，泰山移”，有了統一的觀念和新機制，就形成了統一協作的團隊，酒店也因此煥發了勃勃生機。越是淡季，酒店的員工就更應該做到一心一意為酒店著想，工作更應該負責，振奮精神。

　　三、拓展經營思路、開辟客源市場

　　酒店管理層要注重突出民營企業對市場敏銳應變的優勢、加強風險意識、管理創新、思維創新、運用激勵機制，調動各方面的積極因素。管理層根據淡季銷售的特點，進行市場細分，調整定位，拓寬市場，培養客戶群。采取方便有效的淡季套票，通過降低成本、提高住房率，彌補因房價差額造成的損失，從而既有效地贏得了客源，又提高了淡季的客房收入。

　　四、積極適應市場、調整定位

　　酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分。針對餐飲部的情況，酒店領導一方面加快新員工的招收，另一方面選拔優秀員工安排在餐飲部的管理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向新的階段，既降低了人力成本，又調動了老員工的積極性。注重運用新觀念面對市場，加強對知識更新重要性的認識，積極啟動管理人員的創新思維，對外根據市場需求，及時調整了市場定位。

　　根據客流情況、節假日的分布，制定促銷方案。對內加強服務培訓、全面提高員工服務文化意識和服務質量，及時調整和更新菜品，吸引并留住穩定的客戶群，得到良好的市場反饋，有效地促銷酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預算任務。旅游淡季只是對住房有影響，而對于餐飲部的影響并不是很大，因此酒店應該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業績以彌補客房部的空缺。

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