專題研討成果報告（精選10篇）

　　在經濟發(fā)展迅速的今天，需要使用報告的情況越來越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的專題研討成果報告，希望對大家有所幫助。

　　專題研討成果報告 1

　　學校以“辦人民滿意的教育”為辦學宗旨，確立了“把孩子引向幸福之路”的辦學理念和“學生成才教師成名打造名校和諧發(fā)展”的辦學目標。領導班長勵精圖治，開拓進取，深入實施素質教育，全力推進課程改革，努力實踐“開放式辦學，內涵式發(fā)展”的辦學策略，努力營造一個“設施先進、管理科學、師資優(yōu)良、團結進取”的人文環(huán)境。

　　教育科研是學校不斷前進和可持續(xù)發(fā)展的不竭動力，學校只有走科研之路，才能有所創(chuàng)新，才能煥發(fā)更新更強的生命力。“十五”以來，學校明確了“重科研、強管理、創(chuàng)特色”的辦學思路，努力創(chuàng)建“科研先導型學校”。學校以教育科研為動力，努力實現“學校工作課題化”的辦學特色。學校把各個條線的工作具體分解，選擇既有前瞻性又能解決學校實際問題的課題構建學校課題研究網絡，教師人人參與，形成了“教育科研大眾化、科研管理網絡化、科研隊伍層次化、科研活動日常化、科研措施制度化”的教科研特色，對學校辦學水平和教師素質的提高起到了良好的作用。

　　一、領導高度重視，組織規(guī)范健全。

　　我校的教科研工作，由校長直接領導，副校長分管工作，教科室主任具體負責，并形成了由教科室負責計劃、組織、協(xié)調、實施、監(jiān)督、總結，中心校、課題組負責具體落實的網絡化的工作組織體系。

　　在學校的規(guī)劃和計劃中，教科研工作都放在了重要的位置，并對教科研工作作出了具體的安排。學校根據本校的實際情況，制定了教師培養(yǎng)的中長期規(guī)劃和教育科研的發(fā)展規(guī)劃，并形成了以“教育科研為水平線，教學質量為生命線”的學校教學與科研的大觀念。特別是學校的領導不但能為學校的教科研工作提出工作的策略和思路，能經常性的為教師開展教育科研方面的專題講座，同時大部分課題由校領導領銜開展研究。在教科研成果的應用上，與教師的評優(yōu)、考核、聘任、晉升職稱直接掛勾，而且和期末獎勵也直接掛勾。

　　二、創(chuàng)設濃厚氛圍，強化科研意識。

　　教育科研是“第一生產力”，不實現高水平的教育科研，就難實現基礎教育的高質量。教科研工作能順利開展，除了有學校領導做我們的堅強后盾外，教師教育教學觀念的轉變、科研意識的增強首當其沖。學校制訂好課題后就組織教師們認真學習《新課程標準》，進行新教材培訓，明確課程改革的主要目的，增強課改標準的責任感和緊迫感。教科室組織教師加強對教學中的難點和熱點問題的研究，并努力構建自主學習型組織。學校為教師訂閱了種類多樣的教育教學刊物，開放閱覽室，教師每周學習不少于2小時。鼓勵教師訂閱相關教育教學雜志報刊，在閱讀的同時做好相關的理論摘錄，每月完成一篇摘錄，一篇教育教學心得或教學反思。學校配備了電腦，鼓勵教師上網瀏覽，了解教育科研的新動態(tài)。通過網絡的交流，解決自己的教科研困惑，清晰自己的教科研之路。就是這樣，學校強化科研意識，樹立人人都是教科研工作者的意識，使每位老師都積極投身于教科研研究與實踐。

　　二、搭建科研平臺，打造優(yōu)質隊伍。

　　一所學校的興旺發(fā)展，離不開一支師德高尚，教藝精湛的教師隊伍。近幾年來，學校進一步重視教科研骨干隊伍建設，把教師隊伍建設放在了學校工作的突出位置，加大了師資培訓、校本教科研等方面的工作力度，相繼出臺了一系列制度、政策，如《關于青年教師培養(yǎng)提高的意見》《學校骨干教師培養(yǎng)計劃》《教學能手、學科帶頭人培養(yǎng)條例》等，通過各種形式進行培訓，同時鼓勵教師進行高一學歷進修。學校在上級教科研部門的領導下，認真開展教科研活動，組織教師理論學習小組，為學校的'骨干教師提供理論學習的空間；開展幫扶結對活動，為三年以內的青年教師拜一位師傅，開展幫輔結對專題研討；實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略，即分層分批派出學校教師到全國各地聽課、參與各類學術交流活動，同時邀請市內外的名師、教育專家來校作課、講學，本學年，邀請實驗小學的各科老師來校指導；分層實施“同課異構”戰(zhàn)略青年教師每月要上一堂教科研匯報課，并隨時接受領導的“推門檢查”，一年來，學校骨干教師隊伍相對穩(wěn)定，對學校教科研工作的發(fā)展起到了良好的作用。目前，學校已形成了一整套激勵青年教師快速成長、脫穎而出的培養(yǎng)機制。

　　三、以課題促科研，以科研促發(fā)展

　　教育科研是探索教育教學規(guī)律，使教育教學工作不斷向規(guī)律靠攏的過程。而課題研究能讓我們的研究有目的有方向。

　　目前學校有中國教育學會《生活化、活動型、探究式――小學德育課程創(chuàng)新教學實驗研究》子課題《農村小學德育生活化的實踐與研究》，國家教育部規(guī)劃子課題《小學生激勵性評價研究》，市和諧師生關系實驗課題《學習后進生轉化與構建和諧師生關系》，市級課題《自主、合作、探究學習方式的實驗與研究》、《小學生開放題教學與學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)研究》、《對小學生行為的評價與指導》和《語文閱讀教學的探究與實踐》以上均為立項的課題。教育部子課題《小學生激勵性評價研究》及市級課題《自主、合作、探究學習方式的實驗與研究》已結題。其中市和諧師生關系實驗課題《學習后進生轉化與構建和諧師生關系的研究》為我校主課題。

　　學校根據課題內容建立課題組，定期召開課題組成員會；定期組織教師學習教科研知識；研究過程落實，各課題組每學期安排一至二次教學研討活動，每次研討有明確的目的，及時反饋。全校老師根據學校的總課題，加強“小課題”研究，制訂出相應的子課題，從各個方面進行研究。制訂好后先對自己的教學現狀進行分析，做到有案可據，制訂好針對性的措施，并定期匯報自己的課題研究情況。教師制訂好研究計劃，通過匯報課、論文等方式體現自己的研究成果。根據自己課題特點，課題組成員完成“六個一”活動：每學期讀一本教學專著；每月一篇讀書筆記、一篇教育教學案例、一篇教學設計或實錄（與月評掛鉤）；每期一節(jié)研討課、一篇研究論文等。

　　在研究理論的同時，注重實踐中不同形式的運用與交流，課堂是最好的地方。學校要求每位教師充分挖掘教材中的創(chuàng)造教育因素，依據教材內容，確定明確的教學目標。適當的教學目標是上好每一節(jié)課的靈魂。教師在上課過程中由于重視了課題研究，逐漸改變自己的教學觀念，改變以往的教學方法，力求處處體現“以學生為本”的教學理念，努力實施和諧教學，促進學生身心健康發(fā)展。每個子課題組成員都要對組內上交流課，各子課題組在組內研究日常化的基礎上，向全校推出1節(jié)觀摩課。平時，有隨堂聽課、推門課、外出借班上課等各種形式來提高教師的課堂教學能力。在每一次上完課后做到即時點評交流。上課老師還要針對性地寫出教后反思，由教學中細節(jié)問題的討論到整體教學問題的交流。教師正是有了課題研究這樣一個明確目標，因此，課前都有充分預設，課后有教學反思，讓教師在實踐中提高，在反思中成長。努力使一個課題研究得以在課堂中真正實施。

　　四、完善獎勵制度，推廣科研成果。

　　為了使教師能有更大的熱情投入到教學科研中去，學校制定了獎勵制度，并不斷進行修訂完善，每學期期末都對教師的教科研活動進行評比，對教科研工作取得一定成果（包括學習、課題研究、論文發(fā)表、獲獎、學術交流等）的教師，實行政策鼓勵、精神激勵、物質獎勵，進一步激發(fā)了教師的教科研熱情。近幾年來，多篇論文在國家、省、市各級各類雜志上發(fā)表及獲獎；《自主、合作、探究學習方式的實驗與研究》和《小學生激勵性評價研究》的教學成果獎分別獲市級一等獎，其中《小學生激勵性評價研究》的教學成果獎獲省三等獎。

　　為認真總結宣傳與推廣學校教科研成果，學校每年舉行有一定規(guī)模的研究活動。近年來，學校成功舉辦了“全縣小學素質教育現場會”。

　　學校編印了校本教材《中華奇葩》和《寫字》。學校以教科研刊物和教育網站為基地，宣傳教育科研知識，傳遞教科研信息，發(fā)表教師教科研論文和教學案例，以此為依托，使學校的教科研成果得到更好的應用。

　　在教科研工作上，我們雖然做出了一些成績或者說取得了一些成果，但只能說是一種起步，一種開端。面向未來，我們將倡導全新的教育科研理念，開拓辦學新思路，多找差距，多作研究，群策群力，在市、縣教科室等部門的親切關懷下，更好地帶領全體教師認真進行教育科研，不斷做出新的成績。

　　專題研討成果報告 2

尊敬的劉董事長、韋校長，公司各位同仁：

　　20xx銷售年度已經結束，輝煌與夢想已經成為過去，在汗水凝成的榮光照耀下，20xx銷售年度的大幕已經拉開，按照公司最高決策層的指示，為了動員公司所有人員的力量，奪取20xx銷售年度新的勝利，全面深化和推進20xx年度的各項工作，文王酒業(yè)特此舉辦“20xx年度工作計劃審核研討會”，在這里，我謹代表公司董事會和劉董事長，向在20xx銷售年度辛勤工作、為完成公司各項任務的各位員工，表示誠摯的感謝和衷心的問候：你們辛苦了！

　　首先，對為期兩到三天的議事日程做一個簡要說明：

　　今天上午，首先由我代表公司就20xx銷售年度作一個簡要的回顧，就20xx年度的規(guī)劃和展望作一個簡要的工作報告；接下來，我們將聽取韋校長《關于20xx年度文王酒業(yè)整體運作思路》的工作指示，韋校長將結合文王酒業(yè)多年來的發(fā)展軌跡，結合文王酒業(yè)發(fā)展中遇到的各種實際問題，結合文王酒業(yè)現行體制和實際，結合文王酒業(yè)的企業(yè)文化談一談文王戰(zhàn)略崛起的路線圖和具體方略；下午，我們將聽取新任銷售部經理于詳同志的《20xx年度業(yè)務工作報告》，對20xx年度的各項銷售工作，于經理將做詳細闡述和必要指導。

　　大會第二天，各職能部門和各辦事處將申報各自部門的年度規(guī)劃和區(qū)域營銷規(guī)劃，就各自單位如何開展20xx年度各項工作向大會作出匯報；接下來，大會將對各職能部門和辦事處的規(guī)劃作出審計、討論和交流，就20xx年度的各項工作提出具體建議。然后，將由各部門代表和銷售業(yè)務代表就20xx年度的工作作出表態(tài)和宣誓。

　　大會最后一項，我們將聽取劉董事長關于此次大會的總結，將聽取劉董事長關于20xx年度各項工作的指示。

　　現在我就20xx年度經營公司的營銷工作做一個簡要回顧：

　　首先，我們戰(zhàn)勝了百年不遇的大雪災害，在物流成本和營銷成本急劇上升的不利局面下，頂住壓力、排除萬難，保證了釀造和包裝材料對生產后勤的供應，保證了文王產品對幾大核心市場的供應，這是我們能夠在20xx銷售年度突破5億檔口，跨上銷售新臺階的重要保證。

　　其次，經過08年年初的調整與精心規(guī)劃，在劉董事長的親自決策下，文王酒業(yè)頂住了來自市場等各方面的壓力，對相關產品實施提價，經過市場各級人員的共同努力，最終提價工作得以落實。這一戰(zhàn)略性舉措，使得大幅上漲的物流成本得以平抑，保證了酒業(yè)可供持續(xù)發(fā)展的利潤空間，這也是20xx銷售年度能夠取得優(yōu)異銷售業(yè)績的有力推動因素之一。

　　再次，文王酒業(yè)在20xx年年中，隆重推出了公司經過長期運籌，精心策劃的高端產品：經典文王系列。這一系列產品的推出，使文王酒業(yè)“自家釀造”的質量承諾和深刻內涵再次得到提升和延伸；這一系列產品的推出，使文王酒業(yè)在文化上豎起了“愛心文化”的大旗，使文王酒業(yè)的企業(yè)文化得到了更好的闡釋，使文王酒業(yè)的品牌文化更加豐富，使文王酒業(yè)的核心理念更加鮮明；這一系列的推出，使文王酒業(yè)具備了沖擊高端市場的雄厚產品基礎和核心品牌文化基礎，使文王酒業(yè)推動整體品牌、擴大市場占有率有了強有力的產品保證，使文王酒業(yè)獲得了強大的動力、得以從質量為基礎的產品推廣跨越到以品牌文化為基礎的營銷傳播上來。

　　在整體市場方面，20xx年銷售年度，臨泉與合肥市場再次扮演了戰(zhàn)略性市場的角色，銷售額與07年度相比又有大幅攀升；阜陽與安慶市場的銷售業(yè)績也比07年同期有較高增幅；與此同時，我們在省內其它市場，如：蚌埠、淮南、六安等地區(qū)取得了一定程度的突破，打破了歷年來提升過于緩慢、增長空間被嚴重壓縮、渠道推廣難以奏效、消費者促銷難以與竟品爭衡的局面，為我們在這些薄弱市場獲得更大成績奠定了基礎；此外，在省外市場，除深圳外，我們在蘇南地區(qū)、蘇北特別是徐州地區(qū)、杭嘉湖地區(qū)，市場空間得到了大大的拓展，建立了一系列的營銷據點，這為文王酒業(yè)在新的一年里，打造新的營銷基地打下牢固的基礎。

　　總之，回顧整個20xx銷售年度，在劉董事長的正確引導下，經過各部門的協(xié)同作戰(zhàn)，我們取得了驕人的成績，這是我們值得祝賀的。但同時，我們也要看到問題的存在，找到解決問題的辦法，爭取在20xx銷售年度完成公司下達指標的同時，取得更大、更輝煌的成績。

　　在整體市場方面，我們要看到文王酒業(yè)在安徽省內市場還沒有構建起完善的市場架構。

　　首先，臨泉與合肥兩大戰(zhàn)略性市場相距甚遠，在阜陽這樣的重點市場，文王所處的地位與文王品牌的影響還遠遠不能適應，我們力圖通過深化阜陽與淮南市場的營銷工作，來實現臨泉與合肥兩大銷售基地鏈接的目的還沒有完全達到。

　　其次，在安慶市場特別是安慶城區(qū)市場，我們的地位還不夠鞏固，要做的工作還很多，而安慶下屬縣域市場的增長空間仍然很大，文王的品牌影響與強勢競品相比還有較大差距。

　　再次，在省內其它市場，除了有幾個亮點之外，我們的薄弱區(qū)域還是十分廣大的。而在省外市場，我們也只是建立了銷售據點，還沒有真正建成營銷基地，文王的品牌影響還很弱。這些問題的存在，就決定了我們必須在新的一年里加大工作力度，爭取在打造安徽基礎市場的工作中獲得新的突破，在省外市場的拓展工作中再立新功。

　　在渠道建設方面，我們除了傳統(tǒng)的流通渠道做的較好之外，在商超渠道、餐飲渠道、公關團購渠道做的工作還很不夠，需要開發(fā)的終端網點比比皆是，這就為我們在20xx銷售年度的營銷工作指明了方向：在做好傳統(tǒng)渠道的同時，大力拓展機會渠道；在做好市場維護和售后服務的同時，將精力集中在新網點的開發(fā)上。

　　在產品建設方面，我們在相關戰(zhàn)略性產品，比如經典文王上下的`功夫還不夠，沒有在相配套的渠道建設特別是公關團購渠道上深度挖掘。此外，我們在產品線的規(guī)劃上，從高端到低檔還沒有形成界限清晰、價位分明的產品銷售體系，這都是我們在09年必須要做、而且必須要做好的。

　　在營銷團隊的建設方面，我們在打造扁平化基層組織架構方面邁出了堅定的步伐，但在營銷團隊的培訓和技能提升方面，各片區(qū)做的都還很不夠。09年度，我們將著力在培養(yǎng)業(yè)務人員的業(yè)務培訓技能、營銷規(guī)劃技能、市場管理技能方面進行推進。在新的20xx銷售年度，我們還要看到一個嚴峻的事實擺在我們的面前：這就是全球性的金融危機，為了有效應對這場危機，劉董事長早已展開深謀遠慮的籌劃：開源節(jié)流，壓縮生產和營銷成本，為應對更大的經濟風暴做好了必要的功課。

　　危機、危機，危險與機遇并存，只看到危機而看不到機遇同樣是錯誤的。首先，金融危機加深了各國的經濟困境，很可能導致全球性的經濟大蕭條，從而引發(fā)政治危機導致國際沖突，這是危險。同時，對于人類來說，從經濟危機中尋找更加適合人類的生產發(fā)展模式，又未免不是好事。

　　特別是對中國來說，經濟危機將迫使中國加深產業(yè)升級的步伐，改善經濟發(fā)展中的一些不合理因素，使中國真正走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　對于白酒行業(yè)來說，特別是安徽的中小白酒企業(yè)來說，這次危機絕對是一次機會！

　　1.安徽本身就是一個經濟發(fā)展滯后的省份，人均消費水平不高，而眾多白酒品牌將爭奪高端市場作為提升品牌的必然選擇，這為文王這樣的大眾化白酒品牌提供了難得的市場發(fā)展機遇。

　　2.大量民工返鄉(xiāng)，他們中相當一部分將因為經濟危機不再返工，而是留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。中小白酒企業(yè)最大的戰(zhàn)略空間在于抓住縣域市場，而這部分人員的活動也將多集中在縣域經濟區(qū)，這為中低檔白酒的消費提供了一個客觀的消費群體和消費契機。

　　3.本來在07、08年連年連連漲價的白酒企業(yè)也放慢了整合市場的步伐和力度，但又一時難以找到很好的解決辦法，這為中小白酒企業(yè)加快基礎市場建設提供了難得的時間。

　　誰能成為經濟危機下的幸運兒，不在于歷史為你提供了機遇，而在于你能否認識到機遇的確存在，和是否能夠抓住機遇，利用好機遇，機遇屬于有準備的人。

　　在新的20xx銷售年度，我們提出了保七爭八的銷售目標，為了完成任務并且取得取得更大的成績，在劉董事長的指示下，對于經營公司的20xx銷售年度的整體工作，我們做出了相應的調整和部署。

　　一、部門組織架構的戰(zhàn)略性調整：

　　將經營公司原來的部門調整為經營公司直控的市場銷售部以及人力資源部、后勤保障部和財務部四大部門，其中市場銷售部由于詳文、石彬、郝慶三位總經理助理分管銷售、人事與考核，這樣調整的目的在于突出市場和銷售這一核心，一切工作為了市場，一切目的在于實現銷售，使各部門的工作能夠緊緊圍繞銷售工作展開和推進。我們力求在20xx年度建成部門功能完備、職能齊全、職責明晰、協(xié)同有序的經營公司部門建構體系，爭取為文王酒業(yè)提供最全強有力的組織保證。

　　二、市場組織架構的調整與展望：

　　省內：

　　重點鞏固合肥、臨泉、阜陽、安慶四個基礎型辦事處，進行制度規(guī)范化建設和業(yè)務深度化推進；

　　重點建設蚌埠、滁州、六安三個發(fā)展型辦事處，重點進行產品整合、客戶整合、品牌宣傳和渠道建設。

　　省外：

　　繼續(xù)深化深圳辦事處的直銷工作，著力建設蘇南、杭州、徐州三個營銷據點，

　　安徽文王釀酒股份有限公司

　　爭取在這些地區(qū)的銷售工作獲得一定程度的突破。

　　展望：

　　立足安徽，面向全國市場：在鞏固阜陽（包括臨泉）、合肥兩大營銷基地的同時，組建區(qū)域營銷辦事處，實施區(qū)域突破、周邊輻射戰(zhàn)略，以安徽為基地滲透周邊各省區(qū)。

　　（1）皖東南市場以滁州為中心，以巢湖、蕪湖和馬鞍山為輔翼，借此四地沒有當地強勢品牌的特點打好市場基礎，使之具備輻射南京等蘇中市場的能力。

　　（2）皖西南市場以安慶為核心，以池州為輔翼，深做安慶市場，使之具備輻射皖南、湖北和江西市場的能力。

　　（3）皖北市場以宿州、淮南為雙軸（這兩個地方都沒有強勢的當地白酒品牌，利于市場切入），以蚌埠為核心，構建可以輻射蘇北、魯南和豫東南的營銷基地。

　　（4）皖西市場以六安為中心，構建可以抗衡當地強勢品牌，輻射鄂北的營銷基地。

　　三、銷售計劃的落實分解與展望：銷售計劃：

　　總體目標:保七爭八，即保證在20xx銷售年度最低完成7個億的銷售額，努力實現8個億的銷售目標，為文王酒業(yè)跨上新的發(fā)展臺階奠定堅實的基礎。

　　任務規(guī)劃：

　　以合肥、臨泉、阜陽、安慶四大辦事處為完成保七任務的基礎性市場，要求在08年的基礎上，再上一個新臺階。

　　以蚌埠、六安、滁州為爭八的突破口，爭取在這三大區(qū)域實現銷量的大幅攀升，以最終實現爭八目標的達成。

　　以省外市場為必要的補充，作為爭八的有效補充，以保證爭八這一目標能夠順利達成。

　　分析展望：

　　對于保七爭八目標的提出，省內合肥、阜陽、臨泉、安慶的任務是在完成任務的基礎上，爭取更大的增長，鑒于大量民工的回流，省內經濟活動的加速，以上四大區(qū)域和蚌埠、淮南、滁州、六安等地的增長空間是巨大的，完成公司下達的任務量，并且實現突破是極為可能的，這還要求各辦事處強化自身業(yè)務工作，提高辦事處的整體戰(zhàn)斗力，相信最終能夠實現我們的既定目標。

　　四、辦事處產品品牌規(guī)劃與展望：產品整合

　　要求各辦事處對在本區(qū)域銷售的產品根據市場實際，進行整合規(guī)劃與調整，要確定本區(qū)域主打產品與輔助產品，確定長期推廣的戰(zhàn)略性產品和短期投入的戰(zhàn)術性產品，確定各渠道主次產品及其價格體系和促銷策略，要求分產品鎖定主要競品制定相關制衡策略。

　　品牌宣傳總體上，在品牌傳播方面繼續(xù)高舉自家釀造的大旗，以愛心文化為推廣理念，展開市場、終端與消費者宣傳；

　　產品上，以經典文王為載體，在總體區(qū)域以電視廣告宣傳為戰(zhàn)略，在局部區(qū)域以終端包裝宣傳為手段、消費者促銷宣傳為基礎，結合市場實際投入相應的移動電視廣告、出題車貼廣告、門頭燈籠標識，緊扣文王核心品牌文化進行宣傳。

　　促銷上，在緊緊圍繞品牌宣傳核心理念的基礎上，在制定相應的切合市場的促銷策略的同時，要強化對促銷活動的規(guī)范性管理，要使促銷活動的有效性得以保證，要使促銷活動在最低成本的基礎上，實現最大的銷售業(yè)績，使文王品牌在市場上得到最大效應的宣傳與展示。

　　展望

　　力爭20xx年在整體市場形成產品體系清晰、產品牌定位明晰，核心品牌文化突出的文王品牌形象。

　　五、辦事處渠道建設規(guī)劃與展望：渠道建設規(guī)劃

　　1、建設流通為基礎渠道：流通渠道對于中低檔白酒品牌來說切入難度相對較低，做好流通渠道是整個市場的基礎工作。

　　2、樹立商超為形象渠道：商超渠道相對于餐飲渠道來說切入難度較低，規(guī)范性較好，商超渠道的最大作用在于宣傳品牌和樹立品牌形象，其宣傳作用要比有些戶外廣告效果要好的多。

　　3、要適當布控餐飲渠道：以中低檔餐終端飲為依托，適當發(fā)展高檔餐飲酒店。可以分市場按高中低檔餐飲渠道給出開發(fā)比例的任務。例如在合肥市場，可以給渠道主管定下如此餐飲渠道開發(fā)比例：高檔餐飲數量占20%，中檔餐飲渠道數量占30%，低檔餐飲渠道數量占50%，渠道主管再將開發(fā)任務分解到業(yè)務人員的頭上，按時段實施考核。

　　4、發(fā)展團購為機會渠道：采取全員公關策略，給予一定的銷售提成，使每一個員工都成為直銷員，使每一個員工都有機會獲得銷售提成，把員工的利益和企業(yè)的利益僅僅捆綁在一起。

　　渠道建設展望

　　流通渠道要形成網絡，形成規(guī)模；商超渠道要樹立企業(yè)形象，發(fā)揮宣傳作用；餐飲渠道要適當布控，不能盲目投入，要以盈利為目的；公關團購渠道要尋找突破口。

　　六、辦事客戶系統(tǒng)建設規(guī)劃展望

　　成熟型市場：例如臨泉、合肥、阜陽

　　以維護老客戶市場、幫助重點客戶規(guī)范化運作市場、積極開發(fā)新的終端客戶為三大工作核心。

　　發(fā)展型市場：例如蚌埠、滁州、六安

　　以構建完善的客戶組織體系為基本要務，一方面對現有客戶進行整合調整，另一方面將大力發(fā)展二批客戶、著力開發(fā)新的銷售網點作為20xx年市場工作的兩大核心。

　　機會型市場：例如徐州、杭州、蘇南

　　在維護現有客戶的基礎上，大力展開招商工作，20xx年度要把重點放在招募新的一批經銷商，幫助原有的一批經銷商發(fā)展二批商兩個核心工作上。可以分產品在市場上分別招商，建立起分產品分客戶的營銷體系。

　　在各類市場建立分級客戶競爭機制，使一批商與一批商，二批商與二批商，終端與終端之間建立良性的動態(tài)的競爭發(fā)展態(tài)勢。

　　展望未來，新的一年，新的跡象；新的部門，新的動力！我們堅信：在經營公司整體銷售戰(zhàn)略的指導下，在劉董事長深謀遠慮的引導下，我們在20xx年度保七爭八的任務一定能夠順利完成！讓我們共同努力，為了文王酒業(yè)更美好的明天攜手奮進！

　　專題研討成果報告 3

　　根據縣委安排，縣政協(xié)于10月13日組織部分政協(xié)委員和有關部門對擬建小北海、玄天湖水利工程進行座談研討，現將研討情況報告如下：這次座談研討會由政協(xié)主席逯同志主持，xx政協(xié)各專委會主任以及城鄉(xiāng)建委、水電局、林業(yè)局部分領導政協(xié)委員、工程技術人員共15人參加了座談研討。大家聽取了農機水電局代理局長何定福同志對規(guī)劃中的小北海、玄天湖水利工程的介紹和農機水電局工程技術人員對這兩個水利工程可行性研究的說明，本著對銅梁人民高度負責的精神、求實的態(tài)度，踴躍發(fā)言、建言獻策。

　　大家認為，水資源危機和水患直接威脅著人類生存與發(fā)展，這已被世界各國普遍關注。聯合國呼吁全球要重視水資源的保護與開發(fā)利用。

　　興修水利在我國有輝煌的歷史，從大禹治水、李冰父子修都江堰到當今的三峽電站均世界矚目，堪稱改天換地之壯舉，利在千秋，功在萬代。我縣是一個貧水縣，現有的水利基礎薄弱，無抗大洪、大旱能力，修建中型水庫勢在必行，且今年北方、南方的洪澇災害，引起中央的高度重視，投入巨資加強長江中上游治水工程，我縣現在提出修建中型水庫，符合中央戰(zhàn)略，機遇難得。

　　研討中，大家還根據勘測資料對小北海、玄天湖的利弊進行了客觀分析。

　　一、小北海利弊分析小北海有利因素有六：

　　1、地質條件優(yōu)良。凡區(qū)域內地質構造屬河湖相沉積的.砂泥巖互層，巖層平緩，無斷裂、滑坡、崩塌等不良地質現象，適合修建水庫。

　　2、集雨面積大。區(qū)域內多年平均降雨量1066毫米，集雨面積31.72平方公里（含借高灘河集雨面積15.4平方公里），另擬引高灘河水經西郭水庫入小北海，使小北海有水可蓄，達到正常水位約需兩年。

　　3、農灌面積大。建成后的小北海庫容可達2161萬立方，比大足龍水湖的1300萬立方多861萬立方，可農灌4萬多畝。

　　4、抗洪能力強。小北海位于巴川河上游1.5公里，借助現代工程技術，其本身不會對巴川鎮(zhèn)造成危險，同時，較大的庫容相當于庫區(qū)集雨面積（合高灘河集雨面積15.4平方公里）兩年來水量的總和、且能充分攔蓄洪期的洪水，從而不僅徹底解決了巴川鎮(zhèn)的防洪問題，而且也為巴川鎮(zhèn)工業(yè)及生活用水進行補充，同時，亦為置換巴川河水提供了保證。

　　5、綜合利用價值高。一是可作為重慶市西部供水工程的畜水庫，以此向璧山、大足供水；二是水面寬闊（3460畝）、水岸線長，庫內溝縱橫、小島眾多（20余處）、樹林茂密，極具旅游開發(fā)價值，由此可帶動養(yǎng)殖業(yè)和第三產業(yè)的發(fā)展；三是毗鄰縣城，彌補了巴川鎮(zhèn)建設山水園林城市“無水”的缺陷；四是我縣處于長江長防體系，小北海建成后，不僅會促進巴川地區(qū)生態(tài)環(huán)境的改善，而且對水土保持均具有意義。

　　6、單位容積造價合理，據初步測算，修建小北海總投資約需1.8億元，單位造價8元/m3左右，在水利工程建設經濟分析指標上是較為合理的。小北海的主要弊端是淹沒耕地多（3840畝），人口搬遷多（8700人）。

　　二、玄天湖利弊分析玄天湖的有利因素有三：

　　1、地質條件較好：該水庫位于中丘區(qū)，地質結構屬保羅系自流井組巖層，無斷裂、滑坡、崩塌等不良地質現象、適宜修水庫。

　　2、旅游開發(fā)價值較大，該水庫緊靠巴岳山風景區(qū)和319國道具有較大的旅游開發(fā)價值。

　　3、該水庫正常蓄水后，將淹沒耕地和非耕地1500畝，搬遷1800人，其淹沒、搬遷小于小北海；該工程投資約需1.1億元，比小北海少。

　　玄天湖的不利因素主要有三：

　　1、集雨面積小。該水庫集雨面積只有7.4平方公里（合借水面積1.7平方公里），來水量不夠，達到正常蓄水位約需4年，易出現水庫無水的狀況。

　　2、農灌效益欠差。該庫區(qū)鄰近淮遠河，水庫正常蓄水后只能農灌4000畝。

　　3、淹沒公路多。正常蓄水后，該水庫將淹沒319國道1公里，巴岳山公路500米，周家灣公路1公路。

　　在上面的分析研討中，參加座談的同志形成了比較一致的意見。小北海水利工程集防洪、灌溉、供水、旅游、改善生態(tài)環(huán)境等諸多功能于一體，利多弊少，上報立項，爭取國家的投資的可能性較大，建議及時上報立項。

　　對于其淹沒面積大、搬遷人口多，移民安置難度較大的問題，只要高度重視，全社會共同努力，堅持開發(fā)性移民，也是能妥善解決的：一部分移民可進城務工經商，從事第三產業(yè)；一部分移民可就地從事旅游和養(yǎng)殖業(yè)。玄天湖水利工程極具旅游開發(fā)價值，但由于集雨面積小，農灌效益不明顯，上報立項，爭取國家投資的可能性相對較小。

　　建議，縮小其規(guī)模，主要把它作為巴岳山風景區(qū)的一個配套工程來考慮，認真搞好可行性研究，進行招商開發(fā)。

　　專題研討成果報告 4

　　本學期分別深入到福州第三十九中學、長樂市第七中學、福州第八中學、閩侯良存華僑中學、福州第十一中學、閩清天儒中學、師大二附中、福州鼓山中學、福清元洪高級中學、教院附中、福州第七中學、連江第三中學、福清文光、閩院附中等中學進行聽課調研，共聽課35節(jié)，評課14次，與開課學校老師集備（或網絡集備）70余次。在此過程中發(fā)現以下幾方面的問題：

　　一、教師對教材的理解與把握不到位，教學目標定位不準：

　　從聽課中發(fā)現，老師急于把數學的解題、應試經驗傳授給學生，弱化了對相關概念的分析、解讀。對一堂課的教學目標定位不準，面面俱到，重點林立，聚會不當，平均用力，導致學生理解接受上困難重重，教師課堂上應接不暇，以致于完不成自己設定的教學任務，拖課現象較普遍。

　　二、教師教學基本功有待提升：

　　作為數學教師應該具備的言（咬文嚼字）、畫（圖）、演(算、演示）、析（題）、變（式）等能力需要老師自覺提升。這些直接影響著教學質量與教學效率。

　　三、教師的教育觀、教材觀、教研觀與教學觀有等更新

　　聽課過程中深切感受到授課教師“教導”的意識、“告知”的意識、“給予”的意識、“修正”的意識過強，從而使學生習慣于被動接受、機械模仿、疲于應付、思維定勢狀態(tài)中。教學效益堪憂。

　　建議：

　　1、加強教師常規(guī)管理，加強教研組集備與研討。對教學過程中的`教學目標、教學內容、教學策略、教學組織、教學方法、教學評價等環(huán)節(jié)逐項進行研討，尋求更為合理的設計方案。

　　2、加強教師間相互聽評課，發(fā)現問題及時交流、反饋。

　　3、引導教師思考如何處理好“啟”與“導”、“教”與“學”的關系，啟思、導學，激活學生的數學思維，營造富于思考的課堂，調動學生的學習積極性，激發(fā)興趣、引發(fā)思考、培養(yǎng)習慣、掌握方法。

　　4、加強教師個人的數學素養(yǎng)與業(yè)務修煉，提倡“上一堂自己滿意的課”，從一節(jié)好課到每節(jié)課都能經得起推敲。

　　學高為師，身正為范。

　　一日為師，不負學生。

　　專題研討成果報告 5

　　初三歷史總復習可以說時間短、任務重，如何在有限的時間內提高復習效率是所有初三教師和學生共同關注的問題。回顧這幾年的教學，有幾點不成熟的方法與大家共勉。

　　一、濃縮要點法。

　　到了九年級，課程非常緊張，一課一課，一本一本地再來一遍，時間顯然不夠，面對這樣的問題，可采用濃縮要點的方法。對每一課的要點進行提煉，抱西瓜，丟芝麻，從而達到省時高效的目的。如復習“決定美利堅命運的內戰(zhàn)”，可以抓住五大要點：

　　⑴內戰(zhàn)的根本原因；

　　⑵直接原因；

　　⑶內戰(zhàn)的爆發(fā)及進程；

　　⑷《宅地法》和《解放黑人奴隸宣言》；

　　⑸內戰(zhàn)的意義。

　　這些要點可以以多種形式出現，如：填空、選擇、簡答等。只要記住這些知識點以及內在的聯系，就牢固地掌握了這個歷史事件。按照這樣的方法把幾本歷史教科書中的要點逐一梳理，再按歷史分期、題型進行歸類，全部要點就得以濃縮。這些要點其實就是考點，抓住了它就等于抓住了教材的靈魂。

　　二、綜合歸納法。

　　即在復習到某一個問題時，聯系到同類其它問題的一種復習方法。如復習歷史上的地名、人名的讀音與現代的讀音不同時，可把初中階段遇到的這類字予以適當集中，如：大月氏、吐蕃、龜茲等；復習到民主革命時期救國救民的方法時，可由洋務運動、聯系到戊戌變法、辛亥革命，且指出三者之間的聯系。

　　復習到中國共產黨的幾次重要會議時，可由一大聯系到遵義會議、七屆二中全會、十一屆三中全會；復習到資產階級革命可從英國聯系到美國、法國、俄國、日本的資產階級革命；復習到都江堰可聯系到大運河、三峽工程等等。這樣就把一個一個的點連成了一條一條的線。這種復習方法，能夠使學生更加系統(tǒng)地掌握知識。

　　三、點線面結合法。

　　知識是一個整體，是由點、線、面構成的知識網絡。如果只掌握零碎的知識，孤立地記憶幾個分散的知識點，不可能把歷史學好。中考復習要求學生必須抓住知識范圍之內各知識點之間的聯系，把大量分散的、相對孤立的歷史事實、歷史概念和歷史結論納入完整的知識體系之中，形成歷史知識的綜合性和整體性。

　　歷史基本知識有點，也有線，前面已經提到，除了這兩個外，還有面的問題，如何用線串起點，再用線編織成面呢？比如：中國近代史上的三條線索：中國人民的屈辱史、中國人民的抗爭史和中國人民的探索史。1840年6月，清政府被迫簽訂了《南京條約》，這是中國近代第一個不平等條約，中國的國家主權和領土完整遭到破壞，喪失了獨立自主的地位，這是一個點。1895年4月，簽訂的《馬關條約》，這是繼《南京條約》以來最嚴重的不平等條約，它大大加深了中國的民族危機，又是一個點。1901年9月清政府又簽訂了《辛丑條約》，使中國陷入半殖民地化的深淵，這又是一個點。

　　把這些點串起來組成一部屈辱史的一條線；把林則徐、鄧世昌、義和團運動等串起來就組成抗爭史的一條線；把洋務運動、戊戌變法、辛亥革命串起來就組成中國人民探索史的一條線。三條線就構成了中國近代史這個面。

　　四、縱橫比較法。

　　這是歷史知識復習的一種非常重要的方法。這種方法讓學生在比較中學習知識，有利于培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。所謂“縱向”就是把同一國度不同時間的類似事件放在一起進行比較；所謂“橫向”就是把不同國別而在時間上比較接近的類似事件進行比較。“縱向”如：焚書坑儒、文字獄的比較；商鞅變法、王安石變法、戊戌變法的比較。“橫向”如：鄭和下西洋與新航路開辟的比較；戊戌變法與明治維新的比較等。通過縱橫比較，學生就可以發(fā)現問題，感悟歷史現象，加深對歷史現象的認識，從中受到啟發(fā)和教育。

　　五、連線列表法。

　　有些歷史知識可以通過連線或列表的方法復習，特別是科技、軍事、思想、文化等方面的知識點，用這種方法去復習，顯得既簡單又明了。

　　如：美國蒙特哥菲爾兄弟首先在汽車生產中使用流水線裝配工藝德國亨利·福特世界上第一輛使用汽油內燃機的汽車法國卡爾·本茨熱氣球

　　六、分析探究法。

　　學習歷史并不是簡單的記一些歷史時間和事件，更重要的是要培養(yǎng)學生分析問題的'能力，針對某一歷史事件、某一個問題、某一段材料作出客觀的評價。現在中考，除了反復練習過的題，學生答起來比較容易外，其它課外的材料閱讀題，學生就無處下手。面對這樣的問題，首先要教會學生怎樣閱讀材料，理解材料所反映的問題，然后準確定位這段材料屬于歷史上的什么事件或什么人物，再把它放在具體的時間和事件中去審視去分析，讓材料與事件、人物有機的結合在一起，這樣材料閱讀題就迎刃而解了。

　　七、強化記憶法。

　　歷史這門學科不同于其它學科，不背不記是學不好的，因此，教師在復習時，必須根據學生的實際，采用靈活的方法加以鞏固。復習鞏固的方法很多，略舉幾例：

　　(1)10分鐘記憶法。上課后用10分鐘左右的時間背誦指定的內容，然后教師檢查。

　　(2)競賽記憶法。教師只提出一個或兩個知識點，不能貪多，讓全班學生進行比賽，邊記邊寫，教師逐個收“卷”。

　　(3)模擬測試法。平時題量不宜過大，也不能太難，要少而精。中考前的模擬測試量可適當增大，難易適中。

　　(4)補考激勵法。對個別模擬測試成績較差的同學，可給一段時間把剛考過的測試卷再做再記，一周后，用原試卷去測，多數學生得滿分。學生的積極性也高了，一次模擬測試后記會一套試卷，十次就是十套試卷。這種辦法適用于一些學困生。

　　專題研討成果報告 6

　　為促進教師加強學習、大練教學基本功，提高專業(yè)理論和教育教學水平，我校舉行了課例研討“有效教學”活動。本期活動由于廣大教師支持和授課教師的辛勤努力，使活動中開展的有序、客觀公平、效果良好，達到了預期目的。

　　一、活動中體現出來的積極方面有：

　　1、說課的程序日趨完善。說課教師們能結合教學進度，確定說課內容；通過研讀教材，確定教學重點難點和教學目標；分析學情，設計教法與學法；圍繞目標構建教學流程。

　　2、說課內容體現了課改深度。從“教學過程”這一環(huán)節(jié)可以看到“讓學生動手實踐、探究學習、合作學習”的學習方式已落戶于課堂，并得到了高度重視；對學生學習狀態(tài)分析、對學生評價分析已引起教師們特別關注，學生在課堂上的主動地位真正得以落實。

　　3、領導、教師的評課意識和能力進一步加強。以往聽完課不認真評課的現象得到了明顯的改觀，有部分教師能夠對照課程理念來評議課堂中的具體表現，還能結合教學理論提出自己的建議。

　　4、教師“課后反思”正趨于規(guī)范，而質量也有明顯的提高。教師對教材分析到位，說明了自己對教材的.認識以及確定的教學目標、教學重點難點，為達成教學目標、突出重點、突破難點所采取的教學策略、教學方法和安排的教學環(huán)節(jié)，以及預期的效果。

　　5、授課教師能依據教材和學生學習的情況，設計出符合新課程理念要求的教學設計。

　　二、不足及建議：

　　1、教師在說課中還存在說教案現象、理論支持較少。

　　2、教師在授課過程中，語言要準確嚴密，一語到位。

　　3、教學反思不夠規(guī)范。完整的教學反思應當包括“分析教材，說明自己對教材的認識以及確定的教學目標、教學重點難點，為達成教學目標、突出重點、突破難點所采取的教學策略、教學方法和安排的教學環(huán)節(jié)，以及預期的效果。課后針對實際課堂教學情況，就是否實現了自己的設想進行反思，既總結出成功的經驗，也指出不足并分析其原因，并提出改進設想”等。而教師的反思或只有前半部分、或只有后半部分，甚至部分教師還只是“應付”的說那么幾句套話。

　　4、教師的評課能力有待提高。部分教師在評課中只說優(yōu)點，客套話，不提缺點，缺少在教育教學中好的建議性的意見。

　　總的來說，在課例研討“有效教學”活動中，盡管經過努力取得了顯著的成效，但是，我們仍要清醒的認識到，我們現在的狀況，距離教學評估的要求相差還甚遠。每位教師都要通過深入的理論學習，完善我們的知識體系和理論構建，增強課改意識，提高評課議課能力，培養(yǎng)教學教研的綜合素質。

　　專題研討成果報告 7

　　近期，在我校黨總支的組織領導下，我認真學習了《嚴守政治紀律嚴明政治規(guī)矩專項》。通過學習，我認識到了嚴明政治紀律、政治規(guī)矩是我們黨成功領導中國革命、建設和改革開放的根本保證，嚴守黨紀黨規(guī)每一個黨員干部的思想自覺和行動自覺。對照“三嚴三實”這面鏡子，我認真進行了自查。

　　一、存在的不足

　　經過認真自查，我發(fā)現自己在以下一些方面還有待加強：

　　1、工作作風還不夠“實”

　　作為一名共產黨員，要有扎實的基本功，務實的工作作風，“謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實”。但是我在自查中發(fā)現自己工作中有些地方還不夠“實”。比如，深入課堂聽課不深入，做表面文章，有時參加集體備課、教學研討也是走馬觀花、蜻蜓點水，不求解決實際問題；再比如，對于弱勢學生的輔導，關注過程多，之后過關落實還不到位等。在工作上遇到難題時，有等、靠思想，不善于思考、動腦，等待領導的指示，說一步走一步，未能把工作做實、做深、做細，滿足于過得去。

　　2、終身學習還不夠“堅”

　　終身學習是促進我們不斷成長的重要手段。但是對照要求，我發(fā)現自己終身學習的意識還不夠堅定。具體表現在還不能做到每天學習，有時會以工作忙為借口不學習，學習的內容也不夠全面等。不注重業(yè)務知識的全面性，等到問題出現再想辦法解決。有時由于工作的重復性，圖省事，照搬照抄，沿用老方法解決問題；在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，有逃避的傾向，缺乏一種刻苦鉆研的精神。

　　3、服務意識還不夠“強” 堅持全心全意為人民服務的宗旨，是我們黨的最高價值取向。作為一名黨員，我覺得自己在服務意識上還不夠“強。”主要表現在對學生的服務意識上，雖然課堂上能以學生為中心展開教學，但是當學生出現問題時有時還不夠耐心；

　　4、理想信念不牢固

　　作為一名黨員應具有堅定的理想信念。只有理想、信念堅定，才會有執(zhí)著的對事業(yè)的追求，才有堅定的.群眾觀念，才能在實際工作中腳踏實地做實事、做好事，弘揚正能量。但是由于自己學習的系統(tǒng)性、深入性不夠，缺乏經常性的反思，致使有時對自身的要求有些放松。比如在自己負責的工作中產生了比上不足比下有余的心態(tài)，在實際工作中就有了完任務、不求上進的表現，就有了應付差事的形式主義、官僚主義的一些表現。

　　二、努力方向及改進措施

　　1、加強學習提高認識

　　認識水平的提高源于不斷學習，實踐水平的提升源于理論水平的不斷進步。在日后的工作、生活、學習中，要認真處理好工作與學習的關系，要擠時間，善于把握時機，不僅認真帶頭自學，而且學習的內容要進一步拓展，不僅學習上級黨組織安排的內容，而且要學習相關的文件、著作、講話，努力做到學深學細學扎實。做到廣泛學習，深入學習，在學中悟，以理論武裝頭腦，以理論指導實踐，不斷使自

　　2、注重細節(jié)提升修養(yǎng)

　　“千里之堤，潰于蟻穴”，細節(jié)決定成敗。今后的工作中，我要關注細節(jié)問題。努力做過做個有心人，善于發(fā)現問題，善于及時捕捉學生的服務需求，善于及時發(fā)現學生困難，要設身處地為學生、教師著想，多進行換位思考，多與教師溝通，要熱情而平心靜氣的為師生服務。大處著眼，小處入手，不斷提高自身修養(yǎng)。

　　3、注重廉潔自律

　　保持政治本色嚴格要求自己，堅決執(zhí)行黨和國家各項制度規(guī)定，積極開展批評與自我批評，及時糾正自己工作中的缺點錯誤，嚴于律己、寬以待人，自覺接受組織和師生的監(jiān)督，在深入分析發(fā)生問題原因的基礎上，清洗思想和行為上的灰塵，在解決實際問題的同時，更要著重解決思想問題，努力保持共產黨人的政治本色總之。

　　通過這次學習和自查，我進一步提高了自己的認識。高度的紀律性是黨性覺悟的具體體現，需要長期的實踐磨煉。今后的工作中，我一定要嚴格要求自己，嚴守黨紀黨規(guī)，把紀律養(yǎng)成貫穿滲透到日常教育管理和工作、生活的各方面，真正使嚴守政治紀律成為一種修養(yǎng)、一種習慣。

　　專題研討成果報告 8

　　從第九周起的為期八周、每周四課時的電氣新生研討課，由三位老師分別向我們介紹了電力系統(tǒng)、電力電子技術和電機學的相關知識。經過老師的介紹和課外查找資料的學習，我對本專業(yè)所學知識有了一定了解，特別是對電力系統(tǒng)方面，產生了一定的興趣。

　　在輸送電能的過程中，為了滿足不同用戶對供電經濟性和可靠性的要求，也為了滿足遠距離輸電的需要，常需要采用多種電壓等級輸送電能。將發(fā)電廠中的發(fā)電機、升壓和降壓變電所、輸電線路及電力用戶組成的電氣上相互連接的整體，稱為電力系統(tǒng)。它包括了發(fā)電、輸電、配電和用電的全過程。由于電力系統(tǒng)的設備大都是三相的，它們的參數也是對稱的，一般將三相電力系統(tǒng)用單線圖表示。電力系統(tǒng)中用于電能輸送和分配的部分，即不同電壓等級的升壓和降壓變電所、不同電壓等級的輸電線路，稱為電力網。發(fā)電廠的動力部分，即火電廠的鍋爐和汽輪機、水電廠的水輪機、核電廠的反應堆和汽輪機等，與電力系統(tǒng)組成的一個整體稱為動力系統(tǒng)。

　　通過學習我們了解到電力系統(tǒng)運行有以下特點

　　一是經濟總量大。目前，我國電力行業(yè)的資產規(guī)模已超過2萬多億，占整個國有資產總量的四分之一，電力生產直接影響著國民經濟的健康發(fā)展。

　　二是同時性，電能不能大量存儲，各環(huán)節(jié)組成的統(tǒng)一整體不可分割，過渡過程非常迅速，瞬間生產的電力必須等于瞬間取用的電力，所以電力生產的的發(fā)電、輸電、配電到用戶的每一環(huán)節(jié)都非常重要。

　　三是集中性，電力生產是高度集中、統(tǒng)一的，無論多少個發(fā)電廠、供電公司，電網必須統(tǒng)一調度、統(tǒng)一管理標準，統(tǒng)一管理辦法；安全生產，組織紀律，職業(yè)品德等都有嚴格的要求。

　　四是適用性，電力行業(yè)的服務對象是全方位的，涉及到全社會所有人群，電能質量、電價水平與廣大電力用戶的利益密切相關。五是先行性，國民經濟發(fā)展電力必須先行。

　　通過老師的講解我們還深入了解了電力系統(tǒng)中的重要組成部分電源。電源主要由發(fā)電機產生，目前世界上的發(fā)電方式主要有火力發(fā)電、水力發(fā)電和核電。其它小容量的有風能、地熱能、太陽能、潮汐等。

　　1、火電：利用煤、石油和天然氣等化石燃料所含能量發(fā)電的`方式統(tǒng)稱為火力發(fā)電。按發(fā)電方式，火力發(fā)電分為燃煤汽輪機發(fā)電、燃油汽輪機發(fā)電、燃氣蒸汽聯合循環(huán)發(fā)電和內燃機發(fā)電等。火力發(fā)電廠簡稱火電廠，是利用煤、石油、天然氣或其他燃料的化學能生產電能的工廠。火力發(fā)電的優(yōu)勢是：早期建設成本低，發(fā)電量穩(wěn)定，一年四季均勻生產，所以在世界各國的電力生產中都占主要地位，一般在70%左右。火力發(fā)電的缺點是：所用的煤、油、氣等是不可再生資源，雖然儲量多，始終會枯竭，污染嚴重。

　　2、水電：水力發(fā)電是利用循環(huán)的水資源進行，主要利用階梯交接、河流落差大的優(yōu)勢，以產生強大的水能動力，用于發(fā)電，屬于生態(tài)環(huán)保發(fā)電類型。水電最大的優(yōu)勢是：環(huán)保、發(fā)電成本低、調峰能力強（可以根據負荷隨時調整發(fā)電量）。水力發(fā)電的缺點是前期建設成本高、時間長，年發(fā)電量不均勻，所以一般水電發(fā)電量只能占總量的30%左右及以下。

　　3、核電：核電站只需消耗很少的核燃料，就可以產生大量的電能，每千瓦時電能的成本比火電站要低20%以上。核電站還可以大大減少燃料的運輸量。例如，一座100萬千瓦的火電站每年耗煤三四百萬噸，而相同功率的核電站每年僅需鈾燃料三四十噸，運輸量相差1萬倍。核電的另一個優(yōu)勢是干凈、無污染，幾乎是零排放。用核電取代火電，是世界發(fā)展的大趨勢。核電的缺點是早期建設成本高，技術要求高，平時故障少，一旦發(fā)生大故障，將是毀滅性的大災難。

　　4、風電的優(yōu)勢是環(huán)保，風力發(fā)電是風能利用的重要形式，風能是可再生、無污染、能量大、前景廣的能源，大力發(fā)展清潔能源是世界各國的戰(zhàn)略選擇。缺點是占地面積大，發(fā)電不穩(wěn)定，不能建大中型發(fā)電廠，所以風力發(fā)電發(fā)展非常遲緩，到現在全國裝機容量不到50萬千瓦，最大發(fā)電機組僅750千瓦。中國風力資源約為2.53億千瓦，可開發(fā)量達1.6億千瓦。1998年末，全國近20個風電場，裝機總容量為22.36萬千瓦。目前全國最大，也是亞洲最大的風電場是新疆達坂城風力發(fā)電場，裝有300、500、600千瓦風電機組共111臺，總容量5.75萬千瓦。內蒙古輝騰錫勒風電場，裝有42臺600千瓦及10臺550千瓦風電機組，總容量3.07萬千瓦。浙江臨海括蒼山風電場，裝有33臺600千瓦風電機組，總容量1.98萬千瓦。目前中國風電裝機容量僅占可開發(fā)量的千分之一點四，有廣闊的發(fā)展前景。

　　通過這門課程的學習，我對我們學院有了一定的認識，也對未來的課程產生了憧憬。我現在能做的就是學好基礎課程，為以后的學習打好基礎。

　　專題研討成果報告 9

　　由我校化學科學與工程學院舉辦的“化學前沿進展青年學者研討會”于6月9日在四平路校區(qū)衷和樓舉行。副校長顧祥林出席會議并致辭。我校科研管理部、人事處、化學科學與工程學院相關負責人，以及來自上海交通大學、同濟大學和蘇州大學等學校的近150位化學學科相關領域的師生參加了研討會。

　　顧祥林代表學校對各位專家和學者的`蒞臨表示熱烈歡迎和衷心感謝。他希望專家們持續(xù)關心和支持同濟大學化學學科的建設和發(fā)展，進一步加強合作與交流。

　　化學科學與工程學院院長張弛介紹了同濟化學學科的發(fā)展歷史和建設情況。張弛表示，“見賢思齊焉，見不賢而內自省也”，既要從正面去總結學習同行專家學者的成功經驗，也要從反面吸取教訓，鼓勵青年學者們砥礪奮進、不斷前行。

　　研討會是一場學術的“化學嘉年華”，開幕式由我校路慶華教授主持，顏德岳院士作了題為《逆轉腫瘤耐藥性的探索》的主旨報告。報告前，顏德岳院士對化學學科的發(fā)展進行了回顧和展望，他指出“化學是你，化學是我”，生命以化學為基礎，組成生命的物質，都是化學物質，生命運動就是化學反應來驅動的，因此建議發(fā)展和部署化學生物學。

　　隨后的研討會分三個部分展開，分別由上海交通大學周永豐教授、同濟大學車順愛教授和張弛教授主持。來自上海交通大學、同濟大學和蘇州大學的國家“青年千人”獲得者、“優(yōu)青”獲得者和“東方學者”等20位青年才俊先后做了學術報告。一整天的研討會，學術氛圍濃厚，內容精彩紛呈。青年學者們圍繞化學、材料、生物和能源領域的前沿進展進行學術交流，展示各自取得的最新研究成果，并展開熱烈而深入的討論。與會師生受益匪淺。

　　專題研討成果報告 10

　　新課程標準提出教師應激發(fā)學生的學習積極性。可見重視調動學生學習的積極性是一個非常重要的環(huán)節(jié)。學生是學習的主人，教師的教不能代替學生的學，應把學習的主動權交給學生。只有充分調動學生學習的積極性，使學生自主探究和主動學習，才能讓學生的素質得到全面提高，真正實現素質教育。那么，我們在小學數學課堂教學中如何才能調動學生學習的積極性呢？

　　一、建立平等的'師生關系，激發(fā)學生學習的積極性。

　　所謂平等的師生關系，是指教師與學生，在教育教學活動中，處于同等的人格地位，享有相同的權利。課堂教學是師生的雙邊活動，教學過程不但是知識傳授的過程，也是師生交流的過程。良好的師生關系與和諧愉快的課堂教學氣氛是學生敢于參與的條件。在這樣的課堂上學生才會產生對話的欲望，課堂才能實現智慧的碰撞、經驗的共享、心靈的契合和理性的升華。師生之間這種平等的雙向交流，有利于激發(fā)學生創(chuàng)造性思維的火花，激發(fā)學生學習的積極性。

　　二、創(chuàng)設有趣的教學情境，激發(fā)學生學習的積極性。

　　數學源于生活而又服務于生活。教師要善于結合學生已有的生活經驗創(chuàng)設有趣的教學情景，讓學生能從熟悉的事物和情境中學習數學，理解數學，從而激發(fā)學生學習數學的積極性。例如：在教學蘇教版五下《找規(guī)律—覆蓋》一課時，導入這樣一個情境：(出示俄羅斯方塊游戲)這個游戲同學們玩過嗎？把這個方塊橫著放下去，如果是你，你準備把它放在什么地方？一共有多少種方法？學生一看到這樣的問題情境，立刻激發(fā)了學習興趣。專心致志地投入到問題中了。

　　三、運用多媒體等現代化教學手段，調動學生學習的積極性。

　　課堂上運用多媒體教學可賦予知識聲、形、色，能使知識由抽象變具體，由靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，由復雜變?yōu)楹唵巍：侠磉\用多媒體教學手段還能形象逼真地為學生呈現知識的形成過程，并能超越時間，空間的限制，加快信息傳遞的速度，增加課堂教學密度。運用多媒體教學手段不但可以激發(fā)學生的學習興趣，激發(fā)學生的學習積極性，而且給數學課堂注入了新的活力，讓數學課堂更加高效。

　　例如：教學蘇教版三年級下冊的《平移和旋轉》一課，為了能讓學生清楚的判斷圖形在方格紙上平移的方向和格數，教師可運用多媒體課件動畫演示，讓圖形在方格上一格一格的移動，同時讓學生說說圖形向哪個方向平移了幾格？并可讓學生拖動鼠標在課件上親自動手移一移，一邊移一邊數平移了幾格。無疑這樣的教學學生更加容易接受，學起來更加愉快，增強了學習樂趣，充分調動了每個學生學習的積極性，每位同學都想動手移一移。

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