大學生專業(yè)實訓報告

時間：2023-03-02 18:30:06 報告我要投稿

大學生專業(yè)實訓報告

　　在現(xiàn)在社會，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的大學生專業(yè)實訓報告，歡迎閱讀與收藏。

大學生專業(yè)實訓報告

大學生專業(yè)實訓報告1

　　一、實訓簡介.

　　在第二次實訓活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。

　　二、市場分析.

　　經(jīng)過我們團隊協(xié)商，我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。

　　三、執(zhí)行情況.

　　我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。

　　① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

　　② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；

　　③ 兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；

　　④ 兩個人隨機應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

　　四、收獲及感受

　　雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務(wù)，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

　　實訓簡介

　　消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓課程。

　　市場分析

　　（1）自身環(huán)境

　　首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。

　　（2）外部環(huán)境

　　學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。

　　執(zhí)行情況、

　　在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

　　收獲及感受

　　通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。

　　一、實訓簡介：

　　我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

　　二、市場分析：

　　首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

　　三、執(zhí)行情況：

　　在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

　　四、收獲及感受：

　　經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團體的`力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。

　　一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業(yè)完美的完成了。

　　二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

　　三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

　　四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。

大學生專業(yè)實訓報告2

　　實訓目的：

　　通過電機與拖動的實訓，能進一步掌握常用電工工具的使用，識別低壓電器及電工材料，安裝簡單的電氣線路，并了解電機拖動的工作原理。

　　實訓內(nèi)容：

　　認識各種電工工具及使用方法，依照斷電延時帶直流能耗制動的 Y-△啟動的控制電路的原理圖，連接線路實訓工具：熱繼電器、交流接觸器、時間繼電器、保險絲、空氣開關(guān) 、按鈕、波浪鉗、十字螺絲刀等

　　實訓過程：

　　1、了解電工工具的使用方法及各電器的一些基本結(jié)構(gòu)，如交流接觸器有常開接口與常閉結(jié)口等，按鈕有紅綠黑三種顏色，每一種有分常開與常閉兩種按鈕。

　　2、初步了解斷電延時帶直流能耗制動的Y-△啟動的控制電路的工作原理。

　　3、依照電路圖一條線一條線開始接，以線路構(gòu)成閉合回路來接電路，防止出現(xiàn)錯誤。

　　4、遇到的狀況：⑴在接線過程中忘記用兩種不同顏色的'接電路圖，以便把主線路與控制線路區(qū)分開來，便于出現(xiàn)錯誤時檢查 ⑵在接線完后，開啟電源開關(guān)時，電動機便開始運作。這是明顯的錯誤，但由于線路多且導線顏色單。一，檢查不出問題的所在 ⑶在檢查不出問題后，把導線拆卸下來，按電路圖重新接上去，在此過程中終于發(fā)現(xiàn)原來把控制電路中的兩條線一起接在同一個交流接觸器的常開接觸點。

　　實訓感想：

　　雖然在這短短的實訓過程中，由于時間及自己的不細心，沒有把電路接成功，但學到的東西蠻多的。遇到不懂的東西，及時問老師或同學，例如交流接觸器的結(jié)構(gòu)如何看，加上自己的思考都得到了解決。

　　通過此次實訓，我覺得細心有多么重要，就像自己所接的電路，因為兩條線重接在一起，導致電動機不能正常工作，更嚴重的有些同學由于自己的馬虎，出現(xiàn)了兩次短路的情況，把電路線板都燒壞了。所以不管今后在做什么事，都有認真細心對待，盡力把事情做好，才能避免出現(xiàn)不必要的后果，我相信有認真付出就一定會有所收獲，自己將會做得更好。

大學生專業(yè)實訓報告3

　　一、訓練時間

　　20xx年x月x日—xx日

　　（周一至周五）

　　二、培訓目的

　　通過本課程的實訓，可以更深入地了解大學生電子商務(wù)的現(xiàn)實意義，電子商務(wù)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展空間。通過了解本專業(yè)的社會發(fā)展，學生可以更好地了解自己的專業(yè)，將課堂知識與實際工作相結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，為步入社會做好準備，進行必要的熱身和適應(yīng)。

　　三、培訓要求

　　1·讓學生加深對電子商務(wù)基本理論和概念的理解。

　　2·培養(yǎng)學生解決實際問題的能力。

　　3·培養(yǎng)學生認真細致的態(tài)度和科學嚴謹?shù)挠柧氾L格和習慣。

　　4·要求每個學生獨立完成一份培訓報告。

　　第四，培訓安排

　　周一，訓練前的準備

　　周二，訓練動員會議

　　周三，參觀無錫科技會展中心，感受科技

　　周四，參觀博一教育

　　周五和xx學長學姐交流相關(guān)專業(yè)知識

　　實際培訓經(jīng)驗

　　一周的訓練不知不覺就過去了。我不敢說我在這里學到了很多，但我真的明白了很多。學校提供的培訓是一個很好的學習機會，可以探索自己的興趣和未來的發(fā)展方向，讓自己提前意識到自己想要什么，“我不知道，我先知道。”。兩周的實習生活讓我受益匪淺，實習經(jīng)歷歷歷在目。

　　電子商務(wù)實訓課程是學生學習電子商務(wù)方法、掌握電子商務(wù)技能的重要渠道。

　　在實習的過程中，我們參觀了無錫新區(qū)科技館，感受了科技，普及了教育，讓我認識到了科技和網(wǎng)絡(luò)的重要性。電子商務(wù)依賴于計算機網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得電子商務(wù)發(fā)展迅速。在20xx年與學姐學長的交流中，我們也學到了很多在課堂上學不到的有價值的知識。我相信這對我們今后的工作會有很大的'幫助。通過這次培訓，我認識到認真學習電子商務(wù)的重要性，注重理論與實踐的結(jié)合。理論固然重要，但是訓練操作可以讓我們更快的掌握這些知識。

　　通過這次培訓，我們對電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域有了更深入的了解，學習和體會到了電子商務(wù)的核心思想。在實訓的過程中，我學會了，也提高了自己。在現(xiàn)代信息時代，許多交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的。所以掌握這方面的知識越來越重要，這次培訓是我們對電子商務(wù)有更深入了解的一個非常好的機會。其次，我們也感受到了電子商務(wù)的優(yōu)越性，不禁對自己當時的選擇竊喜。

　　有人說訓練很辛苦，但我覺得訓練是一件很有意義的事情。在這次培訓中我接觸到了很多新的東西，給我?guī)砹诵碌捏w驗，新的體驗。學校給了我們這次培訓的機會，為我們的學習和未來的工作鋪平了美好的場景。所以我堅信，只要用心探索，勇敢嘗試，就會有更大的收獲和啟發(fā)。也許只有這樣，我才能為以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，獲得更大的收獲！

大學生專業(yè)實訓報告4

　　在這百花齊放的春天，我們這一群師生迎著這春天的生機，踏上了我們見習的路途，為其一周的見習時間，我們參觀了6個食品企業(yè)，我們將自己課本知識對照實際工廠化生產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)此行的必要性，我們常說：“學以致用”，我們現(xiàn)在學習到書面知識，往往跟不上實踐中的需要，所以我想這也是一次讓我們認識到學無止境的含義，認識到我們的不足，我們還需要繼續(xù)充實自己，同時讓我們這群即將畢業(yè)的學生了解到以后的方向。

　　接下來，我談?wù)勎业木唧w收獲！

　　第一站：湘旗農(nóng)牧有限責任公司

　　衡山湘旗農(nóng)牧有限責任公司本著“以農(nóng)為本，科技興農(nóng)”的宗旨，公司坐落在山川秀美的南岳衡山，是一家以湖南農(nóng)業(yè)大學為技術(shù)依托，以“公司+基地（合作社、協(xié)會）+農(nóng)戶”的模式，公司擁有目前全省最先進的日宰殺4萬羽自動屠宰線，并采用純正的衡山黃雞為加工原料，集生產(chǎn)、收購、加工、銷售及科研為一體，保證了產(chǎn)品從原料到加工全程無污染，是真正的無公害綠色食品。現(xiàn)代企業(yè)管理體制，通過了iso9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認證、國家農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品認證及產(chǎn)地認定、食品質(zhì)量安全（qs）認證。

　　該公司有一個的優(yōu)勢：衡山黃雞是一大特色，衡山黃雞的養(yǎng)殖業(yè)加速衡山經(jīng)濟的發(fā)展，同時得到政府的大力支持。這讓我知道做企業(yè)，要做出特色，方能生存下來，同樣，我們自身也得有自己的特色，這樣的我們就是金子，在哪里都可以發(fā)光。

　　第二站：湖南金鯤米業(yè)科技發(fā)展有限公司

　　湖南金鯤米業(yè)科技發(fā)展有限公司是一家集糧食收購、儲存、加工、銷售為一體的省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有年產(chǎn)12萬噸優(yōu)質(zhì)大米的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，引進了世界一流的高性能去石機、碾米機、色選機、拋光機等先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，是湘南地區(qū)最先進、的糧食加工企業(yè)之一。公司開發(fā)生產(chǎn)的金鯤系列優(yōu)質(zhì)大米主要品種有金鯤生態(tài)香米、東升苑泰香米、蒸湘香優(yōu)米、珍珠米、粥米等。

　　公司采取“企業(yè)連基地、公司加農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，發(fā)展糧食基地及訂單農(nóng)業(yè)，公司下設(shè)糧食收儲點庫3處，總倉容5萬多噸，為中央、省、縣三級承儲企業(yè)，現(xiàn)有國儲糧、省級動態(tài)儲備糧及縣級儲備糧2萬余噸。公司努力開發(fā)優(yōu)質(zhì)稻米，打造健康綠色食品，現(xiàn)已形成了13個城市、24家銷售區(qū)域總代理的銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司的蓬勃發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。金鯤米業(yè)集糧食收購、儲存、加工、銷售為一體，糧食的儲存、倉管是現(xiàn)在首先問題，糧食儲存中溫度、濕度的控制、防蟲、防鼠等。

　　糧食儲存注意問題：

　　一、控制水分：水分過大，容易發(fā)熱霉變，不耐儲存，因此稻谷的安全水分是安全儲藏的根本，入庫前應(yīng)經(jīng)過自然干燥，水分達到安全標準（14%以下），若入庫原始水分大，應(yīng)及時進行干燥處理。

　　二、清除雜質(zhì)：水稻中通常含有稗子、雜草、穗梗、葉片、糠灰等雜質(zhì)以及癟粒，這些物質(zhì)有機質(zhì)含水量高、吸濕性強、載菌多、呼吸強度大、極不穩(wěn)定，而糠灰等雜質(zhì)又使糧堆孔隙度減少，濕熱積集堆內(nèi)不易撒去，這些都是儲藏不安全的因素，因此，入庫前必須把雜質(zhì)含量降低到0。5%以下，可以大大提高儲藏穩(wěn)定性。

　　三、適時通風：新水稻往往呼吸旺盛，糧溫較高或水分較高，應(yīng)適時通風，特別是一到秋涼，糧堆內(nèi)外溫差大，這時更應(yīng)加強通風，結(jié)合深翻糧面散發(fā)糧堆濕熱，以防結(jié)霉，有條件的可以采用機械通風。

　　四、低溫密閉：充分利用冬季寒冷干燥的天氣通風，使糧溫降低到10℃以下，水分降低到安全標準以內(nèi)，在春暖以前進行壓蓋密閉，以便度夏。

　　該公司的國儲糧是3年更換一次，我們的糧食儲備基地在各大糧食企業(yè)，所以這些企業(yè)的責任重大！這次我學習到：糧食加工流程：清理—礱谷—碾米稻谷的生長周期越長，生長的溫度越高，其口感越好，這也是晚稻比早稻口味好的原因，早稻一般90～120d，中稻120～150d，晚稻150～170d。

　　稻谷是單子葉植物，其胚乳中含豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，在大米精加工中，常常將大米的各個成分，進行加工處理。

　　第三站：怡綠茶業(yè)

　　南岳怡綠有機茶開發(fā)有限公司簡稱怡綠茶業(yè)，以生產(chǎn)加工有機綠茶為主，輔以各種銀針茶、綠毛尖、烏龍茶和其他各類特種茶（保健茶、藥物茶），品牌為“南岳牌”。南岳云霧茶生產(chǎn)歷史悠久，早在初唐時期就被列為貢茶。南岳有機茶就是傳統(tǒng)的石稟茶經(jīng)過漫長的歷史演變逐步發(fā)展而來，它傳承了南岳近二千年茶葉文化和佛道文化，有著深厚的文化底蘊，在先后建立了祁東高峰和常寧塔山有機茶生產(chǎn)基地和南岳金月現(xiàn)代化加工中心，大力弘揚南岳壽文化和我國傳統(tǒng)茶文化，致力推動衡陽市有機茶食品發(fā)展。

　　該公司的綠茶制作流程：鮮葉→殺青→初揉→炒二青→復揉→理條→提毫→烘干→足干→提香

　　綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)。

　　紅茶，以適宜制作本品的茶樹新芽葉為原料，經(jīng)萎調(diào)、揉捻（切）。發(fā)酵。干燥等典型工藝過程精制而成。因其干茶色澤和沖泡的茶湯以紅色為主調(diào)。

　　紅茶和綠茶的味道不同，紅茶因為在發(fā)酵過程中把鞣酸凝固了，所以不像綠茶那么澀；而綠茶因為保留了芳香油的緣故，所以比紅茶香。

　　茶葉主要有咖啡堿、茶堿、、黃嘌呤、黃酮類及甙類化合物、茶鞣質(zhì)、兒茶素等。茶中還含有多種礦物質(zhì)。現(xiàn)在研究表明：茶具有抗癌作用。

　　那么喝茶也是有講究的，在空腹情況、睡前、喝醉、服藥期間一般不宜飲茶。我國是茶的原產(chǎn)地，傳統(tǒng)的茶都是手工制作，越是名貴的茶，手工化的程度越高！

　　中國茶道深厚，我們從泡茶中感悟到：這正如同我們的人生，不經(jīng)風雨磨礪的生活，就像溫水沏的茶，只是一味地懸浮在生活表面，永遠無法領(lǐng)略到生活的真味。而那些飽經(jīng)滄桑、在苦樂年華中翻滾沉浮，卻始終努力綻放自我的人，就像被沸水沏了一次又一次的釅茶，終將散發(fā)出生命的脈脈清香。

　　我們向茶葉一樣，沉浮在水中！

　　第四站：湖南大三湘茶油資源有限公司

　　公司是專業(yè)從事茶油等有機食品資源研發(fā)、育苗、種植、精深加工和產(chǎn)品銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，公司下轄湖南大三湘油茶科技有限公司、衡陽大三湘油茶種植有限公司、永州大三湘油茶科技有限公司、祁東縣大三湘農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等4個子公司和湖南大三湘茶油資源有限公司油茶育苗基地、湖南大三湘茶油資源有限公司和廣州分公司2個分公司。

　　公司的品牌產(chǎn)品：茶鄉(xiāng)物語天然純正山茶油、金三湘純正茶油經(jīng)過一番了解，我發(fā)現(xiàn)大三湘很重視企業(yè)文化，以下是他們的文化：經(jīng)營理念：循天道，益健康茶油是野山茶果提煉而成的食用油。油茶樹生長在沒有污染的亞熱帶南嶺濕潤氣候區(qū)。整個生長過程中不施農(nóng)藥、化肥等。不含芥酸、膽固醇、黃曲霉素等對人體有害物質(zhì)。

　　為中國政府提倡推廣的純天然木本食用植物油，以及國際糧農(nóng)組織首推的衛(wèi)生保健植物食用油。這個產(chǎn)業(yè)是振興我國民族的企業(yè)！我們走進大三湘，他們的文化深深吸引著我們每一位大學生，他啟示著我們以后若走向企業(yè)，必定應(yīng)注重企業(yè)文化，畢竟中國是文化國度，中國的每一片土地上都有著他獨特的文化！

　　同時在現(xiàn)在這個食品安全備受重視的時代，我們在食品上追求的是營養(yǎng)、健康、安全，現(xiàn)在市面上的食用油各色各樣，我該如何選擇是一大難題。

　　食用油是指在制作食品過程中使用的，動物或者植物油脂，包括粟米油、花生油、橄欖油、山茶油、芥花子油、葵花子油、大豆油、芝麻油，核桃油等等，在選擇過程中就需要我們自己對食用油有一定的.了解：食用油的儲存容器是鐵罐（密封性、避光性強），各種油的適用人群不同等。

　　對于該公司的主打產(chǎn)品—山茶油，山茶油的油酸及亞油酸含量均高于橄欖油，其煙點在230℃左右，對比其他食用油的煙點都高，那對于中國人家庭常習慣等到油明顯冒煙之后做菜，選擇山茶油是最適合！

　　大三湘原茶油壓榨工藝：甄選—篩選—磁選—烘干—剝殼—選籽—蒸炒—物理冷榨—過濾—低溫制取—清潔油瓶—充氮灌裝其中的物理冷榨是低溫壓榨加工的溫度在70℃以下，營養(yǎng)成分完整，但成本高，因而該種冷榨工藝應(yīng)用的并不廣泛。

　　第五站：湖南衡南綠貝生物技術(shù)開發(fā)有限公司

　　現(xiàn)有產(chǎn)品品種有“鄉(xiāng)貝”牌香菇、木耳、蘑菇和鎂氧水泥大棚等。公司以生產(chǎn)收購銷售香菇導為主產(chǎn)品，實行

　　“公司+農(nóng)戶”的食用菌產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，把公司與農(nóng)戶結(jié)成利益共同體。

　　香菇是一種木腐菌，好氧性，基本工藝為配料一分袋一滅菌一接種一發(fā)菌一出菇。

　　栽培的關(guān)鍵技術(shù)：

　　1、適時刺孔通氣

　　2、調(diào)整菇木堆形，調(diào)節(jié)料溫

　　3、菇木適時轉(zhuǎn)場。促使菇木轉(zhuǎn)色形成均勻菌膜需要較強的散射光線。

　　4、促使菇蕾發(fā)生均勻。在香菇菌絲達到生理成熟和出菇適溫季節(jié)來臨時，采取溫差刺激出菇較宜。

　　5、雜菌和蟲害的預防措施，夏季高溫高濕，雜菌及蟲害主要發(fā)生在脫袋后的出菇管理階段，具體的措施有：搞好菇棚環(huán)境衛(wèi)生及消毒殺蟲工作，掌握適宜的排場脫袋時間，降低菇棚溫度，加強通風散熱。

　　在綠貝我們看到了那一個個新鮮的香菇，發(fā)現(xiàn)這個小生命也是在我們栽培者的精心孕育下生長下來，同時我們見到了去年與我們一同見習的學生，他們倆在這里實習，讓我感悟到：實習就是一種實踐學習，就是我們工作的第一步！

　　第六站：衡陽市達德置業(yè)發(fā)展有限公司

　　以冷凍冷藏業(yè)為支柱，以水果、肉食、冰制品、干貨批發(fā)市場為支撐，冷庫有—18℃、+ 1℃等，果蔬冷藏溫度一般在0~1℃，肉類汁液冰點為—0。6~—1。2℃，肉類冷藏的目的是迅速排除肉體表面的水分及內(nèi)部的熱量，降低肉體深層的溫度和酶的活性，延長肉的保鮮時間，并且有利于肉體保水。肉類冷藏一般是不定期的逐步將肉類放入，經(jīng)過一段時間，冷藏溫度達到—18℃，取貨也是不定期、不定時的。肉類產(chǎn)品溫度低可以保存長時間，但以經(jīng)濟以與能源觀點來考慮，就應(yīng)保存時間長久來選擇冷藏庫溫度，如肉類在—18℃下可以儲存4—6個月，在—23℃下可儲存8—12個月。

　　體會：在整個見習過程中我們不僅了解到與專業(yè)相關(guān)的知識，同時我發(fā)現(xiàn)食品行業(yè)是一個具有很大潛力，我們常常會認為食品企業(yè)很辛苦，反過來想想什么行業(yè)不辛苦，只有堅信自己想做的，我們就不會將自己的焦點放在累不累上，而會想到我能為自己創(chuàng)造什么價值，能為別人帶來什么？

　　這次我感受到了現(xiàn)在食品企業(yè)實行的都是“基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，這種模式不僅能為企業(yè)帶來效益，并且還帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，這是造福百姓的事情；現(xiàn)在食品衛(wèi)生是關(guān)鍵點，需要符合haccp、gmp、ssop等各項標準。讓消費者吃的放心才是食品企業(yè)的宗旨！

　　這次見習，這是我們定下未來方向一次旅程，通過對食品企業(yè)的了解，以及和老師的交流，我決定以后走上食品質(zhì)檢行業(yè)，食品的質(zhì)量檢測等是十分重要，我們的食品是否健康，符合國家食品標準，這將影響到全國國民的飲食健康，這個職業(yè)不僅讓我不斷學習，在這個職業(yè)上不斷往前進，我能讓經(jīng)我手的產(chǎn)品是合格的，讓人們放心使用，就是我創(chuàng)造的價值所在！

　　大學生食品專業(yè)實訓報告

大學生專業(yè)實訓報告5

　　一晃下，兩個星期的實習就過去了，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展***給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！實習快要結(jié)束了，雖然只有短短的兩個星期，但卻給我留下了深刻的印象。

　　華迪網(wǎng)絡(luò)實訓中心以提高大學生網(wǎng)絡(luò)類職業(yè)的就業(yè)率和實現(xiàn)人才職業(yè)化轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕耍凑铡肮こ袒哟位⒛K化”的設(shè)計思想，為實訓學員配備了多媒體案例分析室、企業(yè)綜合布線實訓室、企業(yè)園區(qū)網(wǎng)實訓室、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實訓室、企業(yè)網(wǎng)管實訓室、信息安全實訓室、企業(yè)應(yīng)用（數(shù)據(jù)）中心實訓室和系統(tǒng)集成實訓室等職業(yè)化環(huán)境，并在其中配備了“主流的局域、廣域數(shù)據(jù)線路”和主流品牌的典型“硬件防火墻、信息安全系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)器、多層交換機、多功能硬件路由器及多用途網(wǎng)絡(luò)測試儀”等網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和高檔網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

　　這次實習目的：本次實習主要任務(wù)是學會局域網(wǎng)的設(shè)計與應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)。進一步加深理論知識。在組網(wǎng)之前我們必須了解下面幾個名詞術(shù)語及其作用：

　　dhcp（dynamic host configure protocol）：動態(tài)主機配置協(xié)議。它是設(shè)計用于簡化管理地址配置的tcp/ip標準。它使用服務(wù)器集中管理ip地址以及在您的網(wǎng)絡(luò)上使用的其他相關(guān)配置（比如網(wǎng)關(guān)、dns服務(wù)器等）的詳細信息。在常見的小型網(wǎng)絡(luò)中（例如家庭網(wǎng)絡(luò)和學生宿舍網(wǎng)），網(wǎng)絡(luò)管理員都是采用手工分配ip地址的方法，而到了中、大型網(wǎng)絡(luò)，這種方法就不太適用了。在中、大型網(wǎng)絡(luò)，特別是大型網(wǎng)絡(luò)中，往往有超過100臺的客戶機，手動分配ip地址的方法就不太合適了。因此，我們必須引入一種高效的ip地址分配方法，幸好，dhcp（dynamic host configuration protocol）為我們解決了這一難題。可以說dhcp服務(wù)器是主要作用是為某一區(qū)域內(nèi)的機子分配ip地址的。

　　我在這次實習中的任務(wù)：

　　1、組網(wǎng)和互聯(lián)模式：用hub組建兩個星型局域網(wǎng)，星型是所有計算機都接到一個集線器（或是交換機、路由器等），通過集線器在各計算機之間傳遞信號。每個局域網(wǎng)設(shè)一主機服務(wù)器，在此主機上安裝雙網(wǎng)卡，通過另一個集線器或交換機連接到實現(xiàn)對外連接到另個局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。

　　2、局域網(wǎng)應(yīng)用：在每個局域網(wǎng)要擁有自己的dns服務(wù)器、dhcp服務(wù)器、web服務(wù)器、ftp服務(wù)器和一個linux服務(wù)器。

　　這次實習我總結(jié)了幾個方面的內(nèi)容，大致可以分為：網(wǎng)線的制作了；服務(wù)器操作系統(tǒng)的安裝；域控制器的安裝與配置；dns服務(wù)器的安裝與配置；dhcp服務(wù)器的安裝與配置；web站點的設(shè)置與發(fā)布；同時還包括與之相關(guān)的一些常用的控制臺命令，網(wǎng)絡(luò)命令的使用，以及網(wǎng)絡(luò)故障的分析和排除，安全日志。系統(tǒng)日志和應(yīng)用程序日志的'查看和分析。

　　這次實習內(nèi)容中，我最深刻的就是網(wǎng)線的制作：1、在制作網(wǎng)線之前先了解一下網(wǎng)線的排線順序及用法

　　568a：從左至右線序是：白綠，綠，白橙，藍，白藍，橙，白棕，棕

　　568b：從左至右線序是：白橙，橙，白綠，藍，白藍，綠，白棕，棕

　　左← →右水晶扣在下面。直通線：568a—568a或568b—568b交叉線：568a —568b其中hub代表集線器，switch代表交換機，router代表路由器：pc—pc：直通線pc—hub：直通線hub—hub普通口：交叉線hub—hub級連口—級連口：交叉線hub—hub普通口—級連口：直通線hub—switch：交叉線

　　hub（級聯(lián)口）—switch：直通線switch—switch：直通線switch—router：直通線

　　router—router：交叉線100baset連接雙絞線，以100mb/s的eia/tia 568b作為標準規(guī)格。

　　其次我還重點了解了dhcp服務(wù)器的安裝與配置，安裝dhcp服務(wù)器的步驟如下：步驟1啟動'添加/刪除程序'對話框。步驟2單擊'添加/刪除windows組件'出現(xiàn)'windows組件向?qū)螕粝乱徊?出現(xiàn)'windows組件'對話框從列表中選擇'網(wǎng)絡(luò)服務(wù)'。步驟3單擊'詳細內(nèi)容'，從列表中選取'動態(tài)主機配置協(xié)議（dhcp）'如圖單擊'確定'。步驟4單擊'下一步'輸入到windows20xx server的安裝源文件的路徑，單擊'確定'開始安裝dhcp服務(wù)。步驟5單擊'完成'，當回到'添加/刪除程序'對話框后，單擊'關(guān)閉'按鈕。安裝完畢后在管理工具中多了一個'dhcp'管理器。添加dhcp服務(wù)器：在安裝dhcp服務(wù)后，用用戶必須首先添加一個授權(quán)的dhcp服務(wù)器，并在服務(wù)器中添加作用域設(shè)置相應(yīng)的ip地址范圍及選項類型，以便dhcp客戶機在登錄到網(wǎng)絡(luò)時，能夠獲得ip地址租約約和相關(guān)選項的設(shè)置參數(shù)。在dhcp控制臺中作用域下多了四項：地址池：用于查看、管理現(xiàn)在的有效地址范圍和排除范圍；地址租約：用于查看、管理當前的地址租用情況；保留：用于添加、刪除特定保留的ip地址；作用域選項：用于查看、管理當前作用域提供的選項類型及其設(shè)置值。

　　在做完這些工作后我總結(jié)了以下深刻的體會：

　　實習，是每一個大學生都必須經(jīng)歷的階段，因為這能讓我們將理論知識有效地運用到實踐中去，將我們在學校所學到的知識得到很好的發(fā)揮。參加實習，所見到的、學到的、接觸到的，都不會局限于書本知識，這些都會讓我們興奮，讓我們充滿激情。我們在實習中成長，在實踐中鍛煉自己。我們開始扮演不同的角色，嘗試不同的工作，接觸不同層次的人，體味不同崗位的欣喜，逐步完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。我們在努力的工作，感受著生活的另一種意義，我們也享受著過程，等待著得到成果的喜悅。

　　來到華迪實訓后，我感覺到了工作的神圣，一種身在崗位的責任。我們每天上班下班都刷卡，上課的時候聽老師講，上機的時候認真操作，嚴格按照公司的規(guī)章制度來要求自己，雖有一種新鮮感，可更體會到公司紀律的嚴肅性，在工作崗位上，就必須令行禁止。是這樣的，無規(guī)矩不成方圓，我們已經(jīng)是員工了，就該有一種無形的責任，嚴格要求自己，就不能再懶散，要讓生活更充實更有色彩。在一個公司工作，就要注意公司的形象，這是一個團隊，我們要時刻以團隊的利益為重。一份工作往往不是一個人的事情，要完成一個項目更不是一個人的事情，所以團隊的合作是多么的重要。這次實習，我們就是每個小組完成一個項目，從開發(fā)項目到最后的發(fā)布，都由我們親自操作，每一個過程，每一個細節(jié)，我們都需要一點一點、一步一步去完成。我們在完成項目的同時，其實就是在編輯我們的夢。每一個過程，每一次分工，每一次合作，每一個錯誤，每一次經(jīng)驗，每一個成果，都是給我們的獎勵，也是在為我們奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)。

　　老師和領(lǐng)導們真是用心良苦，他們要培養(yǎng)同學們的團隊意識，培養(yǎng)同學們的合作能力，讓我們發(fā)現(xiàn)自己真實的興趣和無窮的潛力，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)，給我們創(chuàng)造這樣一種特殊的實習機會。這不僅僅是在教我們做事，更是教我們做人啊！所以我們更應(yīng)該認真對待每一次體驗，把握每一個機會。今天我們畫的是規(guī)劃圖，明天走的就是人生路。也許現(xiàn)在只是一張小小的圖紙，可日后就是繽紛的彩虹。

　　我會好好珍惜這次實習，日后在工作中我必定會努力工作，團結(jié)同事，共同進步，相信明天的我們就會不一樣。那是一個經(jīng)歷由毛毛蟲到蝴蝶的蛻變之后的自己，是一個全新的自己。一顆種子，不管品種多好，都需要放在土壤里扎根才能生長，所以我們要把基礎(chǔ)打扎實，才能創(chuàng)造更多的輝煌。世上沒有做不到的事，只有想不到的事，不管我們遇到多少挫折，都要勇敢面對，學會在困難中成長。只要我們有堅強的信念，向著我們的目標奮斗，成功之門就會為我們敞開。人生路遙漫漫，只要我們始于足下，腳踏實地，一步一個腳印地往前邁進，我們總會到達屬于我們的高峰的。

大學生專業(yè)實訓報告6

　　實習報告

　　一．時間：20xx年8月20日~9月2號

　　二．地點：xx理工大學城市學院新迎校區(qū)

　　三．實習目的

　　通過本次實習，使我們熟練掌握在手工和計算機兩種工作環(huán)境下進行會計核算，模擬真實的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為會計主體服務(wù)。培養(yǎng)我們分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)，并根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行手工和會計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的能力。通過實習，進一步提高我們的手工和電算化會計實務(wù)處理能力。通過實習，培養(yǎng)我們的分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)并進行正確核算、成本計算等實際會計操作能力。使我們真正具備會計崗位所應(yīng)具備的分析、判斷和操作能力。

　　四．實習內(nèi)容

　　運用學校資源，有組織、有計劃的人為創(chuàng)設(shè)模擬仿真的會計電算化工作環(huán)境，圍繞建賬、日常業(yè)務(wù)處理兩條主線，完成會計電算化從整理資料、手工賬務(wù)向電算化轉(zhuǎn)換、建立帳套、基礎(chǔ)設(shè)置、日常賬務(wù)處理、期末賬務(wù)處理、會計報表的編制等全過程的操作訓練。

　　五．實習步驟

　　（一）設(shè)計會計電算化核算體系

　　⒈啟動并登錄系統(tǒng)管理

　　⒉設(shè)置操作員及其權(quán)限

　　⒊建立賬套

　　⑴輸入賬套信息：賬套號我用的是學號“888昆明明天制造有限公司”，賬套路徑為默認值，啟用會計期間為20xx-1-30

　　⑵輸入單位信息：單位名稱、簡稱、地址、法人代表、郵編、聯(lián)系電話及傳真、稅號，輸入完成進行核算類型設(shè)置。核算類型中 ⑶輸入核算類型：有記賬本位幣、企業(yè)類型、行業(yè)性質(zhì)等

　　⑷確定基礎(chǔ)信息建立：資料中要求客戶、供應(yīng)商不分類，存貨分類，無外幣核算，單擊“完成”按鈕，建賬建立成功。

　　（二）會計核算基礎(chǔ)信息

　　⒈設(shè)置會計科目：根據(jù)資料增加一些科目和修改一些輔助科目

　　⒉指定科目：根據(jù)資料要求“銀行存款”、“現(xiàn)金”為指定科目 ⒊明細賬科目權(quán)限設(shè)置

　　⒋設(shè)置憑證類別：在基本設(shè)置中打開憑證類別設(shè)置，選中“收、付、轉(zhuǎn)憑證類別”其中限制條件設(shè)為收借方必有，付貸方必有，轉(zhuǎn)借貸必無。

　　⒌設(shè)置結(jié)算方式：結(jié)算方式很多包括現(xiàn)金、支票、商業(yè)匯票、匯兌、委托收款、托收承付，其中支票包括現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票，商業(yè)匯票包括商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票，匯兌包括信匯和電匯

　　(三)總賬輔助信息設(shè)置

　　⒈設(shè)置部門檔案

　　⒉設(shè)置職員檔案

　　⒊設(shè)置項目檔案

　　⒋設(shè)置客戶檔案

　　⒌設(shè)置供應(yīng)商檔案

　　（四）錄入期初余額

　　錄入期初余額；試算平衡

　　（五）日常業(yè)務(wù)處理

　　⒈以總賬的身份進行填制憑證，查詢，自定義結(jié)轉(zhuǎn)設(shè)置

　　⒉以出納員李剛的身份進行出納簽字

　　⒊以記賬員劉平的身份進行記賬

　　⒋以賬套主管自己的身份進行銀對賬、結(jié)賬

　　（六）生成報表

　　⒈啟動ufo報表管理系統(tǒng)

　　⒉賬套初始

　　⒊自定義一張報表：報表格式定義、報表公式定義、報表數(shù)據(jù)處理、生成報表

　　⒋利用報表摸板生成資產(chǎn)負債表、利潤表：調(diào)整報表摸板、生成資產(chǎn)負債表、利潤表數(shù)據(jù)。

　　六．學習體會

　　(一)此次實習，我們每天必須在機房上機作賬，我們要一直面對枯燥無味的數(shù)字，肯定會心生厭煩。但是過會計電算化上機操作實習，我們也充分的了解了電算化操作要求和會計應(yīng)用步驟方法，提高了電算化會計實務(wù)處理能力，加強理論聯(lián)系實際能力。同時也在實習過程中發(fā)現(xiàn)了一系列這樣或那樣的問題，并尋求到解決的方法。

　　首先，會計科目，開始時根據(jù)資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發(fā)現(xiàn)要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”，然后更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。第二，在錄入憑證時，有的'關(guān)系到應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)的會計科目的使用，則會出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應(yīng)用”。這時我們應(yīng)該調(diào)出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現(xiàn)了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設(shè)置該項內(nèi)容。

　　第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求，經(jīng)過老師指點發(fā)現(xiàn)，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。最后，在生成報表時遇到的問題更多，很多數(shù)都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發(fā)現(xiàn)確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數(shù)據(jù)是否正確了。

　　通過手工實習，讓我感覺手工做賬太煩瑣。所有的賬表都要自己編制，不像電算化報表根據(jù)公式自己出數(shù)。手工做賬不能馬虎，一點點錯就要改好多。即將畢業(yè)的我們，再經(jīng)歷這次實習后，對以后實際工作又有了新的認識。會計手工做賬是一個很煩瑣的工作，現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的速度很快我們可以利用計算機來做賬。這也是我們最后一次在學校實習了，我們大家都很珍惜這個機會。

　　(二)本次實習是我們大學期間的第一次上機實習，也是我們的一次校內(nèi)實習，實習主要通過計算機錄入來進行處理，提高學生的動手能力，把用友軟件的理論知識和實際操作結(jié)合起來，進一步提高學生的專業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準備。通過這次實習,我不僅熟悉了會計電算化制度及運用的整個流程,也能夠更加了解用友財務(wù)軟件,更好地進行實際操作，對整個企業(yè)的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。

　　做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓教學基礎(chǔ)上進一步鞏固已學基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

　　會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟

　　管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

　　兩周的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結(jié)合能力沒有很快的結(jié)合與適應(yīng)，只能依靠老師的引導和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實訓就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石！

　　在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有

　　錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩天的實訓結(jié)束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空！

　　這次會計實習中，我可謂受益匪淺。

大學生專業(yè)實訓報告7

　　一、實訓目的

　　學習會計電算化一方面有利于我們對電算化的認識，了解什么是電算化，另一方面有利于我們自身技術(shù)能力的提高，做到怎樣使用電算化軟件，金蝶k/3軟件的主要是通過對標準軟件系統(tǒng)的介紹，讓我們了解電算化過程所需要學習各個方面，k/3軟件主要包括應(yīng)付系統(tǒng)、應(yīng)收系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)等九大系統(tǒng)。這九大系統(tǒng)包括“四進四出”，四進是指需要平時納入的應(yīng)付、固定、應(yīng)收、工資系統(tǒng)，四出是由四進納入的數(shù)據(jù)通過總賬系統(tǒng)輸出的財務(wù)分析、現(xiàn)金管理、報表、現(xiàn)金流量系統(tǒng)，四進四出是相互聯(lián)系的，四進是四出的基礎(chǔ)，四出是四進的最終結(jié)果。

　　如果說對九大系統(tǒng)的介紹主要是為了讓我們從橫向了解金蝶k/3軟件的話，那么對金蝶k/3軟件應(yīng)用流程的介紹則是從縱向掌握k/3軟件。

　　二，實訓任務(wù)

　　建立賬套，這是電算化實訓的技術(shù)基礎(chǔ)，沒有一個屬于自己的賬套，或者不會建立賬

　　套，那么電算化實訓就無從談起。

　　賬套的初始化，賬套初始化是實訓的內(nèi)在基礎(chǔ)，初始化的流程是：【初始化準備】→【基

　　礎(chǔ)資料設(shè)置】→【系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置】→【初始數(shù)據(jù)錄入】→【結(jié)束初始化】。

　　用戶管理的設(shè)置，用戶管理的設(shè)置關(guān)系企業(yè)內(nèi)部權(quán)利的制衡，好的用戶管理設(shè)置有利

　　于提高企業(yè)的工作效率，也有利于提高企業(yè)辦公人員的工作積極性。

　　實訓模擬一月份的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　生成報表。

　　三，實訓內(nèi)容

　　一，關(guān)于如何建立屬于自己的賬套

　　賬套的設(shè)置是金蝶軟件的一個非常重要的板塊，對于賬套管理的權(quán)利設(shè)置的恰當與否，直接關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部控制的質(zhì)量水平，也直接關(guān)系到了企業(yè)的辦公效率，好的賬套的權(quán)利設(shè)置，也有利于提高企業(yè)人員的工作積極性，更能明確自己的責任，所謂各司其職，各盡其責！那么如何將賬套變?yōu)樽约旱哪兀?/p>

　　首先，我們要建立一個賬套，【開始】→【程序】→【金蝶k/3】→【配置工具】→【賬套管理】在建立賬套時，如果你是主管的話，就要在這里設(shè)置自己的密碼，然后再進行下一步的建立工作，在這這里有其中賬套類型供我們選擇，我們要選適合自己企業(yè)的賬套類型。

　　選擇之后，我們還要設(shè)置賬套屬性和自己企業(yè)的相關(guān)質(zhì)料的填寫，然后才可以啟用賬套。然后就是賬套的權(quán)利設(shè)置了，我以“翁文杰”的身份登錄，選擇【系統(tǒng)設(shè)置】→【用戶管理】然后在該窗口進行用戶組的新建，錄入自己需要建立的用戶組，同樣的，建立新的用戶，選擇【新增用戶】，系統(tǒng)會自動跳出相應(yīng)的窗口，在這些窗口中，我們要選擇用戶的權(quán)限設(shè)置和權(quán)證的認證方式，最后將我自己添加到“系統(tǒng)管理組”保留所有權(quán)限。這樣，我就可以通過自己的賬戶登錄，同時設(shè)置別人賬戶對我的訪問權(quán)限。

　　二，關(guān)于往來賬項的設(shè)置問題

　　往來賬項是金蝶軟件九大系統(tǒng)中較為重要的兩個系統(tǒng)，它包括應(yīng)付系統(tǒng)和應(yīng)收系統(tǒng)，那么我們?nèi)绾卧O(shè)置這兩個重要的系統(tǒng)呢?

　　首先，我們要在基礎(chǔ)設(shè)置中，把應(yīng)收、應(yīng)付兩個會計科目納入進去，否則后續(xù)工作就無法開展，在基礎(chǔ)設(shè)置中，應(yīng)為要知道應(yīng)收、應(yīng)付下每個明細賬戶的發(fā)生額和余額，所以在金蝶軟件中要能處理每一位往來單位，每一筆業(yè)務(wù)是十分重要的，我們根據(jù)表2-6中的數(shù)據(jù)設(shè)置往來賬項的科目屬性，當然在這其中我們還發(fā)現(xiàn)了本書的一點小瑕疵，但在老師的指導下我們沒讓那點小瑕疵影響我們的日常學習。設(shè)置科目屬性分三步走：

　　第一步，選中“1131-應(yīng)收賬款”等科目，雙擊修改，我們進行了相應(yīng)的修改，此科目受控于“應(yīng)收應(yīng)付”。

　　第二步，我們再將窗口切換到“核算項目”從而可以選擇我們要設(shè)置的相應(yīng)類別。第三步，在“核算項目類別”中，我們可以設(shè)置相應(yīng)的客戶、部門、職員等一系列我們需要的設(shè)置，選完之后我們的往來賬項的基礎(chǔ)設(shè)置就完成了。

　　然后我們需要進行的應(yīng)收應(yīng)付往來賬項的系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置，在系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置中，他們屬于不同的兩個不同的系統(tǒng)模塊，但他們的設(shè)置方法是大同小異的，都是通過【系統(tǒng)設(shè)置】→【系統(tǒng)設(shè)置】→【應(yīng)收/應(yīng)付賬款管理】→【參數(shù)設(shè)置】，這里需要特別注意的是在應(yīng)收款項設(shè)置的時候，我們需要特別注意他的壞賬準備的計提方法，壞賬的計提方法有多種選擇，有銷貨百分比法、賬齡分析法和應(yīng)收賬款的百分比法，除此之外，我們還要設(shè)置【核銷控制】【期末處理】【預收賬款】【應(yīng)交稅金】等設(shè)置，這里還有一點是非常需要注意的，那就是應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)中的【年份設(shè)置】和【會計期間】的設(shè)置。

　　第三，我們還要進行往來賬項的基礎(chǔ)資料的設(shè)置，在這個步驟設(shè)置中，應(yīng)收應(yīng)付兩個系統(tǒng)設(shè)置是完全不同的。

　　在應(yīng)收款設(shè)置中，主要有6個方面的設(shè)置：收款條件設(shè)置、類型維護設(shè)置、憑證模塊板維護、信用管理設(shè)置、價格管理設(shè)置和折扣資料設(shè)置。這里需要注意的是關(guān)于信管理設(shè)置中的【信用管理對象】的選擇，一定要選擇【客戶】，至于信用期限的設(shè)置，也要注意。在應(yīng)付款基礎(chǔ)資料設(shè)置中，主要包括付款條件、類型維護、憑證處理和采購價格管理四個板塊的設(shè)置。其設(shè)置方法和應(yīng)收款管理設(shè)置是一樣的。

　　最后就是應(yīng)收應(yīng)付款管理的初始數(shù)據(jù)錄入了，初始數(shù)據(jù)錄入分三步

　　【初始數(shù)據(jù)錄入】→【轉(zhuǎn)余額】→【結(jié)束初始化】

　　三、應(yīng)收款管理和操作

　　應(yīng)收款管理和操作主要涉及四方面的內(nèi)容：

　　第一，賬套建立時的初始化過程的操作，這點尤為重要，關(guān)系到整個后期的應(yīng)收款的錄入以及最終的結(jié)賬、生成報表等。

　　第二，就是應(yīng)收款的日常的錄入和維護，以及原始憑證的錄入、審核、過賬。首先我們要以一個有權(quán)利登入賬套的人進行原始憑證的錄入，一般步驟為【財務(wù)處理】→【總賬】→【憑證處理】→【憑證錄入】，然后進行相關(guān)憑證的錄入，這里需要說明的就是憑證的制單人和審核人不能是同一個人，同樣的我們還要注意的是日期的相對應(yīng)。

　　第三，審核及過賬，只有審核了，才可以過賬，要審核時，只有在賬套管理設(shè)置權(quán)限的時候，你所允許的人才有權(quán)利進行審核，也只有審核過了的原始憑證才可以過賬，過賬可以一張過賬，也可以多張成批過賬，若系統(tǒng)提醒有誤，則要從新檢查憑證。當然，過賬是在總賬中完成的。

　　第四，就是應(yīng)收款的期末結(jié)賬，期末結(jié)賬就是對本會計期間內(nèi)的業(yè)務(wù)進行結(jié)賬及生成相應(yīng)財務(wù)成果的過程，只有對應(yīng)收款等結(jié)賬了，總賬系統(tǒng)才能完成結(jié)賬和生成報表。

　　四、關(guān)于圖1-2的解讀基礎(chǔ)資料設(shè)置

　　建立賬套系統(tǒng)設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置

　　↓初始數(shù)據(jù)錄入

　　結(jié)束初始化

　　↓

　　業(yè)務(wù)處理﹙各種單據(jù)﹑報表處理﹚

　　↓

　　月末結(jié)賬

　　↓

　　繼續(xù)處理下一期間業(yè)務(wù)

　　對于圖1-2的理解，我是這么認為的，這好比是自己建一所屬于自己的別墅，是自己建的，不是外包也不是購買，是自建，自建房子，首先要考慮如何建，怎樣建，建的時候要安排怎樣鋪設(shè)房子的供電系統(tǒng)，排水系統(tǒng)和采光系統(tǒng)，這些安排不能錯，如果一錯了，那么你的.別墅再怎么好看，也是障礙房，對于你的日后的使用那就影響就更大了，

　　考慮周全之后，就是你在建的過程中要小心的了，如何安排好那些系統(tǒng)，以及如何安排這些系統(tǒng)，放哪里，怎樣放，放多大的，多長的，都是要在建的過程中需要謹慎。當然別墅建設(shè)好之后，也就是我們結(jié)束初始化之時。相應(yīng)的業(yè)務(wù)處理、月末結(jié)賬等，就相當于我們對別墅的日常維護，維護的好壞，或許對你的整棟房子沒什么影響，但對你這段時間是有影響的，同樣的，如果你對各個業(yè)務(wù)的處理不小心的話，那么對你的這個期間的會計處理的準確性和嚴謹性是有影響的。

　　四、對電算化的點滴感悟

　　小心、小心、再小心！

　　謹慎、謹慎、再謹慎！

　　在這段學習電算化的日子里，老師不要求我們速度有多快，題目做的有多多，要求我們最多的就是小心、謹慎。小心使得萬年船；大意失荊州；智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。這些大道理，我們都懂，可有的時候，我們就會容易疏忽，容易犯錯，有的時候，犯的錯誤簡直沒有一點質(zhì)量，很是低級。有的時候，一個時間的改變，一個數(shù)字的改變，或許就被我們疏忽了，這些錯誤，我們無法說和一個人的智商有什么聯(lián)系，重在用心，記得有句話說的好，成功不是你會做多少事，而是你用心地完成了一件事。是的，細節(jié)決定成敗，用心做每件事，就是專一，就是成功。航天飛機會因為一個小小的螺獅帽而毀于一旦，企業(yè)的成敗可能會因為多一個零或者少一個零而破產(chǎn)。所以小心、小心、再小心，謹慎、謹慎、再謹慎。

　　記的老師在結(jié)課的時候說過這么一句話“選擇了會計，你就選擇了不歸路”。這句話，猛然一聽，讓我們會有中悚然的感覺，但認真一想？難道不是嗎？會計是什么職業(yè)！會計是一門小則關(guān)心企業(yè)經(jīng)濟利益的職業(yè)，關(guān)系企業(yè)生死存亡的職業(yè)。大則關(guān)系國家經(jīng)濟正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)濟真實反映的職業(yè)！這份職業(yè)既神圣，也身負重任！所以，你既然選擇了這個職業(yè)，也就選擇了這份責任!我們什么都可以輕易放下，唯獨責任不能輕易放下！

　　當然，不輕易放下，就不等于和你沒事了，我們還要去努力踐行這份責任，如果不踐

　　行這份責任，那么和輕易放下是有過之而無不及的，身在其位，盡其職，盡其責！

　　那么我們?nèi)绾巫霾攀钦嬲男羞@份責了呢？一句話，小心、謹慎！為自己的企業(yè)小心，為自己的企業(yè)謹慎。

　　還是那句老話：

　　小心、小心、再小心！

　　謹慎、謹慎、再謹慎！

大學生專業(yè)實訓報告8

　　今年寒假我在成都某家裝公司實習了40天，學到了不少關(guān)于環(huán)境設(shè)計專業(yè)方面的知識，通過對家具市場的初步的了解和調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)當下的家具設(shè)計特點與趨勢如下：

　　[一]從“物質(zhì)”設(shè)計到“精神”設(shè)計

　　越來越多的設(shè)計對“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解。現(xiàn)代家具正朝著實用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。

　　現(xiàn)代沙發(fā)讓人們欣喜地發(fā)現(xiàn)了讓家具適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家具的好處。沙發(fā)變得更“體貼”，它具有按摩的功能，而且造型也隨個人的不同而更具個性化。

　　傳統(tǒng)的臥床一般都是板板正正的長方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木制、鐵制或鍍銅，配以席夢思床墊。但從近幾年臥房設(shè)計來看，臥床的設(shè)計改變，將出現(xiàn)圓形、心形等形狀，個頭也逐漸增大，床墊漸漸出現(xiàn)由雙人床墊變?yōu)閮蓮垎稳舜矇|。

　　電腦的廣泛普及，使家將成為辦公室的延伸。因此，電腦家具將對傳統(tǒng)的辦公室家具和家庭家具形成強烈的沖擊，并使得其他家具的設(shè)計風格徹底改變。在具體設(shè)計上將突出現(xiàn)代性、一體性、可移動性。人們追求使用時越方便越自在越好，而不用時，它占據(jù)的視覺空間越小越好。因此，任意移動、隨意靈活是現(xiàn)代書房家具的特點。

　　[二]家具設(shè)計貼合人體工程學

　　家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計特別強調(diào)與人體工程學相結(jié)合。人體工程學重視“以人為本”，講求一切為人服務(wù)，強調(diào)人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，在家具設(shè)計中的應(yīng)用也正日趨成熟。

　　伴隨著家具設(shè)計，就要考慮到家具擺放，以及空間的大小。那么就要涉及到建筑，根據(jù)建筑，我在網(wǎng)上找了一些關(guān)于建筑方面的資料，就我國目前某些建筑方面做了以下記錄。

　　1、規(guī)模和總量

　　據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會調(diào)查研究，我國建筑裝飾業(yè)的規(guī)模大體如下：

　　全國共有建筑裝飾企業(yè)25萬余家，其中主營建筑裝飾、具有國家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級企業(yè)2萬家，兼營建筑裝飾如土建公司、安裝公司、園林公司等，具有國家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級企業(yè)5萬家，主要從事住宅裝飾裝修工程。全國建筑裝飾行業(yè)施工隊伍850多萬，其中工程技術(shù)人員50萬人，吸納農(nóng)村剩余勞動力近700萬人，因建筑裝飾業(yè)的發(fā)展，帶動建筑裝飾材料生產(chǎn)、流通就業(yè)人數(shù)達500多萬人，從事建筑裝飾業(yè)人數(shù)約1400多萬人。全國建筑裝飾行業(yè)完成年工程產(chǎn)值5500億元，實現(xiàn)建筑業(yè)增加值1700億元，約占國內(nèi)生產(chǎn)總計（gdp）6。2%左右。根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，國有資產(chǎn)正逐步退出建筑裝飾行業(yè)，目前國有企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中不足1%，民營企業(yè)、合資企業(yè)占絕大多數(shù)。

　　2、目前存在的主要問題

　　建筑裝飾行業(yè)雖然取得了長足的進步，為國民經(jīng)濟和社會進步做出了突出的貢獻，但在發(fā)展中也存在著很多問題，歸結(jié)起來，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　（1）企業(yè)數(shù)量過多，供大于求，市場競爭殘酷。

　　（2）企業(yè)規(guī)模過小，抗風險能力弱。

　　（3）專業(yè)化程度低，競爭平臺單一，價格競爭是主要形式。

　　（4）行業(yè)處于低水平競爭狀況，整個市場不規(guī)范。

　　面對加入wto后，我國建筑裝飾行業(yè)市場的國際化，行業(yè)內(nèi)普遍對國際大公司了解不足，對國際市場的認識不夠，沒有把企業(yè)放在國際市場的大環(huán)境下進行分析研究，因而也就不能準確的把握自己的位置，調(diào)整好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　3、行業(yè)發(fā)展

　　隨著我國順利加入wto，建筑裝飾行業(yè)也面臨著機遇和挑戰(zhàn)，這將引起行業(yè)內(nèi)的巨大變化：

　　（1）國際化、多元化的發(fā)展趨勢。這其中包括工程業(yè)主的國際化和多元化、設(shè)計、施工的國際化、材料生產(chǎn)的國際化、材料營銷的國際化。

　　（2）高技術(shù)的發(fā)展將引發(fā)建筑裝飾行業(yè)的技術(shù)革新和技術(shù)革命。隨著社會科學技術(shù)的進步，不斷會有新的科研成果轉(zhuǎn)化成建筑裝飾材料，不斷會有新的施工機具和施工技術(shù)進入建筑裝飾行業(yè)，，智能化、自動化、節(jié)能化等將成為裝飾裝修的重要的內(nèi)容。

　　（3）科學化的企業(yè)管理和項目管理發(fā)展趨勢。我國企業(yè)的管理水平也隨著建筑裝飾市場與國際市場的接軌而不斷提高，最為突出的是工程項目的管理要與國際管理對接。

　　（4）重視環(huán)保與健康的發(fā)展趨勢。建筑裝飾行業(yè)作為環(huán)保改造的重點行業(yè)，隨著我國社會環(huán)境意識的加強，人們對自然關(guān)注程度的提高，只有全面提升我國建筑裝飾行業(yè)的環(huán)保水平，才能在未來的市場中站穩(wěn)腳跟，取得發(fā)展。

　　（5）市場進一步細分化趨勢。市場進一步步細分化是專業(yè)化的必然結(jié)果。要改變我國市場競爭平臺狹小的`局面，就是要走專業(yè)化分工的道路，使企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域做專、做尖、做精，逐漸在各個細分市場上形成有獨特經(jīng)營特點的經(jīng)營管理和市場運作方式，形成各市場中的。

　　（6）企業(yè)間的聯(lián)合，重組趨勢。要改變目前我國企業(yè)競爭實力弱的局面，就要進行企業(yè)間的聯(lián)合、重組，使資源得到優(yōu)化配置，形成地區(qū)乃至全國的行業(yè)旗艦式企業(yè)，真正做到做大、做強，具有企業(yè)的品牌和優(yōu)勢，能夠抵御國際競爭，在國內(nèi)、國際市場上都占有一席之地。

　　4、市場競爭

　　從xx年度中國建筑裝飾百強企業(yè)評價入圍企業(yè)名單中獲悉，建筑裝飾行業(yè)在深圳、上海、蘇州、寧波、北京發(fā)達城市以及廣州、青島等沿海城市發(fā)展勢頭正猛，其中建筑裝飾百強之首為蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司，連續(xù)幾年成為南方乃至全國建筑裝飾的領(lǐng)頭雁，在百強前十名中深圳市建筑裝飾工程企業(yè)占了六家，可見其強勁的發(fā)展勢頭；河北省入圍的企業(yè)是河北斯特龍裝飾工程有限公司。秦皇島作為全國首批開發(fā)的14家沿海城市之一，在旅游的帶動下經(jīng)濟迅速發(fā)展，建筑裝飾企業(yè)也如雨后春筍般遍布港城。其中秦皇島星藝裝飾、業(yè)之峰、東藝日盛、東騰嘉業(yè)、世紀嘉恒在良好的市場運作環(huán)境下已經(jīng)初具規(guī)模，在客戶當中有一定的影響力，成為秦皇島建筑裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊。他們都能有訓練有素的業(yè)務(wù)員加上技術(shù)高超的設(shè)計師，并在保持品質(zhì)的同時誠信經(jīng)營，口碑甚佳。相對來講，在眾多建筑裝飾公司當中頗有競爭力。

　　5、企業(yè)描述

　　公司需保持著以人為本的設(shè)計理念，追求品質(zhì)的卓越，設(shè)計的品位、潮流、完美、時尚，精心設(shè)計、精心組織、精心施工，不斷地迫切要求自己進步。為加快公司發(fā)展，加深企業(yè)在客戶中的良好印象，公司：嚴把材料進貨關(guān)，低價位品牌主材配供，所有材料符合國家國家環(huán)保檢測標準，如發(fā)現(xiàn)有不合格材料，假一賠十；2。經(jīng)統(tǒng)一培訓考核上崗的專一施工隊伍，嚴格按國家標準工業(yè)施工，驗收；3。設(shè)計理念堅持功能與藝術(shù)的結(jié)合，每套方案均由工作組精心設(shè)計，報價明示客戶，讓客戶的方案成熟完美；4。程度的省錢省心，兩年保修，終身維護。

　　6、產(chǎn)品和服務(wù)

　　作為一個建筑裝飾企業(yè)金利公司主要做工裝、家裝室內(nèi)設(shè)計并實施工程隊施工等等。

　　7、團隊組織管理

　　公司需由一支充滿熱情和活力的團隊組成，年輕有位而又善于組織管理的張經(jīng)理是企業(yè)的靈魂人物，在他的帶領(lǐng)下，公司穩(wěn)步發(fā)展，快速前進，靠著公司的信譽與質(zhì)量保證，已經(jīng)開始在同行中嶄露頭角，發(fā)展前景廣闊；三位聰明伶慧而又銳意進取的女設(shè)計師一次次用她們深厚的設(shè)計功底、開拓的大腦和前衛(wèi)的思想設(shè)計出令客戶嘆為觀止的優(yōu)秀作品，輝煌顯赫的“功績”正從她們嫻熟的業(yè)務(wù)中產(chǎn)生；一個出色的業(yè)務(wù)員在整個業(yè)務(wù)談判中起著非常重要的作用，正是因為她們那份優(yōu)秀的口才和令人折服的言詞說服了業(yè)主，使得設(shè)計工作和施工工作順利開展，金利公司正是因為出色的業(yè)務(wù)員不斷的推動公司的發(fā)展；工程部的油工、木工都是來自南方城市，他們細膩的心思和嫻熟的技藝為工程的開展錦上添花。經(jīng)理、業(yè)務(wù)部、設(shè)計部、工程部、財務(wù)部通力合作，流程順暢，在提高了工作效率的同時為客戶留下了良好的印象，為業(yè)務(wù)拓展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　總結(jié)

　　伴著我國經(jīng)濟的發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)也在一步步走向成熟，在眾多的建筑裝飾公司還沒有發(fā)展完善的時候，市場進入壁壘較低，客戶認可程度不集中，因此公司通過完善的管理、精湛的技藝，引領(lǐng)時尚潮流，那么家裝行業(yè)會在建筑裝飾行業(yè)會越走越遠，越走越好。

大學生專業(yè)實訓報告9

　　一、實習內(nèi)容：

　　1．總賬系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)操作和流程：首先設(shè)置常用摘要，以便填寫憑證。其次掌握了憑證的填制、出納簽字、審核，修改、作廢、紅字沖銷、刪除、記賬等業(yè)務(wù)處理。應(yīng)用總賬系統(tǒng)對憑證進行記賬，錄入銀行對賬單，查詢?nèi)沼涃~，進行銀行對賬。在期末業(yè)務(wù)中，調(diào)整稅金，結(jié)轉(zhuǎn)損益，定義轉(zhuǎn)賬分錄，對機制憑證進行審核、記賬，最后結(jié)賬。

　　2。設(shè)定日期，錄入賬套信息，設(shè)置分類編碼，建立賬套，按實習要求增加三名操作員并設(shè)置權(quán)限，賬套數(shù)據(jù)的引入和輸出。設(shè)置基礎(chǔ)檔案，設(shè)置結(jié)算方式，并在老師的教導下學習了增加修改會計科目，設(shè)置項目大類，并錄入期初余額進行試算平衡。設(shè)置憑證類別，進行數(shù)據(jù)備份。

　　3在總賬系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進行固定資產(chǎn)的設(shè)置，啟用并初始化固定資產(chǎn)，在選項中進行選項設(shè)置、部門檔案、部門對應(yīng)折舊科目、資產(chǎn)類別等。錄入原始卡片，輸入固定資產(chǎn)變動，在月末計提固定資產(chǎn)折舊，進行固定資產(chǎn)減少處理，批量制單。進行對賬和結(jié)賬。

　　4。進入ufo報表，對表行高、列寬、表格線等進行設(shè)定，自動生成模板，并運用到了單元組合等知識，設(shè)置了利潤表的關(guān)鍵字，填寫公式。并通過公式進行計算。

　　5。薪資管理中，首先進行薪資系統(tǒng)的初始設(shè)置，在選項下錄入工資項目及工資計算方法，錄入部門和職員檔案，輸入工資數(shù)據(jù)基本資料，其次進行結(jié)轉(zhuǎn)工資費用，生成憑證，進行審核和簽字及對賬，最后結(jié)賬。

　　二、學習中遇到的困難及解決方法：

　　1、會計科目設(shè)置這是一步關(guān)鍵的設(shè)置，也是容易忽略的地方。剛填制的幾張憑證，到了賬套主管審核那里就會出現(xiàn)“沒有符合的憑證”，出現(xiàn)這樣的憑證難道就是這些憑證不需要審核？但是憑證又不能記賬。其實這就是沒有指定會計科目的原因，將現(xiàn)金總賬科目中的待選科目中的現(xiàn)金轉(zhuǎn)到已選科目中，再將銀行總賬科目中的銀行存款選到已選科目中，問題就可以解決了。

　　2、憑證類別設(shè)置。在填制憑證中會出現(xiàn)“不符合憑證”等現(xiàn)象，處理此現(xiàn)象的方法在于憑證類別的設(shè)置。

　　3、固定資產(chǎn)看似簡單，其實還是有點難度的`。有了工資管理的教訓，現(xiàn)在就不會盲目勒到處找了。首先先啟動固定資產(chǎn)系統(tǒng)。固定資產(chǎn)原始卡片已經(jīng)錄入，但在與總賬系統(tǒng)進行對賬時會出現(xiàn)一信息

　　提示框，無法實現(xiàn)對賬？解決方法：在進行錄入固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)時，有些卡片項目需要直接手動錄入，有些則可以進行選擇。原始卡片錄入并保存后就可以與總賬系統(tǒng)進行對賬。但如果出現(xiàn)以上提到情況時，用戶就必須返回檢查，在進行賬套參數(shù)設(shè)置時，用戶是否選擇了“與賬套系統(tǒng)進行對賬”的選項，只有選擇了此項，系統(tǒng)的“對賬”功能才能使用。通過對原始卡片的錄入，可實現(xiàn)與總賬系統(tǒng)的對賬，從而很清楚的檢查出對賬是否平衡，進而決定固定資產(chǎn)是否在月末進行結(jié)賬。

　　三、實習心得：

　　計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

　　兩天的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結(jié)合能力沒有很快的結(jié)合與適應(yīng)，只能依靠老師的引導和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實訓就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石！

　　有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩天的實訓結(jié)束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空！

大學生專業(yè)實訓報告10

　　一、《實訓目的》

　　掌握鋼筋的分類方法，熟練識別各種規(guī)格鋼筋，掌握常用工器具的使用方法，遵守勞動保護制度，熟練完成各種鋼筋的加工，掌握鋼筋的計算及現(xiàn)場施工焊接、綁扎技能，通過實訓周的`課程，讓學生獲得對工程造價—鋼筋平法計算和鋼筋工程施工的感性認識，掌握一定的施工實際操作技能及相關(guān)技術(shù)與質(zhì)量標注，同時激發(fā)學生熱愛學習，熱愛專業(yè)，熱愛勞動。

　　二、《實訓內(nèi)容》

　　1、基本知識、安全紀律教育（0.5天）

　　2、鋼筋的翻樣，鋼筋切斷（0.5天）

　　3、鋼筋計算與彎曲成形（ 1天）

　　4、柱、梁、板的鋼筋的綁扎（ 1天）

　　5、綜合作業(yè)（考核檢查）（ 1天）

　　6、拆除鋼筋骨架、清理現(xiàn)場（ 1天）

　　三、《施工準備》

　　1、材料

　　鋼筋：HRB335Φ12，HPB235Φ6、鍍鋅鐵絲

　　2、施工機具

　　斷線鉗、手搖板、鋼筋彎曲機、鋼筋切斷機、鉛絲鉤、鋼筋架、鋼卷尺、筆、計算器、粉筆、墨線、綁扎鋼絲等。

　　3、班級分組

　　每個實訓班分成五人小組，星期一在本班教室進行理論知識學習，星期二至星期五在實訓中心建筑工程綜合實訓室實操。

　　四、《鋼筋下料長度計算》

　　首先要熟悉鋼筋混凝土構(gòu)件配筋圖,計算下料長度,編制鋼筋配料單。

　　計算方法：直鋼筋下料長度＝構(gòu)件長度－保護層厚度＋彎鉤增加長度

　　彎起鋼筋下料長度＝直段長度＋斜段長度－彎曲調(diào)整值＋彎鉤增加長度

　　箍筋下料長度＝箍筋周長＋箍筋調(diào)整值注：混凝土保護層厚度25mm

　　五、《機械作業(yè)注意事項及各種安全防范》

　　1、作業(yè)前必須檢查機械設(shè)備、作業(yè)環(huán)境、電路設(shè)施等，并試運行符合安全要求。

　　2、機械運行中停電時，應(yīng)立即切斷電源。

　　3、彎曲機運轉(zhuǎn)中嚴禁更換芯軸、成型軸和變換角度及調(diào)速，嚴禁在運轉(zhuǎn)時加油或清掃。彎曲鋼筋時，嚴禁超過該機對鋼筋直徑、根數(shù)及機械轉(zhuǎn)速的規(guī)定。嚴禁在彎曲鋼筋的作業(yè)半徑內(nèi)和機身不設(shè)固定銷的一側(cè)站人。彎曲好的鋼筋應(yīng)堆放整齊，彎鉤不得朝上。

　　4、進場必須戴好安全帽，不得穿拖鞋，不得打鬧、喧嘩、嬉戲等...

　　5、尊重和聽從技術(shù)人員和指導老師的安排。

　　在不期然間一個星期的實訓時間過了，時間雖短，收獲甚多。讓我懂得了如何計算鋼筋的下料長度，還有綁扎鋼筋，以前對扎鋼筋不以為然，認為很簡單，結(jié)果自己一動手就犯難了。其次就是箍筋計算及做法，原來鋼筋經(jīng)過彎折，會增加長度，呵呵，很有趣。自己算出來的鋼筋，自己動手做，雖然做出來的箍筋不是那么完美，但看到自己辛勤的勞動成果我很開心，很激動。經(jīng)過這次的實訓，除了以上的理論與實踐，更讓我深悟到一個組的重要性，沒有一個人的組合，組之間的交流，有些東西事先不交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時候肯定會出問題，應(yīng)該多注意組之間的交流，很榮幸在我們第五組，謝謝你們的配合與交流。感覺在學校就像井底之蛙，到現(xiàn)場學到的東西實在太多太多了，百聞不如一見。

大學生專業(yè)實訓報告11

　　經(jīng)過這個學期對商務(wù)談判的學習，我對商務(wù)談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進行了商務(wù)談判的實訓課。對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務(wù)談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。

　　下面簡單介紹一下這次談判的過程：

　　一、談判目的：

　　通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務(wù)合同是實現(xiàn)目標的體現(xiàn)。

　　二、實訓時間xx年5月10日至xx年6月1日

　　三、實訓地點：教學樓

　　四、實訓內(nèi)容

　　第一階段：買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構(gòu)、產(chǎn)品特點優(yōu)勢、市場競爭形勢、產(chǎn)品對需方能獲得多大利益等內(nèi)容）。需方要明確提出哪些問題，要討論哪些方面問題，如供貨流程、時間、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及附加品等。雙方人員做好相關(guān)記錄，以備查看。

　　第二階段：需方提出問題。對于主要的議題或較大的焦點問題提出相應(yīng)的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析：哪些問題是主要議題，列入重點討論范圍（產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量，采購數(shù)量）。由雙方的副主談和財務(wù)人員負責協(xié)商談?wù)摗?/p>

　　第三階段：雙方磋商階段，解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題；哪些問題是可以忽略。

　　五、實訓總結(jié)

　　雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了角色，這也是一種對公司的`責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程

　　度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：

　　1、開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。

　　2、報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。

　　3、討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。

　　4、讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順水推舟。

　　5、最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。綜上所述，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。

　　最后非常感謝吳老師給我們的指導。

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