岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

貿易實習報告

時間:2023-02-13 17:15:43 報告 我要投稿

貿易實習報告精選15篇

  我們眼下的社會,我們都不可避免地要接觸到報告,報告具有語言陳述性的特點。那么,報告到底怎么寫才合適呢?下面是小編收集整理的貿易實習報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

貿易實習報告精選15篇

貿易實習報告1

  時間流逝,我的實習將要結束,最先,我抱著學習和鍛煉的精神來到這里,實習充實了我的學習生活,我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,我感觸頗多,得到許多新的認識,對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習,使我對工作,生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了,責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習,我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務,對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情:

  1. 客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有相關的order inquiry給我們業務部,做一些細節上的了解。

  2. 報價:我們業務部及時回復客人查詢,確定貨物品名,型號,生產廠家,數量,交貨期,付款方式,包裝規格及柜型等,并做好performa invoice 給客戶做正式報價。

  3. 得到訂單:經過洽談,收到客戶正式的訂單purchase order。

  4. 下生產訂單:得到客人的訂單確認后,把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,安排生產計劃。

  5. 業務審批:業務部收到訂單后,首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名,部門經理審批,再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的,或有預付款和傭金等條款的,要經公司總經理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進程員跟進。

  6. 下達生產通知:業務部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產: 如果是t/t付款的客戶,要確認定金已經到賬。 如果是西聯付款的客戶,要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

  7. 驗貨 : 在工廠把貨物生產好,并發貨到公司之后, 要對所定貨物進行查驗,是否能用,質量是否過關,這些是必須要進行驗證的,是基本原則,因為要想穩定客戶資源,這一部分就一定要做好的。

  8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業發票,裝箱單等文件。

  9. 發貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

  10. 確認收貨:在發貨后要通知客戶已發貨,并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

  選擇進入公司自然少不了要辦公,辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,要遵守的就是時間,準時上下班,對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個小時。其次,要適應辦公的氛圍,基本上辦公的時候還是很嚴肅的.,在緊張的工作重要懂得調節。第三,就涉及到現代辦公工具的使用,復印,打印,傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation,commercial invoice 等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難,只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

  信念,堅持到底是獲得成功的最主要條件。

  成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對我有個好的印象,對業務員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。

貿易實習報告2

  為了加深對國際貿易專業知識的理解,方便以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題,提高自己的專業技能及就業能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司深圳分部實習,主要參與深圳保稅區進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易;貨運集裝箱運輸香港,然后通過物流運輸深圳,另外,參與進口葡萄酒辦理展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝,提供葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務;收集葡萄酒企業相關資料,了解葡萄酒在深圳的發展市場,跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。同時,也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

  一、實習的目的與意義。

  在本科專業教育中,實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習,可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解,鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題,分析問題以及解決問題的能力。

  在公司具體實習過程中,能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,進出口的成本核算,詢盤,發盤與還盤等各種基本技巧,還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡,競爭等宏觀經濟現象,能夠接觸真實的商務實戰,了解自身存在的不足,并積累一定的經驗,為將來走上工作崗位打下良好基礎。

  二、實習內容。

  在陌生與盲目中尋找實習單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在2月里的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展招聘國際貿易業務員的面試通知,到了深圳外貿分部,在HR的介紹下,了解到公司的.發展歷史,體會到公司的經營理念和發展規模,并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里,進行真正是實習過程,剛到公司的時候,助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語,大多是英文和法文,由于剛剛走出校園,懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會,以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。

  在公司的實習過程中,還接觸到了大型公司的ERP系統,每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業,集團可以通過ERP系統,對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里,我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉,經理讓我們實際的操作,在學校里我們學到里很多理論知識,什么外貿術語,尋發盤,商務談判等等但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開發客戶,如何進行有效的溝通。因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導下,學習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發客戶很膽怯,但后來好點,通過電話,網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多,也適應過來了。在公司最后的幾天里,因為公司是外商在中國投資,所以上司特別重視對人才的培養,因為這陣子表現積極,有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業會展。在那種商業氣息隆重,到處都是名片味道的氛圍中,我對商業文化和國際貿易業務如果拓展市場等,有了更深層次的認識。

  實習期間,參加了多長企業培訓,培訓中,我發現,在高層的眼中企業是一個團隊,講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽,要發揮"眾人同心,其利斷金"的加乘力量,企業才能持續成長。深圳分部現階段在務實與創新的行動綱領下,未來的經營策略仍將積極開創,確實掌握產業趨勢,延伸核心事業和相關產業的發展。展現公司國際化的自信心與企圖心。

  三、收獲與感想。

  在成功結束實習后,仔細總結,這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

  第一、自身定位,加強外語學習。

  所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,并充分認識自己,避免眼高手低,增加實際動手能力,在社會這個大學校里,不斷完善和學習。

  第二、工作總結,認識自身不足。

  通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業,它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學會如何與人溝通,怎么建立商業關系,這些是課本中學不到的,只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業,因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

  第三、要有很強的動手能力,實踐能力很重要。

  在這次實習過程中,我深刻體會到,走出校門,只是萬里長征的第一步,我們在工作經驗,社會歷練,人際交往上體現出來的稚嫩,在這一次的實習中完全表露出來,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,“。讀萬卷書,行萬里路”。也說過,要知道梨子的味道,就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己,在實踐中去感受,體會,理解和運用所學知識。

  通過本次實習,使我收益非淺。基本掌握進出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、FOB報價,信用證等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國際貿易上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

貿易實習報告3

  一、前言

  隨著信息技術的高速發展,我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展,也帶動了我國經濟的發展,經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,各國之間的貿易往來也越來越頻繁,國際貿易發展的越來越快,對國際貿易方面的人才需求也越來越大,為了適應當前的發展形勢,使我們快速地與國際接軌,使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才,而我們作為國際貿易相關專業的學生,對這方面知識的了解也顯得必要,所以,我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程,為了使我們經過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來,學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

  二、目的

  為提高我們對常用的外貿業務單證,識別和加強單證業務操作本事的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業務流程,一環套地進行業務操作訓練,為以后從事實際的外貿工作,實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

  三、實訓資料及過程

  1、綜合實訓的組織與要求

  本次實訓動員,將我們模擬為交易的買賣雙方,每2人為一方,4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入主角,按業務的工作程序,操作技能規范,完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司,是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

  2、制定出口經營方案

  在出口貿易業務中,對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方經過對國外玩具熊市場進行調查研究,選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款,制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算,擬訂了一份cif報價策略。

  3、模擬談判,磋商交易

  我們是經過詢盤、發盤、還盤、理解這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式,撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和理解的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函,作出了相應的發盤,在收到了我方的發盤時,買方又對其進行了還盤,根據還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程,而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

  4、合同條款的簽定和單證的簽定

  在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個法律文件,一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書,并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和資料是一致的,防止出現錯列,漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心,注意日期是不容許有半點的差錯。

  四、實訓心得

  在這一周的國際貿易實訓當中,在教師的指導下,在同學們的幫忙和自我的努力下,我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中,我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的.了解,經過實訓,我對進出口貿易交易前的準備,經營方案的制定,模擬談判磋商交易,擬定合同單證,一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中,異常是在對外貿易中采用哪種貿易術語,簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識。也明白了,平時努力學習對理論知識是很有必要的,如果平時什么都沒學的話,那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,這會讓我們增加對這門學科的興趣。經過實訓,我覺得自我對國際知識的了解還是很少的,期望自我以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時,我也期望學校在以后我們的學習中,那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓,那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

貿易實習報告4

  實習日期:

  xxxx年x月xx日到x月x日;

  實習單位:

  xx金洋冶金股份有限公司;

  實習地點:

  xx襄樊谷城縣石花鎮;

  實習目的:

  了解國際貿易專業實際工作流程,提高實際操作能力。

  xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,名城襄和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業化公司,國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠,xx省高新技術企業,擁有營進出口權,通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習,我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

  對于此工藝的學習,使我們對一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過的全新領域,增加了對不同行業的了解,也為今后參加工作,如何能夠更好,更快地了解,適應一線的工作打下了良好的基礎。

  結束了幾天的一線體驗后,我們進入了營銷部門開始正式的專業實習,負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐,她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語,對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰,但同時,這也是一個學習的好機會。因此,我們翻譯的時候,要查閱大量的資料、字典、文獻,并且,為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”,我們這一組的成員也經常在一起討論,這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神,也提高了對于英語的學習水平。最后,我們順利完成了翻譯任務,為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

  之后,師姐又給我們拿來了一些單證,eg:海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前,這些單據我們在上課的時候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后,才發現理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實,只要虛心,用心的學習,很多實際操作就會很容易掌握。

  國際貿易實習期間,根據公司領導的安排,我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回,但是,我覺得值得,也并不覺得辛苦,畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候,甚至是非常簡單,只是我們并不了解,而覺得神秘,才把國際貿易復雜化罷了。

  很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助,對于初出茅廬的我們,雖然這并不是真正的工作,但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,很多是讓我們受益終身的東西。

  此次實習中,也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處于一個團隊中,不可能在,我們能夠順利完成此次實習,與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神,我們將是一團散沙,沒有凝聚力,完成國際貿易實習也就無從談起。

  這次國際貿易實習,我們不僅從個人能力,業務知識上有所提高,也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信,有了這一次國際貿易實習的經歷,無論是今后的學習,還是工作,甚至是生活,我都會更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端

  實習時為九月,序屬三秋,清風徐來,金秋送爽。20xx年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的,也是受益匪淺的;同樣,我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息,我心里還是一陣興奮,以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作,但后來據指導老師講,要我們自己去主動聯系外貿單位做實習時,我心一下子涼了半截。上了這么多年的書,還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后,我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,但我更意識到這是一次難得的機會,也是每個大學生的必經之路,別人能做到的,我一定做到;別人不能做到的,我還要做到!

  初出校門,我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司,但我們并沒有心灰意冷,因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因,覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法,鄭州這么大,還不把我們轉得暈頭轉向啊!于是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司,果然,這樣的效果好多了,我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,雖然直接拒絕的不少,但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了,而是朝著小而精的方向發展,相當多的公司就是一個人一個部門,甚至一人身兼數職,財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈,惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力,就沒有動力。至此,我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司,一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務,而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識,從而自己也能對本專業有更貼切的了解。

  機會只會為有準備的人存在的;凡事預則立,不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約,第二天我們便順利來到了位于中原區建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

  經營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談,我發現即使我們同樣位于中原區,但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院,我們學習的國際經濟與貿易專業,以及我們當代大學生的日常生活情況,這樣經過簡短的熟悉之后,大家的話題便拉開了,在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代,我們同樣也被深深的吸引,聽的津津有味。這時候,我發現人與人之間的交往其實并不難,社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的,只要我們真誠、主動些,嘴邊不失微笑,和陌生人也很容易相處的。在此之后,經過經營部門幾位同事的商量,他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20xx年9月6日起,我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天,我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那里有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹后,我們得知該公司為全國100家的紡織工業企業之一,擁有9萬多枚環錠紡,2600頭大氣流紡,3000余臺織機,年產棉紗1。8萬噸,棉布8000萬米,隨時為客戶提供各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家,并取得了良好的社會影響,年年被評為進出口推薦企業。對公司有了大概的了解之后,我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作,落實到位。

  首先,擺在我面前的就是大量的.文書材料,各種專用詞匯令我眼花繚亂,更有甚者,一些單據是全英文的,我一下子就傻了,除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞,其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!正當我看的聲淚俱下時,一旁的叔叔笑著對我說:“看暈了吧,呵呵,這不比英語考試的閱讀理解簡單吧?”在他的細心指教下,一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來,我也認識了不少,雖然不知道這些操作到底怎么搞,至少又多認得了英語詞語,同時我也開始激情高漲,興趣十足,也越來越想知道的更多。

  又經過幾天的實習之后,我對公司的產品也有了更多的了解。目前生產的7s~140s的純棉及混紡紗線,高彈力布系列產品以及高支府綢,防雨布,擔紗卡,帆布,燈芯布,雛布等一系列產品;同時設計開發了莫代爾彈力布,四合一紡生面料,抗菌,抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此,我才切身感覺到創新對于一個企業發展的重要性。“問渠哪的清如許,為有源頭活水來”,的確如此啊!在一個這樣競爭激烈的社會里,惟有不斷的學習,推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業如此,一個國家,一個民族更是如此!

  經營部進出口業務主營面料產品包括:棉布,t/c布,cuc壞布,彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具了解,縱觀我國紡織工業,從本身看,具有較大優勢,我國紡織工業經過近4040。此外,從國內外需求拉動看,我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看,隨著生活水平的提高,人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地(武漢市蔡甸區大集街)為例,隨著開發大軍的到來,即將就要并入武漢經濟技術開發區,那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集于此,城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看,西方發達國家是紡織品消費的巨大市場,如美國所有的紡織品都要從世界進口,德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。

  wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端,維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識,如《經濟法》《反傾銷法》等,而這一切都是馬上就要開始學習的,我從今天開始就要一點一滴的積累。

  此外,通過這次為期十天的外貿實習,我不但學了不少理論和專業知識,同時,在為人處事方面,我感覺自己也有很大的進步。

  我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠,其次是溝通,再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心,但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力,時時都要巧妙運用,認識一個人首先要記住對方的名字,了解一個人則要深入的交流,而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情,愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作,做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進,為人處事起來才得心應手。

  勿以善小而不為,勿以惡小而為之。在實習時同樣如此,盡管我們是去實習國際貿易方面的內容,但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之,事無巨細,恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶,不能好高務遠,不要眼高手低,我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力,這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會,能多創造一份信賴是一大幸事,至少我是這么認為的。

  綜上就是我的整個實習過程及感受心得,雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢,但有的都是我內心里的聲音;我不要華而不實,但求多一分真才實學,自己見了多少,知道了多少,學習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的!

  在以后三年,或者說是今后的人生道路上,我都會本著虛心學習的態度,務實勤勞的作風,抓住機遇,勇于挑戰,認真總結。

  ——時刻準備著!最后,有一顆感恩的心很重要,感謝學校制定這門實習課程;感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會;感謝老師、同學、同事給我的幫助……

貿易實習報告5

  我于____年x月__日到x月x日去____公司進行實習,該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司,主要產銷國是北美的美國和東南亞地區,以及南美的巴西等國,該公司有兩個業務部和一個單證部,一個財務部組成了貿易主體,我就是在其中一個業務部門進行實習,這個業務部主要負責服裝的進出口工作,在實習期間,我了解了基本的貿易業務知識,學會了電腦制作外貿銷售合同,以及按信用證要求制作裝運創匯單據,熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價,了解了專業外貿公司目前的現狀,感受了外貿業務的艱難。

  由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司,所以對布料要有必須的認識,所以到那里的第一天,我就對各種布料進行了學習,了解了各種布料的成分和規格,因為在貿易中布料的成分是是否貼合合同的一項重要依據,不光要了解的學名,還要了解布料的代號,因為合同中往往出現的是布料的代號,同時布料的規格也一樣重要,因為客戶一般是要檢查樣品的,在檢查之前必須要有貼合其要求規格的布料給其看,這樣才能進行下頭的步驟。所以對布料的熟悉程度,是檢查一個是否合格業務員的基本指標。能夠說,這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的。

  經過此次國際貿易實習,我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。經過此次國際貿易實習認識到自我要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好。

  實習日期:____年x月__日到x月x日;實習單位:__金洋冶金股份有限公司;實習地點:__襄樊谷城縣石花鎮;實習目的:了解國際貿易專業實際工作流程,提高實際操作本事。__金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業化公司,國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠,__省高新技術企業,擁有營進出口權,經過iso9002和qs9000質量體系認證。經過此次國際貿易實習,我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

  對于此工藝的學習,使我們對一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過的全新領域,增加了對不一樣行業的了解,也為今后參加工作,如何能夠更好,更快地了解,適應一線的工作打下了良好的基礎。

  結束了幾天的一線體驗后,我們進入了營銷部門開始正式的專業實習,負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐,她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了很多的化工專業術語,對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰,但同時,這也是一個學習的好機會。所以,我們翻譯的時候,要查閱很多的資料、字典、文獻,并且,為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”,我們這一組的成員也經常在一齊討論,這不僅僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神,也提高了對于英語的學習水平。最終,我們順利完成了翻譯任務,為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

  之后,師姐又給我們拿來了一些單證,eg:海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前,這些單據我們在上課的時候都有學習過,可是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中必須用不到。但當真正看過這些單據后,才發現理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作本事,也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實,只要虛心,用心的學習,很多實際操作就會很容易掌握。

  國際貿易實習期間,根據公司領導的安排,我還十分幸運的和師姐一齊去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回,可是,我覺得值得,也并不覺得辛苦,畢竟是學習到了東西。當自我真正去實踐一次的時候,甚至是十分簡單,只是我們并不了解,而覺得神秘,才把國際貿易復雜化罷了。

  很感激金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫忙,對于初出茅廬的我們,雖然這并不是真正的工作,但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,很多是讓我們受益終身的東西。

  此次實習中,也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處于一個團隊中,不可能在,我們能夠順利完成此次實習,與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神,我們將是一團散沙,沒有凝聚力,完成國際貿易實習也就無從談起。

  這次國際貿易實習,我們不僅僅從個人本事,業務知識上有所提高,也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信,有了這一次國際貿易實習的經歷,無論是今后的學習,還是工作,甚至是生活,我都會更加清楚,自我要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端。

  實習時為九月,序屬三秋,清風徐來,金秋送爽。20__年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的,也是受益匪淺的;同樣,我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息,我心里還是一陣興奮,以為又是類似辦公自動化那樣應對電腦做一些簡單的文書工作,但之后據指導教師講,要我們自我去主動聯系外貿單位做實習時,我心一下子涼了半截。上了這么多年的書,還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢我們這樣去會有單位理解嗎我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的教師跟我們介紹了很多實際的情景和一些為人處世的道理之后,我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,但我更意識到這是一次難得的機會,也是每個大學生的必經之路,別人能做到的,我必須做到;別人不能做到的,我還要做到!

  初出校門,我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一向走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司,但我們并沒有心灰意冷,因為教師昨日給我們的鼓勵之詞一向激勵著我。我們分析了一下原因,覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法,鄭州這么大,還不把我們轉得暈頭轉向啊!于是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司,果然,這樣的效果好多了,我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,雖然直接拒絕的不少,可是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了,而是朝著小而精的方向發展,相當多的公司就是一個人一個部門,甚至一人身兼數職,財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方理解。同時我也深感當今社會競爭的激烈,惟有各方面都有必須本事的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力,就沒有動力。至此,我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司,一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務,而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識,從而自我也能對本專業有更貼切的了解。

  機會只會為有準備的人存在的;凡事預則立,不預則廢。我們經過和鄭州國棉四廠經營部的預約,第二天我們便順利來到了位于中原區建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

  經營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。經過交談,我發現即使我們同樣位于中原區,但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院,我們學習的國際經濟與貿易專業,以及我們當代大學生的日常生活情景,這樣經過簡短的熟悉之后,大家的話題便拉開了,在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代,我們同樣也被深深的吸引,聽的津津有味。這時候,我發現人與人之間的交往其實并不難,社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的,只要我們真誠、主動些,嘴邊不失微笑,和陌生人也很容易相處的。在此之后,經過經營部門幾位同事的商量!他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20__年9月6日起,我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天,我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那里有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹后,我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業企業之一,擁有9萬多枚環錠紡,2600頭大氣流紡,3000余臺織機,年產棉紗1。8萬噸,棉布8000萬米,隨時為客戶供給各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家,并取得了良好的社會影響,年年被評為進出口推薦企業。對公司有了大概的了解之后,我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作,落實到位。

  首先,擺在我面前的就是很多的文書材料,各種專用詞匯令我眼花繚亂,更有甚者,一些單據是全英文的,我一下子就傻了,除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞,其他都不曾相識。在那里我才感覺英語學習是多么重要啊!正當我看的聲淚俱下時,一旁的叔叔笑著對我說:“看暈了吧,呵呵,這不比英語考試的閱讀理解簡單吧”在他的細心指教下,一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來,我也認識了不少,雖然不明白這些操作到底怎樣搞,至少又多認得了英語詞語,同時我也開始活力高漲,興趣十足,也越來越想明白的更多。

  又經過幾天的實習之后,我對公司的產品也有了更多的了解。目前生產的7s~140s的純棉及混紡紗線,高彈力布系列產品以及高支府綢,防雨布,擔紗卡,帆布,燈芯布,雛布等一系列產品;同時設計開發了莫代爾彈力布,四合一紡生面料,抗菌,抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此,我才切身感覺到創新對于一個企業發展的重要性。“問渠哪的清如許,為有源頭活水來”,的確如此啊!在一個這樣競爭激烈的社會里,惟有不斷的學習,推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業如此,一個國家,一個民族更是如此!

  經營部進出口業務主營面料產品包括:棉布,tc布,cuc壞布,彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具了解,縱觀我國紡織工業,從本身看,具有較大優勢,我國紡織工業經過近4040。此外,從國內外需求拉動看,我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看,隨著生活水平的提高,人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的'需求活力也是不可忽視的。以我自我出生地(武漢市蔡甸區大集街)為例,隨著開發大軍的到來,即將就要并入武漢經濟技術開發區,那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集于此,城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看,西方發達國家是紡織品消費的巨大市場,如美國所有的紡織品都要從世界進口,德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。

  wtowto能夠利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端,維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識,如《經濟法》《反傾銷法》等,而這一切都是立刻就要開始學習的,我從今日開始就要一點一滴的積累。

  此外,經過這次為期十天的外貿實習,我不但學了不少理論和專業知識,同時,在為人處事方面,我感覺自我也有很大的提高。

  我發此刻人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠,其次是溝通,再次是活力與耐心。一個人能夠偽裝他的面孔他的心,但決不能夠忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和本事,時時都要巧妙運用,認識一個人首先要記住對方的名字,了解一個人則要深入的交流,而這些都要自我主動去做。活力與耐心就象火與冰,看似兩種完全不一樣的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。活力讓我們工作有忘我的熱情,愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作,做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進,為人處事起來才得心應手。

  勿以善小而不為,勿以惡小而為之。在實習時同樣如此,盡管我們是去實習國際貿易方面的資料,但端茶倒水之瑣事同樣能夠反映一個人的素質。總之,事無巨細,恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶,不能好高務遠,不要眼高手低,我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的本事,這樣才能贏得上級的信賴。在今日這樣一個物欲的社會,能多創造一份信賴是一大幸事,至少我是這么認為的。

  綜上就是我的整個實習過程及感受心得,雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢,但有的都是我內心里的聲音;我不要華而不實,但求多一分真才實學,自我見了多少,明白了多少,學習到了多少……自我心里的感觸才是永恒的!

  在以后三年,或者說是今后的人生道路上,我都會本著虛心學習的態度,務實勤勞的作風,抓住機遇,勇于挑戰,認真總結。

貿易實習報告6

  一、實習目的

  在公司具體實習過程中,能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網站上產品更新的各種基本技巧,還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。了解各地貿易的經經濟情況,了解目前的市場行情,了解自身存在的不足,并積累一定的經驗,為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

  二、實習單位及崗位介紹

  該公司是一家集生產和貿易的出口企業,公司主要產品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經與日本、歐美及其它地區都 建立了長期互惠互利的合作關系,也建立了與各工業制造商的良好合作關系,也能理出口的一整套服務體系:采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。該公司 也可以根據客人的特殊要求要制作樣品,為了節省和降低成本,我們始終著眼于有效的管理和創新的工作。努力提供最高質量和最低價格的 產品給客戶,以客戶的利潤為目標。

  公司主要的規模不大,分工也不是很明確,只是大概每個人要做的事情要做到心中有數。我雖說是業務員但要做的事也比較亂 ,許多事情不會硬姓規定要誰去做,大家的團隊精神表現的很重要。業務員要做的工作其實還是滿多的,要做好現在的業務又要努力去開發新的業務及新的市場,接受訂單,跟進生產,要了解外貿流程,熟悉產品,要時刻注意客戶的動態,自身要保持良好的心態,維護好公司 的形象等等。

  三、實習內容與過程

  有許許多多的外商 來這里做生意,我在努力和熱情中尋找希望,希望能在這座城市里找到一個與自己專業 相符的外貿類的實習崗位 。過了一個星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個實習的機會。在公司里,我實習了好幾塊內容,也學到了很多課本上學不到的東西。例如:

  (1)學習了怎樣采購,也就是公司里常說的跑市場。上海有很多品種繁多的小商品現代批發市場,設主體市場、生產企業直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區,其中外貿出口占總貿易的60%以上。所以大多數的外貿公司 去該市場進行采購,也包括我們公司 。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布,知道產品的,這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產品。比如,公司要我去找一 些飾品,那我就應該先到國際商貿城一期,然后到A、B、C、D區的二樓里進行選擇自己想要的產品, 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產品后,就應該對其進行了解,其中包括產品的質量,價格,包裝,交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心,對產品進行的對比、分析,找一家價格和信譽都最好的廠家合作,以實現公司利益的.最大化 。對市場上所了解到的情況及時跟上級匯報,進行良好的溝通,出色的完成 自己的工作。

  (2) 學習了怎樣快速的運用網絡平臺進行產品和廠家的尋找。我們必須事先就先注冊一些貿易平臺的賬號,方便及時登入進行查找。當客戶告知需要什么產品時,我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查找,查找時,我們要先學會如何選擇關鍵詞,這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產品。再利用阿里旺旺跟廠家進行溝通。在溝通過程中對產品的情況我們盡量要詢問的詳細點,以便做出詳細、一目了然的價格給上級。做價格表時,其中應包括各種產品的寫真(也就是縮小的產品圖片)、價格、顏色、尺寸、包裝等,最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產品的基本信息。在交談過程中還要注意自身的語氣,以便以后的合作。

貿易實習報告7

  轉眼大三就結束了,是該我們練習的時候了,思慮到本專業就業要求較嚴厲,黌舍里要求我們每個同學都必須在機房內里練習。經過議定在黌舍機房里五天的練習,我學到了很多在冊本上學不到的東西。在機房內里練習固然不如在表面實體單位內里練習來得那么實在,可是,也是根據實際糊口生涯中平常國際貿易交易的程序和程序來進行的,所以,我們學到的東西仍然是不能忽略的。在黌舍練習期間,我們就像平常上班一樣,每天按時刷卡上班,刷卡下班,秩序整齊,教授、同學和本身彼此束厄狹隘,認當真真結束每一項工作,過得忙碌而富裕。針對幾天來的練習,我對本身的練習分三個部分作以下報告:1、對練習軟件的認識和評價;2、練習成果;3、對練習的定見和發起。

  1、 對練習軟件的認識和評價

  最終,毫無疑問,這個練習軟件是特別不錯的。其包括了很多的公司且公司信息細致,我們可以切身材驗到那種身處公司氖圍,完全異國那種被排外的感觸,每個人都能把握住公司的根本信息,做起交易來,是特別便利的;軟件也集結表現了培養我們脫手實踐的效用,在很多操縱中,都是必要我們本身去查找必定的數據和資料才華夠結束的,這就要求我們務必要有結壯的表面根本;軟件的效用特別齊備,根本上囊括了我們在國際貿易操縱中的各個方面,從建立貿易干系、詢盤、發盤、還盤、接納到簽訂公約、謀劃成吩咐價、各種本錢、利潤、制造各種單子、考核各種單子,再最終到善后處理等都是特別細致的,既將練習都置身為賣家,又將其假定為買主,使我們更能夠很好地妥帖辦好本身在國際貿易中的角色;軟件的利用也較大略,只要略微熟悉一下,就知道該怎樣做了,操縱起來大略,不必要死記一些操縱,進入界面,便可以根據提醒操縱,特別地省時省神。可是,任何事變都有兩面性,這個練習軟件也有它的不好的地方,我覺得最緊張的弱點便是貧乏伶俐性,根本上同學們練習的程序都是一樣的,且必要操縱的要求也是一樣的,所要求上交的功課也是一樣的,且數據死板,有些數據、資料很難查到,不能不耗費大量的時候去匯集和料理;其次,異國完全表現真正公司的情況,像在一些信函的處理上,必要一些自動復興信函,在一些謀劃方面,也必要一些謀劃模板,如許就可以夠節減大量的時候,工作人員可以去做其他的更緊張的事變。

  整體來講,這個練習軟件長處是特別明顯的,富裕表現了練習的本質,大大地進步了我們的實踐操縱本領,也進步了我們的對國際貿易的認識,讓我們發覺本身的弱點和不敷,有益于我們在今后的進修和糊口生涯、工作中注意加強這些方面的練習,進步本身的本領。

  2、 練習的成果

  我是在****國際貿易公司(** ** INTERNATIONAL TRADE CORP)練習的,在剛入手下手練習的時候,我是束手無策的,經過議定同學和教授的教導,我緩緩地步上了正軌,可是在操縱的進程中還是有點畏首畏尾,怕出錯,可是又想,只要當真地做好每一步,就不會有甚么大的題目。然后,同學們也彼此鼓勵,終究我沉下了心,當真地做,當碰到不懂的處所就自動地請教教授和同學,就如許,一步一步地把每個程序都做好了。

  國際貿易的'中間關鍵多,觸及面方,除交易兩邊當事人外,還觸及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部分以及各種中間商和代辦商。如果哪個關鍵出了題目,就會感化整筆交易的平常進行,并有大略引發法律上的膠葛。

  練習是從與外國公司建立貿易干系入手下手的,然后便是根據本身的交易(入口或是出口)與客戶進行詢盤、發盤、還盤、接納,再便是訂立公約,公約訂好后,便是單子、發貨、審單等,經過議定多個程序一項交易才華有結束。在各個程序中,都不能有任何的不對和過失,不然,會給本身公司帶來很大的吃虧。在建交時,必定要誠意誠意,讓對方相信我方是他最好的互助伙伴,在詢盤、發盤、還盤、接納等各項交易時,必定要當真核算本錢、利潤、利潤率,以包管我方的長處,在制造各種單子、考核單子時必定要做到與公約以及名譽證符合,以避免到時候呈現銀行拒付貨款的事變。在每個程序進行時,當呈現過錯時,必定要及時改正且與對方獲得關聯,與對方商量,獲得同等會商贊成,如許才華包管交易的剛正與順利進行。

  我在練習進程中,在謀劃本錢核算時,因為對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價,每一種商品都要本身去查問相干的資料,比如商品的質量、包裝、體積、購貨本錢、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨品等級、海洋運價、海關稅則等)因為平常對這些東西不敷諳練且不太介意,我花去了太多的時候在這個上面,且在謀劃時,凡是出錯,這闡明本身的交易程度還很差,必要連續地加強;在制單的時候,也是如許,必要填寫的東西沒填,不必要填的卻填了,結果是,一張好好地單子被我弄得亂七八糟;在審單的時候,是我最堅苦的時候,因為是對對方的相干單子考核,我只是注意一些貨品方面的東西,比如訂貨的數量、包裝等,卻異國注意考核一些看起來很平常實際上卻有著很大隱患的東西,像公司的名稱、地點、付款前提等,這些也是特別緊張的,一旦出錯,會對公司產生很大的感化;當一切敲按時,我卻忘了善后工作,對方銀行開來了拒付關照,我臨時伯仲無措,心想前方的工作都做得很順利,為甚么銀行還是拒付款呢,然后我細致看了拒付的原因,內心才有了底,跟對方經過議定信函關聯,兩邊獲得了同等定見,最終總算是一筆交易告成了。在最終,我還寫了一封感謝對方的互助且盼望下次再連續互助的善后信。

  此次練習,讓我意想到,把握表面知識是做好實踐的根本前提。國際貿易術語的把握要“與時俱進”,且要掌據透辟,不能似懂非懂且不能保守,緊緊熟記《國際貿易術語公例》各種術語所適用的交貨前提、運輸前提、付款前提、保險前提等,如許有益于急劇明白地謀劃成吩咐價、本錢和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨品的運輸等級、運費率等;匯率也是特別緊張的,這敷衍款是特別緊張的,按甚么時候何種匯率謀劃,都干系到交易兩邊的切身長處。其次是要明白一些國際商法方面的知識,如許當在碰到膠葛時,可以隨時用來保護本身長處和說服對方,使交易順利進行。最緊張的是學好英語,外貿中說話的雷同特別廣泛和適用,必定要學好外語,這是和外商雷同的必備的橋梁。此次練習中,也使我實在感覺到了團隊精神的效用。每個人,糊口生涯在這個社會中,都必須隨時處于一個團隊中,不大略孤獨存在,我們能夠順利結束此次練習,與大家的竭力與協作是分不開的。固然在練習期間,我們異國真正兵戈到實際的外貿交易,可是教授報告我們,每一筆交易都不是個人能夠結束的,都是大家各司其職,齊心合力的結果。所以必定要珍視團隊協作精神。只有如許我們才更好地辦理我們與教授在傳授的進程中的辯論。更好地辦理我們對知識的明白。

  3、對練習的定見和發起

  前方已經提到過,練習的軟件必要更一步提拔,能夠更切當際;其次,加強練習規律辦理,固然是在機房內里練習,但也要像是在真正工作了一樣,要訂定一下出勤和事跡考承諾則,固然我們都是自發地服從,但仍不免讓人感觸到群龍無首;最終,便是建立一個鼓勵大家發起題目和解決題目軌制,如許才華讓大家在練習進程中更好地交換,碰到的題目能更好更快地辦理。

  總之,此次練習是特別美滿地結束了。我也深深地感覺到了,作為一門從事國際貿易交易方面的工作人員來講,對本身的交易熟悉、表面知識結壯、說話根本好這些都是根本的要求,同時我也深深地認識到國際貿易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內容精密相聯。應當將各門知識綜合應用。比如講到商品的品格、數量和包裝內容時就應去明白商品學科的知識;講到商品的代價時,就應去明白代價學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨品運輸、保險內容時,就應去明白運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時,就應去明白有關法律的知識等等。

貿易實習報告8

  為了真正做到理論和實踐相結合,也為了能詳細地了解專業知識及內涵,通過對企業實際的調查、研究,熟悉外貿實務的具體操作程序,增強感性認識,在企業指導教師幫助下,培養理論聯系實際能力和分析問題與解決問題的能力,為接下來走出學校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統一總結。

  1、實習單位簡介

  xx貿易有限責任公司于20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓注冊成立,企業主要從事貨物的進出口業務,經營批發零售有色金屬及加工材、加工制品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產品;本企業生產科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件,以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釬具等。注冊員工人數為15人,注冊資本30萬元人民幣。

  因為是外貿公司,業務來往重點在國外,通過市場的調研,將國外商品銷售進口到國內來銷售,或收購國內商品銷售到國外,從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是后者。這一系列貿易活動首先是要在有進口權的前提下才能進行,整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

  2、實習主要過程

  此次實習的目的在于通過在xx貿易有限公司的實習,熟悉外貿公司的日常業務,具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段:

  第一,了解企業文化,熟悉公司的經營范圍,了解經營主要面向的客戶,收集有關進出口貿易、商檢、報關、進口、管理等政策法規。

  第二,學習外貿業務的基本工作流程,主要是業務調研和業務關系建立、成本核算;外貿合同的簽訂后的催證、審證、改證;工廠備貨,托運,報檢;報關裝船、結匯收款等。

  第三,學習如何與客戶進行良好溝通,幫助客戶了解市場,根據客戶需要,快速的運用網絡平臺進行產品和廠家的尋找事先注冊一些貿易平臺的賬號,方便及時登入進行查詢。

  第四,協助公司將所有產品公布在公司網站上,建設美化網站,完善更新產品信息,方便潛在客戶的了解。

  第五,總結實習經過,并完成實習手冊、實習報告。

  3、實習主要內容

  剛到公司的時候,指導師傅拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語,了解公司的背景、產品、發展方向等,大多是英文,還好在學校的時候修了進出口貿易課程,對貿易流程實現有一定的了解。

  第二周開始獨立接觸一些業務,公司也知道我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是讓我先幫忙做一些單據,然后就是幫忙蓋章或者打印一些資料,而且他們外出咨詢一些問題的時候都會把我帶上,讓我也聽一聽,多了解一點。接下來學習對內業務的基本流程,主要包括以下方面:詢盤、回盤,合同會審,調整開證金額,開征后宣布QP,進行點價、保值,貨到之前準備報關材料,公式定價,轉關至蘭州,送財務抵扣,成本測算,管理業務檔案,核銷工作,清理海關保證金,確認船舶,跟蹤船,工廠確認,合同會審,單位審核。

  由于是以冶金和化工產品為主的貿易公司,所以對冶金和化工產品要有一定的認識,所以必須要對各種冶金和化工產品進行了學習,各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示,了解了各種冶金和化工產品的成分和規格,因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據,不光要了解產品的學名,還要了解產品的代號,因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號,同時各種產品的規格也一樣重要,因為客戶一般都是要先看樣品的,在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看,這樣才能進行下面的交易協商的步驟。

  接下來便需要跟客戶交談,主動聯系客戶,通過阿里巴巴、淘寶等平臺,運用MSN、郵件等通訊工具尋找客戶,要能夠很好的領會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產品相關的信息。積極建設公司網站,及時更新產品信息,以推廣產品,讓更多的客戶了解我們公司,進一步了解公司產品。

  在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個相當專業的問題,問到我們產品的細節,這樣的問題對于外商,你必須給予準確到位的回答,因為這是顧客的購買點,由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機會,隨后的時間里,我逐步加強了對產品詳細的了解和說明,為應對客戶的各種問題做充分的準備,進一步準備之后,又重新進入了實際操作,開始聯系客戶,報價,談判等等。因為公司經常有產品發出,因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據,之前的這些單證在上課時都接觸過,但是理論和實踐不同,實際操作起來才發現這些單證的重要性,一點疏忽就可能造成不必要的麻煩,這些單據大大加強了我的實踐操作能力,也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之,凡事都需要虛心用心的學習,這樣才能夠掌握實踐的操作。

  在公司最后的幾天里,我來到了公司產品的加工工廠,來切身感受公司的文化,仔細聆聽公司工作人員的介紹,對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識,在他們的眼中,企業是一個團隊,講求團隊力量的發揮,經營更是一項長期競賽,要發揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業才能持續成長。

  4、實習的主要收獲和體會

  從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領導,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我感到了彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境。兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關于做人,做事,做學問。在成功結束實習后,仔細總結,發現不同于前幾次實習,這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

  首先,要加強外語學習,在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,并充分認識自己,避免眼高手低,增加實際動手能力,在社會這個大學校里,不斷完善和學習。

  其次,要增加自學能力,在學校時,老師總強調我們要培養自己的自學能力,參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

  此外,還要擺脫在學校的“懶”。由于自己是實習生,所以要早早的'到辦公室打掃衛生,每天7點不到就得起床去擠公交車,就算天氣再差,有時候工作繁忙,晚上或周末得加班,那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學校可以睡睡懶覺,自由許多。每日重復單調繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎,你一個小小的錯誤可能會給企業帶來巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。

  還要搞好人際關系。初入社會,開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色,多工作,少說話”。工作環境往往會影響一個人的工作態度。一個齊樂融融的工作環境中,自然心情就好,大家工作開心,便能更好地完成工作。

  通過實習我發現貿易是實踐性很強的,它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學會如何與人溝通,怎么建立商業關系,這些是課本中學不到的,只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業,因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉,如禮儀等。并且,要熟練掌握好課本知識,課本知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

  在這次實習過程中,我深刻體會到,走出校門,只是萬里長征的第一步,我們在工作經驗,社會歷練,人際交往上體現出來的稚嫩,在這一次的實習中完全表露出來,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。今后若有機會再次涉足此項工作,我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續磨練自己,鍛煉自己。

貿易實習報告9

  一、實習時間

  20xx年7月20日,20xx年7月20日

  二、實習地點

  實驗室機房

  三、實習的目的

  1、充分利用simtrade提供的資源為交易做準備。

  2、學會利用網絡資源宣傳企業和產品。

  3、利用郵件系統進行商務咨詢,掌握信函的寫作技巧。

  4、掌握不同貿易術語在運輸和保險方面的差異。在詢價、發盤、還價、承兌的談判過程中,要靈活運用貿易條款(cif、cfr、fob)和結算方式(l/c、t/t、d/p、d/a),正確計算成本、費用和利潤,爭取更好的成交價格。

  5、根據咨詢內容,正確使用貿易術語,用結算方式簽訂出口合同。

  6、掌握四種主要貿易術語(信用證、電匯、付款交單、承兌交單)的進出口業務流程。

  7、根據咨詢內容做好備貨工作,正確簽訂國內購銷合同。

  8、正確判斷市場趨勢,做好庫存管理。

  9、正確填寫各種單據(包括出口業務中的檢驗、報關、議付單據,進口業務中的信用證開立申請)。

  10、掌握文件的簽發、審核、審核要點。

  11、學會合理利用各種方式控制成本,以實現利潤最大化。

  12、體驗國際貿易中物流、資金流、商流的'運作模式,體驗國際貿易中不同主體的不同地位、具體工作和互動。

  四、實習內容的設計

  1、根據不同的交易條款和不同的結算方式來完成交易設計。

  2、字數500多。注意不要口語化和使用專業術語

  3、選擇一個字幕。

  五、實習總結(500字以上)

  (一)成就和收獲

  (二)問題和不足

貿易實習報告10

  為了加深對國際貿易專業知識的理解,方便以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題,提高自己的專業技能及就業能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡稱國貿公司)深圳分部實習,主要參與深圳保稅區進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易;貨運集裝箱運輸香港,然后通過物流運輸深圳,另外,參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝,提供葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務;收集葡萄酒企業相關資料,了解葡萄酒在深圳的發展市場,跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。

  同時,也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

  一、實習的目的與意義

  在本科專業中,實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習,可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解,鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題,分析問題以及解決問題的能力。

  在公司具體實習過程中,能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,進出口的成本核算,詢盤,發盤與還盤等各種基本技巧,還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡,競爭等宏觀經濟現象,能夠接觸真實的商務實戰,了解自身存在的不足,并積累一定的經驗,為將來走上工作崗位打下良好基礎。

  二、實習內容

  在陌生與盲目中尋找實習單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在2月里的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展招聘國際貿易業務員的通知,到了深圳外貿分部,在hr的介紹下,了解到公司的發展歷史,體會到公司的經營理念和發展規模,并豐富了我對公司的認知。

  在隨后的一周里,進行真正是實習過程,剛到公司的時候,助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語,大多是英文和法文,由于剛剛走出校園,懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會,以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。

  在公司的實習過程中,還接觸到了大型公司的erp系統,每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業,集團可以通過erp系統,對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里,我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉,經理讓我們實際的操作,在學校里我們學到里很多理論知識,什么外貿術語,尋發盤,商務談判等等但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開發客戶,如何進行有效的溝通。因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的`要求,我們在老員工的指導下,學習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發客戶很膽怯,但后來好點,通過電話,網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多,也適應過來了。

  在公司最后的幾天里,因為公司是外商在中國投資,所以上司特別重視對人才的培養,因為這陣子表現積極,有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業會展,。在那種商業氣息隆重,到處都是名片味道的氛圍中,我對商業文化和國際貿易業務如果拓展市場等,有了更深層次的認識。

  實習期間,參加了多長企業培訓,培訓中,我發現,在高層的眼中企業是一個團隊,講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽,要發揮"眾人同心,其利斷金"的加乘力量,企業才能持續成長。深圳分部現階段在務實與創新的行動綱領下,未來的經營策略仍將積極開創,確實掌握產業趨勢,延伸核心事業和相關產業的發展。展現公司國際化的自信心與企圖心。

  三、收獲與感想

  在成功結束實習后,仔細總結,這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

  第一,自身定位,加強外語學習在。

  所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,并充分認識自己,避免眼高手低,增加實際動手能力,在社會這個大學校里,不斷完善和學習。

  第二,,認識自身不足。

  通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業,它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學會如何與人溝通,怎么建立商業關系,這些是課本中學不到的,只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業,因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

  第三,要有很強的動手能力,實踐能力很重要。

  在這次實習過程中,我深刻體會到,走出校門,只是萬里長征的第一步,我們在工作經驗,社會歷練,上體現出來的稚嫩,在這一次的實習中完全表露出來,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,讀萬卷書,行萬里路”。毛澤東也說過,要知道梨子的味道,就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己,在實踐中去感受,體會,理解和運用所學知識。

  通過本次實習,使我收益非淺。基本掌握進出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、fob報價,信用證及t/t,d/t等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

貿易實習報告11

  實習資料:

  根據相關的國際貿易法律與慣例,結合我過的實際情景與國際貿易實踐,以出口貿易的基本過程為主線,以模擬設定的具體出口商品交易作背景,針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

  實習目的:

  培養我們的自學和動手本事、理解本事以及思維本事。經過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出xx易的全過程,能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出xx易的主要操作技能。

  總結:

  經過了兩周的貿易實務實習,讓我們了解到商務工作挺復雜的,并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

  實習中,我們在模擬的商務活動中,有十五個主要業務操作,針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會,并且發現了不一樣的`問題,能夠說在是受益匪淺。

  國際貿易的中間環節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國際貿易中,交易雙方的成交量通常都比較大,并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經濟損失。

貿易實習報告12

  7月16日至7月20日,為了加深對國際貿易專業知識的理解,方便以后在企業具體解決國際貿易方面的實際問題,提高自我的專業技能,我們05屆國際經濟與貿易專業全體同學在國貿專業指導教師的帶領和指導下,進行了為期5天的國際貿易專業認識實習。第一階段,我們來到唐山市隆達骨質瓷公司進行實地調研;第二階段,聽取唐山進出口公司三友集團王總經理和唐山市高新技術開發區招商局嚴處長的來校講座。現將實習的具體資料和收獲報告如下:

  一、經過參觀調查進出口企業熟悉國貿業務的業務流程

  實習中我們來到唐山市隆達骨質瓷公司,參觀了公司的生產流水線,調查并了解了公司外貿出口業務的具體流程,唐山隆達骨質瓷有限公司始建于1994年,性質為民營企業,主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售,經過全體員工十余年來的不懈努力,隆達公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業。公司位于河北省唐山市銀河路,占地12萬平方米,建筑面積7萬平方米,公司現有員工1600多人,其中管理人員100多人,從事骨質瓷生產技術及新產品研發人員有30余人。公司現擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條,38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條,骨質瓷年生產本事20xx萬件,公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷,產品定位于國內外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。

  此次實習,我們首先深入生產車間,參觀骨瓷生產流水線,了解了骨質瓷的生產工藝流程,對于此工藝的學習,使我們對一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過的全新領域,增加了對骨質瓷行業的了解,也為今后參加工作后,如何能夠更好、更快地了解,適應一線的工作打下了良好的基礎。

  隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場,社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展,這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不一樣國家之間進行跨國界商品買賣,由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區,所以從事這種商業活動比國內更為復雜、困難,因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動,尤其是國際間貨物買賣,而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強的實踐本事,即貿易實際操作本事。而現代的國際商務活動,對從業人員的知識結構、實踐本事和基本素質提出了更高要求,所以我們也面臨著更大的挑戰。我們在校大學生必須不斷的提高自我以適應新的.形式。我們經過對隆達公司的調查和對相關人員的提問,了解了隆達公司的貿易流程。

  1、隆達公司的貿易流程:

  隆達骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發達國家,經過參加各種展會與客戶洽談,吸引客戶來廠參觀,客戶確認生產本事,管理水平和質量情景以后,然后在確認樣品,商討價格,付款方式,交貨期,包裝,運輸,最終正式訂合同,外貿業務員再制定生產排產單交給生產計劃部門,由其安排生產,在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制,業務人員這時要把握好生產進度的情景,并及時的和客戶進行溝通和交流,了解客戶的問題和意見,在90%的產品生產出來以后,業務人員制作報檢單據,并交給公司報檢員報檢,取得換證憑條等一系列手續,以后,待貨齊全后,由船務人員租船訂艙,并安排裝柜,制作報關單據,運到指定港口,由公司報關員報關,發運,并取得相關單據,最終取得并確認水單,出口收匯核銷,取得退稅。到此,貿易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,財務人員確認定金,信用證付款方式下要催證,審證,改證,無誤后方安排生產。

  2、由特殊推廣到普遍,我們能夠得到進出口公司的一般貿易流程:

  (1)了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態,了解最新市場供需情景。鎖定了目標市場,接下來就是尋找交易對象。

  (2)同業務伙伴建立業務關系。

  (3)詢盤、發盤、還盤、接收。

  (4)外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作,起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發,研究各方面風險,認真起草合同中的每項條款。

  (5)填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外,必須正確填寫各類單據,這其中有報驗單,商業發票,裝箱單,核銷單,報關單,匯票,一般產地證明等等。

  (6)后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙,報驗,出口保險,核銷備案,報關,裝船出運,制單交單,收匯,核銷及退稅。

  由以上能夠看出國際貿易的中間環節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,從而損害交易雙方當事人或其中一方的經濟利益,并有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來在做貿易的過程中,必須要做到不遺不漏,認真心細,避免造成不必要的損失,這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。

  二、實習過程中得到的認識和體會:做貿易要具備的素質

  以上提到國際貿易的中間環節多并且復雜,一不細心就會出岔子,所以我們要擺正心態,熱愛外貿工作,養成認真細心的好習慣,不懂就問,另外,在國際貿易中,交易雙方的成交量通常都比較大,并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經濟損失。所以,我們必須要有專業的知識和為對方著想的意識,多站在客戶的角度思考,這樣就能在質量與服務上讓客戶得到更多的滿意,外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客戶是表現更多的熱情,更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀念,現代社會競爭激烈,做外貿競爭越發激烈,同時做外貿也只允許贏,應對激烈的競爭要打造自我的特色吸引外商的眼球,同時還必須有細膩的心思,敏捷的觀察力,這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到并強調過。

  另外,對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉,在經濟高速發展的今日,競爭的激烈程度也日趨白熱化,同行業之間既要有競爭也要有合作,競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關系,并且人們越來越重視合作,重視信譽和共同利益,意識到僅有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存,才能求的共贏。

  經過實習我對專業知識有了進一步的加深,聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的了解,明確了自我在以后學習工作中的重點,在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點:

  (1)加強鍛煉,鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦,不光是身體上,同時心理上,精神上也要能吃苦。

  (2)熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎,外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少,所以,平時必須要多多學習,努力積累。

  (3)加強英語的學習。英語作為世界語言,是我們跟客戶進行交流的橋梁,所以在以后的學習中必須加強對英語的學習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿的基礎,所以必須掌握好英語這門語言工具,否則將無法與客戶進行順利溝通,無法溝通和交流,貿易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作本事,公司之間的訂單及溝通,很大部分也經過傳真,e-mail等形式完成,我們也要加強這方面的操作本事。

  (4)加強社會實踐。經過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業,它不光要求我們有扎實的專業理論知識并且必須具有很強的實際操作本事,所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐,培養自我的動手本事來適應專業的要求。

  (5)加強各方面素質的提高。國際貿易實務是一門綜合性的學科,與其他課程資料緊密相聯。應當將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時,就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時,就應去了解有關法律的知識等等;外貿工作同時是一個涉外行業,所以對各方面的要求都很高,對外代表的是國家形象,所以還要必須加強自我各方面的素質修養,如社交禮儀等。

貿易實習報告13

  一、實習的目的和意義

  實踐是知識更新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。我們只有勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻打下良好的基礎。

  國際經濟與貿易專業作為金融專業的一個分支,在我們日常生活的各個領域都有比較深入的涉及。除了和會計專業學科有許多共同的基礎理論外,在國際商業法律和商業規則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環境的影響,培養獨立思考的能力以及應變能力,才能徹底有效的解決實際問題,才能在以后工作中處理好實際交易問題。

  在本科專業教育中,實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習,可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

  在公司具體實習過程中,能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧,還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象,能夠接觸真實的商務實戰,了解自身存在的不足,并積累一定的經驗,為將來走上工作崗位打下良好基礎。

  二、成都古蜀蜀錦研究所簡介

  蜀錦是我國四大名錦之一,居四大名錦之首(蜀錦、云錦、宋錦、壯錦),興于春秋戰國,盛于漢唐時期,距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質文明中的一顆璀璨的明珠,在1908年,蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎;1917年,蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎;1937年,蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎”;20xx年,蜀錦織造技藝被評為國家非物質文化遺產。蜀錦名貴,其價如金。成都因蜀錦得名錦城,護城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經數千載而不衰則有她厚重的文化藝術內涵和獨特的工藝技術,因此蜀錦產品必須忠實于她獨有的工藝技術,堅持原創、本土化和民族化的制作工藝路線,才不失她美麗神韻。

  成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人,其中國家級工藝美術設計大師高級工程師1人,國家級非物質文化遺產蜀錦織造技藝代表性傳承人2人,省級非物質文化遺產蜀錦織造技藝代表性傳承人1人,市級非物質文化遺產蜀錦織造技藝代表性傳承人2人,技術工人若干,該所現有研究所一個,手工織場、機械織場各1個,博物館1個,展場1個。該所在繼承傳統蜀錦工藝的基礎上,采用織造蜀錦錦緞的工藝技術,生產錦畫,對錦畫的創意、

  工藝設計、經緯配色、機械設備等方面進行了創新,努力挖掘和研發蜀錦新品,實現了七梭三十六色多重緯織造,克服了電腦數碼織錦色彩單調模糊、織地平淡單一、無立體感的缺陷,織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細膩、立體感強、層次分明、含義雋永,經錦特點得到了充分展示,使這古老傳統的文化遺產重新煥發出勃勃生機。蜀錦有著豐富的文化藝術內涵和欣賞收藏價值,故世人譽之為“東方瑰寶、神州一絕”。

  公司詳細信息:

  蜀錦工藝品;蜀錦紀念品;

  蜀錦收藏品;蜀錦特

  主營產品或制品;蜀錦生活品;蜀錦

  服務:小飾品;蜀錦家裝品;蜀

  錦開發品;蜀錦來樣定

  織;蜀錦設計定織;禮品、工藝品、飾品設計主營行業:紀念收藏品裝潢設計

  企業類型:私營獨資企業

  注冊資本:無需驗資

  員工人數:11 - 50人經營模式:經銷批發公司注冊地:中國四川成都公司成立20xx年時間:

  主要客戶:企業、政府、游客

  主要經營地四川成都點:

  法定代表人/胡希

  負責人:

  年營業額:

  主要市場:大陸港澳臺地區全球

  經營品牌:蜀錦

  管理體系認—證:

  銀行帳號:4402902009100105407

  質量控制內部

  工商注冊信已通過認證息:

  開戶銀行:中國工商銀行成都市鹽市口支行

  廠房面積:1200平方米

  證書及榮譽:0項

  三、實習內容

  在陌生與盲目中尋找實習單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下,詳細了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經營理念和發展規模,并豐富了我對公司的認知。

  在隨后的時間里,進行真正是實習過程,剛到公司的時候,助理拿了許多關于公司和產品的'資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語,大多是英文,由于第一次走出校園,懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會,以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。幸好,我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉,經理讓我們實際的操作,在學校里我們學到里很多理論知識,什么外貿術語,尋發盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開發客戶,如何進行有效的溝通。因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導下,學習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發客戶很膽怯,但后來好點,通過電話,網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里,我再一次參觀公司,來切身感受公司的文化,仔細聆聽公司工作人員的介紹,對成都古蜀蜀錦研究所創立以來的文化和理念有了更深層次的認識,在他們的眼中企業是一個團隊,講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽,要發揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業才能持續成長。成都古蜀蜀錦研究所現階段在務實與創新的行動綱領下,未來的經營策略仍將積極開創,確實掌握產業趨勢,延伸核心事業和相關產業的發展。展現成都古蜀蜀錦研究所自創品牌國際化的自信心與活力。

貿易實習報告14

  這個暑假我來到了某某進出口有限公司實習,這是一家主營紡織服裝為主的公司,一進公司,負責人就問我知道公司名稱的寓意嗎?我搖搖頭,她隨后告訴我孚是使人信服的意思,也具有誠信的意思,這同時也是公司的主旨。

  一.實習內容

  來這個公司的第一天,我參觀了公司,對公司的各個部門都有了一定的了解。該公司有銷售部,財務部,跟單部等多個部門構成,我被分配在了銷售部,但由于是實習生,經理希望我們能全面了解運作過程,所以我們對各個部門及環節都有參與。第一天的另外一件任務就是努力記住商品的品名,質材,規格等中英文,由于許多衣服的成分都有相似性,而且這些用語專業性很強,真的非常難記,看似簡單,做起來卻充滿了困難。

  而后幾天我也學習了發盤,在網上尋找客戶與客戶進行網上交流,主要使用阿里巴巴和一些國外知名的網站平臺尋找客戶。我在網上發盤時遇到了一個客戶,他對我公司產品很感興趣,與我進行了深入交流,但是隨即我發現自己還不會報價,然后我向經理請教如何報價。經理首先讓我咨詢工廠方面,工廠給出了出廠價。經理告訴我,在這個價格的基礎上加上幾個點的利潤就是賣給國內客戶的價格,然后除以美元兌人民幣的匯率,這就是FOB價格了。報價不能只寫一個價格,還要寫上包裝,支付方式,交貨期等內容,開始時,我總是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急,并耐心的糾正我的錯誤。我終于學會了服裝的報價。客戶很滿意我們的款式和顏色但是他覺得價格有點高,希望能夠降價,我很高興地告訴了經理,本以為馬上能成功了,但是經理告訴我,如果降價我們就要在支付方式上爭取。但是最終經過他慎重考慮下覺得沒有讓價空間,于是我給對方發了信息,我還給他發了我們的各項成本,希望他能和我們合作。在此期間我發現自己的英語尤其是一些專業詞匯不夠用,在與客戶交流過程中困難重重。幸虧有一些有經驗的同事幫助我,才使這個過程順利進行。同事們告訴我回復每一封詢盤都像是在進行商務談判,都應該認真對待。相信客戶都是能感受到的。在回復詢盤時,除了直接的回復報價還要加上一些禮節性的問候等,最好不要出現語法和字詞的拼寫錯誤,我非常感謝他們對我的幫

  另外在這個公司最大的收獲就是對外貿流程有了深刻地了解,從前只是在書上聽說這些名詞,不太明白到底是一個怎樣的過程,我跟著同事一起去跑單,從我的所見所聞,以及他們對我的幫助中我大致了解到有以下幾個步驟和注意事項。

  1),和老外談生意,接訂單

  2),備貨:下訂單到工廠生產或采購

  3),進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)

  4),向海關申報出口(“報關”)

  5),把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)

  6),從客人那里收錢結匯(“收匯”)

  7),向外匯管理局申報(“核銷”)

  8),向國稅局申報(“退稅”)。

  二.外貿注意事項

  一、客人怎么來?

  網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。在展銷會上需要一個好的展臺,一份好的小冊子,一個好的團隊。網上則需要一邊找客戶一邊發布信息,我們要在國外知名網站注冊,才能夠他們的搜索引擎上找到。

  二、報價怎么報?

  貨物的成本+其他費用+利潤。貨物的成本就是采購服裝的價錢。其它費用就是運費+雜費+報關費用+公司日常開銷費用等等。利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。還要考慮匯率,價格條件 配額等相關問題

  三、 合同怎么簽?

  在國際貿易中,對貨物買賣合同并木有固定形式。一般有正式的合同書,也有確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memorandum)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等等。除非一方聲明“以簽約為準”,以上的這些都可以認為是合同。對于老外寄來須簽回的合同、Order 、Agreement之類,要看仔細,對有異議的地方要及時提出,不要置之不理,以防被認為是默認接受;在退回時,防止重復簽署,造成一個合同兩筆交易。

  四、錢該怎么付?

  比較常用的國際付款方式有幾種:信用證(L/C)、電匯(T/T)和直接付款。

  總結:以上四個步驟就是客人怎么來——報價怎么報——合同怎么簽——錢該怎么付,這四點也是我們在新手外貿業務員一點要熟透和了解的東西!在實習中我對這些東西有了初步的了解。

  三.學習填制單據

  經理是個熱心的人,即使我們有些實習生被分配在了業務銷售部,但是她還是希望我們多學習一些有用的東西,叫一些有經驗的同事教我們填制單據。恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如,投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此,我們應當舉一反三,利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應,利于即使查缺補漏,保證單證記錄內容的準確有效。當然,我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致,以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行

  在實訓中我就深刻的體會到了 這個相符的重要性.這就要求我們在 填制單劇時一定要認真,仔細.單證是買賣的憑證,如果因為單證與單證之間出現了問題,將會給企業帶來嚴重的經濟損失.所以我們在學習單證,進行單證實訓的過程都要一直秉著細心的原則.從現在開始,不能掉以輕心,這樣才能為今后從事外貿工作建立基礎。在在剛開始時我總是會犯這樣那樣的錯誤,不是格式不對,就是填不完整,總是無法正確填寫,讓我自己感到很失望。但是在一次次訓練下,我終于能正確填寫一些單據,比如裝箱單。

  我們實習生還跟著他們去跑單了,去了商檢部門商檢,這個流程一般需要提供外貿合同,形式發票,裝箱單,驗貨報告,工藝流程,報檢委托書,保函,營業執照,樣辦等,我們需要認真備齊,以防出現差錯,這些工作都及其考驗耐心。

  四.收獲和感想

  一.學好英語。隨著全球經濟一體化發展及全球貿易的日益融合,中國對外經濟貿易合作也迅速發展起來,與世界其他國家的'合作及貿易往來越來越頻繁,同時科技的快速發展和巨大進步,也改變了傳統交易對象,極大促進了各國之間的經貿往來,世界各國的經濟貿易相互滲透、相互依存,國際商貿活動與日頻繁,英語的使用也愈發廣泛。英語的出現既是社會發展的必然結果,也是英語語言學自身發展的必然趨勢。熟練掌握英語的內涵、特點,對促進國際經濟貿易和文化交流起著舉足輕重作用。因此我們必須努力學習英文,提升自生的競爭力。

  二.理論實踐相結合。外貿是一門理論與實踐相結合的學科。我們必須搞清各種相關貿易術語,及其風險劃分,這能夠加大我們在外貿爭議中處于有利。同時我們知道實踐出真知,雖然學了很多的知識,但我們知道知識是死的,只有將他們應用到實際的工作中,才能使我們

  對知識有一個更深入的了解。因此,我一定要珍惜的實習機會,好好學習,既可以學習一些新的技能,又可以對以往學過的知識進行鞏固。還加強了我們對專業名詞的理解。而且在實踐中我們可以接觸與本專業相關的一些實際工作,培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高我們的實際動手能力,為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎

  三.提高心理素質。做好一個合格的外貿業務員業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。

  四、營造良好的人際關系網,提高工作效率。據統計資料表明:良好的人際關系,可使工作成功率與個人幸福達成率達85%以上;一個人獲得成功的因素中,85%決定于人際關系,而知識、技術、經驗等因素僅占15%。

  通過這次實習我認識到了自己存在的不足,我會努力提升自己,希望能離一個成功的外貿業務員更近一步。

貿易實習報告15

  轉眼間就讀完了大學,也出來實習了,現在對同學們很多很多的不舍啊,看見一個又一個的離開,宿舍已經空空的,沒有了昔日的光輝,也沒有了昔日的氣氛,以前一齊玩游戲,一齊玩三國殺,一齊玩UNO,還有一齊玩紙牌。。。現在這些歲月將陪伴我們成為過去,已經是一種不可提取的記憶。。。可以說,大學有你們,我真開心。。。首祝你們實習成功快樂,以后日子安逸,收入車水馬龍,豬籠入水,下面我說說我在天河崗頂實習的電腦銷售: 剛剛進去,說好希望做出什么業績之類的,覺得工作好多事情要做,但有無限的動力支撐著我。。。

  說說業績吧,這次我的銷售量是一臺,二十天一臺的成績,確實是很差。但是我卻沒有辦法挽回,分析原因:店面位置、返點的多少、店長對筆記本銷售的看重與否 對于筆記本的銷售都是很重要的,但是(容我先抱怨一下)我們店的店面位置并不好;店里出本本的數量在有分配碩市生的門店中算是最少的,所以返點最少(成本最高);我們店主要做的是裝機,筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點就是我所處的客觀條件。當然,東西賣不賣的出去最關鍵的還是銷售員,店員說我很老道了,但是我還是不夠強。我有一定的銷售技巧、完備的技術知識、不偷懶、真誠,除了銷售技巧方面我還有所欠缺,可以說我已經具備了一個銷售員所需具備的一切了,但是我就是不能出一定量(即使店員、店長都真心的給我好評)。我只能說是我的能力還不夠了!對

  于業績,我認為作為銷售員本身應該正確認識這個數字。不要因為這個數字而過喜或者情緒低落。在實習到一半的時候我對于自己的銷售成績很懊惱,心情不好,銷售自然也受到影響,惡性循環!調整心態,只要我盡力了,我就沒什么好后悔的。

  對于時間的利用,這點我還是比較有心得的。有客人的`時候,給顧客推薦機子;大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的情況,學習一下新硬件的知識也是不錯的;裝機或來維修的人多且沒人來看本本的時候(我們店的特有現象),我就成了技術員,裝機、裝系統、檢測問題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來的,好好的利用時間,讓自己更充實,學到更多東西。

  人與人的交流。新進店里的時候要和店員們多交流,要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢,為了能在賣機子的時候有更好的默契,為了他們能多告訴你一點東西,就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流,這點上我還是不能有很好的突破,對我介紹和推薦滿意的顧客并不少,但是最后跟我買的顧客就不多咯,除了客觀因素外,就是我的問題了(是我談價格的時候不夠技巧?還是我不夠真誠?……)。還是不能很好的應用到實際應用中,不知道從何入手,看來這方面還需要繼續努力啊!

  對于電子城的整個銷售模式的了解。在一個地區的電子城實習一段時間,就應該對當地電子城的整個經營模式有個概念(這是個人觀點,對于銷售沒什么影響),對整體有個把握。 對于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因為自己數月前買本的時候就對市面上的所有大品牌都去了解了,所以我銷售的時候對于顧客拿出來比較的其他品牌機型我可以很輕松的應付。像華碩熱賣的x8157的機型,很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來比較,但是那兩款康柏的機型有其缺點(代工、散熱性差、usb接口只有兩個),位顧客比較兩款機子以后,顧客一般就不會再去看惠普了…..

  所以我已經很習慣這樣的生活了,比起其他伙伴,我可能更為適應。但是相應的弊端也體現出來了,我比他們更老油條。。

  說多沒有用,看看聯想電腦成功的例子吧:

  聯想品牌屬于亞洲“第一”電腦品牌

  聯想品牌可以給用戶帶來身份的提升;

  聯想電腦值得用戶信賴:

  聯想提供給用戶的服務是最好的,榮獲CCID“臺式PC服務用戶滿意度調查”第一名,用戶不只是在購買時是上帝,而終生都是聯想的上帝,無論何時何地,只要用戶有需要,聯想服務都在時刻準備著。

  聯想是講信譽的公司,沒有說到做不到的,只有做到沒說到的,服務承諾,一諾千金。

  一、聯想服務認證及榮譽情況:

  聯想服務質量是最好的:

  聯想是首家也是唯一一家連服務都通過ISO 9001質量保證體系認證的電腦廠商,這表明聯想服務質量是最好的。

  聯想服務全國第一:

  聯保范圍最廣,服務網點最多,用戶獲得服務很方便:

  擁有500家遍布全國的售后服務網點,其它廠商最多的也就幾十家,服務規模及實力無人能比,您可以感到聯想服務就在家門口,很方便。

  服務響應最快,48小時內保證修復:

  CCID進行服務評比最關鍵的是要看服務的響應時間及完成服務的速度和質量,據他們實際評測,在全國二者都是聯想最好,這跟服務規模及服務水平是一致的。

  服務承諾100%兌現:

  服務和公司的實力是成正比的,有些廠商拍著胸脯說:沒問題,我們5年質保,想想,能兌現嗎?電腦升級換代這么頻繁,相應的(已經退出市場的)維修部件要定量保存5年,沒實力能做到嗎?其二,敢說這話的公司哪一個進入市場超過5年了,也就是說其兌現1年還是5年還有待于您去檢驗。聯想不一樣,電腦都做了17年了,服務政策始終如一,而且說到做到,有實力和能力保障承諾的兌現。

  鎖定服務就像給自己的電腦請了一位聯想的私人醫生:

  聯想可以給用戶提供的是鎖定服務,只要您買了聯想電腦,聯想就會給您的電腦建立服務檔案,提供終生的服務,就象是一位私人醫生,服務會更專業,更徹底,對于您的電腦的情況,聯想的這位私人醫生都會一清二楚,別說電腦出問題了會為您及時解決,就算是什么時候該做什么樣的軟件升級了,都會隨時通知您。

  免費保修部件最多,保修時間最長

  聯想的實力很強,免費保修部件的種類最多,保修期限也最長。聯想自您購買之日起,出廠時配置的幾乎所有部件都免費保修三年。很多廠商只能做到免費保修1年,1年后收費,再加上如果其部件有質量。

  這僅僅是其中一個服務,其實還有質量,品牌,特色服務之類的,就不介紹了。 所以在這銷售,我歸納出幾點銷售沒有什么是絕對的,只有相對的,你也許認為,銷售員應該把產品的優勢介紹給顧客,銷售員也應該把產品的需求介紹

  給顧客。銷售員也應該把自己的形象介紹給顧客等等等等。

  那一條都對,但是哪一條又都是錯的,銷售只是對人而言,不同的顧客有不同的性格,同樣一種銷售模式,不可能適應一群,性格不符的顧客。銷售要確定顧客真能的購買需求,他真的最在意的是質量嗎?他對價位真的沒有異議嗎?他有沒有看重別的品牌的產品,這些都是你必須了解的。只有了解了顧客,才會有自己的銷售定位,不然顧客在意價格,你談質量,顧客只會選擇走掉。確定不了的時候就選擇多提問吧,因為你不知道他的弱點在哪。輕易地展開攻擊,不見得就能抓到顧客的痛處。

【貿易實習報告】相關文章:

貿易實習報告04-11

貿易實習報告06-09

貿易實習報告06-09

貿易類實習報告06-08

關于貿易實習報告06-08

貿易實習報告模板10-11

貿易公司實習報告02-24

國際貿易實習報告01-06

貿易公司的實習報告04-30

貿易公司實習報告06-08

主站蜘蛛池模板: 竹菊影视欧美日韩一区二区三区四区五区 | 欧美在线一级视频 | 欧美日韩国产第一区 | 成人精品福利 | av无码av无码专区 | 蜜芽国产尤物av尤物在线看 | 91亚洲人成在线观看 | av青青草 | 噜噜噜av久久av苍井空 | 国产精品入 | a级大胆欧美人体大胆666 | 国产高潮国产高潮久久久91 | 欧美韩日一区二区 | 波多野结衣在线精品视频 | 欧美大屁股bbbbxxxx | 国产麻豆亚洲精品一区二区 | 秋霞99 | 在线观看一区视频 | 亚洲国产91 | 久久久久免费精品国产小说色大师 | 精品免费国产一区二区三区四区介绍 | 99精品视频在线在线观看视频 | 少妇无码一区二区二三区 | 亚洲 欧美 动漫 少妇 自拍 | 国产精品久久久久久久久li | 伊人久久大香线蕉综合色狠狠 | 真实交videos乱叫娇小 | www.youjizz.com亚洲| 亚洲中文字幕久久精品无码app | 东京道一本热中文字幕 | 国产叼嘿视频在线观看 | 日韩人妻熟女毛片在线看 | 欧美性性性性xxxxoooo | 另类天堂网不卡另类系列 | 男女下面一进一出无遮挡 | 99精品全国免费观看视频 | 成人91免费视频 | 欧美www色 | 欧美福利专区 | 岛国精品| 日韩欧美大片在线观看 | 国产伦精品一区二区三区视频孕妇 | 天堂中文8资源在线8 | 91啦中文在线 | 久久久精品欧美一区二区免费 | 国产精品黄色网址 | 成年激情网 | 亚洲私人无码综合久久网 | 日本久久久久久久久久久 | 丰满少妇裸体性激交 | 亚洲高清网站 | 最新国产の精品合集bt伙计 | 视频一区二区在线播放 | 亚洲性人人天天夜夜摸18禁止 | 国产又黄又粗又猛又 | 偷窥妇女撒尿久久 | 欧美激情999 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区乱码 | 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 精品露脸国产偷人在视频 | 国产成人综合久久 | 亚洲成aⅴ人片久青草影院按摩 | 亚洲中文字幕无码久久 | 天天爱综合| 免费播放毛片精品视频 | 动漫av一区二区在线观看 | 欧美精品偷拍 | 91视频三区 | 亚洲人成人无码www影院 | 国产网站精品 | 少妇高潮喷水久久久久久久久久 | 人妻国产成人久久av免费高清 | 97伦伦午夜电影理伦片 | 76少妇精品导航 | 国产午夜在线观看 | 永久免费在线播放 | 妇女bbbbb撒尿正面视频 | 久久久久久人妻精品一区二区三区 | 一出一进一爽一粗一大视频免费的 | 综合精品久久 | 国产放荡对白视频在线观看 | 欧美成人片在线观看 | 亚洲精品丝袜字幕一区 | 中文字幕无码日韩av | aaa国产| 六月婷婷国产精品综合 | 小婷又软又嫩又紧水又多的视频 | 91果冻制片厂天美传媒画质好 | 婷婷人体 | 亚洲国产成人av在线电影播放 | 国产亚洲精品在av | 色翁荡息又大又硬又粗又爽 | 在线日韩精品视频 | 北条麻妃一区二区三区中文字幕 | 中文色网| 久久亚洲a片com人成 | 久久综合色一综合色88 | 久久99精品久久久久婷婷暖 | 国内自拍真实伦在线观看 | 在线观看不卡一区 | 最新日韩av | 色婷婷五月综合亚洲小说 | 国产成人综合久久免费 | 国产精品色婷婷亚洲综合看片 | 中文字幕亚洲精品 | 香港三日本三级少妇三级66 | 最新亚洲人成无码网www电影 | 无码日韩做暖暖大全免费不卡 | 国产夜色av| 亚洲人成网站777色婷婷 | 动漫手伸进内衣摸揉美女 | 扒开双腿吃奶呻吟做受视频 | 99精品欧美一区二区蜜桃美图 | 精品久久成人 | 乌克兰少妇xxxx做受 | 日本50岁丰满熟妇xxxx | 日韩精品人成在线播放 | 日本无遮挡吸乳呻吟免费视频网站 | 丝袜精品 欧美 亚洲 自拍 | 久久综合久久自在自线精品自 | 午夜性做爰免费看 | 2020国产成人精品影视 | 亚洲最大成人网 色香蕉 | 卡一卡2卡3卡精品网站 | 黄色毛片毛茸茸 | 一区二区三区回区在观看免费视频 | 24小时日本在线www免费的 | 久久99精品久久久久久青青日本 | 亚洲精品久久久蜜桃网尤妮丝 | 爆爽久久久一区二区又大又黄又嫩 | 九九精品在线观看视频 | 韩国无码中文字幕在线视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁2020 | 欧美乱大交xxxxx潮喷l头像 | 无码成人aⅴ免费中文字幕 欧美在线小视频 | 国产乱人伦精品一区二区三区 | 国产人人射| 日本一本免费一二区 | 亚洲国产精品久久久久网站 | 无码不卡黑人与日本人 | 97久人人做人人妻人人玩精品 | 激情综合五月网 | 羞羞影院成人午夜爽爽在线 | 中出人妻中文字幕无码 | 成在人av抽搐高潮喷水流白浆 | 秋霞在线观看片无码免费不卡 | 国产人妻久久精品二区三区 | 年代肉高h喷汁呻吟快穿 | 国产免费视频 | 2025成人免费毛片视频 | 99久久婷婷国产综合精品青草漫画 | 最近中文字幕mv在线mv视频 | 欧美一区二区在线观看视频 | 欧美黑人粗大xxxxbbbb | 色欲欲www成人网站 亚洲一二区视频 | 久久久亚洲精品一区二区三区 | 中文字幕一区二区不卡 | 亚洲vav在线男人的天堂 | 免费国产在线精品一区二区三区 | 蜜桃av久久久一区二区三区麻豆 | 人人干狠狠干 | 久久天天躁夜夜躁狠狠85麻豆 | 56av国产精品久久久久久久 | 久久久久青草线蕉综合超碰 | 一本到中文无码av在线精品 | 国产天堂av在线 | 中日韩在线观看视频 | 在线精品亚洲一区二区动态图 | 久久天堂国产香蕉三区 | 久热这里在线精品 | 久久人人超碰精品caoporen | 久久亚洲粉嫩高潮的18p | 人人妻人人做从爽精品 | 欧美乱妇狂野欧美在线视频 | 日本中文在线播放 | 中文在线资源新版8 | 秋葵视频成人 | 又摸又揉又黄又爽的视频 | 亚洲欧美国产日韩综合 | 成人做爰100部片免费下载 | 牛和人交videos欧美 | 永久黄网站色视频免费直播 | 看毛片视频 | 久久久久久亚洲精品 | 免费av手机在线观看 | 色人阁综合 | 五月天爱爱 | 国产精品日韩专区第一页 | 手机在线播放av | 亚洲精品无码久久久久秋霞 | 精品免费久久久久久久 | www国产亚洲精品久久网站 | 亚洲色图第一区 | 亚洲福利视频在线 | 乖乖挨操的少女们 | 精品网站999www | 成人免费毛片内射美女-百度 | 男女免费观看在线爽爽爽视频 | 欧美亚洲日本国产 | 黄色视屏在线播放 | 天天草天天爱 | 另类 亚洲 图片 激情 欧美 | 久久av影院 | 久草在线手机 | 日韩欧美一区二区三区综学生 | 亚洲 欧洲 日韩 综合二区 | 成人狠狠色综合 | 国产精品久久久 | 国产产区一二三产区区别在线 | 国产女主播精品大秀系列 | 神马久久久久久久 | 黑森林av | 久久五月网 | 大伊香蕉在线精品视频75 | 人妻精品久久无码专区精东影业 | 99久久亚洲精品无码毛片 | 欧美成人aa久久狼窝五月丁香 | 亚洲成年人av| 欧美黄色免费观看 | 欧美一区二区高清 | 日本三级欧美三级人妇英文 | 18禁毛片| 国语自产少妇精品视频蜜桃 | 天堂…中文在线最新版在线 | aaa亚洲精品 | 亚洲偷自 | 午夜中文字幕 | 欧美肥婆姓交大片 | 国产我和子的与子乱视频 | av无码国产精品色午夜 | 亚洲精品久久婷婷丁香51 | 在线午夜影院 | 野外性史欧美k8播放 | 自拍偷窥第一页 | 日韩精品播放 | 国产深夜视频在线观看 | 日韩激情中文字幕 | 中文精品久久久久国产网址 | 欧美精品不卡 | 亚洲精品久久久久久桃密91 | 男人天堂资源网 | 国产午夜福利精品一区二区三区 | 国内免费久久久久久久久 | 人妻少妇乱子伦精品 | 国产又粗又猛又大爽又黄老大爷 | 99国产精品久久久蜜芽 | 四虎在线免费播放 | 国产精品18久久久久久久久久久久 | 天天做天天爱天天操 | 无套内谢少妇毛片aaaa片免费 | 久久国产精品精品国产色婷婷 | 人人爽人人澡 | 久久久精品欧美一区二区 | 最新在线精品国自产拍视频 | 日本大乳高潮视频在线观看 | 亚洲日韩av无码中文字幕美国 | 欧美综合激情网 | 国产欧美亚洲精品第一区软件 | 欧美日产国产精品 | 欧美寡妇性猛交xxx片 | 91超碰caoporn97人人 | 午夜伦情 | 一日本道a高清免费播放 | 国内毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 久久小草亚洲综合 | 日本高清www午色夜在线视频 | а天堂中文在线官网在线 | 精品少妇爆乳无码av无码专区 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠五月婷 | 伊人久久综合网站 | 久久久久国产一区 | 色情无码一区二区三区 | 日韩中文字幕在线看 | 一二三四日本中文在线 | 五月久久 | 精品国产综合区久久久久久 | 国产成人啪精品视频免费网 | 国产又黄又爽胸又大免费视频 | 国产淫语视频 | 免费观看一级特黄特色大片 | 天天色婷婷 | 久久午夜免费观看 | 女人高潮潮呻吟喷水 | 久久天堂 | 亚洲一区播放 | 波多野结衣黄色片 | 99久久成人国产精品免费 | 噜噜噜av久久av牛牛 | 免播放器在线 | 夜色爽爽影院18禁妓女影院 | 天天澡天天添天天摸97影院 | 久久精品免费在线 | 国产日韩精品久久 | 91精品国产欧美一区二区 | 国产精品成av人在线视午夜片 | 亚洲精品久久国产高清小说 | 亚洲欧美日本在线 | 久久a久久 | 日韩精品网 | 精品无码国产一区二区三区麻豆 | 亚洲爱婷婷色婷婷五月 | 国产精品一区二区av麻豆 | 加勒比色综合久久久久久久久 | 性夜影院爽黄a爽在线看 | 99国产精品无码专区 | 在线播放福利 | 蜜臀久久99精品久久久久久做爰 | 亚洲综合欧美 | 国产午夜精品一区二区三区软件 | 欧美在线黄 | 粉红女士1979大米 | 国产区亚洲一区在线观看 | 最新天堂资源在线 | 中文无码第3页不卡av | 天天综合色 | 日本三级全黄少妇三2019 | 午夜影院网站 | 久久久久国产精品人妻 | 操老女人逼视频 | 一本大道香蕉大a√在线 | 亚洲日韩第一页 | 天天综合色网 | 日本高清www无色夜在线视频 | 91淫黄看大片 | 欧美群交射精内射颜射潮喷 | 成人午夜精品无码区 | 亚洲天堂黄 | www亚洲一区 | 浪荡女天天不停挨cao日常视频 | 天天操天天干天天舔 | 国产无限制自拍 | 麻麻张开腿让我爽了一夜 | 亚洲欧美日韩激情 | 中文字幕婷婷日韩欧美亚洲 | 色偷偷色噜噜狠狠网站年轻人 | 青青草在久久免费久久免费 | 青青青爽久久午夜综合久久午夜 | 中文字幕亚洲精品在线 | 日韩射吧| 正在播放国产真实哭都没用 | 四虎影视成人永久免费观看视频 | 69国产成人精品二区 | av日韩在线播放 | 色琪琪一区二区三区亚洲区 | 丁香激情五月 | 久久亚洲精品无码aⅴ大香 国产亚洲高潮精品av久久a | 中文字幕日韩精品一区二区三区 | 日本不卡一二三区 | 在线不卡福利 | 极速小视频在线播放 | 精品国产一区二区三区四区动漫a | 欧洲精品成人免费视频在线观看 | 国产无遮挡又黄又爽网站 | 国产区视频在线观看 | 99欧美日本一区二区留学生 | 国产无遮挡a片又黄又爽漫画 | 性偷拍xxx极品hd | 丰满少妇被猛男猛烈进入久久 | 鲁一鲁av2019在线 | 天天射天天日本一道 | 日韩在线二区 | 四虎国产成人精品免费一女五男 | 久久香蕉国产精品麻豆粉嫩av | 中国一级大黄大黄大色毛片 | 亚洲v国产v欧美v久久久久久 | 精品无人码麻豆乱码1区2区 | 青草青草久热精品视频在线播放 | 亚洲在线第一页 | 久久爱成人 | 精品国内自产拍在线观看视频 | 免费99精品国产自在在线 | 亚洲制服丝袜av一区二区三区 | 国产国产精品人在线视 | 在线一区二区视频 | 一本色道av久久精品 | 国模吧双双大尺度炮交gogo | 国产曰批视频免费观看完 | 久久99国产乱子伦精品免费 | 韩国无码色视频在线观看 | 无码国产色欲xxxx视频 | 麻豆成人传媒一区二区 | 天天天天射 | 国产一区丝袜在线播放 | 中文字幕无码视频手机免费看 | 超级碰国产 | 日韩在线成人 | 91精品国产一区二区三区动漫 | 日本精品成人一区二区三区视频 | 精品免费一区二区 | 国产精品videossex国产高清 | 伊人免费在线观看 | 香港三级午夜理伦三级 | 六月婷婷在线 | 日韩欧美综合视频 | 美女张开腿喷水高潮 | 国产一区二区三区成人久久片老牛 | 久久久综合九色合综 | 97午夜| 国产aⅴ无码久久丝袜美腿 上司人妻互换hd无码中文 | 久久精品国产只有精品2020 | 久久久噜噜噜久久中文福利 | 国产亚洲精品久久久久久国模美 | 精品国产精品国产自在久国产 | 青青草视频免费 | 自拍偷区亚洲综合美利坚 | 亚洲制服丝袜中文字幕自拍 | 亚洲九九精品 | www.白浆| 玖玖国产 | 久久亚洲婷婷 | 亚洲第一区精品 | 日韩精品一卡二卡二卡四卡乱码 | 中文字幕乱偷在线 | 日韩黄色一级视频 | 国产成人精品免费视频大全五级 | 日韩 无码 偷拍 中文字幕 | 欧美日韩一区二区三区不卡 | 成人高清在线观看视频 | 成人国产精品齐天大性 | 男人激烈吮乳吃奶视频免费 | 色老99久久九九爱精品 | 日产精品l区2区 | 中文字幕+乱码+中文字幕明步 | 国产精品日韩专区第一页 | 久久人妻内射无码一区三区 | 四虎永久在线精品无码视频 | 亚洲天堂免费在线观看视频 | 国产情侣自拍小视频 | 国产a大片 | 最新国产精品剧情在线ss | 日韩精品一区二区三区在线播放 | 91久久精品国产91性色69 | 中国性欧美videofree精品 | 黄色av不卡 | 中老年熟妇激情啪啪大屁股 | 91官网在线| 黄色91在线观看 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频免费 | 国精品人妻无码一区二区三区3d | 大学生粉嫩无套流白浆 | 性国产xxxx乳高跟 | 天堂av2014| 日韩精品在线一区 | 特污影院| 国产乱子伦视频一区二区三区 | 三级全黄女人高潮 | 久久密av | 亚洲欧美国产视频 | 日韩在线观看一区 | 日本精品一区二区三区在线观看 | 婷婷久草 | 国产无限次数成版人视频在线 | 色哟哟国产精品免费观看 | 美国黄色片视频 | 国产欧美久久久久久 | 欧美色就色 | 黑人巨大亚洲一区二区久 | 免费成人黄动漫在线观看 | 1024精品久久久久久久久 | 国产精品成人va在线播放 | 波多野吉衣一二三区乱码 | 国产日韩一区在线精品 | 日韩手机在线 | 亚洲熟女综合一区二区三区 | 午夜精品久久久久久久久久 | 99热这里只有精品3 亚洲精品毛片av | 亚洲色欲在线播放一区二区三区 | 久草香蕉视频 | 久章草在线精品视频免费观看 | 国产美女亚洲精品久久久 | 亚洲大尺度在线 | 亚洲欧美国产精品专区久久 | 99久久免费精品国产男女性高好 | 久久国产精品免费一区 | 亚洲我不卡 | 国产在线高清精品二区 | 强奷漂亮少妇高潮麻豆 | 久久精品国产99久久99久久久 | 一a级毛片| 欧美日韩中文亚洲 | 叶子楣三级大全 | 好吊妞视频788gao在线观看 | 91嫩草国产在线观看 | 午夜视频二区 | 91av毛片 | 亚洲一区二区三区 | 欧美乱妇无乱码大黄a片 | 2017亚洲天堂最新地址 | 欧美jizz18| 宅女噜噜66国产精品观看免费 | 免费视频精品一区二区 | 九九热在线观看视频 | 欧美三级午夜理伦三级老人 | 国产成人无码久久久精品一 | 国产suv精品一区二区60 | 中文在线www天堂网 一级做a爱 | 综合久久久久 | 伊人久久婷婷五月综合97色 | 亚洲七七久久桃花影院 | 久艹av在线 | 韩国三级大全久久网站 | 91精品国产色综合久久久浪潮 | 亚洲日韩中文字幕无码一区 | 欧美一级久久 | 成人精品三级av在线看 | 99国产欧美精品久久久蜜芽 | 人妻精品久久久久中文字幕 | 丰满人妻熟妇乱又仑精品 | 国产毛片毛片毛片毛片 | 国产av毛片亚洲含羞草社 | 欧美性色黄大片手机版 | 91狠狠操 | 亚洲综合福利 | 欧美成人小视频 | 日木亚洲精品无码专区 | 四虎国产精品永久地址入口 | 爱情岛论坛首页永久入口 | 亚洲乱码中文字幕在线 | 亚洲高潮av | 无码尹人久久相蕉无码 | 国产成人无码免费视频在线 | 国自产拍偷拍精品啪啪av | 欧美精品一区二区久久 | 黄色国产一区 | 亚洲国产一区二区在线 | 青青草在线视频免费观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 农村妇女一区二区 | 又色又爽又黄无遮挡的免费观看 | 色偷偷亚洲第一成人综合网址 | 日本巨大的奶头在线观看 | av永久天堂一区二区三区 | 久久久精品一区二区 | 成人免费看片98 | 都市激情国产 | 国产成人精品三级麻豆 | 日本久久天堂 | 毛片一级片 | 成人久久毛片 | 国产黄视频在线观看 | 国产在线观看精品一区二区三区 | 久久精品国产成人午夜福利 | 男人在线视频 | 日韩国产精品无码一区二区三区 | 深夜国产视频 | 天天躁夜夜躁狠狠综合2020 | 五月婷婷香蕉 | 最新日韩精品中文字幕 | 久久99国产精一区二区三区 | 午夜亚洲成人 | 亚洲精品在线免费播放 | 亚洲一区二区三区在线观看精品中文 | 国产色视频一区二区三区qq号 | 欧美成年人在线视频 | julia一区二区在线播放 | 久久国产午夜精品理论片34页 | 热99re久久精品这里都是精品免费 | 国产乱人伦偷精品视频免观看 | 午夜免费无码福利视频 | 日日操日日 | 亚洲综合自拍 | 日日日日做夜夜夜夜无码 | 国产强被迫伦姧在线观看无码 | 九九热爱视频精品视频 | 亚洲欧美另类在线视频 | 热久久视久久精品18 | 狠狠色噜噜狼狼狼色综合久 | 亚洲综合第一页 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 男人边吃奶边做呻吟免费视频 | 日韩色网址| 美女啪啪免费网站 | 国产欧美国日产在线播放 | sb少妇高潮二区久久久久 | 午夜蜜桃视频 | 国语激情对白 | 国产农村妇女毛片精品 | 91美女在线观看 | 亚洲天堂精品一区 | 婷婷伊人网| av日韩网址 | 天天爱夜夜爽 | 日本在线不卡免费 | 欧美精品久久96人妻无码 | 国产一级淫片a免费播放口欧美 | 亚洲熟妇av日韩熟妇在线 | 中文字幕制服丝袜人妻动态图 | 国产精品久久久久久久久久不蜜月 | 欧美69视频| 亚洲精品乱码久久久久久金桔影视 | 亚洲大尺度无码无码专区 | 欧美一级特黄aaaaaa大片在线观看 | 精品久久久久久无码不卡 | 91久久久久久波多野高潮 | 欧美一级黄色影片 | 日韩免费观看完整 | 丰满少妇在线观看网站 | 国产男女乱淫真高清视频免费 | 97人妻天天摸天天爽天天 | 免费av在线网站 | 中字幕久久久人妻熟女天美传媒 | 在线欧美 精品 第1页 | 老妇女性较大毛片 | 黄色片视频 | 国产精品福利在线观看 | 草碰在线| 视频一区二区免费 | 99re8精品视频热线观看 | 日韩丰满少妇无码内射 | 国产女人18毛片水真多18动漫 | 热99re久久精品这里都是精品免费 | 国产一级色片 | 91精品视频国产 | zzijzzij日本丰满少妇 | 无遮挡1000部拍拍拍欧美劲爆 | 国产亚洲精品久久久 | 成人女毛片视频免费播放 | 亚洲综合无码一区二区加勒此 | 8090色 | 亚洲亚洲人成无码网www | 国产农村熟妇videos | 国产一区二区精品免费 | 中文字幕激情 | 特级西西人体444www高清 | 1区2区视频 | 亚洲女同吃奶 | 亚洲国产精品动漫 | 日韩欧美国产一区二区三区在线观看 | 熟女少妇a性色生活片毛片 玩弄丰满少妇xxxxx性多毛 | 99久久爱re热6在播放 | 曰本女人牲交全视频免费播放 | 国产欧美一区二区精品婷婷 | 中文字幕亚洲综合久久青草 | 青乐娱精品视频一国产分类 | 人妻中文字幕无码专区 | 欧美国产日韩在线播放 | 国产最新自拍视频 | 四库影院永久四虎精品国产 | 欧美激情亚洲色图 | 久久99精品久久久久久 | 亚洲一区二区三区中文字幕 | 99久久精品国产片果冻的功能特点 | 久久久亚洲综合 | 国产欧美精品亚洲日本一区 | 三区四区乱码不卡 | 99riav久久精品riav | 先锋影音人妻啪啪va资源网站 | 国产精品乱码久久久久久久久 | 日本久久久久久久做爰图片 | 干夜夜 | 国内精品免费久久久久电影院 | 国产午夜激无码av毛片 | 天堂aⅴ无码一区二区三区 好屌草这里只有精品 | 鸥美一级黄色片 | av免费网站在线 | 亚洲精品尤物 | 久久午夜私人影院 | 香蕉视频网站 | 欧美日韩a级 | 成人黄色三级 | 激情97综合亚洲色婷婷五 | 99e久热只有精品8在线直播 | 久久国产超碰女女av | 天天操中文字幕 | 操女网站 | 欧美肥婆性猛交xxxx中国1 | 视频在线观看一区二区 | 无码人妻精品一二三区免费 | www.嫩草 | 久草久草视频 | 超碰97人人射妻 | 台湾黄三级高清在线观看播放 | 久久无码人妻一区二区三区午夜 | 久久青草免费视频 | 日韩精品系列 | 亚洲精品乱码久久久久久app | 亚洲综合色区另类小说 | 毛片网站免费观看 | 欧美一级一区二区三区 | 亚洲h视频在线 | 欧美1级片 | 欧美老熟妇牲交 | 人人妻人人爽人人做夜欢视频九色 | 韩国黄色在线 | 国产sp调教打屁股视频网站 | 男人亚洲天堂 | tom成人影院新入口在线观看 | 手机在线观看你懂的 | 国产片精品av在线观看夜色 | 性猛交富婆xxxⅹ乱大交 | 亚洲国产精品嫩草影院久久 | 农村老熟妇乱子伦视频 | 日本成人在线网站 | 91人人爽人人爽人人精88v | 91资源总站| 久久精品国产99精品最新 | 69一级日产乱码一块卡二卡三 | 999精品视频一区二区三区 | 色www亚洲国产张柏芝 | 毛片日韩 | 男人和女人啪啪 | 日本无码人妻一区二区色欲 | 国产精选污视频在线观看 | 日韩欧一区 | 国产网红主播三级精品视频 | 一区天堂| 亚洲精品乱码久久久久久app | 国产自偷在线拍精品热 | 久久澡| 91导航在线 | 超碰97免费| 国产69久久精品成人看 | 夜店三级在线播放hd | 久久久久亚洲精品无码蜜桃 | 亚洲第一区国产精品 | 亚洲色大成网站www久久 | a级性生活视频 | 伊人日日夜夜 | 久久无码专区国产精品s | 国产黄在线观看 | 忘忧草社区www资源在线 | 欧美精品一二 | 99re6在线观看国产精品 | 夜夜躁狠狠躁日日躁视频 | 欧美精品影院 | 日本少妇毛茸茸高潮 | 免费观看早川濑里奈av | 日日摸夜夜添夜夜添一区二区 | 欧美高清一区三区在线专区 | 日本三线免费视频观看 | 亚洲青色在线 | 男女爽爽午夜18污污影院 | 天天插日日干 | 欧美另类xxx| 色约约网站 | 97人妻天天爽夜夜爽二区 | 久久爱www人成狠狠爱综合网 | 在线观看黄色大片 | 牛牛视频一区二区三区 | 欧美性猛交ⅹxxx乱大交3 | 日韩欧美一区天天躁噜噜 | 国产aaa一级片 | 成在线人av无码高潮喷水 | 成 人 黄 色 大片 | 成人午夜影视 | 超碰啪啪 | 爱久久av一区二区三区 | 色女生影院 | 欧洲国产在线精品手机版 | 2020年最新国产精品正在播放 | 欧美激情视频一区二区三区 | 欧美黑人异族videos | 正在播放老肥熟妇露脸 | 精品人妻无码区在线视频 | 国产成人一二三 | 91香蕉在线观看 | 亚洲精品动漫久久久久 | 黄色片在线免费看 | 久久久av波多野一区二区 | 在线天堂网av | 久久精品私人影院免费看 | 欧美性生活小视频 | 国产精品成人va在线观看 | 小受叫床高潮娇喘嗯啊mp3 | 久久人妻公开中文字幕 | 久久婷婷综合色 | 精品国产乱码久久久久久免费 | 天天爱天天拍天天插 | ww国产内射精品后入国产 | 亚洲日韩小电影在线观看 | 欧美v日韩v亚洲v最新在线 | 妇乱子伦精品小说网 | 欧美精品一区二区三 | 欧美精品乱码视频一二专区 | 青青草97| 无翼乌18禁全肉肉无遮挡彩色 | 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区 | 翘臀后进少妇大白嫩屁股图 | 啪啪后入内射日韩 | 中文天堂在线视频 | 91视频三区 | 色yeye香蕉凹凸视频在线观看 | 少妇的肉体aa片免费 | 黄网站欧美内射 | 麻花传媒在线观看免费 | 亚洲精品第一国产综合精品99 | 日本打白嫩光屁屁视频 | 91免费看网站| 边啃奶头边躁狠狠躁玩爽在水里面 | 国产一卡二卡四卡无卡免费 | 9.1成人看片免费版 婷婷色一区 | 99精品国产自在现线10页 | 激情综合五月天 | 久久精品成人免费国产片桃视频 | 欧美一区2区三区4区贰佰公司 | 免费网站看v片在线a | 狠狠做深爱婷婷综合一区 | 精品中文字幕在线播放 | 国产偷国产偷亚洲清高 | 三上悠亚网站在线观看一区二区 | 18禁成人黄网站免费观看久久 | 又爆又大又粗又硬又黄的a片 | 麻豆丰满少妇chinese | 国产精品免费看 | 欧洲无码八a片人妻少妇 | 羞羞视频在线观看免费观看 | 青青操视频在线 | 青青草视频导航 | 伊人色av | 亚洲国产一区二区三区波多野结衣 | 午夜dj高清免费观看视频 | 91视频一88av | 日韩精品免费在线观看视频 | 丁香花视频高清在线观看 | 波多野结衣不卡视频 | 午夜精品久久久久久久久 | 亚洲毛片αv无线播放一区 日本一区二区免费在线 | 成在线人永久免费视频播放 | 在线观看成人无码中文av天堂不卡 | 亚洲偷自拍国综合 | 中文成人无码精品久久久不卡 | 嫩草你懂的 | 日韩欧美国产中文 | 日韩精品一区二区三区免费视频 | 欧美成人免费看 | 99热只有这里有精品 | 日韩区视频 | 亚洲欧美综合在线一区 | 97人妻天天摸天天爽天天 | 精品视频无码一区二区三区 | 中文字幕日产av | 曰本大码熟中文字幕 | 成人无码男男gv在线观看网站 | 久久不卡国产精品无码 | 高清情侣国语自产拍 | 男人的天堂欧美 | 91精品福利少妇午夜100集 | 麻豆产精品一二三产区区 | 91精品国模一区二区三区 | 国产午夜激无码av毛片 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 欧美亚洲国产手机在线有码 | 老司机无码精品a | 欧美蜜桃视频 | 狠狠狠狼鲁亚洲综合网 | 日韩欧美国产一区二区三区在线观看 | 婷婷五月六月综合缴情 | 一道久在线无码加勒比 | 欧美在线www | 无码写真精品永久福利在线 | 久久婷婷av | 国产极品jizzhd欧美 | 午夜无码片在线观看影视 | 亚洲清纯国产 | 爱福利一区 | 久久青草精品欧美日韩精品 | 亚洲另类调教 | 777国产盗摄视频000 | 丁香综合激情 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 久久理论片午夜琪琪电影院 | 狠狠搞av| 日日碰狠狠躁久久躁96 | 国内精品视频在线观看九九 | 国产精品亚洲a∨天堂不卡 天天爽天天插 | 欧美伊人久久大香线蕉综合 | jav久久亚洲欧美精品 | 精品人妻伦一二三区久久 | 男生操女生逼网站 | 免费无码一区无码东京热 | 高清有码国产一区二区 | 天海翼一区二区三区高清在线观看 | 国产精品亚洲日韩au在线 | 国产www视频 | 青青操在线观看 | 日本无码一区二区三区不卡免费 | 精品国产一区二区av麻豆不卡 | 午夜精品福利一区二区蜜股av | 国产精品微拍 | 国产国模在线观看免费 | 国产精品自产拍在线观看花钱看 | 伊人亚洲影院 | 激情欧美成人小说在线视频 | 午夜伦4410yy妇女久久v | 乐播av一区二区三区在线观 | 成人精品一区日本无码网站 | 男人的天堂日本 | 女同互慰高潮呻吟免费播放 | 天天澡日日澡狠狠欧美老妇 | 亚洲精品一区二区三区新线路 | 中文字幕av久久一区二区 | 91精品视频网| 就爱操av| 国产成人a在线观看视频 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 青春草视频在线免费观看 | 国产高清在线a视频大全 | 蜜桃av网站 | 亚洲国内精品自在线影院牛牛 | 自拍三级视频 | 人乳喂奶hd无中字 | 午夜视频网址 | 毛片站 | 日本黄色片一区二区 | 日韩aaa久久蜜桃av | 久久精品人人槡人妻人人玩av | 久久99国产亚洲高清观看首页 | 亚洲国产av玩弄放荡人妇 | 日日碰狠狠添天天爽五月婷 | 午夜免费一区二区 | 中文字幕乱码一区二区三区四区 | 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看 | 日本高清视频在线播放 | 亚洲日韩成人 | 欧美影片免费看 | 日韩丝袜av | 无码专区手机在线播放 | 国产成人免费无码视频在线观看m | 久久国产精品视频 | www.久久爱白液流出h | 中文字幕69| 香蕉久久精品日日躁夜夜躁夏 | 好吊色一区二区三区 | 日韩经典视频 | 丁香五月亚洲综合在线 | 欧美日韩精品一区二区天天拍 | 久久精品国产99国产精品 | www精品视频 | 欧美三级国产 | 日本边添边摸边做边爱的网站 | 婷婷射 | 久久不射网| 久久婷婷人人澡人人爽人人爱 | 嫩草国产露脸精品国产软件 | 国产变态口味重另类 | 97影院理论片手机在线观看 | 99精品久久99久久久久胖女人 | 少妇做爰又色又紧夜视频 | 成人在线综合网 | 欧美色图校园春色 | 手机看片169 | 中文字幕日韩精品在线观看 | 国产挤奶水主播在线播放 | 乱人伦人妻中文字幕不卡 | 97爱亚洲 | 久操新在线 | 亚洲三级网址 | 日韩精品一区二区三区中文不卡 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上躁91 | 欧美理论片在线 | www.99爱| 中国中文字幕伦av在线看片 | 天天做夜夜爱爱爱 | 久久久一本精品99久久精品66 | 日韩成人无码一区二区三区 | 一本一本久久aa综合精品 | 久久久久极品 | 最近2019中文字幕大全第二页 | 亚洲精品久久久久久久观看 | 日韩精品一区二区三区色欲av | 无人去码一码二码三码区 | 亚洲国产一区二区精品专区 | 日本在线中文 | 九色亚洲 | 无码人妻视频一区二区三区 | 免费人成网站在线观看欧美 | 日韩亚洲精品国产第二页 | 91久久精品一区二区 | 国产黑色丝袜在线播放 | 亚洲精品在看在线观看 | 少妇人妻挤奶水中文视频毛片 | 亚洲日韩一中文字暮av | 国产成人综合精品 | 亚洲作爱网 | 亚洲黄在线观看 | 亚洲多毛妓女毛茸茸的 | 久草一区| 人妻中文无码就熟专区 | 131美女爱做视频 | 深夜福利在线免费观看 | 亚洲av毛片一区二区三区 | 日本a√在线观看 | jizzz日本| 91免费黄视频| 在线你懂的| 久久久久久成人毛片免费看 | 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 狠狠躁夜夜躁无码中文字幕 | 丰满多毛少妇做爰视频爽爽和 | 亚洲自偷自偷图片 | 欧美天天综合色影久久精品 | 四虎wwwaa884成人精品视频 | 2021国产精品国产精华 | 欧美国产精品 | h人成在线看免费视频 | 麻豆国产原创中文av网站 | 丁香激情综合 | 精品国产一区av天美传媒 | 夜色网| 国产美女裸体无遮挡免费视频 | 无码人妻一区二区三区精品视频 | av在线亚洲欧洲日产一区二区 | 亚洲人成77在线播放网站 | 麻批好紧日起要舒服死了 | 国产成视频在线观看 | 精品国精品国产自在久国产应用男 | 国产91成人欧美精品另类动态 | 国产成人精品无码专区 | 人妻忍着娇喘被中进中出视频 | 欧美xxxx做受欧美88bbw | 末发育娇小性色xxxxx视频 | 秋霞在线观看片无码免费不卡 | 欧美特级黄色 | a级在线播放 | 色中文在线 | 亚洲一区二区三区av在线观看 | 91色吧| 亚洲国产精品一区二区美利坚 | 韩日美无码精品无码 | 国产aⅴ视频免费观看 | 欧美三级 欧美一级 | 久久久国产不卡一区二区 | www99com| 在线日韩 | 欧美在线视频不卡 | 久久精品国产一区二区 | 久久欧美精品久久天美腿丝袜 | 国产黄色大片网站 | 国内超碰 | 亚洲va无码手机在线电影 | 午夜精品视频在线无码 | 在线播放ww | 青青青青在线 | 可以在线看的av | 亚洲国产精品无码久久久久高潮 | 国产99视频精品免费视频76 | 亚洲精品久久一区二区无卡 | 国产精品亚洲专区无码破解版 | 久久播我不卡 | 偷拍农村老熟妇xxxxx7视频 | 国产精品人人做人人爽人人添 | 免费无码午夜福利片 | 国产日比视频 | 99黄视频 | 亚洲天堂在线视频观看 | 青草草在线观看 | 欧美成年视频在线观看 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院 | 国产线观看免费观看 | 99国产精品自在自在久久 | 久久婷婷视频 | 成人免费黄色网址 | 日产有线一区2区三区 | 最近中文字幕免费 | 亚洲国产成人精品青青草原导航 | 青青色在线观看 | 又爽又黄又无遮挡的视频在线观看 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频动漫 | 国产自产| 伊人狠狠色 | 91精品视频免费看 | 中文在线观看免费网站 | 黄色小视频在线观看 | 日韩成人高清 | 久久人妻精品国产 | 中文字幕av无码一区二区蜜芽三区 | 国产成人免费视频 | 视频一区二区三区四区五区 | 黄网站欧美内射 | 亚洲另类欧美综合久久图片区 | 人妻夜夜添夜夜无码av | 91超薄肉色丝袜交足高跟凉鞋 | 美女把尿囗扒开让男人添 | 国产一区视频在线 | 国内精品国语自产拍在线观看 | 97影院理论午夜伦不卡 | 成 人 免 费 黄 色 | 狠狠五月天 | 成人亚洲a片v一区二区三区麻豆 | 96视频网站| 国产欧美日韩在线观看一区二区 | 99看片网 | 在线观看一区二区视频 | 亚洲精品久久久久久动漫器材一区 | 麻豆果冻传媒精品国产av | 神马久久春色 | 蜜桃av成人| 久久婷婷六月 | fee性欧美 | 欧美激情天堂 | 国产精品久久久久久久久久ktv | 欧美黑人一级视频 | 最新国产精品无码 | 国产白丝无码视频在线观看 | 三级欧美日韩 | 人人妻人人妻人人人人妻人人 | 三级精品在线 | 欧美性xxxxx极品老少 | 国产精品调教视频一区 | 精品久久久久久久久午夜福利 | 国产女主播白浆在线观看 | 91www在线观看| 福利在线小视频 | 国产成人在线免费 | 欧美涩涩网 | 乱日视频 | 欧美激情在线观看视频 | 多毛的亚洲人毛茸茸 | 五月天国产在线 | 成人做爰69片免费看网站色戒 | 国产亚av手机在线观看 | 337p日本欧洲亚洲大胆色噜噜 | 日韩精品久久久肉伦网站 | 欧美金妇欧美乱妇xxxx | 国产精品乱码一区二区 | 激情文学亚洲 | av在线播放一区 | 国产精品亚洲欧美日韩久久制服诱 | 男女啪啪十八 | 日本一区二区成人 | 国产精品久久..4399 | 五月天婷婷导航 | 亚洲精品少妇久久久久久 | 777狠狠| 人妻avav中文系列久久 | 欧美 日本 国产 | 一本久久a久久精品综合 | av中文字幕无码免费看 | 国产精品一区二区三区不卡 | 黄色大片在线看 | 欧美视频亚洲图片 | 国产日韩一区二区三区在线观看 | 玩弄人妻奶水无码av在线 | 亚洲理论在线中文字幕观看 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 国产suv精品一区二区四区三区 | 五月婷婷之综合激情 | 秋霞成人午夜伦在线观看 | 久久久一区二区三区捆绑sm调教 | 狠狠综合久久久久综合网站 | 中文字幕奈奈美被公侵犯 | 久久久久久久999 | 国产精品一线二线三线 | 亚洲色成人网站www永久男男 | 日韩午夜大片 | 亚洲呦女专区 | 欧美中日韩免费观看网站 | 国产白丝袜喷白浆毛片av | 亚洲精品久久久久久久观看 | 免费日韩在线 | 91视频在线播放视频 | 亚洲成人aa | 久章草视频 | 亚洲乱码日产精品bd | 国产偷久久一级精品 | 超碰97人人射妻 | 免费观看性行为视频的网站 | 少妇交换做爰中文字幕 | 日本va欧美va国产激情 | 裸体久久女人亚洲精品 | 色偷偷色噜噜狠狠网站30根 | 精品国产依人香蕉在线精品 | 一个人看的www日本动漫图片 | 91国自产精品中文字幕亚洲 | 播放日韩一级黄色片 | 精品卡1卡2卡三卡免费网站 | 亚洲精品午夜一区人人爽 | 无码av一区二区大桥久未 | 99国产精品久久久久久久久久久 | 超碰在线公开免费 | 97精品国产自产在线观看永久 | 无码免费无线观看在线视频 | 久久综合a∨色老头免费观看 | 最新国产精品拍自在线播放 | 国产夫妻精品 | 国产精品黄色 | 麻豆乱淫一区二区三区 | 亚洲 日韩 欧美 成人 在线 | 手机看片日韩国产 | 日韩不卡视频在线 | 欧美黑人xxxx性高清版 | 欧美激情精品久久久久久黑人 | 欧美夜夜 | 中文字幕日韩一区二区三区 | 精品无码人妻一区二区三区不卡 | 99久久免费精品国产男女性高好 | 男女靠逼网站 | 日韩一区二区高清 | 国产亚洲日韩在线aaaa | 国产日比视频 | 最新亚洲伦理中文字幕 | 国产成人精品久久二区二区 | 欧美在线 | 亚洲一区欧美在线 | 午夜免费福利影院 | 日韩欧美亚洲国产精品 | 国产裸体xxxx视频 | av体验区| 国产中文字幕一区二区 | 伦理吸我的奶水 | 久久久免费无码成人影片 | 天天槽夜夜槽槽不停 | 一起草av在线| 亚洲一区二区三区免费视频 | 午夜网站视频 | 国产亚洲精品久久久久久移动网络 | 九九精品99久久久香蕉 | 成人污污www网站免费丝瓜 | www.夜夜| 亚洲熟妇丰满xxxxx小品 | 欧美精品亚洲精品日韩已满十八 | 日本欧美高清视频 | 欧美一级xxxx | 亚洲欧美日韩国产综合在线一区 | 狠狠插网 | 黄色中文字幕 | 久久看片网 | 国产极品美女高潮无套嗷嗷叫酒店 | 国产一级a毛片视频爆浆 | 亚洲成人mv| 成av免费大片黄在线观看 | 精品人妻系列无码人妻免费视频 | 失禁潮痉挛潮喷av在线无码 | 三上悠亚网站在线观看一区二区 | 98超碰在线| av免费网址在线观看 | 国产无遮挡裸露视频免费 | 性人久久久久 | 亚洲妇熟xxxx妇色黄 | 黑人巨大av无码专区 | 国产中文字幕一区二区三区 | 欧美一区二区三区不卡视频 | 美女裸免费观看网站 | 国产免费嫩草影院 | 欧美激情视频网址 | 日韩高清久久 | 特黄特级毛片免费视频 | 国产香蕉精品 | 欧美亚洲另类综合 | 国产情侣啪啪 | 96亚洲精品久久 | 亚洲国产精品线路久久 | 中文字幕在线人 | 色桃av | 亚洲视频123 | 爱情岛成人www亚洲网站 | 天干夜天天夜天干天2004年 | 亚洲精品gv天堂无码男同 | 蜜桃视频网站 | 伊人久久大香线蕉综合中文字幕 | 高清黄色一级片 | 午夜免费福利小视频 | 国产福利在线观看免费第一福利 | 无人去码一码二码三码区 | 深夜福利小视频在线观看 | 久久久久无码国产精品不卡 | 少妇性l交大片欧洲热妇乱xxx | 一区二区视频传媒有限公司 | av片一区二区三区 | 96在线视频 | 手机在线不卡av | 国产成人亚洲人欧洲 | 日日碰狠狠躁久久躁96 | 色综合久久久无码中文字幕 | 成人无码在线视频区 | 丁香啪啪综合成人亚洲小说 | 久久永久免费人妻精品直播 | 狠狠色狠狠色 | 国产午夜福利在线机视频 | 免费观看早川濑里奈av | 992tv人人草| 欧美日韩伦理 | 香蕉视频在线观看亚洲 | 欧美性久久久 | 亚洲欧美成人另类激情 | 久久亚洲国产成人精品无码区 | 综合 欧美 小说 另类 图 | 亚洲精品无码你懂的 | 国产精品午夜视频自在拍 | 最近最新中文字幕高清免费 | 精品爽爽久久久久久蜜臀 | av中文资源在线 | av一区二区三区四区 | 极品人妻videosss人妻 | 97色碰 | 一级欧美黄色片 | 亚洲自偷自拍另类小说 | 色欲综合久久中文字幕网 | 欧美在线观看视频一区二区三区 | 成人嫩草研究院久久久精品 | 99久久伊人| 波多野结衣在线视频网站 | 欧美性猛交xxxx免费视频软件 | 少妇精品久久久一区二区三区 | 日本欧美久久久免费播放网 | 99伊人网| 欧美日韩 一区二区三区 | 8888四色奇米在线观看 | 美女自卫慰黄网站 | 欧美成人精品一区二区三区在线看 | 忘忧草98 | 青娱乐福利视频 | 99综合色| 天天躁天天弄天天爱 | 色哟哟18免费影视 | 国产精品成人一区无码 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀 | 国产一卡2卡3卡四卡国色天香 | 一级特黄色片 | 911精品国产一区二区在线 | 婷婷色综合| 欧美精品偷自拍另类在线观看 | 欧美日韩综合在线精品 | 91在线丨porny丨国产 | 97在线免费视频观看 | 国产精品无码专区在线观看不卡 | 四虎网站免费观看视频 | 免费吃奶摸下激烈视频 | 蜜芽tv国产在线精品三区 | 欧美成va视频网站 | 国产卡一卡二卡三精品 | 国产毛a片啊久久久久久保和丸 | 无码中文字幕人妻在线一区二区三区 | 亚洲天堂狠狠干 | 正在播放强揉爆乳女教师 | 国产尤物精品福利视频 | 青草青在线视频在线观看 | 国产成人免费看 | 免费观看四虎精品国产地址 | 一级视频在线免费观看 | 午夜精品一区二区三区在线观看 | 国产亚洲日韩在线a不卡 | 粉嫩毛片 | 粉嫩av一区二区老牛影视 | 日本精品久久久久中文字幕乱中年 | 揉搓凸起的花蒂爽尿在线观看 | 久久视频中文字幕 | а√天堂资源国产精品 | 红桃av在线 | 亚洲国产激情五月色丁香小说 | 日本wv一本一道久久香蕉 | 欧美体内谢she精2性欧美 | 亚洲最大国产成人综合网站 | 久久久久久久一区二区三区 | 欧美粗大视频 | 黄色亚洲| 欧美亚洲视频一区二区 | 亚洲欧美国产双大乳头 | 国产亚洲精品美女久久久久 | 强h辣文肉各种姿势h在线视频 | 丰满护士巨好爽好大乳 | 7777精品久久久大香线蕉小说 | 国产精品亚洲视频在线观看 | 国产黄色大片视频 | 噜噜吧噜吧噜吧噜噜网a | 国产美女视频91 | 中文字幕乱偷无码av先锋蜜桃 | 久在线观看视频 | 亚洲欧美日韩视频高清专区 | 亚洲爆乳www无码专区 | 性色做爰片在线观看ww | 亚洲淫欲| 国产sp调教打屁股视频网站 | 久草在线在线精品观看 | 交换一区二区三区va在线 | 曰本又大又粗又黄又爽的少妇毛片 | 成·人免费午夜视频 | 亚洲精品国产嫩草在线观看东京热 | 91欧美精品成人综合在线观看 | 亚洲欧美不卡视频在线播放 | 久久99精品久久久久久野外 | 狠狠躁夜夜躁青青草原软件 | 97人人模人人爽人人喊0 | 开心激情播播网 | 三级黄色在线视频 | 美女高潮流白浆视频 | 亚洲熟妇中文字幕日产无码 | 97色伦午夜国产亚洲精品 | 日产精品99久久久久久 | 亚洲精品成人有声小说 | 欧美日韩亚洲国产精品 | 天天操天天干天天插 | 午夜亚洲国产理论片二级港台二级 | 99这里| 先锋影音av最新资源 | 日本一级片在线播放 | 天堂网最新版资源在线 | 欧洲韩国日本黄色录像 | 亚洲成人免费网站 | 岛国激情视频 | 亚洲男人的天堂av手机在线观看 | 男主和女配啪慎入h闺蜜宋冉 | 狠狠干很很操 | 成人一区二区三区四区 | 久久久看片 | 一区二区视频 | 中文字幕第12页 | 久久精品免费国产 | 中文字幕在线精品中文字幕导入 | 亚洲毛片αv无线播放一区 日本一区二区免费在线 | 精品含羞草免费视频观看 | 久久躁狠狠躁夜夜av | 日韩精品不卡 | 免费无码av一区二区 | 色鬼成人免费网站视频 | 亚洲一区二区三区综合 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 国产成人亚洲精品自产在线 | 欧美精品亚洲精品日韩已满十八 | 中文字幕有码视频 | 欧美激情综合五月色丁香小说 | 亚洲国产精品久久久久秋霞小说 | 精品国产99久久久久久宅男i | h色网站免费观看 | 日本熟妇japanese丰满 | 国产免费一区二区三区香蕉精 | 国产三区四区 | 朋友的丰满人妻中文字幕 | 国内精品九九久久久精品 | 人妻aⅴ无码一区二区三区 日韩av免费播放 | 成人在线观看黄色 | 国产在线视频国产永久 | 日日av拍夜夜添久久免费 | 亚洲免费色视频 | 久久久最新 | 精品无码人妻av受辱日韩 | 中文字幕精品亚洲一区 | 星空大象mv高清在线观看免费 | 亚洲综合av色婷婷 | 91av久久| 黄色网在线播放 | 激情六月婷 | 日本久久精品一区二区三区 | 久久看视频只这 | 国产做爰xxxⅹ久久久精华液 | 性色av一区二区三区 | 日本强伦姧人妻久久影片 | 47pao国产成永久免费视频 | 欧美午夜精品一区二区三区电影 | 久久婷婷人人澡人人喊人人爽 | 黑巨人与欧美精品一区 | 亚洲一二三四专区 | 久草一级片 | 国产福利一区在线 | 永久免费的av片在线电影网 | 九九热免费在线观看 | 青青草视频免费观看 | 亚洲欧美另类国产 | 蜜臀va | 高清国产一区二区三区在线 | 久久精品无码专区免费青青 | 国产性色αv视频免费 | 最新69国产成人精品视频免费 | 国产精品综合 | 国内自拍一二三四2021 | 夜夜高潮天天爽欧美国产亚洲一区 | 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看 | 亚洲国产精品无码久久久秋霞1 | 成人涩涩网 | 天天爱夜夜爱 | 亚洲精品久久久蜜臀av站长工具 | 欧美人与动牲交免费观看网 | 久久久精品日本 | 十八禁裸体www网站免费观看 | 亚洲自偷自拍另类小说 | 香港三日本三级少妇三级2021 | 日韩香蕉网 | 精品日韩一区 | 国产日产欧洲无码视频 | 性亚洲女人色欲色一www | 午夜在线视频免费观看 | 又黄又爽的60分钟视频 | www.亚洲色图 | 国产精品爱久久久久久久电影 | 亚洲精品乱码8久久久久久日本 | 亚洲熟妇av午夜无码不卡 | 大香伊蕉在人线国产网站首页 | 欧美日韩一区在线播放 | 国内精品视频一区二区三区 | 在线日本中文字幕 | 91色伦| 正在播放国产大学生情侣 | 亚洲肥老太bbw中国熟女 | 欧美另类变人与禽xxxxx | 欧美激情综合 | 国产农村妇女毛片精品久久 | 久久精品视频网站 | 丰满岳乱妇在线观看中字 | 久久黄色片视频 | av色影院| 亚洲国产成人高清影视 | 出差的交换夫妇中文字幕 | 日本精品一二区 | 亚洲综合无码精品一区二区 | 456亚洲影视 | 欧洲亚洲综合 | 91麻豆欧美成人精品 | 女人被狂躁的高潮免费视频 | 性一交一乱一乱视频 | 狠狠人妻久久久久久综合蜜桃 | 国产精品一区二区福利视频 | 国产交换配乱淫视频a | 成人性生交大片免费看r男欢女爱 | 日本美女高潮视频 | 国产亚洲成av片在线观看 | 成年无码按摩av片在线观看 | 四虎永久在线精品视频 | 国产精品第2页 | 久久久久国产精品人妻aⅴ天堂 | 亚洲精品无码成人片久久 | 欧美成 人版中文字幕 | 亚洲精品精华液一区二区 | 亚洲国产综合视频 | 久久久久久久18 | 偷拍成人一区亚洲欧美 | 最新国产精品精品视频 视频 | 欧洲精品一区二区三区久久 | 国产大片黄在线观看 | 小12萝8禁在线喷水观看 | 毛片网在线 | 久久国产人妻一区二区免费 | 欧洲亚洲日韩性无码专区 | 超级av在线天堂东京热 | 九九最新视频完整 | 天堂а√在线地址8 | 亚洲欧美成人在线 | 亚洲欧洲另类精品久久综合 | 红桃视频 国产 | 国产基佬gv在线观看网站 | 精品无码午夜福利理论片 | 乌克兰少妇性做爰 | 亚洲欧美中文日韩v在线观看不卡 | 久久精品成人无码观看不卡 | 天天艹 | 亚洲乱码一区二区三区三上悠亚 | 久久久久99精品成人片试看 | 亚洲精品国产精 | 国产精品亚洲lv粉色 | 青草草在线视频 | 久久福利网| 91福利在线播放 | 国产精品无码av不卡顿 | 伊人久久久久久久久久久久 | 国产毛片视频 | 欧美精品一区二区久久 | 天堂毛片 | 首页 国产 欧美 日韩 丝袜 | 国产妇女乱码一区二区三区 | 涩涩网站在线观看 | 欧美性生活xxxx | 小sao货揉揉你的奶真大电影 | 四虎四虎 | 综合久久婷婷 | 最近中文字幕在线mv视频在线 | 影音先锋中文字幕资源 | 精品久久免费 | 福利网址在线 | 国产精品亚洲综合久久系列 | 日韩一区二区三区免费高清 | 国产亚洲一区在线 | 精品国产一二三产品区别在哪 | 狠狠色狠狠色五月激情 | 国产欧美视频一区二区 | 国产成人一区二区三区视频 | 强制高潮18xxxxhd日韩 | 亚洲精品区午夜亚洲精品区 | 国产成人亚洲精品无码mp4 | 熟女少妇色综合图区 | 欧美黑人巨大videos极品 | 国产极品美女做性视频 | 亚洲精品在线免费 | 欧美牲交a欧美在线 | 懂色av懂色aⅴ精彩av | 夜色视频在线观看 | 国产成人一区二区三区免费 | 99久久精品精品6精品精品 | 高清熟女国产一区二区三区 | 国产精品v欧美精品 | 亚洲午夜未满十八勿入网站 | 爆乳熟妇一区二区三区霸乳 | 一区二区三区四区产品乱 | 人摸人人人澡人人超碰 | 麻豆精品一区二区三区 | 激情av网站| 国产亚洲欧洲aⅴ综合一区 国产情侣一区二区 | 老丰满mature肉感 | 久草网在线 | 永久免费观看片在线现看 | 国产乱人伦偷精品视频麻豆 | 日韩av大片 | 精品久久久久久久无码 | 亚洲国产激情五月色丁香小说 | 亚洲色爱免费观看视频 | 欧美一级黄色小说 | 黄网在线免费观看 | 亚洲国产成人91精品 | 伊人性伊人情综合网 | 无码一区二区三区av免费蜜桃 | 深夜福利网站 | 50路60路老熟妇啪啪 | 少妇做爰xxxⅹ性视频 | 99久久99久久精品国产片桃花 | 视频在线91 | 8x8ⅹ国产精品一区二区二区 | 综合在线 亚洲 成人 欧美 | 久久京东热 | 亚洲国产成人精品无码区99 | 又黄又爽又猛1000部a片 | 69久久久久久 | 狠狠色婷婷久久一区二区 | 免费人成网站视频在线观看 | 激情综合五月婷婷 | 夜夜精品浪潮av一区二区三区 | 天堂中文 | 乖女又小又嫩又紧69xx | 国产日韩中文字幕 | 性开放的欧美大片 | 国产作爱激烈叫床视频 | 日本国产三级xxxxxx | 国产三级a在线观看 | 无码av天天av天天爽 | 五月开心播播网 | 欧美午夜寂寞影院 | 日本一道在线 | 国产av永久无码天堂影院 | 亚洲国产v | 在线一区视频 | 99久久免费精品国产72精品九九 | 在线啪| 亚洲国产精品一区二区成人片 | 老美黑人狂躁亚洲女 | 日韩av免费在线播放 | 亚洲一区少妇 | 国产69精品久久久久乱码韩国 | 国产一区2区3区 | 婷婷丁香六月激情综合在线人 | 插我一区二区在线观看 | 外国av网站 | 久久久精品国产一区二区三区 | 国产精品亚洲专区无码影院 | 中文在线www天堂网 一级做a爱 | 亚洲国产精品国自产拍张津瑜 | 国产精品69午夜妇大片 | 久久久久久欧美精品色一二三四 | 91精品久久久久久久99软件 | 一本久道综合在线中文无码 | 中国视频一区二区 | 一区二区三区在线视频免费观看 | 亚洲日本中文字幕一区二区三区 | 水蜜桃无码av在线观看 | 91porny丨首页入口在线 | 亚洲第一页视频 | 天天天干 | 91人网站免费 | 国内精品少妇 | 丁香婷婷综合久久来来去 | 手机永久无码国产av毛片 | 在线观看黄色国产 | 夜夜夜影院| 99国产精品久久久久久久久久久 | www.婷婷 | 热热热热色| 国产一级片网站 | 午夜少妇性影院私人影院 | 国产精品爆乳在线播放 | 在线观看一区二区视频 | 四虎国产精品一区二区 | 久久精品6 | 春色伊人 | 北条麻妃久久精品 | 成人无码精品一区二区三区 | 亚洲性色av日韩在线观看 | 91网站在线观看免费 | 亚洲一区影视 | 亚洲h网站 | 伊人久久精品av一区二区 | 人人干天天干 | 最新地址在线观看 | 午夜爱爱免费视频体验区 | 成年无码按摩av片在线观看 | 国内自拍偷区亚洲综合伊人 | 欧洲女同互摸互添 | 久久精品日产第一区二区三区在哪里 | 国产精品人人爽 | 拍国产乱人伦偷精品视频 | 欧美人牲口杂交在线播放免费 | 国产午夜亚洲精品国产成人 | 国产美女亚洲精品久久久 | 91制片一二三专区亚洲 | 久久精品视频一区二区三区 | 亚洲精品少妇一区二区 | 另类αv欧美另类aⅴ | 国产综合精品视频 | 无码人妻丰满熟妇区五十路百度 | 色女生影院| 日本在线a一区视频高清视频 | 国产熟妇人妻精品一区二区动漫 | 国产午睡沙发被弄醒完整版 | 玖玖在线 | jjzz4日本 | 久久久不卡国产精品一区二区 | 调教+趴+乳夹+国产+精品 | 成人片黄网站色大片免费毛片 | 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣 | 亚洲综合一区二区三区无码 | 欧美成人中文字幕 | 黄色小说免费网址 | www.爆操 | 西西大胆午夜人体视频 | av免费在线观看不卡 | 成熟妇女性成熟满足视频 | a网站在线观看 | 国产乱子伦视频大全亚瑟影院 | 鲁丝一区二区三区免费 | 亚洲色成人网站www永久男男 | 国产精品无码人妻在线 | 国产无精乱码一区二区三区 | 中文字幕免费在线观看 | 国内激情在线 | 国产在线视频一区二区三区98 | 色偷偷亚洲男人的天堂 | 日韩在线观看视频一区二区 | 亚韩天堂色总合 | 综合亚洲伊人午夜网 | 亚洲成av人片在线观看ww | 国产无套内射又大又猛又粗又爽 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠片 | 中文字幕乱偷在线小说 | 国产一级福利 | 久艹视频在线观看 | 久草资源网 | 国产一区二区精品久久岳 | 免费成人深夜夜国外 | 国产精品美女www爽爽爽动态图 | 亚洲午夜精品毛片成人播放器 | 久久99九九精品久久久久蜜桃 | 午夜伦理福利视频 | 日日操影院 | 66亚洲一卡2卡新区成片发布 | 99久久精品免费视频 | 影音先锋国产精品 | 黑人巨大av在线播放无码 | 亚洲精品美女网站 | 久久久久无码国产精品一区 | 婷婷一区二区三区四区 | 韩国三级理论无码电影在线观看 | 亚洲国产精品人人做人人爱 | 天天操操| 国语对白xxxx乱大交 | 国产精品蜜臀av免费观看四虎 | 少妇精品噜噜噜噜噜av | 精品亚洲国产成人小电影 | 夜夜被公侵犯的美人妻 | 亚洲欧美日韩愉拍自拍美利坚 | 美女与动人物aa交性 | 涩涩在线| 东京热加勒比视频一区 | 黄色三级片毛片 | 久久精品国产72国产精 | 成熟人妻av无码专区 | 欧美日韩亚洲国产另类 | 国产精品国产自线拍免费软件 | 国产精品欧美一区二区三区奶水 | 伊人avav | 91天天操 | 亚洲h视频在线观看 | 黄色福利网站 | 91精品国产91久久久久久三级 | 国精产品一区一区三区免费视频 | 麻婆豆传媒一区二区三区 | 精品无码国产自产拍在线观看 | 女人天堂一区二区三区 | 国产精品久久久久婷婷 | 亚洲成a人片在线观看无遮挡 | 天堂久久影院 | 国产黄色视 | 国产婷婷色一区二区三区四区 | 饥渴的熟妇张开腿呻吟视频 | 国产成人小视频 | 三上悠亚精品二区 | 内射精品无码中文字幕 | 色噜噜噜亚洲男人的天堂 | 亚洲一卡2卡新区国色天香 天堂а√在线最新版中文在线 | 三级黄艳床上祼体式看 | 中文字幕精品三区 | 免费现黄频在线观看国产 | 国产色xx群视频射精 | 欧美综合自拍亚洲综合图片区 | 国产精品毛片一区视频播 | 免费视频日韩 | 国产午夜精品美女视频明星a级 | 大香线蕉伊人精品超碰 | av免费观看入口 | 免费中文字幕在线 | 欧美又黑又粗 | 精品人伦一区二区三电影 | 无码精品人妻一区二区三区人妻斩 | 四虎免费看黄 | 久久理论片 | 亚洲国产精品久久久久婷蜜芽 | 69福利视频 | 欧美日韩国产激情一区 | 日韩精品动漫一区二区三区 | 99久久国产综合精品女图图等你 | 亚洲另类交 | 国产精品无码a∨果冻传媒 乱码一区二区 | 日本免费无遮挡毛片的意义 | 一级片在线免费观看 | 最新91在线 | 夜夜爱夜鲁夜鲁很鲁 | 尤物yw午夜国产精品大臿蕉 | 91手机看片 | 国产成人丝袜视频在线观看 | 羞羞国产一区二区三区四区 | 色婷婷狠狠97成为人免费 | 夜色阁亚洲一区二区三区 | 嫩b人妻精品一区二区三区 www国产精品内射 | 精品久久久无码人妻字幂 | 久久亚洲私人国产精品 | 青青草狠狠操 | 青青草华人在线视频 | 国产欧美在线观看 | 欧美精品一区在线观看 | 日韩中文在线播放 | 自拍偷拍色 | 国产精品国产精品偷麻豆 | 国产熟女精品视频大全 | 日本五十路一区二区三区在线观看 | 日本一区视频在线观看 | 亚洲国产第一页 | 精品人妻无码一区二区三区换脸 | 国产精品白浆在线观看无码专区 | 欧美一级做 | 扒开女人内裤猛进猛出免费视频 | 妻子的性幻想 | 国产精品有限公司 | 91视频一88av | 人人妻人人爽人人澡人人 | 国产精品久久久久永久免费看 | 日韩黄色图片 | 亚洲欧美男人天堂 | 色国产精品一区在线观看 | 国产v在线最新观看视频 | 日日网站 | 亚洲日韩亚洲另类激情文学一 | 国产床上视频 | 亚洲日日爽 | 亚洲一区二区三区视频在线 | 日韩无码在钱中文字幕在钱视频 | 欧美三级日本 | 蜜桃狠狠色伊人亚洲综合网站 | 亚洲人成日韩中文字幕不卡 | 久久国产精品精品 | 国产区又黄又硬高潮的视频 | 日批视频免费播放 | 国产精品久久久久久模特 | 亚洲精品玖玖玖av在线看 | 国产精品国产高清国产av | 色图网址 | 我把护士日出水了视频90分钟 | 尤物在线视频观看 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕 | 日本午夜三级视频 | 欧美亅性猛交内射 | 噜噜吧噜噜色 | 操女网站 | 日本不卡一区 | 老司机午夜精品99久久免费 | av理论| 精品无码国产自产野外拍在线 | 亚洲第一综合天堂另类专 | 亚洲成片在线观看12345 | 色就是色欧美视频 | 天堂а√在线地址在线 | 日本黄色片一级片 | 西西大胆午夜视频无码 | 国产免费久久精品99re丫丫一 | 亚洲国产欧美另类 | 亚洲国产欧美中文丝袜日韩 | 不卡一不卡二不卡三 | 亚洲无限av| 亚洲国产精品久久精品 | 亚洲精品一区二区三区四区乱码 | 女的被弄到高潮娇喘喷水视频 | 天天躁夜夜躁狠狠久久 | 天堂а√在线中文在线新版 | 亚洲人成网站免费播放 | 亚洲免费av片 | 日韩少妇精品av一区二区 | 五月综合激情日本mⅴ | 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇小说 | 国产成人无码精品一区在线观看 | 精品99久久久 | 午夜在线不卡精品国产 | 在线激情网 | 亚洲一区二区三区日本久久九 | 嫩草嫩草嫩草 | jizzjizz中国精品麻豆 | 国产免费午夜福利不卡片在线 | 国产精品久久久久久久久ktv | 玩成熟老熟女视频 | 东京热人妻中文无码 | 天天干免费视频 | 中文字幕亚洲乱码熟女在线 | 欧美极品少妇无套实战 | 国产婷婷色一区二区三区四区 | 97人妻成人免费视频 | 亚洲天堂成人在线 | 亚洲精品亚洲人成在线观看麻豆 | 日本精品一区二区三区在线观看 | 国产亚洲精品俞拍视频 | 国语自产精品视频在线第100页 | 国产美女露脸口爆吞精 | 亚洲欧美综合 | 国产老妇伦国产熟女老妇视频 | 成人黄色毛片视频 | 日本欧美久久久久免费播放网 | 亚洲毛片在线观看 | 青青草成人在线观看 | 对白超刺激精彩粗话av | 国产天堂在线观看 | 真人无遮挡18禁免费视频 | 欧美激情精品久久久久久黑人 | 免费的国产成人av网站装睡的 | 亚洲高清二区 | 91精品欧美| 开心色怡人综合网站 | 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆 | 无码精品一区二区三区免费视频 | 老司机在线精品视频网站的优点 | 久久蜜桃资源一区二区老牛 | 国产啪精品视频网站丝袜 | 99久久综合狠狠综合久久aⅴ | 伊人66 | 国产国产人免费人成免费视频 | 精品久久久久久一区二区里番 | av在线免费播放观看 | 亚洲国产成人va在线观看天堂 | 国产00粉嫩馒头一线天萌白酱 | 黄色在线免费观看网站 | 国产3页| 欧美日产欧美日产国产精品 | 青春草视频在线免费观看 | 在线免费视频一区 | 国产人妻大战黑人20p | 成人午夜爽爽爽免费视频 | 久在线中文字幕亚洲日韩 | 成人免费大片黄在线观看com | av免费网站在线观看 | 久久国产主播 | 开心激情综合 | 中年人妻丰满av无码久久不卡 | 日日操夜夜操视频 | 中文字幕日产熟女乱码 | 亚洲精品亚洲人成在线下载 | 99热都是精品 | 毛片的网址 | 成人性生交大片免费看视 | 日日夜夜狠狠 | 日韩精品久久一区二区 | 久久精品无码观看tv | 成人短视频在线看 | 国产极品美女到高潮 | 国产成年女人特黄特色毛片免 | 亚洲国产精品久久久久秋霞蜜臀 | 久久成人中文字幕 | 国产剧情av在线播放 | 激情四虎| qvod在线观看视频 | 国产免费人做人爱午夜视频 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频 | 欧美一线二线动漫精品 | 亚洲妇熟xx妇色黄蜜桃 | 好逼天天操 | 亚洲精品无码不卡在线播放he | 97狠狠| 国产在线拍小情侣国产拍拍偷 | 国产女人水真多18毛片18精品 | 免费午夜视频在线观看 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕重口 | 国产精品成人午夜久久 | 日本成熟少妇喷浆视频 | 99夜夜| 国产成人无码18禁午夜福利免费 | 国产精品久久久久影院色 | 久草在线在线 | av在线网站观看 | 亚洲妇女无套内射精 | 色欲色香天天天综合vvv | 蜜臀av色欲a片无人一区 | 一本色道久久综合亚州精品蜜桃 | 亚洲视频在线看 | 男人猛戳女人30分钟视频大全 | 亚洲а∨天堂久久精品9966 | 亚洲人成网7777777国产 | 色噜噜狠狠成人中文综合 | 久青草无码视频在线播放 | 精品一区二区超碰久久久 | 野花社区视频www官网 | 999精品久久久 | 乱码专区一卡二卡国色天香 | 亚洲 欧美 国产 制服 动漫 | 久久的爱久久久久的快乐 | 岛国无码av不卡一区二区 | 午夜夫妻试看120国产 | 综合无码成人aⅴ视频免费 人人澡人人爽人人 | 日本一本草久国产欧美日韩 | 欧美一区二区三区艳史 | 国产成人愉拍免费视频 | 高清粉嫩无套内谢国语播放 | 国内精品久久久久影院亚瑟 | 国产精品欧美一区二区三区 | www.xxxx日本| 在线观看中文字幕dvd播放 | 香蕉久久福利院 | 免费国产女王调教在线视频 | 内射白浆一区二区在线观看 | 久久亚洲中文字幕精品有坂深雪 | 欧美在线一级视频 | 天堂网www在线 | 国产无套粉嫩白浆内谢软件 | 在线视频三区 | 国产av激情久久无码天堂 | 男人把女人桶到爽免费应用 | 黄片毛片在线免费观看 | 91成人福利在线 | 国产免费一区二区三区在线播放 | 成人做爰9片免费看网站 | 久久久久久成人毛片免费看 | 日韩欧美视频二区 | 日韩中文字幕在线免费观看 | 天堂久久天堂av色综合 | 久久综合五月天 | 少妇高潮zzzzzzzy一avhd | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇性 | 久久人人做 | 婷婷综合另类小说色区 | av在线中文字幕不卡电影网 | 国产一级一级国产 | 午夜福利试看120秒体验区 | 久久草在线看 | 性欧美老妇另类xxxx | 国产有码视频 | 91精品国产综合久久小仙女图片 | 亚洲欧洲国产成人综合在线 | 亚洲人成人无码网www电影首页 | 欧美午夜影院 | 夜夜爽av| 国产麻豆精品av在线观看 | 亚洲国产精品视频在线 | av巨作| 亚洲自拍偷拍av | 亚洲无线观看国产高清 | 欧美国产在线看 | 国产911情侣拍拍在线播放 | 看免费的毛片 | 久久两性视频 | 中出av在线 | 成年无码av片在线 | 午夜视频在线观看网站 | 日产幕无线码三区在线 | 久久国产精品嫩草影院的使用方法 | 免费人成在线视频无码软件 | 欧美国产成人精品二区 | 亚洲综合国产一区二区三区 | 欧美日韩亚洲二区 | 婷婷五月花 | 人妻少妇av无码一区二区 | 国产丰满麻豆vⅰde0sex | 亚洲欧洲日产韩国无码 | 亚洲另类无码专区首页 | 国产传媒在线视频 | 亚洲国产精品久久久久婷婷软件 | 欧美日韩视频一区二区三区 | 欧美噜噜久久久xxx 亚洲专区欧美专区 | 国产3级在线| 国产欧美一级 | 欧美 国产 亚洲 卡通 综合 | 2015超碰 | 日韩国产第一页 | 欧美大片在线看免费观看 | 玖玖精品视频 | 538精品视频在线播放 | ass日本丰满熟妇pics | 久久国产精品99久久久大便 | 日本三级欧美三级人妇视频黑白配 | 亚洲人成无码www久久久 | 亚洲男人天堂av | 国产精品成人av久久 | 天堂中文在线视频 | 国产精品无码久久久久久 | 国产午夜高潮熟女精品av软件 | 久久国产精品成人无码网站 | 让少妇高潮无乱码高清在线观看 | 肉体暴力强伦轩在线播放 | 午夜福利小视频400 亚洲国产一区二区精品 | 国产主播一区二区 | 国产青草 | 国产,日韩,欧美 | 黄色毛片播放 | 亚洲成成品网站 | 清纯 唯美 亚洲 自拍 小说 | 波多野结衣黄色 | 国精品午夜福利视频导航 | 小泽玛莉亚一区二区视频在线 | 高潮又爽又无遮挡又免费 | 人妻性奴波多野结衣无码 | 在线观看黄色免费网站 | 国产精品校园春色 | 亚洲日韩高清在线亚洲专区 | 国产精品白浆无码流出 | 蜜臀精品无码av在线播放 | 国语毛片| 久久免费视频在线观看6 | 日韩精品在线视频 | 亚洲精品无码一区二区 | 亚洲乱淫| 无码人妻aⅴ一区 二区 三区 | www.youjizz.com中文字幕 | 色就是色亚洲色图 | 婷婷开心深爱五月天播播 | 人妻内射一区二区在线视频 | 超清无码熟妇人妻av在线电影 | 国产亚洲综合aa系列 | 淫片aaa | 视频一区在线观看 | 91看片网页版 | 在线视频免费播放 | 综合网国产| 日本亚洲精品一区二区三区 | 精品国产乱码久久久久久蜜臀网站 | 国产中的精品suv | 一区二区三区无码免费看 | 国产日产久久欧美清爽 | 四虎国产精品成人免费久久 | 亚洲国产一线二线三线 | 日本高清视频一区二区三区 | 国产天码视频网站 | 天天操天天操天天干 | 国产精品久久久久亚洲影视 | 自拍偷区亚洲综合激情 | www.四虎精品 | 超碰2023| 青青草视频在线免费观看 | 一区二区亚洲精品国产精华液 | 欧美猛少妇色xxxxx欧美片 | 自拍偷拍999| 91视频在线 | av日韩在线看| 在线精品亚洲一区二区动态图 | 麻豆熟妇人妻xxxxxx | 国产亚洲一区二区三区在线观看 | 欧美三级特黄 | www.youjizz.com久久 | 国产三及片| 伊人称影院 | 91大神视频在线免费观看 | 女人被狂躁c到高潮喷水一区二区 | 天堂中文网在线 | 亚洲成本人无码薄码区 | 69午夜视频 | 国产一区二区视频在线播放 | 国产精品69av| 天天在线看无码av片 | 天天干夜夜嗨 | 国产精品自在拍在线播放 | 又粗又大又硬毛片免费看 | 久草在线3| 国产剧情在线 | 在线免费亚洲 | 99视频30精品视频在线观看23245 天天性综合 | 爱情岛论坛成人永久网站在线观看 | 永久看看免费大片 | 亚洲成人久久久 | 粗大的内捧猛烈进出少妇 | 久久久综合亚洲色一区二区三区 | www欧美日韩 | 中文字幕日韩精品亚洲七区 | 亚洲国产精品日韩专区av | 欧美福利精品 | 懂色av蜜臀av粉嫩av | 伊人青青久 | 久久久久久久香蕉国产30分钟 | 中文av无码人妻一区二区三区 | 日本亚洲最大的色成网站www | 国产啊~cao死你个小sao货 | 国产人成免费爽爽爽视频 | 亚洲国产精品无码久久久 | 日批网址 | 日日做夜狠狠爱欧美黑人 | 国产精品毛片大码女人 | 久久综合五月丁香久久激情 | 日韩精品视频一区二区在线观看 | 久久婷五月 | 三级大片在线观看 | 黄色真人毛片 | 色一情一乱一伦一区二区三区小说 | 最美女人体内射精一区二区 | 亚洲国内精品自在线影院牛牛 | 国产农村妇女一区二区 | 亚洲色大成网站www在线观看 | 男女性高爱潮免费网站 | 99久久综合狠狠综合久久 | 美国一级大黄一片免费的网站 | 91桃色国产在线播放 | 日操夜操天天操 | 天堂√在线中文资源网 | 青草综合一区二区三区 | 亚洲制服丝袜一区二区三区 | 亚洲不卡高清 | 老熟妇乱子伦系列视频 | 欧美黑丝少妇 | 成 人 网 站国产免费观看 | 中文字幕2021 | 中文字幕色图 | 猫咪www免费人成网站无码 | 14美女爱做视频免费 | 爱色精品视频一区二区 | 美女午夜影院 | 日韩福利网站 | 深夜免费在线视频 | 人人妻人人澡人人爽人人精品97 | 极品粉嫩国产48尤物在线播放 | 精品久久欧美熟妇www | 天堂√中文最新版在线 | 一级特黄曰皮片视频 | 久久久国产免费 | 亚洲美女性生活视频 | 成av人在线观看 | 亚洲一区免费视频 | 性猛交富婆╳xxx乱大交麻豆 | 欧美色成人 | 永久免费黄色片 | 久久免费在线视频 | 国产精品久久无码一区二区三区网 | 亚洲精品视 | 伊人色综合影院 | 色婷婷欧美在线播放内射 | 日日夜夜精品视频免费 | 成人亚洲网 | 手机永久无码国产av毛片 | 全部免费a级毛片 | 国产成人精品av久久 | 青春草在线观看视频 | 18女毛片 | 午夜福利无码不卡在线观看 | 欧美乱妇xxxxxbbbbb | 装睡被陌生人摸出水好爽 | 中文字幕亚洲日韩无线码 | 日本无卡码高清免费v | 日韩免费成人 | 欧美日韩中文国产一区 | 免费看国产曰批40分钟 | 一二区成人影院电影网 | 91精品成人久久 | 无码精品人妻一区二区三区98 | 亚洲成人免费影院 | 男人天堂视频在线观看 | 免费黄色在线视频网站 | 日日操操 | 亚洲综合欧美在线… | 另类欧美亚洲 | 五月综合色婷婷在线观看 | 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃 | 国产乱人伦av在线a麻豆 | 欧美大胸视频 | 性色做爰片在线观看ww | 91成人欧美 | 中文字幕va一区二区三区 | 日本丰满熟妇乱子伦 | 午夜久久久久久久 | 女人喷潮完整视频 | 亚洲第一a | 无套内谢少妇毛片aaaa片免费 | 亚洲中文字幕无码一区无广告 | 亚洲一区二区不卡视频 | 日本加勒比在线视频 | 日本极品少妇xxxx | 任你干视频精品播放 | 亚洲在线免费 | 亚洲激情在线播放 | 美日韩黄色大片 | 青青草.com | 午夜理论片福利在线观看 | 久久人人爽人人爽人人片av东京热 | 99riav.6国产情侣在线看 | 亚洲网址在线 | 综合久久婷婷综合久久 | 91在线小视频 | 丝袜 亚洲 另类 欧美 综合 | 日产精品久久久一区二区 | 国产va免费精品观看 | 伊人久久综合热线大杳蕉 | 国产精品手机在线 | youjizz欧美 | 中文在线观看av | 一二三四在线视频社区3 | 97精品伊人久久久大香线蕉 | 久久综合九色综合欧美亚洲 | 99久久国产综合精品麻豆 | 欧美性猛交99久久久久99按摩 | 永久免费黄色 | 国产九色porny | 国内黄色毛片 | av不卡免费观看 | 无码人妻久久一区二区三区不卡 | 综合中文字幕 | 品久久久久久久久久96高清 | 国产成人久久av免费高潮 | 成年性午夜免费视频网站 | 日本三级吃奶头添泬 | 北条麻妃一区二区三区在线视频 | 久久久久久在线观看 | 久久中文字幕人妻熟女 | 久久99精品久久久久久秒播蜜臀 | 日韩欧无码一二三区免费不卡 | 无码国模国产在线观看免费 | 婷婷中文| 狠人干练合综合网 | 青青青国产精品国产精品美女 | 成年无码动漫av片在线尤物网站 | 中国免费看的片 | 亚洲成aⅴ人片久青草影院按摩 | 亚洲毛片一区二区 | 96在线视频 | 福利视频三区 | 国产精品99爱免费视频 | 野花久久| 每日在线更新av | 国产成人麻豆精品午夜福利在线 | 午夜宅男影院 | 操日韩 | 熟妇人妻中文a∨无码 | 亚洲日韩av在线观看 | 老司机免费在线视频 | 91区人人爽人人都喜欢人人都有 | 亚洲愉拍99热成人精品热久久 | 青青草原av在线播放 | 亚洲国产日韩在线视频 | 国内精品视这里只有精品 | 亚洲中文字幕第一页在线 | 一色屋免费视频 | 国产精品无码永久免费不卡 | 乱人伦人成品精国产在线 | 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇888 | av在线久 | 在线视频99 | 国产内射爽爽大片 | 人妻人人澡人人添人人爽人人玩 | 91麻豆精品一二三区在线 | 国产suv精品一区二人妻 | 情人知己在线观看普通话版 | 高清一级片| 蜜桃色欲av久久无码精品软件 | 爽爽窝窝午夜精品一区二区 | 99er精品视频 | 深夜免费福利网站 | 久久久精品国产一二三产区区别 | 国产一区二区三区不卡在线观看 | 久久精品人人做人人爽97 | 欧美日韩免费 | 久久久国产免费 | 老熟女多次高潮露脸视频 | 1024在线看片 | 艳妇乳肉豪妇荡乳在线观看 | 日本男女网站 | 国产电影一区二区三区 | 国产高清国产精品国产专区 | 人妻少妇中文字幕乱码 | 男人的天堂三级 | 国产人成看黄久久久久久久久 | 中美日韩毛片免费观看 | 成人黄色免费网址 | 99涩涩| 97超碰在线视 | 国产欧美日韩久久 | 男人综合网 | 亚洲精品一区二区三区四区乱码 | 亚洲爱婷婷色婷婷五月 | av无码国产精品色午夜 | 欧美日韩成人在线观看 | 狼人亚洲国内精品自在线 | 成年人免费黄色片 | 四虎精品8848ys一区二区 | 精品国产一区二区三区av 性色 | 亚洲国产精品无码久久久秋霞1 | 国产成人亚洲精品无码青青草原 | 你懂的在线观看 | 国产ts惠奈酱群妖互玩 | 久久99国产精品久久 | 亚洲乱码伦小说区 | 久久久无码精品亚洲日韩啪啪网站 | 国产精品无码无在线观看 | 欧美日韩视频免费在线观看 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国电影 | 成人视屏在线观看 | 国产公妇伦在线观看 | 亚洲成人av在线播放 | 成人亚洲欧美日韩在线观看 | 2019一級特黃色毛片免費看 | 黄色天堂网站 | 制服丝袜亚洲欧美中文字幕 | 青青网站 | 色综合天天无码网站 | 亚洲日韩aⅴ在线视频 | 无码137片内射在线影院 | 久久视热这里只有精品 | 久久91精品国产91久久小草 | 男人天堂一区 | 影视av久久久噜噜噜噜噜三级 | 精品免费国产一区二区三区四区介绍 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 日本熟女毛茸茸 | 国产免国产免费 | 国产两女互慰高潮视频在线观看 | 桃花岛亚洲成在人线av | 一二三四社区在线高清观看8 | 黄瓜视频在线免费观看 | 亚洲天堂精品一区 | 一区二区三区国产亚洲网站 | 国产日产欧美一区二区三区 | 日韩乱码在线观看免费视频网站 | 日本丰满熟妇毛茸茸xxx | 色综合中文综合网 | 日韩在线视频线视频免费网站 | www免费网站在线观看 | 免费看黄片毛片 | 日韩欧美一| 国产日韩在线免费观看 | 亚洲视频在线免费看 | 天天躁日日躁狠狠躁人妻 | 欧美成人福利 | 天天摸天天透天天添 | 久久久久国产精品夜夜夜夜夜 | 国产av无码专区国产乱码 | 国产精品亚洲а∨无码播放不卡 | 亚洲欧美日韩一级 | 人妻少妇久久中文字幕456 | 看成年女人午夜毛片免费 | 国产一区二区视频在线播放 | 国产精品久久久久久久福利竹菊 | 北条麻妃在线一区二区韩世雅 | 欧美日韩一区二区三区精品 | 白晶晶果冻传媒国产今日推荐 | 精品亚洲国产成av人片传媒 | 国产一区二区中文字幕 | 国产毛片91| 91制服| 色欲来吧来吧天天综合网 | 最激烈的床震娇喘视频出水 | 亚洲国产一二三精品无码 | 国产v片在线播放免费无码 日本三级播放 | 天天狠天天透天天伊人 | 国产毛毛片一区二区三区四区 | 国产成人精品a视频免费福利 | 18精品爽国产白嫩精品 | 国产aⅴ精品久久久久久 | 国产一区二区三区视频 | 天堂√最新版中文在线地址 | 中文有码人妻字幕在线 | 日韩系列无码一中文字暮 | 亚洲成本人无码薄码区 | 99热这里只有精品免费播放 | 成人h动漫精品一区二区原神 | 日日干日日 | 姑娘第5集在线观看免费好剧 | 日本亚州视频在线八a | 久久无毛 | 毛片基地黄久久久久久天堂 | 国产 精品 自在自线 | 99久久精品国产成人一区二区 | 91视频网址入口 | 国产精品青草综合久久久久99 | 国产女人精品视频国产灰线 | www.国产免费拍拍拍影片软件 | 我要操av| 国产中文字字幕乱码无限 | 国产品久久久 | 国产精品∧v在线观看 | 超人碰碰操 | 日本老妇做爰xxx视频 | 亚洲国产午夜精品理论片在线播放 | 98国产精品午夜免费福利视频 | а√天堂资源在线 | 亚洲国产成人久久综合一区77 | 青青草午夜 | 国产无遮挡a片又黄又爽网站 | 99久久无色码中文字幕人妻蜜柚 | а天堂中文在线官网 | 免费成年人视频在线观看 | 人妻系列无码专区久久五月天 | 亚洲444kkkk在线观看 | 亚洲午夜久久久影院伊人 | 中国性欧美videofree精品 | 中文字幕38页 | 国产成a人亚洲精品无码樱花 | 国产人妻精品一区二区三区不卡 | 九九伊在人线 | 性欧美一级 | 国产91对白在线播放九色 | 奇米超碰| 毛片在线观看视频 | 亚洲欧洲av综合色无码 | 影音先锋中文字幕在线播放 | 又粗又硬又黄又爽的免费视频 | 国产精品偷伦视频免费观看的 | 717影院理论午夜伦八戒 | 久久国产亚洲精品无码 | 动漫3d精品一区二区三区乱码 | 男人天堂国产 | 国产精品天天看天天狠 | 天堂а√在线最新版在线 | 综合无码精品人妻一区二区三区 | 日本熟妇色xxxxx日本妇 | 999热在线 | 精品久久人妻av中文字幕 | 国产十八禁真成了 | 国产欧美亚洲精品第1页青草 | 学生妹无套内射正在播放 | 亚洲久久中文字幕www网站 | 日韩精品乱 | 99看片| 牛牛影视av| 无码av片在线观看免费 | 成年人毛片视频 | 8090yy成人免费看片 | 国产成人亚洲综合网站 | 91蝌蚪91九色白浆 | 午夜大片免费男女爽爽影院 | 精品久久久久久久久久久aⅴ | 孕妇爱爱视频 | 日本一区二区a√成人片 | 国精品人妻无码一区二区三区3d | 亚洲熟妇av一区二区三区漫画 | 日韩 在线 中文 制服一区 | 蜜桃久久久aaaa成人网一区 | 人妻精品人妻无码一区二区三区 | 狠狠看穞片色欲天天 | 国久久| 欧美一级大片免费看 | 在线精品亚洲一区二区绿巨人 | 综合久久综合 | 99精品在线观看 | 床戏做爰无遮挡三级寡妇 | 红桃视频成人传媒 | 久久国产乱子伦免费精品无码 | 又粗又大又硬又长又爽 | 国产日产成人免费视频在线观看 | 久久精品av一区二区免费 | 亚洲成av人片在线观看麦芽 | 看个毛片| 在线免费观看av不卡 | 嫩草网页 | 麻豆一精品传媒卡一卡二传媒 | 波多野结衣av手机在线观看 | 日本五十路一区二区三区在线观看 | 久热中文字幕在线精品观 | 无码熟妇人妻av在线网站 | 熟妇高潮精品一区二区三区 | 日产精品卡二卡三卡四卡区满十八 | 无码人妻少妇久久中文字幕蜜桃 | 国产欧美性 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟女百度 | 91在线公开视频 | 在线观看老湿视频福利 | 国产剧情av网站 | 在线免费观看黄色 | 噼里啪啦完整高清观看视频 | 欧美日本道 | 18禁在线永久免费观看 | 亚洲人成网站18禁止一区 | 亚洲四虎影院 | 成人无码a片一区二区三区免 | 亚洲涩涩网 | 高潮一区二区 | 伊人久久大香线蕉午夜av | 国产无遮挡又爽又刺激的视频老师 | 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场 | 99精品热在线在线观看视频 | 国产精品视频免费播放 | 亚洲a∨国产av综合av下载 | 色婷久久 | 99精品视频免费在线观看 | 日本一级一级一区二tx | 亚洲欧美影视 | 亚洲 日韩 欧美 成人 在线 | 欧洲一区二区视频 | 最近中文字幕在线观看 | 美女无遮挡免费视频网站 | 亚洲爆乳精品无码一区二区 | 麻豆专媒体一区二区 | 国产精品s | 青青草原国产视频 | 欧美日韩亚洲tv不卡久久 | 中文字幕人妻伦伦精品 | 久久99国产精品成人 | 在线观看午夜福利院视频 | 成年免费视频黄网站zxgk | 激情精品成人一区二区在线看 | 国产精品国产三级国产普通话蜜臀 | 午夜影院| 99热亚洲色精品国产88 | 欧美性一区 | 95精品视频| 亚洲一区欧美二区 | 偷拍盗摄66av99 | 蜜桃视频在线观看www社区 | 欧美激情国产精品日韩 | 搡国产老太xxx网站 第一福利在线视频 | 精品国产乱码久久久久久竹菊影视 | 国产精品国产亚洲精品看不卡 | 久久字幕网 | 成人看片黄a免费看视频 | 中文无码天天av天天爽 | a级成人毛片 | 精品亚洲国产成人av在线小说 | 国产精自产拍久久久久久蜜 | 93看片淫黄大片一级 | 国产网红主播无码精品 | 床戏做爰无遮挡三级寡妇 | 欧美影院在线 | 青久久久 | 国产一级一区二区 | 欧美在线黄色 | 久久精品国产亚洲一区二区 | 色女人天堂 | 亚洲精品aaa | 亚洲精品不卡无码福利在线观看 | 精品aⅴ一区二区三区 | 丁香婷婷在线 | 伊人久久大香线蕉av成人 | 无码成人网站视频免费看 | 国产精品自在线 | 欧洲一区二区视频 | 久久久香蕉| 亚洲a∨无码一区二区三区 91看片王 | 中文字幕无线观看中文字幕 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 国产成人av手机在线观看 | 欧美熟妇乱子伦xx视频 | 国产高清乱码爆乳女大生av | 97zyz成人免费视频 | 久久综合精品国产丝袜长腿 | 欧美做受视频播放 | 亚洲色无码中文字幕在线 | 久久国产精品2020免费 | 国产高清在线精品二区 | 国内一级视频 | 欧洲欧美人成视频在线 | 天天操夜夜躁 | 中国一区二区视频 | 中文字幕在线视频观看 | 国产精品久久久久久99人妻精品 | 日韩福利一区二区 | 欧美精品与人动性物交免费看 | 精品亚洲成a人在线观看 | 亚洲欧美日韩中文加勒比 | 亚洲国产精品美女久久久久 | 少妇人妻丰满做爰xxx | 日日摸处处碰夜夜爽 | 91精品国产综合久久久久影院不卡 | 日韩免费视频一区 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 精品国产亚洲福利一区二区 | 久久9精品区-无套内射无码 | 在线精品国产成人综合 | 国产精品粉嫩懂色av | 亚洲欧美日韩国产精品b站在线看 | 日本欧美精91品成人久久久 | 国产精品美女久久久浪潮软件 | 黑人操少妇 | 国产v在线在线观看视频免费 | 无码人妻久久一区二区三区免费丨 | 日韩精品一区二区免费视频 | 19禁无遮挡啪啪无码网站 | 国产97人人超碰cao蜜芽prom | 国产午夜在线播放 | www.青草视频 | 久久亚洲一区二区三区四区 | 激情伊人网| 中文文字幕中文字幕在线中文乱码 | 中文字幕无码成人免费视频 | 国产一卡2卡三卡4卡免费网站 | 四虎永久在线精品国产免费 | 色综合天天网 | 国产在线精品一区在线观看 | 无码 制服 丝袜 国产 另类 | 九一福利视频 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 欧美一区二区三区不卡 | 亚洲自拍首页 | 黄色一级在线视频 | 五月激情亚洲 | 无码专区中文字幕无码野外 | 日本精品一区 | 亚洲精品综合五月久久小说 | 在线看中文字幕 | 少妇一级淫免费观看 | 精品久久久久久无码人妻热 | 人妻少妇av中文字幕乱码 | 久久澡 | 亚洲成av人片无码迅雷下载 | 国产精品床戏女高潮原声 | 毛片a久久99亚洲欧美毛片 | 亚洲最大中文字幕 | 少妇一级淫片免费看 | 亚洲腹肌男啪啪网站男同 | 蜜桃av鲁一鲁一鲁一鲁俄罗斯的 | 亚洲色图另类 | 美女把尿囗扒开让男人添 | 国产69精品久久久久人妻刘玥 | 午夜影视啪啪免费体验区 | 国产乱人伦偷精品视频免 | 精品国产一区二区三区av爱情岛 | 激情丁香网 | 亚洲精品欧美激情 | 欧美精品亚洲精品日韩专区va | 男人的天堂亚洲一线av在线观看 | 青青青国产在线观看资源 | 偷偷要色偷偷中文无码 | 一区二区欧美精品 | 强奷乱码中文字幕 | 无码被窝影院午夜看片爽爽jk | 久久久久国色av∨免费看 | 50岁熟妇大白屁股真爽 | 亚洲狠狠爱一区二区三区 | 久久夜色撩人精品国产av | 国产精品va在线播放 | 久久久久久a亚洲欧洲av冫 | 自拍超碰在线 | 亚洲一区免费观看 | 久久久久久999 | 天堂亚洲一品 | 日本波多野结衣在线 | aa性欧美老妇人牲交免费 | 亚洲国产成人久久一区www | 99色 | 国产偷国产偷亚洲高清日韩 | 美女激情网站 | 色大师在线观看 | 成人h动漫精品一区二区无码 | 三级成人网| 无码抽搐高潮喷水流白浆 | 午夜福利50集在线看 | 又大又硬又爽18禁免费看 | 一区二区三区影院 | 伊人av综合网 | 国产又爽又黄又湿免费99 | 寂寞的寡妇三级 | 国产开嫩苞实拍在线播放视频 | 国产精品无码无需播放器 | 日本高清无卡码一区二区久久 | 99热免费在线观看 | 手机在线免费看片 | 国产精品成人av久久 | 色婷婷亚洲精品综合影院 | 国产美足白丝榨精在线观看sm | 色欲色香天天天综合网站免费 | www.欧美色 | 国产精品成人国产乱 | sm调教视频在线 | 久久精品这里只有精品 | 女人被黑人躁得好爽视频 | 一区二区视频 | 已婚少妇露脸日出白浆 | www.插插插.com | 久久人人玩人妻潮喷内射人人 | 麻豆视传媒在线观看 | 久久99免费视频 | 中文字幕精品亚洲字幕资源网 | 欧美艳星nikki激情办公室 | 高清乱码一区二区三区 | www日本高清| 国产精品视频yy9299一区 | 日韩精品极品视频 | 少妇下蹲露大唇无遮挡 | 人妻久久久一区二区三区 | 精品国产乱码一区二区三区 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人 | 国产精品一区二区三区四区 | 国产wwwxx| 亚洲成av人影院无码不卡 | 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁免费 | 中文字幕一区二区三区精华液 | 精品国精品国产自在久国产应用 | 小辣椒福利视频精品导航 | 人妻与老人中文字幕 | 日日干天天操 | 久久久久国色av免费看图片 | 亚洲一区精品无码色成人 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 亚洲中文字幕无码爆乳app | 国产少妇国语对白污 | 久久精品人人做人人爽 | 17c在线观看 | 中国国产免费毛卡片 | 九九午夜视频 | 中国china露脸自拍性hd | 国产女人与公拘交在线播放 | 国产乱对白刺激视频 | 亚洲色av影院久久无码 | 成人午夜激情影院 | 亚洲免费播放 | www.youjizz.com亚洲| 波多野结衣美乳人妻hd电影欧美 | 日韩欧美二区 | 日日噜噜噜噜久久久精品毛片 | 最新69国产成人精品视频 | 国产黄在线观看免费观看软件 | 高清粉嫩无套内谢国语播放 | 91久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 日本中文字幕在线视频 | 中文字幕乱码视频32 | 亚洲免费观看 | 国产三级aⅴ在在线观看 | 日韩精品123 | 丰满少妇大叫太大太粗 | 亚洲三级高清免费 | www.人人干 | 欧美日韩人妻精品一区二区三区 | 成在人线av无码免观看午夜网 | 日韩理论视频 | 久久无码超清激情av | 天堂mv在线mv免费mv香蕉 | 女人脱了内裤趴开腿让男躁 | 久久综合乱子伦精品免费 | 午夜av网 | 热の国产| 中文字幕乱码免费 | 亚洲无碼网站观看 | 亚洲欧洲精品一区二区 | 极品粉嫩鲍鱼视频在线观看 | 成人欧美日韩一区二区三区 | 免费男人和女人牲交视频全黄 | 乱人伦人妻中文字幕在线 | 国产一区二区三区黄 | 欧洲黄色录像 | 国模小黎自慰gogo人体 | 亚洲国产制服丝袜先锋 | 五月香蕉网 | 欧美69囗交视频 | 91在线天堂| 亚洲爆乳aaa无码专区 | 欧美黄色录象 | 蜜桃精品免费久久久久影院 | 久久久久久久97 | 亚洲日产韩国一二三四区 | 亚洲精品一区二区三区无码a片 | 欧美久久久久久 | 日韩久久网 | 成年美女黄网站色奶头大全 | 亚洲欧美bt | 九九九免费观看视频 | 国产女人高潮叫床免费视频 | 美国av一区二区 | 国产av一区二区三区传媒 | 国产老师开裆丝袜喷水视频 | 国产精品伦一区二区三区 | 成人毛片无码一区二区 | 色综合亚洲一区二区小说 | 免费播放毛片 | 日本免费一区二区三区视频观看 | 夜夜爽8888 | 女人18毛片a级毛片一区二区 | 人妻人人做人碰人人添青青 | 国产女人的高潮大叫毛片 | 亚洲中文无码mv | 亚洲欧美日韩中文加勒比 | 欧美一级黄色录像片 | 成人免费日韩 | 亚洲中文久久精品无码99 | 欧美精品一二区 | 国产裸体美女视频全黄 | 可以免费观看的av网站 | 清纯唯美一区二区三区 | 欧洲韩国日本黄色录像 | 精品视频在线观看 | 久久www色情成人免费 | 性淫bbwbbwbbw | 天堂网在线www中文 噜噜噜在线观看免费视频日本 | 免费日韩欧美 | 动漫无遮挡h纯肉亚洲资源大片 | 久久久久久综合网天天 | 国产成人剧情av麻豆果冻 | 中文字幕欧美亚州视频免费 | 922tv在线观看线路一 | 国产床戏无遮挡免费观看网站 | 午夜激情福利 | 国产午夜鲁丝片av无码免费 | 日本裸交xx╳╳137大胆 | 欧美日韩成人一区二区三区 | 午夜宅男网 | 青青草大香焦在线综合视频 | 亚洲国产精品尤物yw在线观看 | 伊人情人色综合网站 | 蜜乳av一区二区三区 | 亚洲欧美日韩国产综合点击进入 | 亚洲免费观看高清完整 | 蜜臀av午夜 | 天天看天天摸 | 在线亚欧观看2023 | 久久久精品动漫 | 中文字幕资源网 | 野外做受又硬又粗又大视频 | 国产97自拍 | 无码超乳爆乳中文字幕久久 | 中文在线国产 | 亚洲欧洲国产码专区在线观看 | 亚洲一级成人 | 让少妇高潮无乱码高清在线观看 | 天天干天天干天天干天天 | 精品国产一区二区三区av性色 | 欧美性猛交ⅹxxx乱大交妖精 | 日本熟妇色xxxxx日本免费看 | 日本一级淫片免费啪啪琪琪 | 亚洲一区二区三区高清在线看 | 无码成人网站视频免费看 | 亚洲最大色网站 | 久久 国产 人妖 系列 | 少妇九色91| 国产猛男猛女无套av | 91视频安卓版 | 国产 浪潮av性色四虎 | 欧日韩在线观看 | 在线精品播放 | 91精品久久久久久蜜桃 | 日韩中文网| 一本色道av久久精品 | 国产欧美va欧美va香蕉在线 | 男人午夜天堂 | 亚洲中文字幕无码永久在线不卡 | 黄网免费在线观看 | 日本日本熟妇中文在线视频 | 成 人 网 站 免 费 av | www.嫩草蜜桃 | 久久国产亚洲精品超碰热 | 大屁股熟女白浆一区二区 | 国产成人午夜精华液 | 久久夜色撩人精品国产av | 欧美成人精品三级一二三在线观看 | 欧美一级欧美三级在线观看 | 欧美精品 在线观看 | 成人亚洲欧美激情在线电影 | 日韩中文字幕在线一区二区 | 亚洲精品天堂在线观看 | 午夜精品在线视频 | 久久97超碰色中文字幕蜜芽 | 久久一道本 | 国产激情在线视频 | 亚洲欧美精品aaaaaa片 | 亚洲午夜在线观看 | 97精品久久久大香线焦 | 人妻互换一二三区激情视频 | 少妇无码太爽了不卡视频在线看 | 老子影院午夜伦不卡大全 | 国产无遮挡无码视频在线观看 | 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡 | 夜夜草av| 国产精品www老牛影视 | 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨ | 日啪| 激情av网址| 日本久久综合久久鬼色 | 久久综合伊人 | 五月婷婷丁香花 | 黄色片网站免费在线观看 | 一本大道色婷婷在线 | 精品国产一区二区三区四区五区 | 刘亦菲受亚洲无人区码 | 亚洲做受高潮无遮挡 | 熟睡中被义子侵犯在线播放 | 国产欧美另类久久久精品丝瓜 | 一本色道久久综合亚洲精品婷婷 | 国产成+人欧美+综合在线观看 | 成人免费无码大片a毛片 | 天天爽天天狠久久久综合麻豆 | 国产乱沈阳女人高潮乱叫老 | 日韩欧美中文字幕公布 | 婷婷丁香在线 | 午夜男人的天堂 | 小蜜被两老头吸奶头在线观看 | 日日燥夜夜燥 | 日韩精品一区二区三区中文无码 | 精品国精品国产自在久国产87 | 色av综合 | 影院一区 | 波多野结衣视频网站 | 国产久草在线 | 亚洲大码熟女在线 | 最近免费中文字幕中文高清百度 | 亚洲国产成人精品av在线 | 色综合久久88色综合天天提莫 | 中文字幕无码免费久久99 | 国产在线观看 | 国产乱子伦无码精品小说 | 国产高清在线精品一区下载 | www.天天操.com| 国产裸模视频免费区无码 | 人人澡人人妻人人爽人人蜜桃 |