銷售出差報(bào)告

時(shí)間：2023-01-18 10:53:02 報(bào)告我要投稿

銷售出差報(bào)告9篇

　　在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，以下是小編整理的銷售出差報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售出差報(bào)告9篇

銷售出差報(bào)告1

　　在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20xx年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

　　一、對(duì)外銷售與接待工作

　　首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把xx酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

　　根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20xx年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的`回訪與溝通，x月份至x月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

　　xx年x月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，xx年x份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解xx酒店，比如、等幾家網(wǎng)絡(luò)公司。

　　同時(shí)在這一年里我們接待了運(yùn)多家摩托車公司，電器，中醫(yī)藥大學(xué)國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。

　　二、對(duì)內(nèi)管理

　　酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　三、不足之處

　　1、對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少。

　　2、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

　　3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

　　4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確。影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

銷售出差報(bào)告2

　　人與人重在溝通就有進(jìn)步，面對(duì)面、網(wǎng)絡(luò)、電子信息等。在xx公司上班xxx（時(shí)間）了，從事銷售。主要是向客戶介紹加盟、初期維護(hù)、進(jìn)貨跟蹤和后續(xù)問題反饋。期間主要是對(duì)已電話溝通為主，少量網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，無(wú)主動(dòng)客戶拜訪。

　　現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有出現(xiàn)以下問題：1、在電話溝通時(shí)，缺少人與人交流的感情色彩，長(zhǎng)久之時(shí)容易疲倦；2、外面經(jīng)銷商缺少安全感，如同在合作期間，XX公司是母親，經(jīng)銷商是孩子，孩子身在遠(yuǎn)方?jīng)]有進(jìn)行及時(shí)的交流，感情都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡薄；3、反饋問題不能得到及時(shí)解決，有些好的經(jīng)銷商也多次反應(yīng)，“賣了公司這么多的產(chǎn)品，怎么也不見得有你們廠家合作搞搞活動(dòng)呢”，因?yàn)槲覀儾欢蛻舻奈蛔优c地理、人為環(huán)境狀況，很難以建議問題的所在和接下來(lái)我們應(yīng)予以怎么樣的合作幫助。等等、、、現(xiàn)在我們有市場(chǎng)、有實(shí)力，但是我們?nèi)鄙俜⻊?wù)團(tuán)隊(duì)；在市場(chǎng)不斷擴(kuò)大化的服務(wù)匱乏下，上市公司汽車制造巨商比亞迪就是很好的案例。

　　而這些問題的所在就是缺乏人與人的交流，解決的方案就是拜訪客戶。當(dāng)然這些年雷副總也有拜訪很多客戶，但是畢竟是一人精力有限，很多時(shí)候無(wú)暇分身。所以銷售部人員出差實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的售后服務(wù)勢(shì)在必行。

　　出差真的很累人汽車、火車、飛機(jī)，整天都是風(fēng)塵仆仆的，如果我們都是拿一樣的工資做一樣的事情，我相信沒幾個(gè)人喜歡東奔西跑的，而且在外面口袋的'錢很多時(shí)候都不知道是在哪縮水的。所以向

　　公司申請(qǐng)出差人員享有出差費(fèi)用補(bǔ)貼，根據(jù)不同城市級(jí)別享受相應(yīng)不同級(jí)別（食宿費(fèi)、城市交通費(fèi)、出差補(bǔ)貼），在根據(jù)本次出差任務(wù)所完成的情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　據(jù)了解：國(guó)內(nèi)電腦顯示器第一大生產(chǎn)商工作人員出差巴西工廠，除去公司予以安排的交通與住宿，每天補(bǔ)貼100美元，期間很多人員在出差前夕準(zhǔn)備面包與水，在差旅回來(lái)時(shí)都有不錯(cuò)的心情與工作效率，且響應(yīng)積極；這是真實(shí)的案例，有激勵(lì)就有動(dòng)力。

　　當(dāng)然在出差前還是要有報(bào)告申請(qǐng)具體事宜可在做分析，望領(lǐng)導(dǎo)予以閱析！

　　申請(qǐng)部門：銷售部

　　年月日

銷售出差報(bào)告3

　　出差第三個(gè)星期，客戶依舊繁忙，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。

　　開發(fā)人員做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，時(shí)間越長(zhǎng)，項(xiàng)目越不利。第一，首次上線，客戶勢(shì)必提出新需求或改變需求，開發(fā)人員在場(chǎng)，多半是在計(jì)劃的可更改范圍內(nèi)，直接進(jìn)行更改，由于時(shí)間，環(huán)境等原因效率不高，且難于規(guī)范。第二，開發(fā)人員現(xiàn)場(chǎng)更改程序，會(huì)給客戶可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能會(huì)認(rèn)為如此簡(jiǎn)單，重復(fù)修改也沒關(guān)系；難于修改的需求，可能會(huì)認(rèn)為開發(fā)團(tuán)隊(duì)辦事不利，很可能影響客戶參與項(xiàng)目的積極性。第三，項(xiàng)目基本都是模塊化設(shè)計(jì)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)不同的模塊，所以上線需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，這樣難免大動(dòng)干戈，而經(jīng)過嚴(yán)格的內(nèi)部測(cè)試，各模塊出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤的概率很小。第四，如果客戶繁忙，不能全程配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將陷入時(shí)斷時(shí)續(xù)的狀態(tài)，如果頻繁將直接影響團(tuán)隊(duì)成員的.熱情。第五，開始實(shí)施前，擬定詳盡的實(shí)施計(jì)劃，并由客戶確認(rèn)，將更有利實(shí)施項(xiàng)目。綜上原因，項(xiàng)目實(shí)施由專人負(fù)責(zé)，并收集更改和新增需求，更有利于加快項(xiàng)目進(jìn)展。

　　這次不太順利的項(xiàng)目上線經(jīng)歷，讓我更加渴望參與規(guī)范的項(xiàng)目開發(fā)。

銷售出差報(bào)告4

　　通過組織機(jī)構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表，了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。進(jìn)入公司以后，從工作到學(xué)習(xí)，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門經(jīng)理付經(jīng)理，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經(jīng)理、傅**、后勤部徐**，在工作上都給予我很多支持，幫助我快速投入工作。質(zhì)量科檢驗(yàn)員李**、庫(kù)房主管龔**服，庫(kù)房管理員陳*、生產(chǎn)車間操作員等在我的近階段學(xué)習(xí)上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應(yīng)該傳承及發(fā)揚(yáng)的精神。3．學(xué)習(xí)各產(chǎn)品系列知識(shí)；通過近階段的學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步掌握了產(chǎn)品的類別、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)以及部分原材料；

　　1．進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí)，提高了實(shí)際動(dòng)手能力

　　通過進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí)主要掌握了各車間的基本工作、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備配置。嘉定工廠內(nèi)配置有四個(gè)生產(chǎn)車間，綜合車間主要生產(chǎn)按鈕LA39-E（F、G）系列、指示燈AD16系列、微動(dòng)開關(guān)系列、警示燈系列、蜂鳴器系列；一樓二車間主要生產(chǎn)電流互感器，二樓兩個(gè)車間主要生產(chǎn)控制繼電器ZY/DY系列及控制箱系列；產(chǎn)品的實(shí)際組裝現(xiàn)已實(shí)際操作的有：LA39-E、F、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動(dòng)開關(guān)的部分組裝。了解了庫(kù)房的配置使用狀況以及物資的分類及存放。

　　2．解公司的管理流程

　　通過與各別部門經(jīng)理的溝通了解各部門的管理流程（生產(chǎn)、檢驗(yàn)及庫(kù)房管理流程）。

　　3．質(zhì)量管理體系、CCC等體系運(yùn)行的學(xué)習(xí)

　　通過參閱公司的質(zhì)量手冊(cè)及程序文件，以及CCC文件了解公司質(zhì)量體系的運(yùn)行狀況。并了解了CCC中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證及ISO14000環(huán)境體系的認(rèn)證流程。

　　二、本公司的優(yōu)勢(shì)總結(jié)

　　1．公司的管理制度較完善，管理成熟，穩(wěn)定模式化，管理流程處于良性循環(huán)，無(wú)嚴(yán)重影響公司發(fā)展的因素；

　　2．人力資源充足，崗位配置合理，各部門分工較明確，工作中積極配合，部門負(fù)責(zé)人各司其職，認(rèn)真負(fù)責(zé)，員工愛崗敬業(yè)，工作態(tài)度積極，各項(xiàng)工作順利完成，保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性；

　　3．公司資金力量雄厚，財(cái)務(wù)管理完善，保證了公司的發(fā)展能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；

　　4．擁有數(shù)位高級(jí)工程師組成的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)持續(xù)改進(jìn)的能力，產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性；

　　5．產(chǎn)品軟件及硬件設(shè)計(jì)成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，具有成熟的生產(chǎn)流程和加工工藝，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力；

　　6．生產(chǎn)所需硬件設(shè)施健全，設(shè)有生產(chǎn)車間（4處），成品庫(kù)、配件庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室、移印室等生產(chǎn)場(chǎng)所；

　　7．生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備齊全，并使用良好，實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)用設(shè)備先進(jìn)，可有效確定產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量及性能；

　　8．材料及配件具有長(zhǎng)期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應(yīng)渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料及配件通用率高；公司用于生產(chǎn)的物資存量基準(zhǔn)大，建立了基準(zhǔn)庫(kù)存，可解決進(jìn)貨異常等狀況的`發(fā)生；具備持續(xù)生產(chǎn)能力，可保證按時(shí)供貨及市場(chǎng)需求；

　　9．原材料檢驗(yàn)、過程檢驗(yàn)及成品檢驗(yàn)控制環(huán)節(jié)較完善，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；

　　10．產(chǎn)品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（檢驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)、原材料編號(hào)系統(tǒng)、成品編號(hào)系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)卡、流程單、及檢測(cè)單）完善，保證了產(chǎn)品的可追溯性；

　　11．產(chǎn)品防護(hù)包裝完善，可有效避免產(chǎn)品在搬運(yùn)、貯存、運(yùn)輸過程中的損壞和變質(zhì)。保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量；

　　12．公司通過了ISO9001：20xx國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，CE認(rèn)證，CCC強(qiáng)制認(rèn)證等，產(chǎn)品擁有專利證書，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司及產(chǎn)品資質(zhì)健全，可保證市場(chǎng)的認(rèn)可度及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；

　　以上是我在近兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)的總結(jié)報(bào)告，對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō)，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來(lái)的日子里，我一定會(huì)做的更好，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)！

銷售出差報(bào)告5

　　現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有出現(xiàn)以下問題：

　　1、在電話溝通時(shí)，缺少人與人交流的感情色彩，長(zhǎng)久之時(shí)容易疲倦；

　　2、外面經(jīng)銷商缺少安全感，如同在合作期間，XX公司是母親，經(jīng)銷商是孩子，孩子身在遠(yuǎn)方?jīng)]有進(jìn)行及時(shí)的交流，感情都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡薄；

　　3、反饋問題不能得到及時(shí)解決，有些好的經(jīng)銷商也多次反應(yīng)，“賣了公司這么多的產(chǎn)品，怎么也不見得有你們廠家合作搞搞活動(dòng)呢”，因?yàn)槲覀儾欢蛻舻奈蛔优c地理、人為環(huán)境狀況，很難以建議問題的所在和接下來(lái)我們應(yīng)予以怎么樣的合作幫助。等等......現(xiàn)在我們有市場(chǎng)、有實(shí)力，但是我們?nèi)鄙俜⻊?wù)團(tuán)隊(duì)；在市場(chǎng)不斷擴(kuò)大化的服務(wù)匱乏下，上市公司汽車制造巨商比亞迪就是很好的案例。

　　而這些問題的所在就是缺乏人與人的.交流，解決的方案就是拜訪客戶。當(dāng)然這些年雷副總也有拜訪很多客戶，但是畢竟是一人精力有限，很多時(shí)候無(wú)暇分身。所以銷售部人員出差實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的售后服務(wù)勢(shì)在必行。

　　出差真的很累人汽車、火車、飛機(jī)，整天都是風(fēng)塵仆仆的，如果我們都是拿一樣的工資做一樣的事情，我相信沒幾個(gè)人喜歡東奔西跑的，而且在外面口袋的錢很多時(shí)候都不知道是在哪縮水的。所以向公司申請(qǐng)出差人員享有出差費(fèi)用補(bǔ)貼，根據(jù)不同城市級(jí)別享受相應(yīng)不同級(jí)別（食宿費(fèi)、城市交通費(fèi)、出差補(bǔ)貼），在根據(jù)本次出差任務(wù)所完成的情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　當(dāng)然在出差前還是要有報(bào)告申請(qǐng)具體事宜可在做分析，望領(lǐng)導(dǎo)予以閱析！

銷售出差報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好，我于3月24日至4月1日赴xx成都參加20xx年春季糖酒會(huì)，現(xiàn)將我出差的過程、建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。

　　時(shí)間：3月24日至4月1日

　　地點(diǎn)：xx

　　任務(wù)：

　　1、了解我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況

　　2、尋找特色產(chǎn)品，學(xué)習(xí)其他廠家產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)

　　3、約見老客戶，傾聽客戶需求，解決客戶遇到的問題

　　4、拜訪、搜集客戶資料具體情況：

　　一、市場(chǎng)情況

　　首先，說(shuō)一下成都的特產(chǎn)市場(chǎng)；

　　1、我們走訪了春熙路附近的幾家特產(chǎn)超市，如“成都特產(chǎn)”超市、“八方品”超市等，這些特產(chǎn)店整體裝修檔次高、產(chǎn)品陳列整齊有序，且產(chǎn)品陳列主次有別，以牛肉、兔肉、糕點(diǎn)、苦蕎茶等產(chǎn)品為主，煙酒、飲料等產(chǎn)品為輔。

　　2、各個(gè)特產(chǎn)店的零售價(jià)基本相同，且店員沒有自主定價(jià)權(quán)，不可以隨便打折銷售。

　　3、特產(chǎn)店之間良性競(jìng)爭(zhēng)，店員不會(huì)因?yàn)槟阍趧e處特產(chǎn)店買了產(chǎn)品而惡意的中傷其他特產(chǎn)店。

　　4、定價(jià)高，特產(chǎn)店、經(jīng)銷商利潤(rùn)可觀，如蜀都480g蜀八件超市零售價(jià)29元，450g小特產(chǎn)零售價(jià)29元，300g特產(chǎn)零售價(jià)25元，國(guó)琳600g特產(chǎn)組合零售價(jià)62元等，利潤(rùn)非常高。經(jīng)銷商、零售商都有足夠的利潤(rùn)。

　　其次，蜀都產(chǎn)品在成都的銷售情況

　　來(lái)成都之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蜀都訂貨量下降較大，經(jīng)過這幾天的進(jìn)店走訪我們發(fā)現(xiàn)了其中的原因：

　　1、產(chǎn)品陳列并不是很理想，陳列面混亂，品種較少；

　　2、銷售人員也沒有主動(dòng)推銷“蜀都”的系列產(chǎn)品，而是推銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品；

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼推出新產(chǎn)品、新包裝，如紫薯糕、紅豆糕、鮮花餅等，對(duì)我司產(chǎn)品有所沖擊。

　　最后，說(shuō)一下我司產(chǎn)品在自貢市場(chǎng)的銷售情況

　　自貢市場(chǎng)較復(fù)雜，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外來(lái)的大商新瑪特、人人樂、沃爾瑪、好又多等；還有眾多小超市。購(gòu)買人群比較分散，沒有生意特別出眾的超市，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，經(jīng)銷商費(fèi)用支出較大。經(jīng)過對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)的實(shí)地考察，總結(jié)自貢市場(chǎng)的有一下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ南M(fèi)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝吮容^認(rèn)可我司產(chǎn)品。

　　2、競(jìng)品少，目前只有越南綠豆糕在當(dāng)?shù)赜袖N售，且零售價(jià)格較低，對(duì)我司產(chǎn)品銷售有影響。

　　3、經(jīng)銷商支出費(fèi)用較大，因?yàn)槌卸啵赃M(jìn)場(chǎng)費(fèi)也相應(yīng)較多，經(jīng)銷商壓力較大。總結(jié)得出，我司產(chǎn)品還是比較適合在自貢市場(chǎng)的銷售，但需要給予經(jīng)銷商一定的市場(chǎng)開發(fā)支持，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用支持、產(chǎn)品搭贈(zèng)、品嘗品等來(lái)提高經(jīng)銷商銷售我司產(chǎn)品的積極性。隨著市場(chǎng)的變化，我們公司的經(jīng)營(yíng)策略也需要跟著改變，要不斷加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度。

　　二、成功產(chǎn)品的案例

　　黃老五花生糖案例（陳麻花案例）：

　　以黃老五花生糖為例，公司成立于20xx年，以生產(chǎn)花生糖、米花酥為主，進(jìn)幾年發(fā)展飛速，一年一個(gè)臺(tái)階，經(jīng)過和經(jīng)銷商的交談了解到，黃老五花生糖經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)約20元/斤，零售價(jià)在38元左右，黃老五公司年銷售花生糖銷售額為一個(gè)多億，年毛利利潤(rùn)在6000萬(wàn)元左右。為什么黃老五單單一個(gè)花生糖就有這么高的利潤(rùn)呢？我總結(jié)有以下幾點(diǎn)原因：

　　1、明星效應(yīng)，由宋丹丹代言，明星代言對(duì)大眾消費(fèi)有一定的引導(dǎo)作用。

　　2、產(chǎn)品口感好，包裝新穎。

　　3、賣點(diǎn)好、宣傳好，黃老五花生糖選用不使用農(nóng)藥的綠色生態(tài)糧食，且在生產(chǎn)過程中不添加任何食品添加劑。

　　4、支持力度大，以xx自貢為例，所有超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)都有公司承擔(dān)，且每批貨物都會(huì)搭贈(zèng)一定數(shù)量的品嘗品，經(jīng)常舉行宣傳推介會(huì)（比如組織老年秧歌隊(duì)為公司產(chǎn)品做宣傳等）。

　　5、售后服務(wù)好，有專門人員管理市場(chǎng)，經(jīng)銷商只需要配送貨物等，給經(jīng)銷商減少人員費(fèi)用壓力。由“黃老五花生糖”成功的.案例我們可以得出，產(chǎn)品品種多不一定利潤(rùn)多，如果把產(chǎn)品做精做細(xì)一樣可以賺大錢。由此我認(rèn)為我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品要有重點(diǎn)，那些利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品要淘汰；利潤(rùn)高、有特色的產(chǎn)品要重點(diǎn)開發(fā)，如我們公司的花生糖、貢品酥等。

　　三、新產(chǎn)品開發(fā)的一點(diǎn)建議

　　市場(chǎng)是不斷變化發(fā)展的，我們要時(shí)時(shí)刻刻盯緊市場(chǎng)動(dòng)向，不斷地推陳出新，開發(fā)有特色、有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品。

　　如今隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速的發(fā)展，人民生活質(zhì)量空前提高，保健意識(shí)不斷加強(qiáng)，健康消費(fèi)也成為社會(huì)最大的消費(fèi)熱點(diǎn)，珍惜生命、追求健康成為一種新的生活方式。也因此紫薯糕、紅薯糕、苦蕎糕等五谷雜糧類產(chǎn)品成了消費(fèi)新寵，我司也要抓住機(jī)遇，多開發(fā)一些五谷雜糧類的健康產(chǎn)品出來(lái)。

　　四、客戶資料搜集

　　3月28日，我去了成都最大的批發(fā)市場(chǎng)百家新華豐食品城，走訪了批發(fā)城相關(guān)的商戶，桂林產(chǎn)糕點(diǎn)在成都也有銷售，以150g系列、袋組糕些列、散糕系列最為暢銷。與我司產(chǎn)品相比較，他們的價(jià)格較低、包裝質(zhì)量差、版面陳舊，這些產(chǎn)品主要走流通渠道，在低端市場(chǎng)銷售較好。我司產(chǎn)品口感好、包裝新穎、品種齊全，成都迅強(qiáng)食品、成都興天府食品、成都友鷹食品等都對(duì)我司產(chǎn)品比較感興趣。我們要及時(shí)跟蹤好，爭(zhēng)取一到兩家能做我司在成都地區(qū)的代理經(jīng)銷商。

　　通過在百家華豐食品城的走訪，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)袋裝組合糕的需求量是很大的，建議公司能多開發(fā)幾款袋裝組合糕，如160g，200g等。外區(qū)市場(chǎng)無(wú)限大，我們要抓住發(fā)展機(jī)遇，確定我司的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，增加外區(qū)業(yè)務(wù)人員，不斷的擴(kuò)大外區(qū)市場(chǎng)。以上是我本次出差的一點(diǎn)感想和建議，希望會(huì)對(duì)公司的決策有所幫助。特此報(bào)告

　　20xx年04月12日

　　業(yè)務(wù)員：xxx

銷售出差報(bào)告7

　　一、出差時(shí)間：20xx年2月

　　二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)

　　三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。

　　四、出差主要內(nèi)容：

　　現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地，經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的`情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營(yíng)銷方式來(lái)爭(zhēng)取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：

　　一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；

　　二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州,并且有些是我們公司的門；

　　三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢(shì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。

　　初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。

銷售出差報(bào)告8

　　首先我真的很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，參加這個(gè)全國(guó)聞名的糖酒會(huì)，說(shuō)實(shí)在的，我這次是第一次坐飛機(jī)啊。

　　心情有點(diǎn)激動(dòng)，但是我也是要說(shuō)一下我的感受，還是喜歡坐高鐵。哈

　　第一天晚上，我就陪老板去見成都的客戶，我酒量太淺了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一個(gè)晚上。真的很擔(dān)心會(huì)耽誤我這次過來(lái)成都的目的啊。不過幸好有老板的照顧，第二天我中午就好很多了。然后出發(fā)去糖酒會(huì)的地點(diǎn)。人是超級(jí)超級(jí)的多。不過真的是大開眼界，唯一遺憾的是我忘了帶相機(jī)。

　　這次糖酒會(huì)比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是，糖酒會(huì)比較的豐富，人流是更多。很多讓我們學(xué)習(xí)的地方。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)一下吧。實(shí)力比較厲害的公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會(huì)請(qǐng)一寫美女模特來(lái)吸引大家。另外一種其實(shí)就比較的簡(jiǎn)單，但是也是很多人會(huì)光顧的`。這就是要看我們的工作人員了。

　　碰到我們的朋友邁克也在擺展，順便就向他取下經(jīng)，得知他們這次成都糖酒會(huì)帶了600瓶酒，差不多每款都一樣的數(shù)量，好的酒開的數(shù)量還多一點(diǎn)。因?yàn)樗麄兂啥加修k事處，所以他們剩下的酒就會(huì)放到成都的辦事處了。

　　今天晚上，我參加了邁克公司的品酒會(huì)，主要形式是休閑的，不會(huì)太針對(duì)性的。反正是很輕松和諧的氣氛，而且他們的BOSS和法國(guó)一位莊員的莊主也過來(lái)了，大家都是葡萄酒行業(yè)的來(lái)賓。感覺是很自然的，找到了共同的話題，交流的比較愉快。自己學(xué)習(xí)的許多。也是我們以后辦品酒會(huì)的一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)吧。

　　相片這次照的不多，不過我們此行都是比較滿意的，就是我喝醉了壞事了。感覺對(duì)公司不住。以后真的喝酒不要找我，我寧愿不去出差了。要保持一個(gè)好的身體，才是最重要的。

銷售出差報(bào)告9

　　關(guān)于推進(jìn)實(shí)施"部落群銷售模式"的出差學(xué)習(xí)申請(qǐng)報(bào)告提要：擬建議組織相關(guān)部門的人員前往z集團(tuán)實(shí)行了"部落群銷售模式"的并取得銷售成效的z鄭州項(xiàng)目實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。出差計(jì)劃如下

　　10月25日，z酒店物業(yè)管理公司zzz項(xiàng)目總經(jīng)理z為本項(xiàng)目推介了廣州z集團(tuán)實(shí)行"部落群銷售模式"的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，向z總經(jīng)理陳述了在本項(xiàng)目推廣及借鑒的可行性及預(yù)期展望。得到了z總的支持。z總在日前銷售會(huì)議中要求有關(guān)部門結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，作出實(shí)施方案，積極推進(jìn)。為了切實(shí)地把"部落群銷售模式"的'先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到zz項(xiàng)目，真正起到促進(jìn)售樓工作的開展。擬建議組織相關(guān)部門的人員前往z集團(tuán)實(shí)行了"部落群銷售模式"的并取得銷售成效的z鄭州項(xiàng)目實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。出差計(jì)劃如下：

　　建議參加人員：

　　主管銷售副總經(jīng)理1名、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)1名、物業(yè)總監(jiān)1名、服務(wù)總監(jiān)1名、銷售策劃負(fù)責(zé)人1名。共5名

　　1、出差時(shí)間：

　　11月6日－11月11日共5天（含路途時(shí)間）

　　2、出差費(fèi)用：

　　交通費(fèi)：

　　z－鄭州火車硬臥（往返）約876元/人共4380元；

　　住宿費(fèi)：

　　暫定住參觀項(xiàng)目的招待所（二晚）約150元/人/晚共1500元；

　　餐費(fèi)：

　　按公司外地出差餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷約80元/人/天共20xx元

　　市內(nèi)交通費(fèi)、交際費(fèi)：