中建商務經理述職報告范文（精選10篇）

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，回顧這段時間以來的工作，我們取得了不錯的成績，為此要寫好述職報告了。我們該怎么去寫述職報告呢？下面是小編幫大家整理的中建商務經理述職報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　中建商務經理述職報告 1

　　今年，本局檔案工作在市檔案局的業務指導下，克服人少手、時間緊等困難，取得了一定成績，檔案整理較為規范，檔案建立較為科學，檔案分類較為嚴格，檔案利用效果較好。現就一年來檔案工作情況匯報如下：

　　一、加強學習，努力提高業務能力

　　堅持業務學習，局檔案管理人員不僅自學了國家檔案局“８”號令《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規定》等相關法律法規，還專門訂閱了《中國檔案報》、《中國檔案》等報刊雜志，及時掌握最新的理論知識。對在實際工作中不懂的問題，能及時主動地與市檔案局聯系，進行咨詢請教，嚴格按照相關規定執行。

　　二、明確責任，全面完成立卷歸檔

　　根據局領導分工負責制及機關工作人員崗位責任制，明確了由副局長楊春玲同志為第一責任人，辦公室副主任科員袁君建同志具體負責的檔案工作責任體系，責任分工明確，確保了全局檔案管理準確有序，整理積極有效。由于我局屬經濟主管部門，年度考核指標數量多、任務繁重，人手緊張，往往一人身兼數職。為了確保按時完成檔案歸檔工作，抽出專人負責。

　　三、克服困難，逐步規范檔案管理

　　為了便于我局正確界定本機關文件材料歸檔范圍，準確劃分文書檔案保管期限，更好地加強我局的檔案工作規范化建設，深入貫徹執行《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規定》，注重在日常工作中做好文件資料的收集和歸檔工作。

　　招商工作是我局的主要工作之一，每年都要參加省、市組織的各類招商活動十余起，因此平常注重對招商活動資料的收集工作，為確保各項活動資料不丟失，要求在每次活動舉辦后，局檔案員督促相關科室及時收集整理相關的.資料并予以歸檔。

　　做好局屬文件的歸檔工作。今年1月完成xx年度局屬文件材料收集工作，經鑒定共計歸檔342件，其中永久27件，30年75件，10年240件，今年5月11日完成歸檔立卷工作，并將歸檔文件目錄報送市檔案局備案。

　　做好行政審批卷宗和行政處罰案卷歸檔工作。今年1月16日，完成了20xx年度行政審批卷宗和行政處罰案卷共計件，其中行政審批卷宗 件，行政處罰案卷29件。

　　四、存在問題及不足

　　1、由于辦公場所太小，沒有專門的檔案室，缺乏空調、防盜門、除濕機等硬件設施，無法設置檔案閱讀場所。

　　2、由于歷史遺留原因，我局合并時一些會計憑證不齊全，造成會計檔案工作無法全面開展。

　　五、整改措施

　　1、待局整體辦公環境改善后，再生設置專門的檔案室，開辟檔案立閱讀室，爭取在明年財政預算中解決購置相關設備費用。

　　2、盡快理順我局合并前遺留的會計憑證，做好現有會計憑證的歸檔工作。

　　六、明年度檔案工作計劃

　　1、明年1月30日前完成今年度行政審批和行政處罰卷宗的歸檔工作。

　　2、明年2月份前完成局文書檔案的收集工作。

　　3、明年5月份前完成文書檔案的歸檔工作并將歸檔目錄送市檔案局備案。

　　4、爭取完成今年度會計檔案的歸檔工作。

　　總之，一年來，我局的檔案管理工作在全局上下的共同努力下，檔案工作不斷進步 ，檔案的管理逐步得到規范。在明年檔案工作中，克服不足之處，創新檔案管理工作模式，積極開發檔案信息資源，充分利用現代化手段，為全市商務工作提供更方便、快捷的服務。

　　中建商務經理述職報告 2

　　彈指一揮間，來公司就有4個月的時間了。在這4個月里自己在摸索中學習，總結中前進。從剛進來，自己對公司的文化一無所知，到后來慢慢的了解熟悉，我的進步與公司領導和同事的幫助密不可分。

　　總體來講這4個月下來，首先對樂選網的購買流程進行矯正修改，與農業銀行的洽談成功，為后期點對多的在線支付打下了良好的基礎，同時正在逐步進行樂選網上線試運營期間的前期客戶招商工作，并且準備充分市場招商和客服的培訓課件，逐步擴充市場人員，市場開發即將進入正軌。

　　一、年度工作情況：

　　1、樂選網整體的購買流程操作與后臺功能使用是否一致，以及商戶和網民的后臺功能體驗（7月—8月）

　　在了解樂選網整體理念后，進行實際在線購買流程測試，發現購買過程中，商戶和網民在流程中都沒有完整的.順序，物流和產品規格型號功能沒有添加。

　　在與光藍公司溝通后發現，開發公司沒有做好前期的市場分析，沒有捋順邯鄲當地的市場需求和完善的購買流程。及時與開發公司溝通從新制定完善的商戶和網民的購買流程。

　　在測試商戶和網民的后臺功能時發現，部分的網站功能不能實現，未能完整的開發，及時與開發公司溝通履行合同描述的功能。

　　2、樂選網市場的前期測試招商，以及商戶反饋問題及時分析處理（9月—10月）

　　b2c的網站模式已經成為現在全國網上消費的主流，同行業中以淘寶、天貓、京東等知名大型b2c購物網站為主，由于前期市場調研不是很準確，所以針對于邯鄲本地的實體店鋪我們進行了測試性的招商。其中反饋問題有以下幾點：

　　①我們的電子商務部的市場招商人員較少開發力度和范圍影響較小。

　　②網站招商成功后，商戶對網站后臺操作不熟練，前期只能有招商人員代為上傳，增大了工作量。

　　③網站后臺功能一直處于調試階段，不能完整的商戶進行測試體驗，功能還存在部分缺失。

　　④其中30%有良好的反應，50%的商戶處于觀望態度，20%比較反感。

　　⑤針對于邯鄲的網購市場從新定位，主要有電子產品、服裝服飾、團購娛樂餐飲為主。

　　3、樂選網上線試運營前期準備工作（10月—11月）

　　去北京參加樂選網運營的系統培訓，讓我們實際操作熟練的掌握了樂選網支撐平臺前臺、后臺詳細的操作過程，以及平臺運營功能的規劃。

　　修正樂選網市場和客服的培訓ppt，根據邯鄲當地現有同行網絡公司市場占有份額，進行主要分析，找出差異化的招商路線為招商方向奠定基礎。

　　與當地中、農、建、工四大銀行等銀行洽談樂選網網上銀行在線支付業務合作，最終商定為農業銀行，農業銀行的單筆成交收取費用為最低的2‰，而且是唯一一家支持單個在線接口支持多家銀行在線支付單功能（其中包括貸記卡）的銀行。并且在我們樂選網站宣傳期間，免費提供邯鄲農業銀行營業廳的廣告席位。

　　根據樂選網上線后試運營的預計情況，預算初步組建樂選網市場客服團隊的人數，并同時參與公司招聘會，為樂選網上線運營期保證充足的人才儲備。

　　4、為樂選網試運營市場開發做準備工作

　　為新進市場和客服員工進行統一的培訓實踐，為他們制定各自的職業生涯規劃，近而能夠更快的融入到樂選網這個大家庭當中，能夠跟快的適應他們的崗位。

　　與此同時，及時做好市場和客服人員的問題反饋，在處理問題的時候做好市場問題分析，把握市場動態，做好調整宣傳、開發區域和人群的對比分析。存在的不足

　　二、存在的不足以及改進措施：

　　缺乏溝通，未充分利用資源

　　在工作的過程中，缺少與其他部門溝通，造成工作效率降低，不能達到優勢資源充分利用。在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作效率。

　　缺乏工作計劃性

　　在工作過程中，特別是與開發公司溝通階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，常常一個問題多次修正反饋。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

　　三、下年度的工作計劃：

　　樂選網訪問統計，網站運營數據ip（獨立ip）、uv（獨立訪客）、pv（訪問量）進行數據統計，為正式運營奠定數據分析，并制定運營調整及工作計劃。

　　加強宣傳，樂選網是新起之秀，在b2c電子商務的市場競爭很激烈，但客戶對樂選網的認知度還很低，后期要通過多種媒體途徑，加強宣傳工作，在邯鄲市范圍內營造樂選網網上購物氛圍。

　　以上是我自上班以來的工作心得，也是20xx年要向領導匯報的工作總結。綜上，在下一個年度努力做好電子商務，為公司創造利潤，也實現自我價值！

　　中建商務經理述職報告 3

　　不知不覺中，見證著公司飛越發展的20xx年已經過去，充滿希望的2022年終于來臨。回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現將一年年的主要工作匯報如下：

　　一、管理實踐

　　20xx年11月4日，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子，就在這一天，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經理，分管行政、技術部門及項目執行，這既是公司上下同仁對我的錯愛，也是公司對我在xx三年來工作的高度肯定。想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。短短三年，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層，這就導致了我理論知識缺乏，實踐經驗不足的種種難題。如何快速提高自己的管理知識、更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環節將尤為重要。在初任公司副總這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的管理職能，迅速提高了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風行、以身作則的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同。

　　二、突出成績

　　在公司管理方面：

　　（1）主持制訂并監督實行了公司新的業務提成制度、衛生區域責任制度。

　　（2）采用新的指紋考勤系統，杜絕代打卡等現象發生。

　　（3）完善并主持了公司新員工培訓方案。

　　（4）帶領人事部門順利完成公司的年度招聘計劃。

　　（5）強化辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。

　　（6）推行項目小組、項目會議制度，合理分配及協調部門工作。

　　（8）明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能，由策劃部參與項目組，并對設計影視的風格定位負責。

　　（9）明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

　　在公司項目執行方面：

　　（1）帶隊參加xxxx宣傳片項目競標會，并與影視團隊一起完成該片的統籌、拍攝、制作。

　　（2）帶隊完成xxxxxxx局航拍項目部分路段的踩點采風工作。

　　（3）主持長沙市xxxx學校部分VI要素策劃設計。

　　（4）主持了公司網站設計更新項目，并承擔了整體規劃、設計把關以及網站內部分文字內容撰寫等工作。

　　（5）參與xxx賓館電視片的前期拍攝工作。

　　（6）撰寫xxxxx電業局電視宣傳片分鏡頭腳本，擬定拍攝大綱。

　　（7）公司歷史資料、技術部門歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類、保存等工作。

　　三、存在不足

　　1、個人修養、基本素質還需要進一步加強。

　　2、對公司的管理還需進一步加強。由于歷史的原因，進行嚴格的`、全面的現代企業管理，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

　　3、對員工隊伍建設方面努力還不足。少數員工觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質還有大量工作要作。

　　在今后的工作中，我將努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及管理水平，做好自己的本職工作，爭取為xx的再次跨越騰飛做出更大的貢獻！

　　中建商務經理述職報告 4

尊敬的領導、同志們：

　　大家好！

　　光陰如梭，20xx年已接近尾聲，內心不禁感慨萬千！轉眼間我在公司已有兩年光陰了。在這一年里面，我親身體驗到以前合作伙伴的辭職而引發的內心糾結的想法，但也親眼目睹了公司的蓬勃發展，從最初的寥寥十幾人發展成為數十人的大家庭。在這一年里面個人思想覺悟有了很大的提高，而且還認識了很多良師益友，獲得了很多知識與經驗。

　　感謝這一年里領導給了我發展與成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上也取得了一定的成果，但也存在諸多不足。回顧過去的一年，現將今年的工作做如下述職報告：

　　一、 工作內容及工作總結

　　1.今年的工作大體可以分為兩部分，從去年過年開始到今年的4月份。我的主要工作就是負責網站的維護（包括圖片更新、產品更新、網站內容更新以及服務器的管理和維護）以及自學seo(搜索引擎的優化)。并且對我們公司的網站進行優化。因為剛剛接觸這行業，很多東西也都是從網上查找的，所以并不專業。經過近四個月的努力發文章以及外鏈，也只把長尾關鍵詞做到首頁，主要關鍵詞一直在第七第八頁上面徘徊。

　　2.從第五月開始，就是我今年工作的'第二部分了，工作重點從上海搬到了鄭州。在這里認識了不少的良師益友，學到了不少關于優化的專業知識。在鄭州主要是以做網站為主以及對網站的維護，在這幾個月了，斷斷續續上線了二十幾個網站。在網站開發中，由于網站沒有經過大的變動，所以沒有用到很多新的技術，也由于剛開始分析不當，沒有站在用戶的角度上面想問題，致使網站的內容比較少，而且很多功能無法添加，使發現的問題不能馬上解決，只能加上靜態頁面。在往后的開發過程中，應該把網站分析的更加徹底一點，后臺的功能應該更多一些，同時在實踐的過程中，應該不斷的學習和總結，這樣遇到的問題才能得到很好的解決。

　　3.后面兩個月基本上也是在做四個網站的管理，負責更新文章，尋找友鏈以及自己發外鏈。網站一直也沒有取得較好的名次，一直在第五六頁徘徊，也許是因為自己的方法有點不正確，才使關鍵詞一直沒排上來，下一步爭取盡快找到突破口，打破這個僵局。

　　在這一年的工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了工作的質量、成本以及進度意識；與身邊同事的合作更加的默契， “三人行，必有我師”，每個人都有自己的長處，我從他們身上學到了很多知識技能和為人處世的道理，也非常慶幸自己能夠認識他們。我也相信我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，為公司作出更大的貢獻。

　　二、明年的工作計劃

　　明年，是公司高速發展的一年。公司要鞏固現有的市場以及開拓更多新的國外市場，公司電商在推廣優化方面也會加大力度。可想而知，工作壓力肯定會比較大，我要學會吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業知識和實踐能力，盡快的成長和進步。 在明年的工作中，我需要注重以下幾個方面的提高：

　　1. 眼光要長遠，工作不是一天兩天能完成的事情，要把眼光放的更長遠，這樣才會更少走彎路以及錯路。

　　2. 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

　　3. 要提高團隊合作意識，公司就是一個大家庭，加強合作才能讓公司走的更遠更廣。

　　4. 把握一切機會提高專業能力，在實踐中不斷總結，為自己更好的發展打下基礎。

　　5. 對工作精益求精，一切從用戶出發，力求完美。

　　以上是我個人對20xx年的工作報告，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，以后在公司的工作中，不管工作環

　　境是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，聽從領導的安排，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出最大的貢獻。

　　最后在這里祝福公司蓬勃發展，來年生意更上一層樓。也祝愿公司全體同胞們新春愉快，身體健康，合家幸福！祝福現在沒有男女朋友的明年趕緊都找到男女朋友，有男女朋友的明年趕緊結婚抱小孩。

　　中建商務經理述職報告 5

　　本人負責網站的后臺操作及網站的硬件運營狀況監督。建站期間，網站被攻擊了幾次，最后都安然無恙。自今年上班以來，共做了以下幾件事：

　　一、共審核產品信息29561件產品（截止到12月23日），共審核求購信息22700件（截止到12月23日）。審核企業信息30000條（截止到12月23日）。負責審核企業招聘、人才簡歷、展會預定、網刊預定、企業實名認證等信息審核。

　　二、協助經理，網站展會頁面，展會信息及廣告互換120家，網站首頁，友情鏈接互換8家。

　　三、完成IEPZ資訊電子版轉換加上傳共6期。重點完成網站資訊版塊每日新聞8-10篇的搜集及上傳。

　　四、協助經理，負責會員的招募與首頁廣告的招募。共合作招募2家企業會員。

　　五、協助部門同事，進行QQ群、騰訊的灌水。

　　第一部分 招商兼職員工作

　　為了配合公司給我安排的新任務，已基本熟悉環保城一期、二期的商鋪圖，已基本熟悉環保城商鋪的市場產品分配，與市場部分經營商已建立良好的關系。同時，為了更好的招商，通過商鋪老板也認識了少數未來有可能買房的老板，也為明年其它方面的合作奠定一定的基礎。以下是今年完成的工作：

　　一、共完成客戶大卡登記10家。

　　二、交易會共合作邀約參展商與合作商共6家。（湖州科濾膜技術有限公司、無錫虹業自動化工程有限公司、廣州思綠環保工程有限公司、江蘇鵬宇玻璃鋼容器有限公司、江蘇南泰環保填料有限公司、宜興樂美環保填料有限公司、江蘇銀匯不銹鋼環保有限公司）

　　第二部份 年度工作存在的問題及改進措施

　　工作其實對于剛畢業一年多的我來說，是工作也是學習。所以，問題的存在也是不可避免的。一年下來，出現了以下幾個重要的問題：

　　1、專業知識不扎實，比如說，對電子商務的認知度遠遠不夠，IEPZ后臺操控陌生，與35程序員溝通起來很吃力。

　　2、工作缺少經驗，對待一件事情，還不能從最便捷有效的角度去處理。

　　3、從銷售的角度來看，銷售的經驗還是不夠豐富，對客戶的判斷經常出差錯，導致對客戶的需求與對客戶對待我公司的產品的.抗性不能很好的分析出來。

　　4、從自身來看，自己對自己從事的工作還不夠熱情，沒有用像對待一件事一定要攻堅克難的態度去處理它。導致有時會產生僥幸的心理與自身堅持的優良態度做對抗。

　　為了能貫徹實現‘學習，積累，進步，發展，提升’自己提出的五年內定位，對剛開始面臨的問題，我始終堅持以學習為主。對于IEPZ后臺操控，我是一項一項的功能研究過去，對于不懂的地方先是百度，百度無解的直接請教經理；在電商網漏洞的尋找與糾正中，我是利用業余時間去不斷地學習電子商務有關知識，對于自己發現的漏洞或者功能缺陷，我主要是以匯報給經理來尋得幫助，最后才得以順利解決；對于一位的初出茅廬的我來說，經驗不足是導致我工作效率有時候比較低的直接原因，為此，我也經常向我們經理學習取經，希望能揚長避短，避免盲目,穩中求得創新。

　　第三部份 年度工作計劃

　　一、20xx年度個人工作目標

　　對于20xx年來說，將是我在宜興海逸的第二個完整年。術業有專攻，這是我對所從事的工作不變的堅持理念，也正因為如此，我會放棄‘天高任鳥飛’尋找其它工作的希望，而是全身心地投入到自己所從事的電商工作中去，認真處理所分配的的任務，積極對待每一件領導所要求的或大或小的事情。為此，我會堅持以下幾個觀念：

　　1、對自己的工作能做到堅定不移地走下去。

　　2、希望正是行動的關鍵。走好腳下的路,明天才有希望開創。

　　3、將自己塑造成一匹會戰斗的“狼”。

　　4、接受更先進的思想，才能讓自己更容易生存。

　　對于一直以來負責維護的電商網站來說，20xx年一直是以正常運營為主，也一直備受領導的關注。對于20xx年，將會是一個收獲的一年，這也將是一個實現自負盈虧的一年。為此，在電商網明年正式推廣的良好時機，我希望，我們能對癥下藥，從實際的客戶需求出發，選擇最節支最有效的推廣方式，全面推動電商網為商家傾力打造“線上相識，線下交易”的新模式。同時，也為我們專業化的網站能招來更多的會員打下扎實的基礎。我也更加希望，我們電商網的團隊能更加地強大。

　　二、20xx年度重點工作規劃

　　為了能將電商網打造成環保領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網站之一，我會將重點放在以下幾點：

　　1、從網站信息審核的角度去考慮，盡量使企業會員發表的信息以鏈接的形式發表，以增加網站的權重，盡量增加信息的原創性。

　　2、從電商網推廣模式來考慮，要做到充分利用現有的資源，以xxxx先天的優勢，將網站通過多種渠道傳輸給每一位瀏覽過我們網站的網民，打造一條以電子商務網站為營銷核心的推廣模式。

　　三、需公司協調的事項及資源支持

　　無論是B2B網站還是O2O網站，沒有一定的廣告推廣是無以皆知的，在尋找到最節支有效的推廣方式之后，接下來可能是廣告的植入問題與人力的分配問題。

　　對于來到xxx這樣一個工作環境中，自己心覺舒適，目標也變得更加明確，為此我真心的希望，能在工作之季，能有一些知識的補充，其中當然包括對企業文化的了解。

　　中建商務經理述職報告 6

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。 這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出如下匯報：

　　一：(產品化)熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發布信息就奠定了基礎，節省了時間。

　　二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的`報價。

　　三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

　　(1)通過注冊行業網站，什么叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發布的信息就會被淹沒

　　(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。

　　(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

　　(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的.適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

　　(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。

　　(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

　　瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20xx年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!!

　　中建商務經理述職報告 7

尊敬的公司領導：

　　20xx年度，在公司領導的正確指導及公司各職能部門同仁的配合下，我xx工程項目部的全體員工堅持與時俱進、開拓進取的精神，認真開展工程項目管理的各項工作，并取得了必須的成績。現將20xx年的工作情景作一個述職報告如下：

　　一、工程進展情景及產值完成情景

　　1.1工程進展情景

　　xx工程土建結構部分已基本完成，鋼構部分構建制作也已完成，目前調配吊裝中；xx四期工程基樁工程已完成，目前土建結構部分施工中。

　　1.2各工程產值完成情景

　　截至目前xx廠2972.9萬元，xx四期900萬元，預計年底完成產值共約4500萬元。

　　二、項目部人員情景

　　項目部現有管理人員5人：項目經理，安全員，質量員，安全員施工員。

　　三、安全、質量、進度及禮貌施工控制

　　項目部積極配合建設單位、監理單位及質安站等部門來推動施工現場的安全、質量等工作，經過我們一年的努力，在項目部所有管理人員的努力下，協調各種關系，處理各種問題，保證工程安全及質量。目前沒有出現重大的質量及安全事故，在進度控制及禮貌施工控制上所有項目都做的較好。

　　四、積極配合公司經營部門做好市場開拓工作

　　干一項工程，樹一座豐碑，交一方朋友，開拓一片市場，這是項目部的經營理念，干好在建工程，贏得業主的`信任，這是承攬后續工程的關鍵。項目部全體員工在干好在建工程的基礎上，在外協隊伍的努力協助下，積極配合市場經營部開拓市場，配合跟蹤潛在中標項目。

　　五、20xx年目標

　　20xx年，在項目部全體員工團體努力下，克服困難，并取得了不錯的成績，圓滿地完成了本年度工作。

　　展望20xx年，項目部全體員工充滿信心，決心為公司的進一步發展貢獻一點力量，同時為使工程管理水平能夠更上一個臺階，為使我項目部營銷指標能夠更上一層樓，我項目部力爭在20xx年做好以下幾方面工作：

　　1、抓好安全、禮貌施工工作

　　在20xx年項目部對于所涉及工程首先制定更高的目標，這樣能夠做到管理有的放矢。建立以專職的崗位安全管理為核心，以各專業工程師為骨干，班組長及工人全員參與的安全管理體系，加強安全交底工作，特別是對協作隊伍的交底，使總包與協作隊伍安全管理體系構成連動，將生產與安全的緊密結合，同時依靠公司管理力量，切實做好安全、禮貌施工工作，確保實現工程安全管理目標。

　　2、切實做好質量控制工作

　　在20xx年度，為更好的控制質量，建立各級質量職責制，堅持把質量放在施工生產的首位，全員抓質量，把職責落實到每個管理崗位上，特別是要落實到外協隊管理人員身上，加強對外協隊伍質量意識教育，教育面要到達100%。

　　加強質量專檢，項目部設立專門質量檢查人員，每一天進行工程質量檢查，充分抓好預防和把關作用，爭取不發生任何質量事故。

　　3、做好管理與溝通工作

　　積極做好項目管理工作，經過交流、培訓，提高外協隊伍的管理水平，進取與業主、監理及其他項目參建單位溝通交流，提升項目部的形象。

　　4、進取開拓市場

　　一如既往積極配合公司經營部門做好市場開拓工作，準確及時供給市場信息，爭取為公司在經營規模上做大做強作出更大的貢獻。

　　5、加強后備人才的培養

　　大力培養后備人才，將一些青年學生推至一線進行實踐鍛煉，充分發揮青年學生的優勢，提升項目的管理水平。

　　中建商務經理述職報告 8

　　先自我介紹一下，本人周xx，去年8月加盟大橋監理公司，擔任泉州灣跨海大橋副總監，協助劉明輝總監開展該項目的監理工作。

　　一、工程項目概況

　　泉州灣跨海大橋是福建省高指和泉州市的重點項目，項目全長26675 m，其中泉州灣跨海大橋橋長12454 m。工程起于晉江南塘，與泉州市環城高速公路晉江至石獅段相接，在石獅蚶江跨越泉州灣，經惠安秀涂、張坂，終于塔埔，與泉州市環城高速公路南惠支線相接。是泉州環城高速的重要組成部分。

　　我們承擔的是晉江出海口南岸a

　　a3三個施工標段工程的監理任務，所監理的施工單位分別為：a1標：大橋局、a2標：四川路橋、a3標：中交二公局，工程造價總額約為22億元。施工區分為：陸地區引橋、南岸淺水區引橋（六車道）、蚶江互通主線橋、南岸淺水區引橋（八車道）、南岸深水區引橋（八車道）幾個部分。業主單位前期委托了“長江三峽勘測研究院有限公司”，為大橋建立了首級高精度平面及高程控制網，并在整個施工中對控制網和重要測量指標進行復測復核；在監理平行檢驗方面，也委托了“中交路橋技術有限公司”對所有監理標段范圍內的監理試驗檢測項目進行復試。

　　施工監理j1合同段主要工程組成內容如下：

　　施工a1標段由大橋局中標，中標價8.024億（不含10%的暫定金），主要工程內容：南岸陸地區引橋上下部，計2732.094m；南岸淺水區引橋（n001#~n005#墩）上下部，計181m；南岸淺水區引橋（六車道）（n005#~n044#墩）上下部，計1950m；南岸淺水區引橋（八車道）上部，計1050m；

　　施工a2標段由四川路橋中標，中標價5.451億（不含10%的暫定金），主要工程內容：蚶江互通主線、匝道上下部及接線，計1200m；南岸淺水區引橋（八車道）下部，計1050m；

　　施工a3標段由二工局中標，中標價8.595億（不含10%的暫定金），主要工程內容：南岸深水區引橋（八車道）上下部，計2450m；北岸深水區引橋（八車道）上部，計1050m。

　　二、工程特點

　　1、施工條件復雜、工期緊。本標段總工期33個月，計劃工期為20xx年10月1日～20xx年6月30日；工程規模大，線路長；預制架設梁節段數量大、預制場規模大；架橋機架設拼裝箱梁任務重，需投入的機械設備多、工序轉換頻繁，工期相當緊張。陸域預制場區為灘涂地，地基承載力低，軟基加固處理工程量相對較大且時間緊；橋址處自然條件差，施工組織安排上須充分考慮臺風、潮汐、地質等客觀因素對工期的影響。

　　2、施工技術含量高的部位，如南岸淺水區引橋共有單幅18聯119孔50m連續箱梁采用短線匹配預制、節段拼裝的施工方法，共有1803個箱梁預制節段，預制、架設施工精確度高、線形控制要求高。大塊箱梁的整

　　體吊裝、三向位置精確調整、拼接等施工精度要求高、施工輔助設施多、施工控制難度大。最重的0#塊約175t，吊裝安裝難度大；懸掛節段重達1972t，所有節段懸掛在架橋機上后膠拼，架橋機荷載大；拼裝、運輸施工難度大，施工風險高。

　　3、高性能海工混凝土性能要求高。業主根據設計和混凝土咨詢單位的要求，在招標文件中提出對原材料和配合比提出了很高的質量指標。加之，當地的'砂源枯竭和粉煤灰質量不穩定，給混凝土性能控制帶來一些困難。

　　三、總監辦設置及儀器設備投入情況

　　1、人員情況

　　目前總監辦到位人員30人：總監理工程師1人，副總監1人，標段監理負責人（組長）3人，專業監理工程師8人（其中：路橋結構專監3人，道路專監1人，試驗專監1人，測量專監1人，合同專監1人，安全專監1人），專職安全員3人，專職試驗員3人，專職測量員1人）。監理員12人。辦公室及后勤人員5人。

　　2、總監辦建設及儀器設施投入

　　總監辦租用一棟5層樓民房外加一層樓面，面積共計1600m2，購買臺式電腦8臺，復印機、打印機、辦公座椅等各種辦公設施齊備，完全能滿足辦公和生活的需要。總監辦目前到位車輛5部（三輛越野車，二輛面包車）；測量儀器和檢測設備按照投標文件要求全部到位，并應業

　　主的要求，另外購置了“氯離子快速測定儀”以滿足控制使用海砂的需要。

　　四、工程形象進度

　　泉州灣跨海大橋處于施工準備階段的尾聲，三個施工標段的臨時設施建設，三集中場地建設已經完成，工地試驗室已進行驗收；測量控制網的復測以及施工控制加密網的工作已經完成；施工水電基本接通；樁基混凝土原材料選定和配合比設計工作基本完成，樁基主要原材料已經進場，監理試驗中心進行了復驗；總監辦對南岸三個標段的施工組織設計進行了初審，并上報業主；樁基的分項施工方案已經批準，分項開工報告已審批，鉆機等機具設備已進場，具備了全面開工的條件。

　　由于業主原因，泉州灣項目至今未召開第一次工地會議（業主不同意），項目的總體開工時間也未確定，給工程帶來了些不確定的因素。

　　五、前期的工作的總結

　　我們是第一次到福建，因對當地的一些做法和習慣不了解，給前期的工作帶來了被動。

　　總監辦8月份進場后，業主沒確定準備開工日期，通過對施工單位的打聽，加之全國范圍內資金緊張，害怕工程不能按期開工，前期不敢全力投入，加之房東資金緊張，裝修緩慢，致使總監辦的駐地建設與當地的監理單位j2相比一直處于滯后。

　　對當地高指的管理方法不了解。如福建省高速建設對工地標準化建設和標準化施工非常重視，對施工單位臨建如“三集中場地”的建設，提出了具體的高標準要求。又如按當地的做法，項目文件如人員審批、材料選擇、進度計劃、施工方案等都必須用紅頭文件方式上報指揮部，由指揮部主要領導批示后，再轉發相關部門辦理。而我辦按正常監理報表上報的文件，因無領導批示而一直束之高閣，使得大橋公司領導以為我們未及時開展工作。

　　大橋公司對泉州灣大橋的管理機構還未理順，我們和業主的溝通不暢通，沒有及時掌握業主的想法，加之因為無法預見開工日期，從成本控制的角度，監理人員進場偏少，給工作帶來被動。

　　在收到公司領導批評后，總監辦及時調整心態，加大總監辦駐地建設的投入，如將三年的房租提前支付支持房東，并派專人監督使用，加快裝修進度。總監辦初步具備居住條件后，短期內將總監辦監理人員從6人擴充到20人，并在11月初將車輛、儀器、辦公設備采購到位，基本完成總監辦的建設。

　　虛心向業主請教，向j2總監辦的同行學習，了解和掌握了福建省高速建設的管理程序和辦法。在施工單位“三集中場地”建設中，按標準化建設指南的規定，高標準要求施工單位進行建設，順利通過了省高指對本工程臨建“三集中場地”的驗收，逐步扭轉了業主對總監辦的看法。

　　但是由于新人多，人員相對來說比較年輕，在起草指令文件和監理記錄文件方面做得不夠細致，出現的問題也比較多。

　　中建商務經理述職報告 9

尊敬的領導、各位同事：

　　大家好！我是中建商務經理xxx，自20xx年x月起擔任此職務，至今已有x年。首先，感謝公司領導和同事們對我工作的支持和幫助，使我在這個崗位上不斷成長與進步。

　　一、工作總結

　　過去的一年中，我主要負責中建項目的商務管理工作，包括合同管理、商務談判、供應商協調等方面。在此期間，我積極參與了多個重要項目的商務談判和合同簽訂工作，為公司爭取到了有利的合作條件。同時，我還帶領團隊加強了對供應商的管理和協調，確保項目進度和質量符合要求。

　　二、業績與成果

　　1、成功簽訂多個重要項目合同，為公司爭取到了良好的商業利益；

　　2、優化供應商管理流程，提高了項目執行效率；

　　3、參與多個跨部門合作項目，促進了團隊協作；

　　4、培養了一支高效、專業的商務管理團隊。

　　三、問題與反思

　　在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰。例如，在與某些供應商的溝通中，存在一定的.障礙和誤解。針對這些問題，我將在今后的工作中加強與供應商的溝通和協調，提高自身的專業素養和談判技巧。

　　四、未來計劃

　　展望未來，我將繼續加強團隊建設，提高團隊的專業素質和執行力。同時，我還將積極參與新項目的開發和拓展，為公司創造更多的商業機會。在個人成長方面，我將不斷學習新知識、新技能，提升自己的專業素養和綜合能力。

　　最后，再次感謝領導和同事們的支持與信任。在今后的工作中，我將繼續努力，為公司的發展貢獻自己的力量。

　　謝謝大家！

　　中建商務經理述職報告 10

尊敬的領導、各位同事：

　　大家好！我是中建商務經理xxx，自20xx年x月起擔任此職務，至今已有x年。首先，我要感謝公司領導和同事們對我的信任和支持，讓我有機會在這個職位上發揮我的專業知識和能力。在此，我將對過去一年的工作進行述職報告。

　　一、工作業績

　　在過去的一年中，我主要負責中建項目的商務談判、合同簽訂、項目執行和客戶維護等工作。在團隊的支持下，我們取得了一些重要的成績：

　　1、成功完成了與xx公司的戰略合作協議簽署，為公司在建筑領域開拓了新的市場；

　　2、在項目執行過程中，通過有效的成本控制和資源調配，實現了項目利潤率的提升；

　　3、深入挖掘客戶需求，為重要客戶提供了一對一的定制化服務，提升了客戶滿意度；

　　4、優化了商務流程，提高了工作效率，減少了內部溝通成本。

　　二、工作亮點

　　1、在與xx公司的合作中，我充分發揮了商務談判的專業能力，通過細致的分析和精準的`定位，成功達成了雙方的合作共識；

　　2、在項目執行過程中，我帶領團隊積極應對各種挑戰，通過靈活的策略調整和團隊協作，確保了項目的順利進行；

　　3、在客戶服務方面，我注重傾聽客戶的需求和建議，通過不斷優化服務流程，提升了客戶對公司的信任度和忠誠度。

　　三、工作中遇到的問題及解決方案

　　在過去的一年中，我們也遇到了一些挑戰和問題。其中最主要的問題是市場競爭激烈，客戶需求多樣化。為了解決這些問題，我們采取了以下措施：

　　1、加強市場調研，及時了解行業動態和競爭對手情況，為商務談判和決策提供有力支持；

　　2、深入挖掘客戶需求，提供定制化的服務和解決方案，以滿足客戶的個性化需求；

　　3、加強團隊建設，提升團隊成員的專業素質和服務意識，提高整體執行能力。

　　四、未來工作計劃

　　未來一年，我將繼續以提升公司業務水平和客戶滿意度為目標，制定以下工作計劃：

　　1、拓展業務領域，積極尋找新的合作伙伴和商機；

　　2、深入挖掘客戶需求，持續優化服務流程和產品質量；

　　3、加強團隊建設，提升團隊凝聚力和執行力；

　　4、關注行業發展趨勢，加強學習和創新，提升個人和團隊的專業能力。

　　五、總結與展望

　　過去一年是充滿挑戰和機遇的一年。在工作中，我們取得了一些成績，也遇到了一些問題。我將繼續努力工作，與團隊一起迎接新的挑戰和機遇。我相信在公司的支持和領導下，我們的業務水平和客戶滿意度將不斷提升。謝謝大家！

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